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Markenrivalität : War of the Brands
- 2. Aber zuerst lasst uns mal über Fußball
sprechen beziehungsweise über den FC
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Barcelona & Real Madrid
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- 4. Fassen wir mal einfach zusammen…
Authority Independency Central
Political influence Republican Royal
Language Catalan Castilian
Recruitment Formation Purchase
Functioning of the team Stars serve the team Stars lead the team
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El Clásico !
Page 5 Madrid presentation
16th April 2008
- 6. © 2011
Rivalen
• Seit dem Bürgerkrieg und der Diktatur von Franco und seinen Drang
die katalanische Sprache zu unterdrücken, wird El Clásico zur
Konfliktbewältigung genutzt.
• Siege von Real Madrid werden erlebt als Sieg der Zentralmacht und
Sieg des FC Barcelona als ein Erfolg des Separatismus.
• Spielübergreifend, ist El Clasico ein politischer, ideologischer und auf
die Identität bezoger Kampf.
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- 7. In Mai 2011 haben insgesamt 4 Spiele
stattgefunden.
Alle 4 hatten das gleich Prozedure,
sozusagen das gleich Menü...
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- 12. Dennoch mehr als zwischen diesen, ist
die Rivalität zwischen Barcelona und
Madrid besonders extrem durch die
Presse, das Fernsehen, soziale
Netwerke... Aber
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- 14. Obwohl diese Rivalität ihre Beziehungen
behindert, erhöht sich die
Wirtschaftsmacht der beiden Clubs
ständig.
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Real Madrid
Entwicklung des
Einkommens
zwischen 2004 und
2010
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0
Quelle : Deloitte Football Money League 2011
Real Madrid
Barcelona
Manchester United
Bayern Munich
Chelsea
Internazionale
Milan
- 15. Für die Marketingverantwortlichen sind 3
Kundenaspekte von besonderen
Diese 3 steigern mittelbar den Umsatz einer
und Rivalität ist eine Emotion.
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Interessen:
die Aufmerksamkeit
die Recall-Fähigkeit
und die Emotionen.
Marke…
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• http://www.youtube.com/watch?v=0GpUhULRIuA
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- 22. Für diese Marke führt alleine die
Tatsache gegen den Marktführer zu
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agieren um Erfolg und einer
Positionierung.
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- 23. Ist es möglich uns diese Marken...
...ohne ihre Konkurrenten vorzustellen?
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Warum diese Positionierung ?
• 3 Zielgruppen : 3 Motivationen
– Fans : Freude.
– Gegner : Ärger.
– Unentschlossen Leute : verlocken
• Es gibt wenige Marken die allen Leuten in der Welt gefallen.
• Manche mögen BP, andere nicht ...
• Manche mögen Goldman Sachs, andere nicht ...
• Manche mögen Absolut Vodka, andere
nicht...
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- 25. Das Ziel : Unentschlossene in Fans
transformieren
• Es kann Leute geben die eine andere Marke oder auf eine andere
Marke warten die noch nicht existier...
• Durch die Rolle des Challengers kann eine Marke ihre Popularität
gegenüber Nicht-Konsumenten erhöhen.
• Eine Positionierung als Herausforderer ist eine Rolle die Pepsi seit
langer Zeit einnimmt.
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Rivalität spielt auch in der
Markenkommunikation eine wichtige
Rolle.
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- 29. Wenn man selbst über keinen Rivalen
verfügt, kann man natürlich auch mit
anderen Rivalitäten spielen...
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- 35. Klar und erkennbar nutzen diese Marke
den Begriff der Konfrontation um ihre
Welche Marken können sich gegenseitig
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eigenen Wert zu steigern.
anfeiden ?
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- 36. • Wer ? Erich Stamminger : CEO Adidas Mark Parker :
CEO Nike
• Wo ?
• Wie ? Der Besiegter kann zeigen, dass seine Produkte besser als die des
Wettbewerbers sind.
à Durch die Sponsoring von Athleten, welcher Ausstatter wird gewinnen ?
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Wie würde eine Rivalität zwischen
Adidas und Nike aussehen?
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• Was ? 100 Meter Rennen
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Vorspeise
„Unsere Adidas Olympia-Athlet werden die Goldmedaille gewinnen. Die
Nike Athlet kann nichts dagegen denn unsere Ausrüstung die beste in
der Welt ist
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Nachtisch
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„Unsere Prognose war
richtig. Durch uns und
unsere Ausrüstung hat
unser Athlet das Turnier
gewonnen. Wir sind die
beste Sportmarke.“ Nach
dem Sieg von Adidas
„Unsere Verdächtigungen
waren richtig. Wegen einer
Ungerechtigkeit, haben wir
verloren. Die
Verantwortlichen stechen
mit Adidas“
Nach der Schlappe von
Nike