1. Vi p B
e
Prve ach Mas
nstvo ters
u od
bojci Srbije
na p
esku
Kategorija: Integrisane kampanje
Podnosioci prijave: Vip mobile & Executive Group

2. Profil klijenta i Vip Beach Masters turnira
Od januara 2008. godine, Vip mobile je generalni
Vip mobile sponzor Odbojkaškog Saveza Srbije i svih nacionalnih
selekcija.
 član Telekom Austrija Grupe Vip pruža snažnu podršku daljem razvoju i promociji
 treći operater mobilne telefonije u Srbiji odbojke u Srbiji kroz pružanje boljih uslova treniranja
svih nacionalnih timova, podelu 20.000 profesionalnih
 najveća Greenfield investicija u Srbiji lopti osnovnim školama širom zemlje i pokretanje Vip
 strateški partner Vodafone-a Beach Masters turnira, odnosno Prvenstva Srbije u
odbojci na pesku.
Vip Beach Masters
...je zvanično Prvenstsvo Srbije u odbojci na pesku, u organizaciji Odbojkaškog saveza Srbije, a pod
generalnim pokroviteljstvom kompanije Vip mobile, i podrškom drugih partnera;
...je atraktivan sportski događaj koji se tokom leta održava na različitim lokacijama u gradovima
Srbije i podrazumeva tri turnira domaćeg prvenstva i jedan internacionalni turnir;
...je prvi i najznačajniji korak ka učešću naših odbojkaša na pesku na Olimpijadi 2012. godine.
Tri turnira domaćeg prvenstva u Beogradu, Nišu i Novom Sadu
Balkansko prvenstvo u Novom Sadu
Osvrt na Vip Beach Masters 2008
Izuzetno posećen, uzbudljivi sportski i promotivni događaji
Dobra medijska komunikacija: 184 medijska izveštaja
Četiri puta veća medijska pokrivenost od sličnih aktivnosti konkurencije

3. U susret Vip Beach Mastersu 2009: Analiza situacije
SNAGE SLABOSTI
 Odlično pozicioniran VBM08  Obaveza zadržavanja istog
 Dobar imidž turnira u ciljnim organizacionog koncepta, prema
javnostima sportskim zahtevima turnira
 Dobar imidž odbojke  Još uvek mali broj profesionalnih
 Profesionalna organizacija igrača i poklonika odbojke na
turnira pesku
 Dobre prateće zabavne i
promotivne aktivnosti
ŠANSE PRETNJE
 Poveravanje višeg nivoa  Moguća „prezasićenost” medija
internacionalnog takmičenja temom
organizatorima u Srbiji  Konkurentno sponzorstvo
 „Odbojkaška groznica” aktuelna Olimpijskog saveza od strane
tokom i nakon mečeva Svetske kompanije Telenor
lige u Beogradu i Nišu  Velika koncentracija atraktivnih
javnih događaja tokom leta

4. Ciljne grupe
Projekat je pre svega usmeren na mlade i energične ljude, ali i sve one koji, tradicionalno, vole
sport, uživaju u njemu i posebno cene dobar imidž odbojke.
Interne ciljne grupe Eksterne ciljne grupe
 Zaposleni u Vipu i njihove  Šira javnost
porodice i prijatelji  Mediji
 Članice Telekom Austrija Grupe  Postojeći i potencijalni poslovni partneri
 Akcionari Vipa  Sponzori
 Javne ličnosti
održavati zadovoljnim pažljivo upravljati
Visok
JAVNE ŠIRA MEDIJI
UČESNICI
TELEKOM LIČNOSTI JAVNOST
AUSTRIJA GRUPA
OPINION POTROŠAČI I
POTENCIJALNI
UTICAJ
SPORTSKE LEADERS ODBOJKAŠKI
ORGANIZACIJE SAVEZ SRBIJE POTROŠAČI
AKCIONARI
minimalno nadzirati KONKURENCIJA informisati
RUKOVODSTVO
Nizak
LOKALNE
POSLOVNI ZAPOSLENI
ZAJEDNICE
PARTNERI
Nizak Visok
INTERES

5. Ciljevi projekta
Izgradnja prepoznatljivosti brenda
Cilj sportskog događaja Vip Beach Masters,
 kroz odbojku, povećati Nacionalnog prvenstva u odbojci na pesku,
prepoznatljivost Vip brenda i dodatno jeste podrška razvoju odbojke na pesku kao
razviti sponzorstvo Odbojkaškog profesionalnog sporta, kreiranje baze mladih
saveza Srbije talentovanih igrača, razvoj njihovih iskustava
kroz učešća na internacionalnim takmičenjima
visokog ranga, i, finalno – nacionalni tim Srbije
Diferencijacija u odnosu na konkurenciju u odbojci na pesku na Olimpijskim igrama
 investiranjem u sport kao što je 2012. godine u Londonu.n d o n
Lo
odbojka na pesku, izdvojiti Vip od 2 0 12
glavnih konkurenata, kreiranjem
platforme za promociju odbojke na
pesku, profesionalnih igrača i koristeći O lim p ijs
k e ig r e
hospitality programe kao dobar B2B S E N IO R W O R L D
Ra ng
potencijal C H A M P IO N S H IP
S W A T C H - F IV B
C ilj
W o r ld T o u r ( G r a n d S la m & O p e n )
2 0 10 /2 0 11
Promocija ključnih vrednosti C o n t in e n t a l T o u r s
C ilj C h a lle n g e r & S a t e llit e
 preneti ključne vrednosti i poruke Vip 2009 J u n i o r W C H U -19 a n d U -2 1
brenda ciljnim učesnicima na tržištu, O t h e r m u l t i -s p o r t e v e n t s
široj javnosti i medijima 2008. N a t io n a l T o u r & B a lk a n C h a m p io n s h ip
g o d in a

6. Strategija
Opredeljenje Vipa je da podržava mlade koji postižu vrhunske rezultate, poseduju takmičarski duh,
imaju želju za uspehom, smeli su, energični i različiti od drugih, što se u potpunosti poklapa sa
karakterom Vip brenda. U skladu sa poslovnom strategijom kompanije, Vipova sponzorstva
usmerena su na mlade koji se afirmišu u oblasti sporta i kulture.
Strategija integrisanih komunikacija
Korporativne komunikacije Marketinške komunikacije Brend komunikacije
Pozicioniranje Vip • Aktivno komuniciranje Vipa kao • Vip brand name u nazivu • Vidljivo i atraktivno brendiranje
brenda generalnog sponzora OSS i takmičenja, prisutan kroz sve lokacije turnira, zvaničnih dresova,
organizatora VBM u svim javnim elemente sponzorstva. informativnog i promotivnog
prilikama i putem medijskih objava. • Reklamna ATL i BTL kampanja. materijala, kluba za VIP goste, kao
i poklona za posetioce.
Diferencijacija u • Komuniciranje Vip Beach Masters- • VIP hospitality program - • Inovativni nač ini promocije
odnosu na a kao javnog događaja, čiji su eklskluzivna loža za poslovne brenda.
konkurenciju učesnici publika podjednako kao i partnere i predstavnike medija.
takmičari.
• Organizacija pratećih javnih
događaja koji okupljaju ključne
partnere i medije.
Promoc ija Vip • Medijska kampanja za • Privlačenje drugih sponzora i
vrednosti pozicioniranje Vipa kao važnog partnera projekta koji dele slič ne
partnera razvoju domać eg sporta i vrednosti i zajednička
zdravog, dinamičnog načina života. komunikacija ključ nih poruka.
• Angažovanje javnih ličnosti kao • Vredan nagradni fond za
promotera Vipovih vrednosti i ideje demonstraciju podrške domaćim
projekta. igračima.
Integrisanom komunikacionom kampanjom obuhvaćeni su svi elementi korporativnih, marketinških i brend
vrednosti, ključnih poruka i ciljeva, koji za cilj imaju uspešno pozicioniranje Vipa među ciljnim grupama.

7. Integrisani komunikacioni model
Vip Beach Masters
2009
FAZA 1: Priprema FAZA 2: Implementacija FAZA 3: Evaluacija
Razvoj koncepta Komunikacija sa učesnicima Odziv publike
Sportska organizacija Interne komunikacije Medijski rezultati
Sponzorstvo Odnosi s javnošću Komunikacija sa učesnicima
Medijska partnerstva Marketinške komunikacije Komunikacija sa sponzorima
Poslovni model Brendiranje
Budžetiranje Hospitality
Događaji na licu mesta
Promotivne aktivnosti

8. Integrisani plan komunikacija: aktivnosti
PR KAMPANJA MARKETING KAMPANJA BREND KAMPANJA
 Precizno određivanje  Upotreba elemenata  Razvoj vizualnog
medija za targetiranje sponzorstva identiteta projekta
 Najavna konferencija  Reklamna kampanja  Brendiranje lokacije i
za novinare  Hospitality program terena
 Plan medijskih  Promotivne aktivnosti i  Brendiranje opreme
saopštenja i dodatnog događaji na licu mesta  Dodatni elementi
informisanja medija  Profesionalni animatori brendinga
 Specijalizovani članci u i slavne ličnosti kao
medijima učesnici
 Medijska gostovanja
 Online promocija
 Događaji za medije

9. Vip Beach Masters 2009, raspored

10. Aktivnosti: objava projekta
Najavna press konferencija
Beograd, 19. maj 2009
Učesnici: predstavnici kompanije Vip, poslovni
partneri projekta, članovi Odbojkaškog saveza
Srbije, naši proslavljeni odbojkaši, slavne
ličnosti kao promoteri, mediji
Sadržaj: najava turnira i pratećih događaja
medijima, promotivni meč slavnih ličnosti i
prošlogodišnjih pobednika, koktel

11. Aktivnosti: infrastruktura i brending
Elementi brendinga
Beograd, Novi Sad, Niš, tokom trajanja turnira
Sadržaj: izgradnja modernog terena za odbojku
na pesku na atraktivnim lokacijama u 3 grada
Srbije, uz vidljive elemente brenda na samoj
lokaciji, infrastrukturi terena, kao i na pratećim
elementima: dresovi igrača, pokloni za publiku,
informativni materijal, VIP loža

12. Aktivnosti: hospitality
Hospitality program
Beograd, Novi Sad, Niš, tokom trajanja turnira
Sadržaj: VIP loža za poslovne partnere i
predstavnike medija, na raspolaganju u toku
celog dana, uz atraktivan ketering, prateće
poklone, i mogućnosti B2B druženja i razmene
informacija sa medijima

13. Aktivnosti: događaji
Sponzorska večera i zabave
Beograd, Novi Sad, Niš, nakon turnira
Sadržaj: ekskluzivni događaji na samom
terenu, organizovani u VIP loži, za potrebe
neformalnog networking-a, uz prisustvo
eminentnih predstavnika sporta, medija,
partnera projekta i slavnih ličnosti, kao i
dodatne mogućnosti druženja sa vrhunskim
inostranim odbojkašima na pesku, učesnicima
CEV Challenger turnira u Novom Sadu

14. Aktivnosti: promocije
Promotivno-zabavni
program
Beograd, Novi Sad, Niš, tokom trajanja turnira
Sadržaj: zvezda MTV Adria kao voditelj
programa, profesionalni animatori publike,
nagradne igre za posetioce, muzički program uz
DJ-a i čirlidersice na pesku, promocija brenda i
prateći promotivni materijal

15. Aktivnosti: odnosi sa medijima 1
Pozivanje medija na Press kit na licu Press corner na
turnire i događaje mesta turnirima
 Sveobuhvatna baza  Saopštenje za medije,  Izdvojeno mesto za
nacionalnih i lokalnih osveženo novim komunikaciju i
medija, informativnog, informacijama svakog informisanje medija
društveno-zabavnog i dana turnira
 IT podrška: računari sa
sportskog karaktera
 Rezultati mečeva pristupom internetu za
 Pozivi uz dodatni osveženi nakon svakog komunikaciju sa
informativni materijal odigranog meča redakcijom, štampači za
pripremu najsvežijih
 Akreditacija medija za  Dodatne informacije o
informacija
prisustvo na događajima odbojci na pesku, Vip
i boravak u VIP loži Beach Masters-u,  Fotografije ažurirane
učesnicima turnira, nakon svakog meča
 24/7 informacije za
biografije igrača
medije u cilju kreiranja  PR tim na raspolaganju
dugoročne saradnje i  Promotivna brošura za obezbeđivanje
dobrih odnosa intervjua sa
 Ekskluzivni pokloni
organizatorima i
učesnicima

16. Aktivnosti: odnosi sa medijima 2
Saopštenja za Intervjui Saradnja sa
javnost medijima
 Najavno saopštenje na  Intervjui organizatora  Saradnja sa radio
početku svakog turnira turnira, igrača, stanicama koje
 Kartke informacije inostranih gostiju, u pokrivaju lokacije na
akreditovanim medijima cilju promocije turnira kojima se održava turnir
u toku trajanja turnira  Najavna medijska  Partnerstvo sa vodećim
 Završno saopštenje gostovanja promotera medijima
nakon finalnih mečeva turnira
turnira
 Emitovanje
 Intervjui na licu mesta najznačajnijih mečeva
 Specijalizovana putem javnog servisa
saopštenja za lifestyle  Intervjui pobednika i
medije organizatora po  Online promocija
 Namenski odabrani završetku turnira
 Saradnja sa inostranim
paketi fotografija za  Ekskluzivni pokloni za medjima tokom CEV
određene tipove medija gledaoce Challenger turnira
 Prateći video materijal

17. Rezultati: Percepcija javnosti
74.1 %
posetilaca
vidi ideju organizovanja
Vip Beach Masters-a
kao pozitivnu
66.2 %
posetilaca
smatra da je organizacija
Vip Beach Masters-a
unapredila njihov stav
prema Vipu

18. Rezultati: Publicitet
324 71%
medijske objave o više medijskih objava
Vip Beach Masters-u 2009 u odnosu na prethodnu
(104 TV, 168 štampa, 15 radio, 37 sezonu
online) (153% TV, 55% štampa, 25%
radio, 32% online)

19. Kreativnost i inovativnost
Zašto je Vip Beach Masters poseban?
Vip Beach Masters nije samo vrhunsko sportsko
takmičenje – to je, prvenstveno, zabavni događaj
za publiku. Atmosferu na terenu sve vreme
upotpunjuju DJ-evi, poznati promoteri turnira,
beachdancer-ke i brojne zabavne igre za
posetioce.
Koja su kreativna rešenja?
Scenografija terena za odbojku i pratećih
objekata savršeno je izdizajnirana i identična u
svim gradovima u kojima se turniri održavaju.
Celodnevni program na pesku, brižljivo je kreiran
za potpunu animaciju publike kroz specijalno
osmišljene igre i aktivnosti.
Šta je novo na Vip Beach Mastersu?
Prvi put kod nas, za VIP zvanice i novinare,
kreirana je luksuzna VIP loža, kao mesto koje
omogućava celodnevno praćenje mečeva u
potpunom komforu. Na samom turniru,
organizaciono-sportski nivo takmičenja je podignut,
uvođenjem prestižnog CEV Challenger turnira.

20. Budžet
Kategorija budžeta
za projekat Vip Beach Masters 2009:
PREKO 25.000,00 EVRA
Budžet
PR kampanja 10%
Marketinška kampanja 50%
Događaji 15%
Hospitality program 25%
Angažovanje konsultanta pokriveno mesečnim paušalom koji uključuje rad i na ostalim projektima klijenta Vip.
HVALA NA PAŽNJI!
Za sve dodatne informacije i pitanja o projektu kontaktirajte:
Vesna Ćeranić, Account Manager, Executive Group
vesna_ceranic@executivegroup.co.rs
060/707 10 30