Evolução e impoetância da marca ELLUS no segmento do vestuário brasileiro.

1. FACULDADE DE TECNOLOGIA SENAI ANTOINE SKAF
ELLUS JEANSDELUXE
ANÁLISE DE MERCADO
PROF. ODAIR TUONO

2. ellusjeansdeluxe

3. 1.2 Origem e evolução
Anos 70
1972: Fundação
1977: Manifesto Punk
1979: Mania de você,
jeans em cores Kanvas
Anos 80
Jeans Stone Washed:
Mappin e Mesbla
Franquias

4. 1.2 Origem e evolução
Anos 90
Tops Internacionais:
Cindy Crawford, Kate Moss
e Milla Jovovich
Século XXI
2001: Inverno de Jeansdeluxe
2002: Ellus 2nd Floor
2004: Selfridges – Brasil 40º

5. ellusjeansdeluxe

6. Preço de produtos Ellus
Referência: Coleção ELLUS Inverno 2014.

7. Preço de
produtos Ellus

8. ellusjeansdeluxe

9. 3.1 Posicionamento no mercado nacional
e internacional
- Lojas conceito (Oscar Freire, Iguatemi)
- Lojas internacionais (NY, LA, Miami, Santiago)
- Selfridges (Londres – Negociação:
Evento Brasil 40º – 2003 )

10. 3.2 Publicidade e Propaganda
“O mais importante na Ellus é estar no
meio de um processo de novas idéias
e novos talentos. É esse o espírito que
faz da Ellus uma marca jovem, fresca
e surpreendente”.
Criatividade, Constante atualização, Irreverência,
Sensualidade e Luxo.
- Ellus 2nd Floor
São Paulo – Oscar Freire
Belo Horizonte – BH Shopping

11. O Grafite: Publicidade da marca (2004)
“A campanha da Ellus busca elitizar o Grafite numa
campanha nacional. Foram convidados para
participar do projeto 25 jovens grafiteiros de todo o
Brasil. Atenta às mudanças, assim como aos
desejos do seu consumidor, a Ellus promove novas
profissões, dando oportunidade de visibilidade real
aos jovens”.

12. Concurso Guaraná
Antártica Diet 2004
- Captação de
novos talentos.

13. Bandeira Preta: Logotipo atual da marca
Na Ellus, o preto sempre
foi uma cor marcante, de
impacto e de acordo com
as palavras de Nelson
Alvarenga: “assim como
a bandeira dos piratas
que já inspirou toda uma
coleção da marca”.

14. 3.3 Endosso de
Celebridades

15. 3.4 Política
de trabalho
- Prática de contratação:
avaliação de currículo
e entrevista.
- Incentivo ao crescimento
de carreira na Ellus:
especialização.
- Palestras de orientação
pessoal.
- Benefícios oferecidos
aos funcionários.

16. 3.5 Organograma da empresa

17. 3.6 Valores éticos
- Qualidade dos produtos
- Atendimento personalizado ao cliente
- Satisfação ao cliente
- Troca de mercadorias
- Trabalhos com cooperativas

18. ellusjeansdeluxe

19. “O azul marinho não é uma cor, mas um
estado de espírito”. Mademoiselle Chanel.
Revista Claudia Moda, Editorial Blue Way,
Inverno 86.

20. Nelson Alvarenga trouxe para as campanhas
da marca símbolos como: Kate Moss, Milla
Jovovich e a sudanesa Alek Wek.

21. Coleção Inverno 2001 - ellusjeansdeluxe
Peças diferenciadas em série limitada,
privilegiando o handmade, o vintage e
a customização.

22. “Visibilidade e Glamour” são as palavras-chave
no mundo da Ellus. Durante algum
tempo, a grife carregou o rótulo de marca
popular.

23. “O compromisso internacional
da Ellus é com o jeans.
Competimos com os melhores
do mundo. Todos os outros
elementos são, de fato,
complementos importantes
para nosso Jeansdeluxe”.
Nelson Alvarenga. Revista Vogue Brasil
Especial Passarelas Inverno 2004.

24. Três expressões em inglês
definem e norteiam os
princípios da Ellus:
- Outsider
- Underground
- Forever Young
Esse apelo ao novo aparentemente
subversivo fascina as pessoas que
desejam sair do lugar comum.

25. A Ellus estabeleceu mudanças vitais em
seus códigos de identificação, buscando a
partir da tríade logomarca, produto e loja,
uma harmonia simbólica entre o preto,
branco e vermelho contrastando com o
índigo das peças que recebem tratamento
sobre o azul e o preto.

26. O publico alvo da Ellus
tem faixa etária entre 15
e 35 anos.
Perfil sócio
econômico A e B
As coleções são
desenvolvidas de
forma equilibrada
para o segmento
masculino e
feminino.

27. “Um homem e uma
mulher contemporâneos.
Focamos nos 25 anos e
acertamos dos 15 aos
50 de cabeça boa”.
Nelson Alvarenga e Adriana
Bozon.
CARAS Especial Moda nº. 63
Julho 2004

28. Daniella Cicarelli
Ellus Inverno 2005
Campanhas ELLUS
Fernanda Torres
Ellus Verão 2006

29. Agness Dye
Ellus 2009
Campanhas ELLUS
Jesus Luz
Ellus 2010

30. ellusjeansdeluxe

31. 5.1 Empresas
concorrentes

32. 5.1 DIESEL/
MISS SIXTY
-Marcas italianas
-Público seleto
-Classe “A”
-Referências internacional
- Franquias e multimarcas

33. 5.2 FORUM
- Larga penetração
de mercado.
- Primeira marca a se
internacionalizar.
- Focada no público
feminino.
- Lojas próprias,
franquias e multimarcas.

34. 5.4 COLCCI
- Voltada para um público
bem jovem.
- Estratégia de comunicação:
parcerias com ícones do
mundo jovem.
- Lojas próprias e franquias.

35. ellusjeansdeluxe

36. 6. Conclusão
Forças
- Lavagem exclusiva dos seus jeans.
-Tradição no mercado: + de 40 anos.
- Estabelecida rede de distribuição.
- Equipe de produção de peças terceirizadas,
principalmente acessórios (permite foco onde são fortes).
- Espaço para lançar novos talentos: Ellus 2nd Floor.
Estabelecimento de marca de vanguarda.
- Linha Ellusdeluxe lançada em 2001, assumindo foco
principal em jeanswear.
- Compradores internacionais muito bem selecionados.

37. 6. Conclusão
Fraquezas
- Merchandising visual.
Poluição visual.
- Postura da equipe de vendas,
insistente na compra.
- Nas lojas multimarcas não há
controle de preço de venda.
- No início carregou rótulo de
marca popular.
- Ellus OFF, sistema de
descarte de peças com defeito.

38. ellusjeansdeluxe

39. 7. Recomendações
mercadológicas
Ameaças
- Alta competitividade no mercado
brasileiro.
- Constante volatilidade do jovem
na definição da marca da moda.
- Concorrência internacional com produtos brasileiros.

40. 7. Recomendações
mercadológicas
Oportunidades
- Fortalecimento da imagem
internacional com venda do produto
em moeda forte (esperam que
represente 20% do faturamento total).
- Público que já foi, e é ainda hoje,
consumidor de jeans Ellus, está
mais maduro.
- Sinais de aceleração da economia
de consumidores com renda acima
de 10 salários mínimos e conseqüente
aumento do poder aquisitivo (ICC 138,7 ptos.).

41. 8. Faminto por
Marcas
InBrands, empresa formada pelo
criador da Ellus, Nelson
Alvarenga, e pelo grupo de
investidores Vinci Partners, é
detentora das marcas Ellus, 2nd
Floor, Alexandre Herchcovitch,
Isabela Capeto, Salinas, Richards,
e da Luminosidade, que organiza
o SPFW, o Fashion Rio e o Rio
Summer.
“Nós montamos a estrutura do
InBrands para criar o maior grupo
de moda do Brasil. Esse é o nosso
objetivo”, diz Alvarenga, dono de
50% da companhia.

42. 8. Faminto por
Marcas
O modelo de negócios buscado pelo
InBrands é o mesmo de grupos
como o Louis Vuitton Moët
Hennessy (LVMH), dono de um
portfólio de marcas como Louis
Vuitton, Dior, Kenzo e outras 60
grifes.
“Queremos estruturar o setor e
possuir marcas em vários
segmentos”, diz Alvarenga. O plano
é ter grifes para atender a vários
tipos de clientes.”

43. GESTÃO DE PRODUTO DO VESTUÁRIO
ELLUS JEANSDELUXE
ANÁLISE DE MERCADO
PROF. ODAIR TUONO