Le Pitch                                        Convaincre sur la durée                                        d’un trajet...
Pitch Elevator ou Argumentaire-éclair   concept anglo-saxon   Présentation courte et dynamique        de soi ou de son pr...
Les ingrédients d’un bon pitch !Incontournables : Qui ?  Présentation du locuteur qui légitimise sa présence          et...
Et parfois utiles…     Où ?      Quand ?      Combien ?Quant à la forme !       Etre enthousiaste !       Etre clair/...
Ethos, pathos et logos !Pour être efficace, un pitch doit captiver son auditoire ! Tous lesgrands orateurs jouent sur une ...
Ethos  Image que l’on donne de soi, doit donner une           légitimité certaine à celui qui fait le pitchPathos  joue ...
A éviter !     Etre trop long     Etre répétitif     Etre trop technique     Croire que le pitch est une fin en soi…Qu...
Le pitch : deux minutes importantesqui conditionnent l’avenir du projet !   Ce n’est pas une fin en soi…… c’est le début d...
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HEPL cours #1 - Le pitch

  1. 1. Le Pitch Convaincre sur la durée d’un trajet en ascenseur Olivier MochTechniques de Communication appliquée Chargé de Communication HEPL – Master en Facility Management Administrateur de l’UPM©
  2. 2. Pitch Elevator ou Argumentaire-éclair  concept anglo-saxon Présentation courte et dynamique de soi ou de son projet ! 2 minutes – 120 mots ! Les objectifs : - se vendre/vendre son produit - convaincre/donner envie
  3. 3. Les ingrédients d’un bon pitch !Incontournables : Qui ?  Présentation du locuteur qui légitimise sa présence et le pitch qu’il présente Quoi ?  L’idée de base, le contenu que l’on veut promouvoir, ses avantages, ce qui le différencie (le rend unique ou meilleur) des autres produits du même type. Descriptions succincte du produit, du service. Pourquoi ?  Quel est l’objectif du pitch ? Quelles sont les attentes du pitcheur ? Pour qui ?  A qui s’adresse, non pas le pitch, mais le projet ou l’idée qu’il contient ? Comment ?  Les moyens de mettre en place le projet ou l’idée développée dans le pitch
  4. 4. Et parfois utiles… Où ?  Quand ?  Combien ?Quant à la forme !  Etre enthousiaste !  Etre clair/simple !  Etre précis !  Etre positif !  Etre concret !  Etre synthétique !  Raconter une histoire !  Respecter les règles élémentaires de politesse !
  5. 5. Ethos, pathos et logos !Pour être efficace, un pitch doit captiver son auditoire ! Tous lesgrands orateurs jouent sur une subtile combinaison de trois axesincontournables de la rhétorique (l’art de persuader).
  6. 6. Ethos  Image que l’on donne de soi, doit donner une légitimité certaine à celui qui fait le pitchPathos  joue sur les émotions de l’auditoire, il s’agit de faire ressentir sa passion, ses sentiments. Il peut s’exprimer par le biais de l’humour, de la surprise, de l’appel aux souvenirs…Logos  c’est la logique, l’argumentation qui doit convaincre l’auditoire.Ethos + pathos = séduction de l’auditoireLogos = fait appel au rationnel del’auditoire
  7. 7. A éviter !  Etre trop long  Etre répétitif  Etre trop technique  Croire que le pitch est une fin en soi…Quelques conseils…  Préparer le pitch  pas d’improvisation !  Répéter le pitch  entrainement devant des parents, des amis, un miroir…  Si c’est possible, tenter d’adapter le pitch aux interlocuteurs.
  8. 8. Le pitch : deux minutes importantesqui conditionnent l’avenir du projet ! Ce n’est pas une fin en soi…… c’est le début d’une aventure !

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