Colloque annuel« Solutions événementielles »Démarches de commandites gagnantes !Tous droits réservés à Nathalie Courville
Nathalie Courville, chargée de coursDESS en Gestion des ArtsHEC-MONTRÉALDirectrice générale, Institut de l’événementConsul...
Liste de commanditairesRéseau de contactsÉvénement exceptionnel et unique
Au lieu de vous parler de vos événements ou des plus belles présentations decommandite que j’ai vues, je vais vous parler…...
Qui sont ces bêtes étranges…
Un commanditaire c’est…Une entrepriseQui a des objectifsd’affairesDes produits ouservices à vendreUn plan marketingQuelqu’...
Mais c’est aussi…Des individusAvec uneconscience socialeQui prennent part à la viede la communautéMais qui veulentrespecte...
Alors, comment les intéresserà vos événements ?Quizz avec la salleChose certaine, une visibilité logo : c’est « out » !
La recherche : pourbien connaître lesentreprises qu’on visecomme commanditairesLa créativité : pour bienservir les intérêt...
« Si le commanditaire n’a pas d’intérêts commerciaux ou d’objectifs marketingtels que la croissance de la notoriété de sa ...
Comment augmenter vos chances de succès dans larecherche de financement privé?Propositions sur mesure et adaptées
Quoi penser des documents génériques decommandite?Démontre le prestige de l’événementQUALITÉS DÉFAUTSBeau designBien impri...
LA RECHERCHEDémarches de commandites gagnantes
SIÈGES SOCIAUXQualité de vie de la communautéVont donner de l’importanceà la relationMélange de philanthropie etd’intérêts...
SERVICESFINANCIERSVentes locales (la promotion de lamarque est faite par le siège social)Billets gratuits, accèsprivilégié...
TÉLÉCOMMUNICATIONSPrivilégient les commanditeslocales ou régionalesAcquisition de nouveaux clientsFidélisation de leur cli...
Par où faut-il commencer?
La tendance est mondialePODCAST : www.courvillecommunicationmarketing.comwww.infopresse.comwww.sponsorship.comwww.sponsors...
CRÉATIVITÉDémarches de commandites gagnantes
Pour aller au-delà du logo…
Exemples depropositions
TÉNACITÉDémarches de commandites gagnantes
Démarches gagnantes1234Faire une demande de rencontre pour comprendre les objectifsrecherchés par l’éventuel partenaireRéd...
Quelquesclés desuccès…Identifiez les motivations des entreprisesProposez des bénéfices adaptésCréez une situation gagnante...
Négociation –quelques clésde succès…Négociez de visu avec la bonne personneAyez en tête votre limiteGardez des cartes à jo...
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Approcher des commanditaires est un art. Certes on parle ici de vente, mais vendre des bénéfices requiert beaucoup plus de finesse que de vendre des produits tangibles.

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Le succès en commandites

  1. 1. Colloque annuel« Solutions événementielles »Démarches de commandites gagnantes !Tous droits réservés à Nathalie Courville
  2. 2. Nathalie Courville, chargée de coursDESS en Gestion des ArtsHEC-MONTRÉALDirectrice générale, Institut de l’événementConsultante, marketing et commanditesculturelles et événementielles (Ford, Gadoua,la TOHU, Montréal Complètement Cirque,les Boréades)Directrice générale, marketing etcommunications, ONFDirectrice générale du marketing et descommunications, Équipe SpectraChef de marque pour le Musée des Beaux-Arts de Montréal, Publicis CanadaDirectrice des communications, Printemps duQuébec en FrancePrésidente et directrice générale,communications Courvillewww.courvillecommunicationmarketing.com
  3. 3. Liste de commanditairesRéseau de contactsÉvénement exceptionnel et unique
  4. 4. Au lieu de vous parler de vos événements ou des plus belles présentations decommandite que j’ai vues, je vais vous parler…Alors, comment faire?des commanditaires !
  5. 5. Qui sont ces bêtes étranges…
  6. 6. Un commanditaire c’est…Une entrepriseQui a des objectifsd’affairesDes produits ouservices à vendreUn plan marketingQuelqu’un qui a autre chose à faire que de faire de la commandite…
  7. 7. Mais c’est aussi…Des individusAvec uneconscience socialeQui prennent part à la viede la communautéMais qui veulentrespecter leursintérêts d’affaires
  8. 8. Alors, comment les intéresserà vos événements ?Quizz avec la salleChose certaine, une visibilité logo : c’est « out » !
  9. 9. La recherche : pourbien connaître lesentreprises qu’on visecomme commanditairesLa créativité : pour bienservir les intérêtsd’affaires de vospartenaires financiersLa ténacité : parce qu’ilfaut du temps et de lapatience pour atteindre sesobjectifsRechercheCréativitéTénacitéConnaîtreServirAtteindreLes clés du succès
  10. 10. « Si le commanditaire n’a pas d’intérêts commerciaux ou d’objectifs marketingtels que la croissance de la notoriété de sa marque ou de celle des ses produits,c’est peut-être un donateur? »« Et si ce n’est pas un donateur, il ne sera pas très fidèle. Car s’il prend la peinede mesurer la simple visibilité qu’il aura obtenu, il se rendra vite compte queson ROI est très faible. »
  11. 11. Comment augmenter vos chances de succès dans larecherche de financement privé?Propositions sur mesure et adaptées
  12. 12. Quoi penser des documents génériques decommandite?Démontre le prestige de l’événementQUALITÉS DÉFAUTSBeau designBien impriméFait « class »Coûte cherEst vite passé dateNe remplace pas l’humainN’a fait vendre aucunecommandite!!!
  13. 13. LA RECHERCHEDémarches de commandites gagnantes
  14. 14. SIÈGES SOCIAUXQualité de vie de la communautéVont donner de l’importanceà la relationMélange de philanthropie etd’intérêts commerciauxDémontrer que votre événement contribue àl’amélioration de la qualité de vie de votre communauté
  15. 15. SERVICESFINANCIERSVentes locales (la promotion de lamarque est faite par le siège social)Billets gratuits, accèsprivilégiés, traitementsspéciaux (hospitalité)Activités de relations publiquesInclure du marketing de proximité dans les propositions
  16. 16. TÉLÉCOMMUNICATIONSPrivilégient les commanditeslocales ou régionalesAcquisition de nouveaux clientsFidélisation de leur clientèleInclure du marketing de proximité dans les propositions
  17. 17. Par où faut-il commencer?
  18. 18. La tendance est mondialePODCAST : www.courvillecommunicationmarketing.comwww.infopresse.comwww.sponsorship.comwww.sponsorship.cawww.powersponsorship.com
  19. 19. CRÉATIVITÉDémarches de commandites gagnantes
  20. 20. Pour aller au-delà du logo…
  21. 21. Exemples depropositions
  22. 22. TÉNACITÉDémarches de commandites gagnantes
  23. 23. Démarches gagnantes1234Faire une demande de rencontre pour comprendre les objectifsrecherchés par l’éventuel partenaireRédiger une proposition sur mesure qui tient compte du briefPrésenter la proposition au client et l’ajusterNégocier
  24. 24. Quelquesclés desuccès…Identifiez les motivations des entreprisesProposez des bénéfices adaptésCréez une situation gagnanteLisez les politiques de dons et commanditesFaites constamment des recherchesMettez-vous à la place des commanditairesTrouvez les « Hot Buttons »
  25. 25. Négociation –quelques clésde succès…Négociez de visu avec la bonne personneAyez en tête votre limiteGardez des cartes à jouer pour la rencontreNe vendez pas votre âme !Soyez prêts à partir et à refuser la contre-proposition
  26. 26. Fidéliser sespartenaires –quelques clésde succès…Faites en sorte que vos partenairess’approprient votre événementDéveloppez les programmes de commanditeavec euxEntretenez des rapports avec eux tout aulong de l’annéePromettez moins et livrez plus !Surprenez vos partenaires l’année suivanteFaites-les aimer votre événementSignez des ententes pluri-annuelles
  27. 27. Questions
  28. 28. http://www.youtube.com/watch?v=byUa_e6gmO8Nathalie Courvillencourville@courvillecommunicationmarketing.comwww.courvillecommunicationmarketing.comMerci !

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