Les clés pour bien pitcher

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Pitcher car c’est la tâche n°1 de tout entrepreneur ! Pour séduire un investisseur, un client, un journaliste, il faut être préparé.

Dans cette conférence nous vous donnons les clés pour bien pitcher et nous vous apprenons à construire votre discours et à incarner votre projet. Ensuite c'est à vous de jouer et on améliore en direct !

Contactez-nous : hello@yellowlab.fr

Publié dans : Marketing
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Les clés pour bien pitcher

  1. 1. Ce document est la propriété de Yellow Lab – 2015 Les clés pour bien pitcher
  2. 2. Ce document est la propriété de Yellow Lab – 2015 L’agence créative qui démocratise le branding
  3. 3. Ce document est la propriété de Yellow Lab – 2015 AVANT
  4. 4. Ce document est la propriété de Yellow Lab – 2015 APRES
  5. 5. Ce document est la propriété de Yellow Lab – 2015 Les clés pour présenter son projet Quelques pitchs de startups 1 2 A vous de nous convaincre 3
  6. 6. Ce document est la propriété de Yellow Lab – 2015 De l’importance du pitch... pour vendre
  7. 7. Ce document est la propriété de Yellow Lab – 2015 Être préparé •  Travailler l’offre •  Travailler la promesse •  Travailler le positionnement •  Savoir qui est sa cible Exprimer son idée •  Travailler son histoire •  Travailler son argumentaire Incarner son projet •  Faire vivre sa vision •  Théâtraliser son discours (voix et corps) Fond + Forme
  8. 8. Ce document est la propriété de Yellow Lab – 2015 ÊTRE SIMPLE & CLAIR explication logique Les clés du pitch discours accessible
  9. 9. Ce document est la propriété de Yellow Lab – 2015 ÊTRE PÉTILLANT & ENTHOUSIASTE raconter une histoire l’incarner Les clés du pitch
  10. 10. Ce document est la propriété de Yellow Lab – 2015 FAIRE COURT 30 sec / 1 min ou format imposé Les clés du pitch
  11. 11. Ce document est la propriété de Yellow Lab – 2015 CONNAÎTRE SON INTERLOCUTEUR Client > bénéfice Investisseur > marché & équipe Les clés du pitch
  12. 12. Ce document est la propriété de Yellow Lab – 2015 Les clés du pitch PAS D’IMPRO écrivez vos idées répétez,répétez,répétez
  13. 13. Ce document est la propriété de Yellow Lab – 2015 Les clés du pitch ON NE RETIENT PAS TOUT Répétez le message principal
  14. 14. Ce document est la propriété de Yellow Lab – 2015 Les clés du pitch communication verbale communication non verbale communication para-verbale 7% d’impact 38% d’impact 55% d’impact
  15. 15. Ce document est la propriété de Yellow Lab – 2015 Les clés du pitch Regardez le public Soyez chaleureux Souriez Montrez que vous êtes convaincu Habillez-vous en fonction de votre sujet et du public
  16. 16. Ce document est la propriété de Yellow Lab – 2015 Les clés du pitch POWERPOINT un support excellent sinon rien des images et peu de mots Ressources images : unsplash,flickr,google image (grande taille) VOTRE TON mettez du rythme dans votre histoire débit/volume/silence
  17. 17. Ce document est la propriété de Yellow Lab – 2015 Les clés du pitch LE STORYTELLING formulez le bénéfice client en promesse donner des exemples
  18. 18. Ce document est la propriété de Yellow Lab – 2015 POWERPOINT À L’ORAL un support excellent sinon rien des images et peu de mots Les clés du pitch
  19. 19. Ce document est la propriété de Yellow Lab – 2015 Les clés du pitch NON ! trop de texte,des listes de bullet point trop d’idées sur la même slide les templates de base,des photos de mauvaise qualité trop de couleurs,trop de typo
  20. 20. Ce document est la propriété de Yellow Lab – 2015 Les clés du pitch OUI ! des images et peu de mots (15) un vrai effort sur la mise en forme une idée par slide,une dizaines de slides
  21. 21. Ce document est la propriété de Yellow Lab – 2015 Keep it simple Plus petit le texte (à l’écrit 11 c’est bien) Plus d’espace blanc De grandes photos La théorie des couleurs 2 typographies Aligner Hiérarchiser Make the experience beautiful and memorable. Les clés du pitch
  22. 22. Ce document est la propriété de Yellow Lab – 2015 Photos : Unsplash, PhotoPin, New Old Stock, 75+ http:// goo.gl/jUpGh0 ou Ooshot Pictogrammes : The Noun Project, Graphic Burger Mockups : Place It, Graphic Burger Fonds : Subtle Patterns, Graphic Burger Typographies : Google Font Couleurs : Adobe Kuler Make the experience beautiful and memorable. Les clés du pitch
  23. 23. Ce document est la propriété de Yellow Lab – 2015 Les clés du pitch PLAN accroche besoin solution / bénéfice client avantage compétitif équipe + business model présentation closing
  24. 24. Ce document est la propriété de Yellow Lab – 2015 Les clés du pitch Melusyn : http://goo.gl/zkL9Z4 Darjeelin : http://goo.gl/qE6jgv Bunkr : http://goo.gl/Ua5dSE ECOUTONS QUELQUES PITCH
  25. 25. Ce document est la propriété de Yellow Lab – 2015 Les clés du pitch Salut je suis Octave,CEO de Melusyn. Melusyn est une plateforme de management de projets pour l’industrie du cinéma Salut je suis Charles de Darjeelin,le seul moyen de trouver le billet d’avion le moins cher Edouard Petit,cofondateur de Bunkr App,qui veut tuer PowerPoint PRÉSENTATION / PROMESSE
  26. 26. Ce document est la propriété de Yellow Lab – 2015 Les clés du pitch Nous avons travaillé avec des centaines de producteurs et ils nous disent une chose : gérer un film est un enfer ! Plein de monde,ça coûte cher,etc. Souvenez-vous la dernière fois que vous avez voulu réserver un billet vous êtes allez là. Mais ce n’est pas le moins cher ! Par exemple vous pouvez économiser 50% en faisant... On était en agence de com,on souffrait de faire des présentations au quotidien. On s’est demandé s’il existait d’autres outils pour améliorer le processus de création. On a pas trouvé,donc on a créé Bunkr. PROBLÈME DU CLIENT
  27. 27. Ce document est la propriété de Yellow Lab – 2015 Les clés du pitch On apporte une solution sur mobile grâce au cloud,pour permettre aux producteurs de gérer ces projets complexes de manière simple et efficace,pour gagner du temps et de l’argent Et si quelqu’un pouvait vous faire gagner du temps et de l’argent en vous trouvant meilleur deal possible ? Et bien c’est le rôle de Darjeelin. Grâce à une grande communauté de fly hackers du monde entier... On se focalise sur le fond plutôt que la forme car on pense que la valeur d’une présentation se trouve dans les contenus et non dans la façon dont les slides défilent. Bunkr permet de présenter le contenu plus facilement. SOLUTION
  28. 28. Ce document est la propriété de Yellow Lab – 2015 Les clés du pitch Nous avons 500 utilisateurs pour notre béta,en France et au UK En 5 mois nous avons atteint 500 clients sans marketing. Et en moyen les utilisateurs économisent 266€ sur leur trajets ! Pitch court,pas besoin ! AVANTAGES COMPÉTITIFS
  29. 29. Ce document est la propriété de Yellow Lab – 2015 Les clés du pitch Notre BM est de vendre des abonnements mensuels par projet et nous ajustons en fonction de la taille du projet Notre BM est un mix de commissions et de monétisation de leads Pitch court,pas besoin ! BUSINESS MODEL
  30. 30. Ce document est la propriété de Yellow Lab – 2015 Les clés du pitch Hugo CTO/expérience passée + Charles CEO/expérience passée Pitch court,pas besoin ! ÉQUIPE Nous avons rassemblé une équipe incroyable,de différents horizons : le design,le cinéma et les nouvelles techno,pour offrir à nos clients une solution sur-mesure,pensée spécifiquement pour répondre à leur besoin
  31. 31. Ce document est la propriété de Yellow Lab – 2015 Les clés du pitch Si vous voulez en savoir plus,contactez-moi. Merci ! Darjeelin permet de faire gagner du temps et de l’argent et c’est aussi une nouvelle façon de penser la réservation en ligne. Nos clients adorent et j’espère que vous aussi. Merci ! Pitch court,pas besoin ! CLOSING
  32. 32. Ce document est la propriété de Yellow Lab – 2015 Les clés du pitch QUESTION ?
  33. 33. Ce document est la propriété de Yellow Lab – 2015 Les clés du pitch A VOUS DE JOUER 30 secondes Présentation / Accroche / Besoin / Solution
  34. 34. Ce document est la propriété de Yellow Lab – 2015 Les clés du pitch ON VOUS ÉCOUTE 30 secondes + Feedback Nous ne sommes pas là pour vous juger, vous êtes là pour nous convaincre
  35. 35. Ce document est la propriété de Yellow Lab – 2015 Nous contacter   Constance Jeanperrin constance@yellowlab.fr 06 62 17 64 31 Clémence de La Serre clemence@yellowlab.fr 06 85 30 14 78 Yellow Lab Agence

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