Brochure Pour Site Internet

655 vues

Publié le

0 commentaire
0 j’aime
Statistiques
Remarques
  • Soyez le premier à commenter

  • Soyez le premier à aimer ceci

Aucun téléchargement
Vues
Nombre de vues
655
Sur SlideShare
0
Issues des intégrations
0
Intégrations
19
Actions
Partages
0
Téléchargements
5
Commentaires
0
J’aime
0
Intégrations 0
Aucune incorporation

Aucune remarque pour cette diapositive

Brochure Pour Site Internet

  1. 1. ConcurrenceParts de marché Atouts Ambitions
  2. 2. La couverture fonctionnelle 1 Volonté des actionnaires Détermination du 2 domaine d’activité stratégique Analyse interne 3 Analyse externe 4 Evaluation de la position concurentielle 5 Diagnostic stratégique 6 7 Scénarios 95%90% 8 Business plan Plan stratégique 9 10 Communication 11 Pilotage du plan stratégique STRATEGEEX est une filiale du groupe VISIATIV 26, rue Benoît Bennier-69260 Charbonnières-les-Bains - France Tél. : 33 (0)4 78 87 29 29 - Fax : 33 (0)4 78 87 29 00 www.strategeex.com
  3. 3. Strategeex est une solution logicielle dédiée à l’analyse stratégique de votre organisation. A travers une approche collaborative et méthodologique,Strategeex permet de formaliser différents scénariis de développement stratégique, d’en mesurer les impacts financiers et FONCTIONNALITES organisationnels, ainsi que de piloter leur mise en oeuvre à l’aide de tableaux de DE LA bord et d’outils de restitution. SOLUTION 1.2 Buts/ Objectifs de l’entreprise ? supprimer le/les critères séléctionnés ajouter un critère Critères Coefficient Commentaires 1. Volonté des actionnaires Aspects capitalistiques Très important Rester indépendant Le premier module de la suite permet de Rentabilité Moyennement important Viser une rentabilité de XX formaliser l’historique, les missions et les métiers Croissance Moyennement important Croître au rythme du marché de l’entreprise. Il sert à déterminer et pondérer les Respect des valeurs Moyennement important Ethique buts et objectifs de l’entreprise afin d’effectuer le choix du plan stratégique en fonction de critères Valorisation du savoir faire Peu important Expertise technique mesurables. Social Peu important Bien être des salariés Précédent Suivant Détermination des domaines d’activité stratégiques Construction de la liste des segments ? Technologie A Application 1 Client 1 Segments Technologie B Application 2 Client 2 potentiels 2. Détermination des domaines Technologie C Application 3 d’activités stratégiques (DAS) Technologie D Ajouter A cette étape, l’utilisateur détermine et segmente Supprimer le/ les items sélectionnés les différents domaines d’activités stratégiques Segments Technologies Applications Clients de son organisation. Applications Segment 1 Technologie A Application 1 Client 1 Segment 2 Technologie B Application 1 Client 1 Segment 3 Technologie B Application 1 Client 2 Précédent Suivant 3. Restitution ? Analyse Interne Ressources élémentaires - Service Production Ressource élémentaire Commentaire Approvisionnement My comment here Planification My comment 2 here ... Maintenance des outils My comment 3 here ... Maintenance des machines My comment 4 here ... 3. Analyse interne Analyse des ressources élémentaires - service production Approvisionnement Une fois les domaines d’activités stratégiques identifiés, le module analyse interne permet la 8 7 6 Swot - Analyse des ressources élémentaires 5 4 3 POSITIVE NEGATIVE mise en évidence des forces et des faiblesses. 2 1 FORCES FAIBLESSES Maintenance 0 Planification des machines INTERNAL Approvisionnement Maintenance outils Maintenance Machines Planification Maintenance des outils Suivant
  4. 4. Restitution du modèle de Porter ? DAS 1 - Innovation : Analyse Externe Modèle de Porter : 1/5 Menace des nouveaux entrants Economie d’échelle MENACE : FAIBLE 4. Analyse externe ATTRAIT DU MARCHE : FORT Accès aux canaux Diférenciation Critère Commentaire En complément de l’étape précédente, le de distribution des produits Economie d’échelle commentaire 1 module «analyse externe» vise à déterminer Différentiation des produits commentaire 2 pour chaque domaine d’activité stratégique son attrait, ainsi que les menaces et les opportunités Besoin en capital commentaire 3 liées. Influence gouvernementale commentaire 4 Influence Besoin Accès aux canaux de distribution commentaire 5 gouvernementale en capital Précédent Suivant Refuser Part de marché relative : Restitution DAS 1 - Production : Position Concurrentielle 100 % 5. Evaluation de la position concurrentielleL’aptitude de l’entreprise à répondre aux attentesdu marché et l’évaluation de sa part de marchépermet de mesurer sa position concurrentiellepar domaine d’activité et de préparer le diagnosticstratégique. 0% Ent Conc Ent Conc 1 Ent Conc 2 Moy Moy Restitution Synthèse DAS 1 - Innovation : Diagnostic Stratégique Synthèse BCG MC KINSEY Positionnement concurrentiel Parts de marché Forte DA 6. Diagnostic stratégique Attraits du marché Fort Faible (supérieure à 60%) Stars Dilemmes Moyenne CON 1 Par DAS, ce module positionne l’entreprise par ??? (entre 30 et 60%) Croissance marché Forte DA Faible (inférieure à 30%) rapport à ses concurrents dans les différentes Faible CON1 Forte (supérieure à 60%) Moyenne (entre 30 et 60%) Faible (inférieure à 30%) matrices de diagnostic stratégique : Boston Consulting Group, Mac Kinsey, AD Little. Position concurentielle de la société Vaches à lait Poids morts AD LITTLE STRATEGIE DE DIFFERENTIATION STRATEGIE DE COUTS La cartographie de lensemble des DAS est Position Concurentielle Démarrage Croissance Cycle de vie Maturité Déclin également disponible dans les différentes Dominante (comprise entre 75% et 100%) DA matrices et permet détablir des préconisations Forte (comprise entre 60% et 75%) Favorable (comprise entre 45% et 60%) CON 1 standards. Défendable (comprise entre 22% et 45%) Marginale (inférieure à 22%) Scenario 1 : Simulation Ressources Elem Situation actuelle Situation cible Commentaire Développement Logistique Evaluation sur Approvisionnement Avantage conc. temporaire Faiblesse Commentaire ressource élémentaire Planification Faiblesse Avantage conc. Commentaire 7. Scénarios Maintenance outils Maintenance machines Non valeur Avantage conc. temporaire Non valeur Faiblesse Commentaire CommentaireSur la base des préconisations, il est alors possible Productiond’élaborer différents scénariis alternatifs et de Entreprise/ Concurrents Entrepries Situation actuelle 500 Situation Cibleformaliser le plan d’amélioration permettant Chiffre d’affaires Concurrent 2 400d’atteindre les objectifs définis. Le plan de Concurrent 4 Autres Concurrents 300 200progrès se formalise en lien avec l’organisation de Choix de la matrice Matrice BCGl’entreprise ce qui assure la cohérence entre les de simulation Positionnement concurrentiel Parts de marchéobjectifs stratégiques et le pilotage opérationnel. Fort Faible Stars Dilemmes ??? Matrice de Croissance marché Forte Cible simulation Actuel Faible Vaches à lait Poids morts
  5. 5. DAS 1 - Innovation : Restitution du compte de résultat Evolution des frais fixes annuels en K€ du CA 2 000 35% Taux de frais fixes en % du CA 1 800 1 600 30% 1 400 Valeurs en K€ 1 200 8. Business plan 1 000 25% Evolution annuelle du REX et du Résultat Net 800 en K€ et en % du CA 600 20% 1 400 400 1 200 200 Le module business plan permet de réaliser les 0 15% 1 000 N-2 N-1 N N+1 N+2 N+3 Valeurs en K€ Total coûts fixes 1 571 1 549 1 577 1 762 1 752 1 744 800 comptes de résultat et les plans de financement Coûts fixes en % CA 20.8% 19.8% 19.4% 20.9% 19.9% 19.1% 600 Evolution du CA et de la 400 10 000 marge sur Coût Variable 35% 200 pour chaque scénario envisagé. Il aide à la Taux de marge en % du CA 9 000 compréhension du business model et facilite 0 8 000 1 2 3 4 5 6 7 000 rex 680 821 921 874 Valeurs en K€ Résultat Net 459 550 621 589 l’identification des indicateurs clés de l’entreprise. 6 000 30% Rex en % 9.0% 10.5% 11.3% 10.4% 5 000 4 000 3 000 2 000 1 000 0 25% N-2 N-1 N N+1 N+2 N+3 Total CA 7 540 7 819 8 119 8 440 8 784 9 153 Marge/CV en valeur 2 250 2 370 2 498 2 636 2 784 2 942 Marge/CV en % du CA 29.8% 30.3% 30.8% 31.2% 31.7% 32.1% Plan stratégique A : Tableaux de bord stratégiques Plan d’amélioration Annuel - Tableau de bord commercial - Global 9. Plan stratégique Plan stratégique A 2 500 Valeurs en K€ 2 000La construction du plan stratégique a pour but de Metrics Tableau de bord commercial - Global 1 500 Plan stratégique A 10.0% 1 000choisir le scénario le plus adapté avec les enjeux 8.0% 500 6.0%de l’entreprise et la volonté des dirigeants. Les 0 N+1 N+2 N+3 Valeurs en K€ 4.0% Nouveaux produits 432 943 1 269éléments constitutifs du plan stratégique sont 2.0% % d’évolution des prix de vente 144 416 554 0.0% % de commission 144 416 554alors officialisés : analyse SWOT, cartographie -2.0% -4.0% Enjeux tableau de bord commercial - Globaldu portefeuille de DAS, comptes de résultat, -6.0% Plan stratégique A N N+1 N+2 N+3 2 500 % de commission -4.0% -2.5% -1.7% -2.7%plan de financement, plan de progrès et % d’évolution des prix de vente 0.0% 1.3% 2.8% 3.5% 2 000 Valeurs en K€ Nouveaux produits 0.0% 3.8% 6.4% 8.1% 1 500tableaux de bord stratégiques sont disponibles 1 000pour être communiqués. 500 0 Enjeux cumulés Nouveaux produits -535 % d’évolution des prix de vente 560 Nouveaux produits 1 375 Sommaire restitution des documents Sommaire Pilotage de plan stratégique Déploiement stratégique Marchés Les DAS Tableau de bord Plan stratégique Notre plan stratégique Déploiement de la stratégie par DAS 10. Communication LES FCS des DAS Déploiement de la stratégie par Déploiement de la stratégie par Cycle de vie des produits DAS processus/direction Modèle de Porter Déploiement de la stratégie par Les différents éléments du plan stratégique sont Evaluation des attraits processus/direction O/T du Swot mis à disposition à travers un portail d’entreprise Qui sommes nous Positionnement Historique facilitant la communication. Le management Maitrise des FCS Part de marché relative Missions Valeurs dispose des outils nécessaires au redéploiement Position concurrentielle Buts de la stratégie et à son pilotage. Les principaux Business plan Plan commercial Organisation Cartographie des processus projets de l’entreprise sont identifiés et affectés P&L Bridge d’analyse P&L Analyse interne SW du SWOT aux équipes ainsi que les tableaux de bord Evolution des frais fixes et effectifs correspondants. Compte de résultat par DAS Stratégie Soldes intermédiaires de gestion L’analyse stratégique Cash Flow Notre ambition Ratios financiers Plan stratégique A : Plan Commercial Enjeux Tableau de bord commercial - Global Plan stratégique A Taux de réalisation des objectifs 11. Pilotage du plan stratégique 150 100 100 % 90 % Valeurs en K€ 50 80 %L’entreprise a la possibilité de piloter le 70 % 0 60 % -50 48 %déploiement du plan stratégique à périodicité 50 % -100 39 % 40 % -150 30 %régulière. La mise à jour des tableaux de bord % de commission Enjeu cible annuel trimestriel -71 Enjeux réels -92 20 % 10 %stratégiques, l’actualisation de l’avancement % d’évolution des prix de vente Nouveaux produits 36 108 49 72 0% 1er Trimestre 2e Trimestre 3e Trimestre 4e Trimestredu plan de progrès permettent de s’assurer Total 73 29que l’entreprise avance au rythme prévu pour N Valeur N+1 Valeur Ecart Critères Commentaires Cost divers Valeur en valeur en %atteindre le positionnement stratégique et les cible réelle % de commisionperformances économiques attendues. % de commision -4.0% -2.5% -3.2% -0.7% 29% % d’évolution des % d’évolution des prix de vente 0.0% 1.3% 1.7% 0.4% 35% prix de vente Nouveaux produits Nouveaux produits 0.0% 3.8% 2.5% -1.3% -34%
  6. 6. LES ATOUTS DE LA SOLUTIONUne méthodologie cohérente et structurée ● Simulation d’impact des hypothèses formulées, ● Processus de validation à chaque étape de la démarche, ● Comparaison entre les différents scénariis possibles, ● Structuration du processus stratégique. Une couverture fonctionnelle riche et intégrée ● Import et export des données du business plan, ● Gestion dynamique des plans d’amélioration, ● Modules de communication et de pilotage de la stratégie depuis l’intranet, ● Suivi dynamique du plan d’actions associé.LES POINTS CLES DE LA SOLUTION ● Aider à la formulation du diagnostic stratégique en lien avec les démarches classiques (analyse interne, externe, matrice BCG, Mac Kinsey, SWOT, matrice ADL), ● Faciliter la construction de scénariis stratégiques alternatifs, ● Formaliser le plan stratégique via le business plan et le plan de progrès correspondant, ● Permettre le pilotage de la mise en oeuvre à travers la gestion des plans d’actions et le Balance Score Card. PO Stra UR tege ALL ex ( f ER ilial ed PLU ug S LOI rou N 692 Les pe 60 26, Bur Vis Cha rue iati con tac rbo Ben eaux V v) nni o t@s trat Tél .:3 ère ît Ben erts s-le ege ex.c Fax 3 : 33 (0)4 7 s-B nier om (0)4 8 8 ain 73 s -w 78 ww .str 87 0 97 ate 29 gee 00 x.co m

×