1. EL SECRETO DE
LOS PRECIOS
2014
SEMINARIO DE ESTRATEGIA EN PRICING
17 DE JULIO / SHERATON ASUNCION HOTEL
2. CONOCÉ !
Estrategias de Precios Innovadores
REALIZÁ!
Un Análisis de Rentabilidad de tu Empresa
IMPLEMENTÁ!
Una Segmentación de Precios en tus Productos
DESCUBRÍ!
Los Procesos de Pricing!
3. Al bajar los precios se reduce el margen por unidad vendida, entonces se debe ver si el volumen
adicional es suficiente para compensar el menor resultado que aporta cada venta.
Por ejemplo, si el margen inicial sobre ventas es del 50%, y la empresa lanza una promoción
reduciendo 25% el precio, entonces las ventas deberán duplicarse, solamente para alcanzar el
mismo resultado monetario que la empresa tenia inicialmente.
Solo si vendes más del doble que antes podrás decir que la baja de precios mejoró los resultados.
CONOCE ESTO Y MUCHO MÁS EN EL SEMINARIO DE ESTRATEGIAS EN PRECIOS..
S A B Í A S Q U E . .ı
4. El seminario busca brindar las herramientas claves
para enfrentar desafíos como la presión sobre los
precios que cada vez es mayor debido al
comportamiento de los clientes, la acción de los
competidores y el entorno económico.
O B J E T I V O S ı
5. ESTE EVENTO ESTÁ
DISEÑADO PARA: ı
Directivos de empresas, Gerentes,
Analistas, Consultores y toda
persona involucrada en decisiones
de precios en empresas
6. Jueves 17 de Julio
Sheraton Asunción Hotel
8.00 a 18.30hs
A G E N D A ı
7. Reconocido como uno de los mayores expertos en estrategias de precios en el
mundo de habla hispana.
Licenciado en Economía (Universidad Nacional de Rosario), graduado con honores, y
máster en Administración de Empresas (IDEA).
En 2005 fundó, y desde entonces dirige, fijaciondeprecios.com, el primer portal en
español especializado en estrategias de precios.
Es columnista de los diarios La Nación y La Capital (Rosario).
Como profesor, dicta programas ejecutivos en la Universidad Torcuato Di Tella, IDEA,
ADEN y Materiabiz. Realiza actividades de consultoría en pricing para empresas de
primer nivel, y ha dictado seminarios y conferencias especializadas en diferentes
países de América Latina.
Parte de su experiencia profesional la desarrolló en una empresa automotriz, teniendo
a su cargo decisiones de pricing y estrategias de negocios para América Latina
AR IEL BAÑOS / ARG
8. A través de casos prácticos y ejemplos, este programa permitirá́
responder a interrogantes habituales en materia de estrategias de
precios, tales como:
¿Cuáles son los factores clave a considerar para definir un precio?
¿Qué hacer cuando un competidor reduce los precios?
¿Debe cobrarse a todos los clientes el mismo precio?
¿Cómo negociar precios con grandes clientes?
¿Cuál es el punto de equilibrio para que una modificación de precios
sea rentable?
¿Cuáles son las últimas tendencias internacionales?
EL SECRETO DE
LOS PRECIOSı
9. 1. Importancia de las decisiones de precios
Mitos y realidades
Impacto en los resultados
2. ¿Cómo diseño una estrategia profesional de precios?
Los factores clave: “Modelo de las 4 C”
a. Costos
b. Competencia
c. Clientes
d. Canal de Ventas
3. Las herramientas para la toma de decisiones de precios:
Finanzas del Pricing
Negociación de precios con grandes clientes
CONTENIDOı
10. Individual
USD. 295 + IVA
Paquete corporativo
USD. 259 + IVA
(a partir de 3 inscriptos)
I N V E R S I Ó Nı
