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PFC SOLUTIONS Europe & International
Business Development and Supply-Chains PфC EUROPE & RUSSIA
Развитие Бизнеса и Логисти...
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Business development & supply chains pf cailly 20140708

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Business development & supply chains pf cailly 20140708

  1. 1. Patrick CAILLY +33 (0) 676 904 145 - pf.cailly@pfc-solutions.com PFC SOLUTIONS - Europe & International - BUSINESS DEVELOPMENT and SUPPLY-CHAINS S.A.S au capital de 20 000 Euros - 751 617 283 RCS BLOIS – Vallée de la Loire - FRANCE En Europe et en Russie, créez, démarrez de nouvelles affaires… Pilotez, optimisez votre Supply-Chain intégrée, agile et fiable afin de satisfaire vos clients et vos consommateurs… Maîtrisez les stocks et le besoin en fonds de roulement… Améliorez le résultat opérationnel…avec PFC Solutions… Pas de communication car nous ne parlons pas la même langue… Pas de compréhension de leurs véritables besoins et des besoins de leurs clients… Pas de connaissance du marché ou de la technologie… Clients mécontents et ruptures de stocks… De plus en plus de plaintes consommateurs… Stocks globalement trop élevés… Besoins additionnels de trésorerie… Nouveaux produits non dédouanés et bloqués… Les frais de stockage et de transport dérapent… Les prévisions ne sont jamais tenues… Les filiales et le siège communiquent mal… … Communication dans la langue que maîtrise le mieux votre partenaire… Analyse précise des besoins du client et des clients de ce client… Prospection du marché, avant-vente …et… vente… Analyse fonctionnelle et pilotage des projets… Analyse détaillée des causes de ruptures (KPI)… Assurance Qualité sur toute la chaîne logistique… Fiabilité des prévisions des ventes… CGV - CGA et suivi commercial… Collaboration avec les organismes certifiés… MRPII et plannings intégrés… Qualité et fiabilité des documents à l’importation… Analyse détaillée des coûts (KPI)… Travail d’équipe avec les contrôleurs de gestion… Analyse des spécificités du marché… Eté/hiver, distances, air-route-fer, régions… Analyse des écarts et actions correctives… Maturité du processus S&OP et plan d’actions… Objectifs – Buts – Stratégie – Mesures… … « LES PROBLEMES » « NOS SOLUTIONS »
  2. 2. PFC SOLUTIONS Europe & International Business Development and Supply-Chains PфC EUROPE & RUSSIA Развитие Бизнеса и Логистика PфC ЕВРОПА & РОССИЯ Patrick CAILLY +33 (0) 676 904 145 - pf.cailly@pfc-solutions.com PFC SOLUTIONS - Europe & International - BUSINESS DEVELOPMENT and SUPPLY-CHAINS S.A.S au capital de 20 000 Euros - 751 617 283 RCS BLOIS – Vallée de la Loire - FRANCE Quelques clés pour démarrer…et…gagner en Russie Avoir la volonté de s’installer durablement sur un marché proche et à fortes perspectives de croissance. Le marché russe est à l’image du pays «sans limites». Les barrières peuvent apparaître insurmontables mais de petites, moyennes et grandes entreprises françaises les ont surmontées avec succès. Adhérer aux institutions clés, visiter Saint-Pétersbourg et « vivre Moscou » sont les premières étapes pour atteindre ce nouvel Eldorado plein de promesses. Connaître et maîtriser les spécificités du marché. Analyser le marché, prospecter, vendre, certifier, dédouaner, transporter par mer, route et train, stocker, tracer, expédier, livrer, facturer les produits sont des opérations extrêmement complexes qui ne peuvent être réalisées que par des partenaires en qui vous avez toute confiance. (La superficie de la Russie est 31 fois celle de la France). Mutualiser les investissements informatiques et les dépenses logistiques. L’analyse de la valeur montre que l’ensemble de la chaîne d’approvisionnement et de distribution doit être rationalisé car les clients sont exigeants, les délais sont longs et le ratio coût/CA plus élevé que sur les marchés européens. Il est donc nécessaire, lors de la création du «business-plan» de penser à mutualiser tout ce qui peut l’être et bénéficier du retour et partage d’informations des membres du réseau. Ceci démarre avec la participation active à la vie associative et culturelle des institutions économiques et politiques représentatives…. Maîtriser les Nouvelles Technologies de la Communication et être extrêmement adaptable. La Russie est le pays d’Europe où Internet est en plein essor. C’est le deuxième pays d’Europe en nombre d’internautes et d’ici peu elle passera au premier rang avec plus de 100 millions d’abonnés. C’est aussi un pays qui au cours de ces vingt dernières années a vécu de très profondes mutations technologiques. Il faut donc maîtriser les nouvelles technologies, accompagner le développement du e-commerce et être aussi capable de s’adapter dans des univers totalement hors du temps. Être à l’écoute du marché et parler plusieurs langues européennes. Outre le rationnel, l’affectif, le toucher et la patience qui sont des éléments très forts de la culture Russe, il est utile de parler correctement (en plus du russe) l’allemand et l’anglais. . Patrick CAILLY Ingénieur technico-commercial, polyglotte pour initier, impulser, piloter et booster vos ventes et projets technologiques. Homme de terrain aguerri pour rationaliser et optimiser votre chaîne d’approvisionnement. Mon savoir-faire est issu d'un parcours industriel, contrôle de gestion, achats, supply-chain, ventes et conseil dans les produits de grande consommation (Procter & Gamble Europe puis à la CECAB d'aucy) de même que dans le secteur des produits pharmaceutiques - biotechnologies (Merck Millipore) et plus récemment dans les entreprises du secteur des technologies de l’information, chez les distributeurs et les sociétés de vente au détail. Multilingue français, anglais, allemand et russe. L’Europe et la Russie sont les zones géographiques que je connais particulièrement bien et où je pilote le changement. Mes compétences spécifiques sont : - Le management opérationnel et fonctionnel des achats, des ventes et de l’approvisionnement (*) - La direction d’unités industrielles, de fabrication et de conditionnement, en Europe et en Russie (*) - La planification stratégique, l’innovation, la mise sur le marché des produits et la réduction des coûts - La justification économique des investissements et le pilotage des projets industriels, logistiques et informatiques (Futurmaster, Oracle, Planipe, SAP,…) - La conduite du changement et des équipes projets pluridisciplinaires, multiculturelles et internationales «Global Category Teams Management» D'autre part, je maîtrise parfaitement l'anglais et le français et pratique couramment l'allemand et le russe. PFC SOLUTIONS Europe & International Missions de support opérationnel Missions de conseil auprès des Directions Générales (*) 50,000 références, 11 usines, 18 centres de distribution, 50 pays, 300 plateformes clients
  3. 3. PFC SOLUTIONS Europe & International Business Development and Supply-Chains PфC EUROPE & RUSSIA Развитие Бизнеса и Логистика PфC ЕВРОПА & РОССИЯ Patrick CAILLY +33 (0) 676 904 145 - pf.cailly@pfc-solutions.com PFC SOLUTIONS - Europe & International - BUSINESS DEVELOPMENT and SUPPLY-CHAINS S.A.S au capital de 20 000 Euros - 751 617 283 RCS BLOIS – Vallée de la Loire - FRANCE Missions de support opérationnel : 1) Etre le représentant des PME européennes et russes, être garant de leurs succès 2) Créer et développer les partenariats d’échanges entre celles-ci et les circuits locaux de distribution, de conditionnement, ou de production 3) Mutualiser les flux (physiques, financiers, informatiques) et créer la (les) Supply-Chain(s) amont et aval jusqu'à la livraison et la satisfaction des clients et des consommateurs 4) Codiriger les organisations locales, administration et prévision des ventes, contrôle des stocks, comptabilité et contrôle de gestion, pilotage du réapprovisionnement et amélioration du résultat opérationnel 5) Etre l’interlocuteur des administrations locales (l’ambassade, les organismes de certification et de protection de la propriété intellectuelle, les douanes, l’administration fiscale,…) et établir les contrats avec les prestataires logistiques, les sous-traitants, les professionnels de l’immobilier et du recouvrement Missions de conseil auprès d’une Direction Générale : 1) Comment aligner l’organisation avec la stratégie de l’entreprise : Audit organisationnel et recommandations de plans d’actions Evaluation des potentiels : « Right men at the right places » et recrutement Médiation des conflits internes ou externes 2) Stratégie de développement de la Supply-Chain : Evaluation de la maturité selon l’échelle de Gartner Elaboration du plan de route afin de passer du mode «Reacting» au mode «Orchestrating» 3) Taux de service, taux de couverture et de fiabilité des stocks, et coûts logistiques : Audit et analyse des indicateurs Plans d’amélioration du taux de service, de maîtrise des taux de couverture et de fiabilisation des stocks, et de réductions des coûts logistiques et douaniers 4) Contractualisation des prestations logistiques de stockage et transports : Préparation des cahiers des charges et des appels d’offres à destination des prestataires Recommandation et pilotage de la phase de démarrage, formation et transfert de compétences

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