1. SynergySynergy & Trust& Trust
c · o · n · s · u · l · t · i · n · gc · o · n · s · u · l · t · i · n · g
Business & ManagementBusiness & Management
Caso práctico: PEPE NOCAUT
INSTRUCCIONES CONFIDENCIALES PARA EL REPRESENTANTE DE
PEPE NOCAUT.
Usted recién ha ingresado como socio en una empresa dedicada a representar
deportistas, en particular boxeadores y luchadores. Pepe Nocaut ciertamente
no es un gran cliente pero Usted quiere hacer un buen trabajo por tratarse de
su primera actividad en la firma, especialmente porque tiene interés en
expandirse dentro del ambiente de la lucha libre. Esa es la primera vez que
maneja la cuenta de pepe Nocaut.
Usted tuvo una entrevista ayer con pepe Nocaut. Él es un luchador entrado en
años pero mantiene una buena pegada, especialmente para un deportista de
su edad. Durante las conversaciones mantenidas con él, Usted ha recolectado
la siguiente información:
Pepe no ha tenido una pelea principal en algo más de dos años, sin embargo
ha tenido varias actuaciones secundarias.
Su popularidad ha ido declinando. La principal arena del país, “El Cuadrilátero”,
en donde Pepe Nocaut ha peleado muchas veces durante años, tiene
agendado un importante evento al estilo internacional, con peleas y shows
musicales, para debutar en tres semanas, que marca el inicio de la temporada
anual, que incluye un evento mensual durante ocho meses. La pelea central es
generalmente codiciada por jóvenes luchadores. Cuando El Cuadrilátero
anunció su calendario de eventos hace un año, la pelea central estaba en
manos de Juan Piñata, quien es considerado como un luchador de primer nivel,
a pesar de no haber alcanzado aún la popularidad que otros como pepe Nocaut
o Martín Karadagian tenían en el pico de sus carreras. Tres semanas atrás el
nombre de Juan Piñata fue sorpresivamente sacado de los avisos y
comenzaron a correr rumores acerca de una posible enfermedad del luchador o
de una eventual disputa con el Director Artístico. Entonces, Pepe Nocaut se

2. SynergySynergy & Trust& Trust
c · o · n · s · u · l · t · i · n · gc · o · n · s · u · l · t · i · n · g
Business & ManagementBusiness & Management
puso en contacto con el Director Artístico. Pepe Nocaut tiene una
recomendable experiencia, ha participado exitosamente varias veces en
eventos similares en el exterior. Ayer, El Cuadrilátero informó a Pepe Nocaut
que estarían interesados en firmar contrato con él por la pelea central de estos
eventos. Una reunión fue agendada para hoy en la cual, Usted como
representante de Pepe Nocaut se encontrará con el Gerente de Negocios de El
Cuadrilátero para discutir la situación.
El Cuadrilátero es una institución establecida en una importante área
metropolitana. Como muchos establecimientos deportivos, es una entidad sin
fines de lucro financiada por una combinación de venta de entradas, auspicios
empresarios y modestos subsidios. Con ellos financia además actividades
sociales para la comunidad, entre ellas, la enseñanza a jóvenes en su gimnasio
escuela de Deportes y Lucha Libre de cuyo semillero suelen surgir nuevos
valores, alguno de los cuales se proyecta luego al deporte rentado
internacional, que en los últimos años ha incrementado notablemente su
demanda. Por lo general, ofrece numerosos espectáculos al año, con buena
concurrencia de público, que muchas veces colman las 2000 localidades de la
sala. Los precios de las entradas van de $18 a $55.
Pepe Nocaut quiere desesperadamente este papel. Podrá ser un regreso
glorioso que le permitiría además, tener buenas posibilidades para un papel
importante en un programa especial de lucha libre para la T.V. El programa
especial de T.V. podría pagar $45.000 y probablemente traería encadenado
nuevos compromisos pugilísticos para el futuro. Pepe Nocaut estuvo ansioso
cuando se enteró del posible interés que tenía El Cuadrilátero en él. Pepe le ha
informado a Usted que lo importante y primordial es conseguir el papel y que el
monto del contrato es secundario. El le ha dicho también que, sinceramente,
estaría dispuesto a luchar gratis, de no ser por las razones de orgullo
profesional y reputación.

3. SynergySynergy & Trust& Trust
c · o · n · s · u · l · t · i · n · gc · o · n · s · u · l · t · i · n · g
Business & ManagementBusiness & Management
Durante los dos últimos años, los contratos de Pepe Nocaut por papeles
secundarios han ido de $10.000 a $18.000. Cuatro años atrás, cuando él
estaba en la cima de su carrera, recibió $22.000 por la pelea central en el
Cuadrilátero. Desde allí, debido a la inflación y al creciente interés y
popularidad de la lucha libre, las sumas pagadas a los atletas “top
prácticamente se han duplicado. Sin embargo Pepe Nocaut reconoce que él no
es joven como entonces y que hoy no podría esperar llenar la sala como lo
hacía antes.
Se dice que el joven e inexperto luchador que peleó en la lucha central del
Cuadrilátero el año pasado cobró más de $ 24.000.La última vez que Pepe
Nocaut luchó para el Cuadrilátero fue hace más de un año, en una pelea
secundaria por la cual recibió $ 12.500 y relativamente buenas críticas de los
medios especializados. Sin poder generalizar, es común que los atletas de las
luchas principales en este tipo de eventos cobren al menos el doble de la suma
recibida por los luchadores de las peleas secundarias.
Una de las mayores preocupaciones del Cuadrilátero podría ser el nivel de
concurrencia que atraiga la actuación de Pepe Nocaut. Se dice que el
promedio anual de venta de entradas es de 85% pero muchas funciones
quedan agotadas. Por otro lado, poca concurrencia sería financieramente
devastadora para el presupuesto anual. Usted piensa que ésta es una razón
por la cual Pepe Nocaut ha tenido pocas ofertas últimamente. A pesar de que
su físico aún se mantiene fuerte él ha tenido algunas actuaciones mediocres
aquí y allá, lo cual era impensable hace cuatro años atrás. En caso de que la
actuación de Pepe Nocaut generara un 50% ó 60% de entradas, ésta será
posiblemente su última oportunidad de un rol protagónico. De hecho, todo
aquello por debajo del 80%, podría conducir a ese resultado.
Prepárese para su reunión con el Gerente de Negocios de El Cuadrilátero.