1. Lobster
The user content marketplace
Краткая презентация проекта
для инвестора и бизнес‐инкубатора
ноябрь 2013 Москва
CONFIDENTIAL

2. Нелегальная копия!
Пользователь Instagram :
Бизнес:
“ Я честный блоггер, который чувствует себя
обманутым” (Аманда Реттке)
17.11.2013
CONFIDENTIAL

3. Их так много
10
Нелегальных копий своих Instagram фотографий отслеживает Аманда в
месяц
150 млн
активных пользователей Instagram (в месяц)
1.5 млрд / месяц
возможных нелегальных копий фото (да, это преувеличение)
17.11.2013
CONFIDENTIAL

4. Lobster
1. СОЦИАЛЬНЫЙ
КОНТЕНТ
17.11.2013
CONFIDENTIAL

5. Lobster
2. ЛЕГАЛЬНОЕ
СКАЧИВАНИЕ
17.11.2013
CONFIDENTIAL

6. Lobster
3. ПРОСТАЯ
ПОКУПКА
17.11.2013
CONFIDENTIAL

7. Lobster [Продукт MVP]
НАПРАВЛЯЕТ
ПОЛЬЗОВАТЕЛЬ ВЫБРАННЫЙ ИМ
КОНТЕНТ
ПРОДАЕТ
ВСЕМИРНУЮ
РОЯЛТИ‐ФРИ
ЛИЦЕНЗИЮ
ПОЛУЧАЕТ
ОПЛАТУ
МГНОВЕННО
с помощью тега
#ilobsterit
ПОИСК
БИЗНЕС /
ПОКУПАТЕЛЬ
ОПЛАТА
СКАЧАТЬ
НЕСКОЛЬКО #ТЕГОВ
@ЮЗЕРНЭЙМ
ДАТЫ
ГЕОЛОКАЦИЯ
$0.99
МГНОВЕННО
В ОДИН КЛИК
КАК В APP STORE
17.11.2013
CONFIDENTIAL

8. Создание Платформы
Единый Marketplace
БЛОГГЕР
ПОЛЬЗОВАТЕЛЬ
АВТОР
ПРОФЕССИОНАЛ
БЛАГОТВОРИ‐
ТЕЛЬНОСТЬ
17.11.2013
и тд.
CONFIDENTIAL
ПОЛЬЗОВАТЕЛЬ

9. Что происходит сейчас?
или
17.11.2013
CONFIDENTIAL

10. Конкуренты и Преимущества
Стоковая
фотография
(istockphoto,
Getty, Fotolia,
etc)
НИЗКАЯ ЦЕНА
ПОЛЬЗОВАТЕЛЬСКОГО
КОНТЕНТА
МОМЕНТАЛЬНОЕ
ПОСТУПЛЕНИЕ ФОТО
НОВОСТНЫХ
СОБЫТИЙ
17.11.2013
Приложения
для репортеров
(Glopho,
Demotix,
GuardianWitness)
InstaStockImages
Stockphotopants
Встраивание
(imgembed.com)
(Instagram only)
АВТОМАТИЗИРОВАННАЯ
ЗАГРУЗКА ДЛЯ
ПРОДАЖИ ИЗ
ИНСТАГРАМ / ФЛИКР
Аудио, видео
и текстовые
мини‐стоки
(Envato)
РАЗНООБРАЗИЕ
ИСТОЧНИКОВ
ПОЛНОЦЕННЫЙ
ПОИСК
CONFIDENTIAL
ПРОСТОЙ
МЕХАНИЗМ
ПОКУПКИ

11. Бизнес‐модель
1. Бизнес модель на основе комиссии с каждой операции (маркетплейс)
25%
2. Стандартная цена за 1 фото для MVP
$0.99
3. Развитие бизнес‐модели
Партнерство с
конструкторами
сайтов и
презентаций
17.11.2013
Подписки и
пакеты
контента
Производство
продукции
(партнерство)
CONFIDENTIAL
Эксклюзивные
лицензии,
аукционы

12. Рынок – Фотографии
150 млн
фото легально лицензированы для использования в
2011 году, примерно 95% в микростоковых сервисах **
85%
изображений в Интернете никогда не
продавались их создателями***  1 млрд
фотографий можно привлечь к продаже
** Jim Pickerell at http://rising.blackstar.com/are‐there‐positive‐indications‐of‐growth‐for‐the‐stock‐photo‐market.html
*** Источник: PicScout
17.11.2013
CONFIDENTIAL

13. Маркетинг: Набор критической
массы пользователей для MVP
1. Привлечение продавцов:
коммуникации в Instagram & Flickr 
сбор контента по целевым #тегам
2. Привлечение покупателей:
коммуникации через страницу
Facebook, пресс‐релизы, AdWords,
блоггеров и оффлайн (конференции)
3. Решение проблемы «курицы и
яйца»: одновременное привлечение
контента вокруг события
17.11.2013
CONFIDENTIAL

14. Маркетинг: Каналы
A.
B.
C.
D.
E.
Социальные медиа
Конференции
Блоггеры
Пресс‐релизы и статьи
Сотрудничество с популярными
пользователями и коммьюнити
F. Платное продвижение (FB,
AdWords) и партнерские программы
17.11.2013
CONFIDENTIAL

15. Команда ‐ Основатели
Ольга Егоршева
CEO, Основатель
Опыт: MBA; Стратегическое развитие, DHL Global Mail
Андрей Дмитриев
Директор по продукту и QA, Основатель
Опыт: Руководитель группы тестирования Lingvo, ABBYY
Мария Ионцева
UX Директор, Основатель
Опыт: Специалист по User Experience, ABBYY UK
Евгений Нурминский
Директор по разработке и архитектуре, Основатель
Опыт: Основатель, MST Lab (Microsoft и ВМК МГУ)
17.11.2013
CONFIDENTIAL

16. Команда ‐ Сотрудники и Менторы
Сотрудники:
Менторы:
MST Lab – Команда разработчиков
является частью университетской
лаборатории Microsoft и ВМК МГУ
Davide Palmisiano
Board Advisor, Ментор
(Англия)
Senior Software Engineer,
предприниматель ,
исследователь технологий
Semantic Web
Lorenzo Cassulo
Board Advisor, Ментор
(Италия)
IT менеджер и
предприниматель, Менеджер
продуктов и специалист по
методологиям Agile
Михаил Калыгин
Бэкенд и фронтэнд разработчик
Александр Зенченко
Фронтэнд разработчик и верстальщик
Мария Нурминская
Менеджер проектов,
специалист по культуре компании
CONFIDENTIAL

17. Вехи
Посевные
инвестиции
Запуск
продукта
MVP
Конкурсы
стартапов
Выпуск
продукта
версии 2.0
Добавление функций
и источников
контента
Развитие
бизнес‐
модели
Scaling
США
Раунд
инвестиций
Сбор фидбэка клиентов и доработка
2013
ОКТ
НОЯ
2014
ДЕК
ЯНВ
ФЕВ
CONFIDENTIAL
МАР
II‐III КВ

18. Метрики
Burn rate
10 тыс фунтов
/ 6 месяцев
(собственные
средства)
TARGET
1000
зарегистрир.
пользователей
 ноябрь
DAU
(посетители)
Конверсия
посетители /
регистрации
200 /день
в первую неделю
1000
фото куплено
 декабрь
CONFIDENTIAL
10000
посетителей в
день
 декабрь

19. Инвестиции
200 тысяч
фунтов
стерлингов
Маркетинг
Привлечение
критической массы
пользов.
17.11.2013
Разработка версии
1.0
Функции,
источники, платежи
Юридические
расходы
Усиление лицензии,
платежи, патенты,
рынок США
CONFIDENTIAL
20 ‐25 %
доля в
компании

20. Спасибо!*
Контактная информация:
Ольга Егоршева
CEO, Основатель
Lobster IT Limited
olga.egorsheva@ilobster.it
skype: egolya
Официальная информация:
Lobster IT Limited
Рег. номер (Англия): 08510890
Дата создания: 30/04/2013
1st Floor, 2 Woodberry Grove
Finchley, London,N12 0DR
* Дополнительная информация и полный бизнес‐план доступны по запросу
17.11.2013
CONFIDENTIAL

21. ADDENDUM | Q&A
17.11.2013
CONFIDENTIAL

22. История
IDEA – Jul 2012
TEAM – Jan 2013
EXPERIMENTS ‐ Mar 2013
UK COMPANY– Apr 2013
DEVELOPMENT – Jan – Sept 2013
17.11.2013
CONFIDENTIAL

23. A. CONFERENCES
3 SEGMENTS:
‐ Content
‐ User content
‐ Interaction with
users
‐ Sourcing photos
& visuals
‐ Visuals
‐ New tools
Sessions
CONFIDENTIAL
Web
Design,
Web Devt.
Sessions
Sessions
Digital
Marketing
Action:
‐ Suggest to include user
content purchasing topic to
the agenda (new trend)
‐ Provide Lobster video as
illustration
‐ Provide info on user content
acquisition trends in general
Social
Media
+
Blogging
‐ Future of social
media
‐ Blogging
techniques
‐ User behavior
‐ IP protection in
social media

24. B. BLOGGERS
EXAMPLE 1
@adagamov, @drugoi, @zyalt etc
‐ connect and suggest to try Lobster for Sept 8
Sept 8
Major elections in Moscow
Instagram users in Russia / influential / likely to go to Sept
8 events – inform that will be able to sell photos in real
time  initiate registration
EXAMPLE 2
Huffington post, Daily beast, Daily Kos etc
‐ connect and suggest to try Lobster for Sept 11
Instagram users in NYC/ influential / likely to go to Sept 11
events – inform that will be able to sell photos in real time
 initiate registration
CONFIDENTIAL
Sept 11
Memorial day NYC

25. C. PRESS COVERAGE
Publications & Press releases:
‐ Techcrunch
‐ Digitaltrends.com
‐ Mashable
‐ Gizmodo
‐ ereleases.com
‐ CNET
‐ Russian: habrahabr, siliconrus, hopes&fears
Actions:
‐ Find contact
information
‐ Send info with key
message
Contacts:
‐ TrendOne / publishes the TrendBook & TrendReport
‐ Vasiliy Gatov, New media Innovation centre, RIA Novosti
Sept 1
MVP ready
Pre‐release communications
Sept 10
First user feedback gathered
Sept 5
Lobster launch
CONFIDENTIAL
Lobster launch press‐release / comms

26. D. LOVEMARKED USERS
Attract users with power and love of the
audience (=likes and followers) to use Lobster.
Actions:
‐ Select 100 power users (US, UK, Asia, France, Russia) in Instagram + Flickr
‐ Users with over 10000 followers, dedicated to a certain topic (no spam or justin bieber)
‐ Contact users through their account information or mention @ and propose to register at
Lobster
‐ Offer special conditions to lovemarked users
CONFIDENTIAL

27. E. PROMOTION
Paid promotions:
‐ Facebook ads & post promotions to target audience (we
have $75 free credit)
‐ Twitter promotions
‐ Sites of events in B – paid ads
‐ Blogger resources – paid ads
‐ Iphone photography resources – paid posts
Actions – research:
‐ Keywords for facebook posts?
‐ # for twitter promotions
‐ List of target sites for ads (which resources bloggers use in target countries), budgets,
how to place ads
‐ Sites for events in B, budgets, how to place ads
CONFIDENTIAL

28. Team Structure
17.11.2013
CONFIDENTIAL

29. Why do you need this?
1. It’s a place where users
make their social content
available for purchase
‐ Earning for an extra cup of coffee on the go
‐ Rewarding creativity
‐ Raising funding for charity or creative projects
2. It’s a place where
searching & downloading
user created public
content becomes legal
‐ Protecting individual intellectual property
‐ Legitimizing content downloads
‐ Providing alternative to web piracy
3. It’s a place where user
content is simple to
purchase by those who
need it
‐ Enabling comprehensive search within the
multitude of user content on the Internet
‐ iTunes Store for user generated content:
purchasing with a standard price and
immediate download
17.11.2013
CONFIDENTIAL

30. Competitive Advantage
1. Multi‐tag and multi‐parameter comprehensive user content search
developed
2. Modular platform with easy plug on and off for different content
sources (Instagram, Flickr, Twitter, Vimeo, Blogger, etc etc)
3. One‐click simple purchasing and selling process, no uploads & no
additional efforts for neither seller nor buyer
17.11.2013
CONFIDENTIAL

31. Use cases
Examples / Customer segments:
1. A news agency wants to purchase Instagram photo or video
from an event or accident
2. A marketing specialist needs to get a low cost photo of a tree
for his eco‐product presentation
3. Animal shelter volunteers aim to gather funds in exchange
for cute animal photos
17.11.2013
CONFIDENTIAL

32. Revenues & Funding
• Revenue projection: 1m GBP in 2014 in commissions
for content sales and 3rd party merchandize orders;
• Costs/ profit. Limited costs due to resource‐efficient
agile development model. Mainly costs are projected in
development (contractor / salary), hardware rent,
platform marketing and legal services.
• Funding required: 50k GBP in seed funding to market
MVP and develop features; 200 k GBP to launch fully
commercial product version & scale internationally
• Funding to be used for: platform development (IT/
salaries); legal services & patenting; promotional
activities & audience reach
17.11.2013
CONFIDENTIAL