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O Grupo
Paulo Teixeira
Paulo Lacerda
Rafael Salgueiro
Rogério Miziara
A primeira ideia de negócio: serviço de reforma
Qual o mercado potencial?
PIB per capita 2009
Potencial de
consumo anual
por habitante
de R$23.842,
maior do Brasil
(IPC Maps, 2012)
A primeira ideia de negócio: serviço de reforma
Qual o mercado potencial?
A primeira ideia de negócio: serviço de reforma
Qual o mercado potencial?
Nossa persona
A primeira ideia de negócio: serviço de reforma
Qual o mercado potencial?
LEROY MERLIN
Missão: “Dar a todos a possibilidade
de melhorar o seu lar”
32 no Brasil, 3 no DF
(10% das lojas, 1% da população)
Somente a loja Sul fatura R$150 mi/ano
(9º faturamento da rede)
Questões sem resposta
Todos querem melhorar algum ambiente
da sua casa. Porque não fazem?
Entrevistas
O negócio: REFORMA FÁCIL
Mistério
Heurística
Algoritmo
O negócio: REFORMA FÁCIL
Heurística
Regras gerais:
Eliminar as maiores rejeições à reforma:
- Barulho e sujeira
- Incomodar vizinhos
- Resultado diferente do esperado
- Profissionais sem qualificação
- Imprevisibilidade do prazo
Mistério
Algoritmo
O negócio: REFORMA FÁCIL
Algoritmo
Fórmulas e robustos processos replicáveis
Mistério
Heurística
As rejeições As soluções
Barulho e sujeira
Incomodar
vizinhos
Imprevisibilidade
do prazo
Profissionais sem
qualificação
Resultado diferente
do esperado
Uso de materiais e processos produtivos
Inovadores, sem quebra-quebra
Observar regimento do prédio/condomínio para
programas os processos de maior impacto, divulgar
cronograma (e o padrão) de obra aos vizinhos
Atrair profissionais experientes,
treinar e certificar nos processos
Pacotes de fds (3 dias, 2 noites: pacote no hotel com
roteiro cultural, para esquecer que está esperando a obra),
participação dos profissionais que trabalharão na obra no
cronograma, desconto/multa por atraso
Mostrar imagens dos projetos e
das obras no Show Room
O negócio: REFORMA FÁCIL
“Show Room”, não “Tell Room”
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  • 1. O Grupo Paulo Teixeira Paulo Lacerda Rafael Salgueiro Rogério Miziara
  • 2. A primeira ideia de negócio: serviço de reforma Qual o mercado potencial? PIB per capita 2009 Potencial de consumo anual por habitante de R$23.842, maior do Brasil (IPC Maps, 2012)
  • 3. A primeira ideia de negócio: serviço de reforma Qual o mercado potencial?
  • 4. A primeira ideia de negócio: serviço de reforma Qual o mercado potencial? Nossa persona
  • 5. A primeira ideia de negócio: serviço de reforma Qual o mercado potencial? LEROY MERLIN Missão: “Dar a todos a possibilidade de melhorar o seu lar” 32 no Brasil, 3 no DF (10% das lojas, 1% da população) Somente a loja Sul fatura R$150 mi/ano (9º faturamento da rede)
  • 6. Questões sem resposta Todos querem melhorar algum ambiente da sua casa. Porque não fazem? Entrevistas O negócio: REFORMA FÁCIL Mistério Heurística Algoritmo
  • 7. O negócio: REFORMA FÁCIL Heurística Regras gerais: Eliminar as maiores rejeições à reforma: - Barulho e sujeira - Incomodar vizinhos - Resultado diferente do esperado - Profissionais sem qualificação - Imprevisibilidade do prazo Mistério Algoritmo
  • 8. O negócio: REFORMA FÁCIL Algoritmo Fórmulas e robustos processos replicáveis Mistério Heurística
  • 9. As rejeições As soluções Barulho e sujeira Incomodar vizinhos Imprevisibilidade do prazo Profissionais sem qualificação Resultado diferente do esperado Uso de materiais e processos produtivos Inovadores, sem quebra-quebra Observar regimento do prédio/condomínio para programas os processos de maior impacto, divulgar cronograma (e o padrão) de obra aos vizinhos Atrair profissionais experientes, treinar e certificar nos processos Pacotes de fds (3 dias, 2 noites: pacote no hotel com roteiro cultural, para esquecer que está esperando a obra), participação dos profissionais que trabalharão na obra no cronograma, desconto/multa por atraso Mostrar imagens dos projetos e das obras no Show Room
  • 10. O negócio: REFORMA FÁCIL “Show Room”, não “Tell Room” Vídeo