1. Growth Hacking
Bayram Annakov, Empatika
Saturday, October 26, 13

2. Почему я имею право?
Saturday, October 26, 13

3. Saturday, October 26, 13

4. Saturday, October 26, 13

5. Слишком мало
оплаченных!
Saturday, October 26, 13

6. Saturday, October 26, 13

7. $12 000 000
Saturday, October 26, 13

8. Growth Hacking?
Saturday, October 26, 13

9. Рабочее место
Saturday, October 26, 13

10. Что необходимо
знать?
• Воронка продаж/пользователей
• Google Analytics/Yandex Метрика
• A/B тестирование
• Статистика
•
Saturday, October 26, 13
не помешало бы еще знать SeQueL

11. Важный урок №1
Saturday, October 26, 13

12. Задачка из теории игр
Крепость
Saturday, October 26, 13

13. Какую воронку
оптимизировать?
A
C
40%
50K
Saturday, October 26, 13
B
25%
25K
4%
25K

14. Какую воронку
оптимизировать?
A
C
40%
50K
Saturday, October 26, 13
B
25%
25K
7%
44K
2 года

15. Какую воронку
оптимизировать?
A
C
50%
63K
4 мес
Saturday, October 26, 13
B
25%
25K
7%
44K
2 года

16. Легче наращивать
преимущество
Saturday, October 26, 13

17. Saturday, October 26, 13

18. Важный урок №2
Saturday, October 26, 13

19. Геометрия воронки: куда
бы вы инвестировали?
Компания 1
Saturday, October 26, 13
Компания 2

20. Важный урок №3
Saturday, October 26, 13

21. 27%
задачка
Saturday, October 26, 13

22. Unique users
All time
Week 1
Week 2
Week 3
Week 4
Week 5
2163
Retention
Week 0
14 %
12 %
9 %
5 %
1 %
$
3.5 $
0.0 $
0.0 $
0.0 $
0.0 $
0.0 $
Purchase
0.47 %
0.51 %
0.00 %
0.00 %
0.00 %
0.00 %
0.00 %
Share
6.83 %
6.65 %
0.00 %
2.86 %
3.64 %
35.71 %
0.00 %
Repeated $
Week 0
3.5 $
0.0 $
2102
24 %
18 %
11 %
4 %
Retention
$
12.4 $
0.7 $
7.5 $
0.0 $
0.7 $
Purchase
1.60 %
1.30 %
0.76 %
3.13 %
0.00 %
9.09 %
Share
5.94 %
4.34 %
6.82 %
10.16 %
23.33 %
0.00 %
Repeated $
Week 1
21.3 $
1.4 $
2746
30 %
Retention
$
94.1 $
23.1 $
Purchase
2.02 %
1.84 %
1.73 %
Share
8.36 %
7.57 %
9.52 %
Repeated $
Week 2
117.2 $
0.0 $
Retention
2791
$
Purchase
1.02 %
1.02 %
6.68 %
6.68 %
Repeated $
Saturday, October 26, 13
120.2 $
Share
Week 3
120.2 $
21.7 $

23. Литература
• Croll,Yoskowitz “Lean Analytics”
• Хьюз “Маркетинг на основе баз данных”
• Wheelan “Naked Statistics”
• Медоуз “Азбука системного
мышления” (для общего развития)
Saturday, October 26, 13

24. Куда копать?
• Среднее - Медиана - Отклонение
• Технология - ОС, браузер и тп
• Демография - страна/город, возраст, пол
• Время
• Источники трафика
Saturday, October 26, 13

25. оцените App in
the Air в CNET
http://tiny.cc/aita_cnet
Если понравилось, то
Saturday, October 26, 13