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Nomination 2015 exemples d'usages plateforme nomination

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Comment optimiser l'utilisation de votre portail Nomination ?

Découvrez 3 exemples d'usage pour :
- générer des leads
- créer de l'activité commerciale au quotidien
- identifier de nouveaux prospects grâce à vos anciens clients

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Nomination 2015 exemples d'usages plateforme nomination

  1. 1. www.nomination.fr 20 novembre 2015 1 Dopez votre efficacité marketing et commerciale avec les solutions de performance de Nomination
  2. 2. www.nomination.fr 20 novembre 2015 2 Exemples d’usages des services Nomination ►Scénario 1 : Mettre en place un programme de génération de leads ►Scénario 2 : Générer de l’activité commerciale au quotidien ►Scénario 3 : Identifier de nouveaux prospects en suivant vos anciens contacts
  3. 3. www.nomination.fr 20 novembre 2015 3 Scénario 1 : Mettre en place un programme de génération de leads Vue d’ensemble Comment mettre en place un programme de génération de leads efficace ? Exploiter les signaux d’affaires Nomination via : - des campagnes régulières - une relance des cliqueurs /ouvreurs Résultats pour votre organisation Cibler Créer la campagne Exécuter Relancer ! Les 4 étapes du scénario  Exploitation systématique les signaux d’affaires disponibles  Génération d’opportunités qualifiées pour vos forces de vente  Couverture de vos cibles
  4. 4. www.nomination.fr 20 novembre 2015 4 Scénario 1 : Mettre en place un programme de génération de leads étape 1 sur 4 Appliquez vos critères classiques :  Secteur d’activité  Fonction  Zone géographie  Taille de l’entreprise Ajoutez un critère simple :  La date de prise de fonction  Selon votre fréquence, définissez la date de début minimale (ici au 1er septembre) Astuce : enregistrez votre recherche pour la réutiliser chaque mois (en changeant uniquement la date de prise de fonction)
  5. 5. www.nomination.fr 20 novembre 2015 5 Scénario 1 : Mettre en place un programme de génération de leads étape 2 sur 4 Travaillez votre message de prise de contact :  Simulez un message personnel  Mettez en avant votre valeur ajoutée et de vos références Astuce : si vos cibles sont réparties sur plusieurs portefeuilles, personnalisez l’expéditeur et le signataire du message !
  6. 6. www.nomination.fr 20 novembre 2015 6 Scénario 1 : Mettre en place un programme de génération de leads étape 3 sur 4 Planifiez votre campagne sur un créneau porteur :  A la fois en termes de disponibilité de votre cible (jour et horaire)  Et également en fonction de la capacité de relance de vos commerciaux Astuce : vous devez systématiquement générer un BAT avant de lancer votre action. Profitez-en pour le partager avec les personnes qui seront en charge de la relance afin qu’ils maîtrisent bien le message envoyé !
  7. 7. www.nomination.fr 20 novembre 2015 7 Scénario 1 : Mettre en place un programme de génération de leads étape 4 sur 4 Les résultats de votre campagne sont directement disponibles dans votre portail :  Avec les ouvreurs et les cliqueurs  Données mise à jour de manière quotidienne Vos commerciaux peuvent effectuer leurs relances en bénéficiant des leviers Nomination :  Fiche de décideurs avec coordonnées, fonction exacte…  Identifiez d’autres personnes dans l’organisation pour rebondir le cas échéant
  8. 8. www.nomination.fr 20 novembre 2015 8 Exemples d’usages des services Nomination ►Scénario 1 : Mettre en place un programme de génération de leads ►Scénario 2 : Générer de l’activité commerciale au quotidien ►Scénario 3 : Identifier de nouveaux prospects en suivant vos anciens contacts
  9. 9. www.nomination.fr 20 novembre 2015 9 Scénario 2 : Générer de l’activité commerciale au quotidien Vue d’ensemble Comment générer de l’activité commerciale au quotidien ? Mettre en place un système d’alertes personnalisées, pour identifier au fil de l’eau des opportunités de contact sur des cibles de prospection Résultats pour votre organisation Paramétrer son profil Identifier ses alertes en live Le filet de sécurité hebdo Remonter le temps ! Les 4 étapes du scénario  Mettre en place un outil de veille business de manière simple  Permettre aux commerciaux en charge d’un portefeuille de bénéficier d’opportunités de prise de contact  Générer de l’activité ciblée et pertinente, de manière régulière
  10. 10. www.nomination.fr 20 novembre 2015 10 Scénario 2 : Générer de l’activité commerciale au quotidien étape 1 sur 4 Créez un profil pour chaque cible :  Secteur d’activité  Fonction  Zone géographie  Type d’entreprise (taille…) Si vous travaillez sur des portefeuilles de comptes identifiés, basez-vous sur les favoris Astuce : vous pouvez vous faire accompagner dans le paramétrage de vos profils par le service client Nomination
  11. 11. www.nomination.fr 20 novembre 2015 11 Scénario 2 : Générer de l’activité commerciale au quotidien étape 2 sur 4 Visualisez directement vos opportunités depuis votre page d’accueil :  Pour chacun de vos profil  Par type d’alerte Accédez aux détails en cliquant directement sur vos indicateurs :  Exploitez chaque alerte en consultant la fiche du décideur Astuce : si vous cliquez directement sur la rubrique « NomiActu » vous aurez un accès à l’ensemble des alertes générées depuis votre dernière visite sur le portail
  12. 12. www.nomination.fr 20 novembre 2015 12 Scénario 2 : Générer de l’activité commerciale au quotidien étape 3 sur 4 Bonne pratique : réservez du temps tous les lundis matin pour exploiter vos alertes. Profitez de l’actualité des décideurs pour prendre directement contact par e-mail ou téléphone. Tous les lundis, bénéficiez d’un e-mail récapitulatif de vos actualités de la semaine écoulée :  Avec des indicateurs de volume d’actualités  Une actualité structurée par entreprise pour avoir une vue d’ensemble de vos comptes  Des raccourcis vous permettent de consulter directement le détail de l’information à partir de l’e-mail
  13. 13. www.nomination.fr 20 novembre 2015 13 Scénario 2 : Générer de l’activité commerciale au quotidien étape 4 sur 4 Dès la création d’un nouveau profil vous pouvez accéder aux alertes des 3 derniers mois :  Mise en place immédiate des plans d’actions  Pas de perte d’opportunité ! Votre moteur de recherche vous permet d’explorer l’ensemble des actualités Nomination :  Par type d’événement : nomination, départ, intervention lors de conférences, article de presse…  Par secteur et sous-secteur  Par fonction et fonction détaillée  Par entreprise… Astuce : en cochant « toute la base » vous avez accès à toute nos alertes, y compris sur des périmètres pas encore présents dans vos profils
  14. 14. www.nomination.fr 20 novembre 2015 14 Exemples d’usages des services Nomination ►Scénario 1 : Mettre en place un programme de génération de leads ►Scénario 2 : Générer de l’activité commerciale au quotidien ►Scénario 3 : Identifier de nouveaux prospects en suivant vos anciens contacts
  15. 15. www.nomination.fr 20 novembre 2015 15 Scénario 3 : Identifier de nouveaux prospects en suivant vos anciens contacts Vue d’ensemble Comment identifier de nouveaux prospects en suivant vos anciens clients? Renouer une relation commerciale avec des anciens contacts et suivre son carnet d’adresses en détectant de nouvelles opportunités de contact Résultats pour votre organisation Renseigner ses favoris Recevoir des alertes Retrouver des anciens utilisateurs Les 3 étapes du scénario  Capitaliser sur son « actif client »  Identifier des leviers de conquête de nouveaux comptes  Générer de l’activité ciblée et pertinente, de manière régulière
  16. 16. www.nomination.fr 20 novembre 2015 16 Scénario 3 : Identifier de nouveaux prospects en suivant vos anciens contacts Etape 1 sur 3 Mettez en favoris tous vos contacts clés :  Interlocuteurs commerciaux (actuels et anciens)  Utilisateurs de vos solutions (actifs et inactifs)  Etc. Astuce : l’identification unitaire de vos contacts peut être fastidieux. Nos outils de matching peuvent automatiser les traitements pour vous permettre d’être directement opérationnel !
  17. 17. www.nomination.fr 20 novembre 2015 17 Scénario 3 : Identifier de nouveaux prospects en suivant vos anciens contacts Etape 2 sur 3 Visualisez directement vos opportunités depuis votre page d’accueil Accédez à vos alertes en 1 clic !  Exploitez chaque alerte en consultant la fiche du décideur Astuce : la période de référence (depuis votre dernière visite, depuis une semaine…) de votre tableau de bord s’ajuste automatiquement en fonction des alertes générées
  18. 18. www.nomination.fr 20 novembre 2015 18 Scénario 3 : Identifier de nouveaux prospects en suivant vos anciens contacts Etape 3 sur 3 Astuce : vous pouvez mettre votre liste de clients en repoussoir pour vous assurer que cette recherche ne vous donnera que des prospects potentiels Identifiez des opportunités en recherchant des contacts selon leur parcours :  Effectuer une recherche en ajoutant un critère « Parcours » pour retrouver des décideurs ayant bénéficié de vos services et solutions dans leurs entreprises précédentes  Et selon les volumes, ajouter des filtres supplémentaires sur le type de fonction ou des secteurs d’activités
  19. 19. www.nomination.fr 20 novembre 2015 19 Dopez votre efficacité marketing et commerciale Les solutions Nomination vous permettent d’être plus performant au quotidien : ► Générez des leads qualifiés pour vos commerciaux – Ciblage pointu grâce à plus de 50 critères de recherche – Choix de critères selon l’actualités de vos cibles (nominations, projet digital à venir…) ►Profitez de nouvelles opportunités de contact chaque jour – Actualités des décideurs et entreprises (nomination, participation à une conférence, article presse, détection de nouveaux projets…) ►Identifiez de nouveaux prospects en suivant vos anciens clients – Veille active sur vos contacts clés & alertes lors de mouvements (nomination, départ, etc.) – Recherche dans la base selon le critère « Parcours »

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