Mobiliser votre organisation
et mieux vendre vos projets
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alavigne@km-­‐t.ca	
  
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Mobiliser votre organisation et mieux vendre vos projets

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Cette présentation vous permettra de démystifier l’aspect vente de votre rôle de gestionnaire de projet, de mettre de l’avant de stratégies de communication qui mobiliserons vos collègues ou clients. Et de répondre aux questions suivantes :

Comment me démarquer ?
Est-ce qu’il existe un processus de vente qui s’applique à mon rôle ?
Empathie, écoute active et patience…les plus grandes qualités pour mon rôle de vente?
Quels sont les éléments de stratégies de négociation les plus efficaces?

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Mobiliser votre organisation et mieux vendre vos projets

  1. 1. Mobiliser votre organisation et mieux vendre vos projets ANDRÉ  LAVIGNE   18  septembre  2013    
  2. 2. ?POURQUOI apprendre à vendre
  3. 3. vous  
  4. 4. ©  André  Lavigne   5   Vous  dans  l’organisaEon  
  5. 5. Savoir  MOBILISER  LES   RESOURCES  AUTOUR  DE  SOI      )))  (((  
  6. 6. ANATOMIE d’une personne qui réussit
  7. 7. Capacités   Compétences  et  connaissances   Caractère   Valeurs,  Croyances,  AStudes   Habilités  Interpersonnelles   Nos  habilités  empathiques  à   interagir  avec  les  autres  
  8. 8. L’interlocuteur   Vous   Style  de   gesEon   Espace   temps   PercepEon   de  la  réalité   Besoins  et   moEvaEons   Dimensions  
  9. 9. Établir  le  rapport   Déclarer  les  intenEons,  objecEfs  et  a[entes   Habilités  interpersonnelles   Comprendre  et  communiquer   efficacement  
  10. 10. Consensus      1   2   3   4   5   Preuve  / gesEon  des   risques   Alignement   Étendue  /   Entente   RéalisaEon  de   la  Valeur  
  11. 11. Partenariat   CréaEon  d’une   valeur  synergisEque   Ouverture   AmélioraEon  de  votre   valeur  
  12. 12. André  Lavigne   alavigne@km-­‐t.ca   514-­‐692-­‐4242  

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