Asiantuntijaorganisaatio sosiaalisessa mediassa
17.12.2014 Hämeenlinnassa
Hämeen kesäyliopiston ja Hämeen liiton henkilökunta
Sisältö:
Aktiivinen kysyntäpohjainen myynti
Sosiaalinen media: katsele, kuuntele, keskustele, kokeile, käytä ja kehitä
Sisältömarkkinointi ja -strategia
Suomalaiset sosiaalisen median palveluissa
Esittelyssä sosiaalisen median palveluita
Verkkoyhteisön rakentamisen suunnitelma
Koulutuksen palkat ja kustannukset sekä koulutuksen ansiot
Asiantuntijaorganisaatio sosiaalisessa mediassa
1. Kinda Oy | Pauliina Mäkelä | www.kinda.fi
Asiantuntijaorganisaatio
sosiaalisessa mediassa
Hämeen kesäyliopiston ja Hämeen liiton henkilöstö
17.12.2014
Hämeenlinna
1
4. Kinda Oy | @pauliinamakela | www.kinda.fi
Puheenvuoron aiheet
•Aktiivinen kysyntäpohjainen myynti
•Sosiaalinen media: katsele, kuuntele,
keskustele, kokeile, käytä ja kehitä
•Sisältömarkkinointi ja -strategia
•Suomalaiset sosiaalisen median palveluissa
•Esittelyssä sosiaalisen median palveluita
•Verkkoyhteisön rakentamisen suunnitelma
4
5. Kinda Oy | @pauliinamakela | www.kinda.fi
Aktiivinen kysyntäpohjainen
myynti
•Läsnäolo verkossa ja sisältömarkkinointi
takaavat löydettävyyden.
•Asiakkaat löytävät netistä.
•Asiakkaat oppivat uusia asioita ja
verkostoituvat.
•Asiakkaat saavat ja antavat suosituksia.
•Asiakkaat ottavat sosiaalisen median
kautta yhteyttä.
5
25. Kinda Oy | @pauliinamakela | www.kinda.fi
Oma, toisen, yhteinen?
•Käytä omia materiaaleja, pääset helpoimmalla.
•Pyydä lupa toisen materiaalin käyttämiseen.
•Käytä cc-lisenssoituja materiaaleja http://
creativecommons.fi/
•Käytä maksuttomia tai maksullisia kuvapankkeja.
•Osaa tekijänoikeudet ja kunnioita niitä!
•Verkkoon ei saa laittaa tekijänoikeuden suojaamaa
aineistoa ilman sen tekijän lupaa. Nettisivun/
blogin yms. kuvituksena ei saa käyttää kuvia,
joiden käytölle ei ole tekijältä kysytty ja saatu
lupaa.
25
26. Kinda Oy | @pauliinamakela | www.kinda.fi
Voinko käyttää verkosta
löytyvää materiaalia?
•Tarkista, kuka on ladannut materiaalin
verkkoon. Jos et pysty selvittämään nimimerkin
takana toimivaa henkilöä, materiaali on
todennäköisesti julkaistu ilman lupaa. Se, että
materiaali on julkisesti saatavilla, ei tarkoita
että julkaisijalla on lupa sitä käyttää. Jos
käytät tällaista materiaalia ilman lupaa,
syyllistyt tekijänoikeusrikkomukseen.
•Jos käyttöä ei ole verkossa erikseen sallittu,
sen käyttö ilman tekijänoikeuksien haltijan
lupaa on kielletty.
26
29. Kinda Oy | @pauliinamakela | www.kinda.fi
360 asteen verkkoelämä
29
http://www.flickr.com/photos/tuija/4897289626/lightbox/
•Sanat x
Teot x
Verkostot
•Mitä sinä
sanot
•Mitä sinä
teet
•Kuka
kuulee
32. Profiilikuva
Kinda Oy | @pauliinamakela | www.kinda.fi32
•Profiilikuva kertoo henkilöstä ja auttaa
tunnistamaan kasvotusten
•Facebookissa profiilikuva vaihtuu useammin
kuin Twitterissä
Bitstrips
!
2.12.2013
Faceq
!
11.10.2014
38. Kinda Oy | @pauliinamakela | www.kinda.fi
Vertaisena verkossa 3/3
•Yhdessä tekeminen tarvitsee yleensä tavoitteen,
aikataulun ja fasilitaattorin.
•Parvityöskentely (engl. swarming)
•Joukkoistaminen (engl. crowdsourcing) eli yleisön/
yhteisön osallistaminen, työn ulkoistaminen
ennalta määrittelemättömälle ryhmälle ihmisiä
•Sorsastaminen eli hetkellinen avun ja ideoiden
kyseleminen
•Liveraportointi (engl. live reporting), kuratointi
(engl. curating)
•Uudet mahdollisuudet, vaikuttaminen & luottamus
38
39. Kinda Oy | @pauliinamakela | www.kinda.fi
Sisältöjen kuraattori
•Etsii, tutkii, osuu kohdalle, poimii talteen tietoa,
suodattaa tietoa
•Johdattaa oikealle polulle tietovirtojen keskellä
•Tarjoilee sopivan koosteen erilaisia sisältöjä
yhdistämällä
•Kiteyttää, karsii ja kuvailee
•Tuo oman näkymyksensä/tulkintansa esiin
•Oppii ja luo uutta
•Synnyttää digitaalista jalanjälkeä verkkoon
•Käyttää välineinä esim. seuraavia: Storify ja
Pinterest
39
40. Kinda Oy | @pauliinamakela | www.kinda.fi
Liveraportoija
•Osallistuu tapahtumaan paikan päällä tai verkossa
ennen tapahtumaa, tapahtuman aikana, tapahtuman
jälkeen
•Raportoi verkossa tapahtuman etenemisestä,
tunnelmista, osallistujista ja asiasisällöistä
•Voi keskittyä raportoimaan vain yhteen välineeseen
tai useampaan kerralla
•Käyttää välineinä esim. seuraavia: taustakanavana
Twitter, status-, kuva- ja linkkipäivityksiin Facebook,
LinkedIn, tekstien tuottamiseen EtherPad, Google-
dokumentti, blogi, wiki sekä valokuviin Instagram
40
41. Kinda Oy | @pauliinamakela | www.kinda.fi
Mitä osaat antaa eli viestiä
toistuvasti?
•Autan, näytän, opastan, johdatan
•Kerron tarinoita, viihdytän
•Luon uutta, kehitän
•Luon tunnetiloja seuraajille/lukijoille
•Annan (aistillisia tai esteettisiä) nautintoja
•Paljastan, herätän toimintaan
•Suojelen, takaan
•Pärjään, saavutan
•Menestyn, rikastun
•Teen sinut ylpeäksi
•Mikä muu vaikuttamislupaus tuo minulle valtaa?
•Lähde: http://new.livestream.com/Infocrea-fi/Talent-Megatreffit-2014/videos/52137163
41
42. Kinda Oy | @pauliinamakela | www.kinda.fi
Kohtaamiset
•Verkossa ja oikeassa elämässä - sama
ihminen valmiina kohtaamaan muita
•Ole “elävä käyntikortti”!
•Auta ja anna apua, niin saat apua!
•Maine, arvostus ja tunnettuus
•Aitous ja osaamiseen pohjautuva
•Päätä, kuka ja millainen olet. Luo
sellainen verkkopersoona ja toimi sen
mukaisesti.
42
45. Kinda Oy | @pauliinamakela | www.kinda.fi
Sisältömarkkinointi
•Lukijoille, katsojille ja kuuntelijoille
hyödyllisen sisällön ja ratkaisujen jakamista
blogikirjoitusten, tekstien, valokuvien,
infografiikan, animaatioiden, piirrosten,
videoiden, podcastien ja livestriimauksen
avulla
•Ole oma media, ole oman alasi
mielipidejohtaja
45
46. Kinda Oy | @pauliinamakela | www.kinda.fi
Sisältöstrategia
•Ohjaa organisaation sisältömarkkinointia.
•Luo laadukkaita, julkisia, reaaliaikaisia,
pitkäikäisiä ja mobiileja verkkosisältöjä yleisölle
avuksi sekä hyödyksi.
•Sisältää kokeiluja, tarinankerrontaa, testailua
sekä oppimista epäonnistumisista.
•Saa organisaatiolle kasvua näkyvyydessä,
ansaittua julkisuutta ja parempia tuloksia.
•Saa yleisöt sitoutettua organisaation brändiin,
rakastumaan sen sisältöön ja tekemään
markkinointia sen puolesta.
46
47. Kinda Oy | @pauliinamakela | www.kinda.fi
Sisältöstrategian suunnittelu
•80% markkinoijista käyttää sisältömarkkinointia.
•Vain 23% yrityksistä on tehnyt dokumentoidun
sisältöstrategian.
•Neljä suosituinta somepalvelua Suomessa ovat
Facebook, YouTube, LinkedIn ja Twitter.
•Kubo Oy teki Sisältömarkkinoinnin trendit Suomessa
2014 -tutkimuksen tänä vuonna ja julkaisi tulokset
blogissa ja SlideSharessa. Vastaajia oli 200.
47
http://www.slideshare.net/KuboFinland/sisaltomarkkinoinnin-
trendit-suomessa-2014-34072396
http://www.kubo.fi/tag/sisaltomarkkinoinnin-trendit-suomessa/
48. Kinda Oy | @pauliinamakela | www.kinda.fi
Sosiaalisen median palvelut
•Sosiaalisen median palvelut on tehty sisältöjen
tuottamista, julkaisemista ja jakamista varten
•Yhteisöllinen media mielummin kuin
sosiaalinen media (engl. social media),
Kotimaisten kielten tutkimuskeskus vuonna
2010: http://www.kotus.fi/index.phtml?
s=3345
48
49. Kinda Oy | @pauliinamakela | www.kinda.fi
Puolet suomalaisista mukana
yhteisöpalveluissa
49
Tilastokeskus 6.11.2014, korjattu 25.11.2014
Yhteisöpalvelujen suosio on kasvanut Suomessa edelleen. Tutkimuksen mukaan 51
prosenttia 16–89-vuotiaista oli seurannut yhteisöpalveluja viimeisten kolmen kuukauden
aikana. Osuus on neljä prosenttiyksikköä suurempi kuin vuonna 2013. Myös muun
sosiaalisen median kuten blogien ja keskustelupalstojen käyttö yleistyy.
50. Kinda Oy | @pauliinamakela | www.kinda.fi
Suomalaiset somessa
2013-2014
50
Carat Finland 8.8.2014
https://twitter.com/CaratFinland/status/497708538949406721
75. Kinda Oy | @pauliinamakela | www.kinda.fi75
Asiantuntijaverkostojen
rakentaminen
76. Kinda Oy | @pauliinamakela | www.kinda.fi
LinkedIn ammatilliseen verkostoitumiseen
ja oman osaamisen esittelyyn
76
fi.linkedin.com/in/pauliinamakela/
• LION = LinkedIn Open Networker
77. Kinda Oy | @pauliinamakela | www.kinda.fi
LinkedIn-ryhmiä 8/50
•3D Pirkanmaa
•CMF Community Managers in Finland
•Järjestöjen viestintä ja markkinointi
•SLUSH
•Some Teollisuudessa
•Sosiaalinen media rekrytointikanavana
•Verkkoteollisuus
•Älykkäät koneet klusteri
77
78. Kinda Oy | @pauliinamakela | www.kinda.fi
LinkedIn-sivu organisaatiolla
78
79. Kinda Oy | @pauliinamakela | www.kinda.fi
LinkedIn-sivu KONE
79
80. Kinda Oy | @pauliinamakela | www.kinda.fi
LinkedIn-sivu Metso
80
81. Kinda Oy | @pauliinamakela | www.kinda.fi
LinkedIn-sivu Rovio
Entertainment Ltd.
81
82. Kinda Oy | @pauliinamakela | www.kinda.fi
LinkedIn-sivu Jolla
82
83. Kinda Oy | @pauliinamakela | www.kinda.fi
LinkedIn-sivu Supercell
83
84. Kinda Oy | @pauliinamakela | www.kinda.fi
LinkedIn-sivu Valio
84
85. Kinda Oy | @pauliinamakela | www.kinda.fi
LinkedIn-sivu OP Financial
Group
85
86. Kinda Oy | @pauliinamakela | www.kinda.fi
LinkedIn-sivu Sulake
86
87. Kinda Oy | @pauliinamakela | www.kinda.fi
LinkedIn-sivu Costo
87
88. Kinda Oy | @pauliinamakela | www.kinda.fi
Yammer - Kansallinen
ennakointi -ryhmä
88
89. Kinda Oy | @pauliinamakela | www.kinda.fi
SlideShare esityksille
•06/2010 lähtien 125 esitystä
•yli 130 000 katselukertaa
89
http://www.slideshare.net/PauliinaMakela/
91. Kinda Oy | @pauliinamakela | www.kinda.fi
Pinterest
91
http://www.pinterest.com/pauliinamakela/
92. Kinda Oy | @pauliinamakela | www.kinda.fi
Moderointi
•Chatien, keskustelupalstojen ja verkkoyhteisöjen
palvelujen viestien valvontaa, keskustelun ylläpitoa,
neuvontaa ja ohjaamista sekä keskustelujen
asiallisuuden varmistamista.
•Etukäteen, jälkikäteen tai reaaliajassa.
•Selkeät säännöt ja moderointi näkyväksi & avoimeksi.
•Ei tehdä salaa viestien poistamista, vaan kerrotaan
asiasta. Moderointiin liittyvät keskustelut käydään siihen
varatulla kehityskeskustelualueella tai yksityisviesteillä
eli ei häiritä varsinaista keskustelua metakeskustelulla.
•Kerrotaan, mitä yhteisössä tapahtuu ja millä tolalla asiat
ovat.
92
93. Kinda Oy | @pauliinamakela | www.kinda.fi
Ajastus ja linkkien
lyhentäminen
•Ajasta viestejä viestivirtaan, esim. Bufferilla
https://bufferapp.com/, Hootsuitella https://
hootsuite.com/, TweetDeckillä https://
tweetdeck.twitter.com/
•Lyhennä pitkät linkit, esim. Bit.lyllä https://
bitly.com/
93
94. Kinda Oy | @pauliinamakela | www.kinda.fi
Liikkuvaa kuvaa verkkoon
•Audiovisuaalinen sisältö; kuvaa ja ääntä yhdistävä esitys
•Heti tai hetken päästä
•Vaikuttavaa viestintää
•Rikkain media välittää tietoa, monta eri kerrosta
•Miksi videoita pitäisi käyttää?
– Google suosii YouTube-videoita, ovat toisena Google-haun
kärjessä kuvien jälkeen.
– YouTube on maailman toiseksi eniten käytetty hakukone ja
Alexa.comin tilastojen mukaan maailman kolmanneksi käytetty
nettisivu. http://www.alexa.com/topsites
– Videoilla saa paljon näkyvyyttä. YouTube-videoita katsellaan
yli kuusi miljardia tuntia kuukaudessa. https://
www.youtube.com/yt/press/statistics.html
94
96. Kinda Oy | @pauliinamakela | www.kinda.fi
Viesti vaikuttavasti videolla
•YouTube, http://www.youtube.com/
•Viddler, http://www.viddler.com/
•Vimeo, http://vimeo.com/
•Vine, https://vine.co/
•Flickr, http://www.flickr.com/
•Bambuser, http://bambuser.com/
•Sisältö, ajoitus ja kohderyhmän löytyminen
määrittelevät onnistumisen videon välityksellä
•Videon levittäminen:
– Jaa, kokeile eri nimiversioita, tägitä hyvin, linkitä muualle
96
97. Kinda Oy | @pauliinamakela | www.kinda.fi
Verkkoyhteisön rakentamisen
suunnitelma 1/2
•Suunnitelma tarvitaan yhdistettynä hyvään sisältöön
ja prosesseihin.
•Innostus, oikea asenne ja fiksu toteutus.
•Organisaatioon syntyy uusia ammatteja. Ken
toimiikaan muutosagenttina?
•Organisaatiolla tulee olla selkeä kuva verkkoyhteisön
rakentamisen suunnitelmastaan ja tavoitteistaan.
•Sosiaalinen media otetaan osaksi organisaation
toimintaa - sosiaalinen media ei siis ole esimerkiksi
pelkästään markkinointia tai viestintää.
•On huomioitava sekä sisäinen että ulkoinen viestintä.
97
98. Kinda Oy | @pauliinamakela | www.kinda.fi
Verkkoyhteisön rakentamisen
suunnitelma 2/2
•Miksi menemme?
•Ketä tavoitamme?
•Missä tulevan verkkoyhteisön jäsenet ovat ja
mistä ovat kiinnostuneet?
•Kuka tekee mitä ja milloin?
•Onko meillä aikaa, resursseja ja osaamista?
•Miten priorisoimme?
•Mitä saavutamme?
•Miten mittaamme?
98
99. Kinda Oy | @pauliinamakela | www.kinda.fi
Suunnitelma sisältää vastauksia
esim. seuraaviin pohdintoihin 1/3
•Minkä asian tulevan verkkoyhteisön jäsenet
haluavat saada hoidetuksi eli mitkä ovat
jäsenten tarpeet?
•Miten organisaatio voi tässä auttaa?
•Miten paljon aikaa organisaatio käyttää
verkkoyhteisön rakentamisen jälkeen
ylläpitoon, kehittämiseen ja fasilitointiin, ja
kuinka kauan organisaatio on valmis
jatkamaan?
99
100. Kinda Oy | @pauliinamakela | www.kinda.fi
Suunnitelma sisältää vastauksia
esim. seuraaviin pohdintoihin 2/3
•Missä sosiaalisen median kanavissa nykyiset ja
mahdolliset uudet verkkoyhteisön jäsenet
liikkuvat, ja miten niissä toimitaan?
•Kuinka organisaatio osallistuu keskusteluihin?
•Onko organisaation kriisiviestintä nopeaa,
rehellistä ja henkilökohtaista?
•Miten kehitämme toimintaa eteenpäin?
100
101. Kinda Oy | @pauliinamakela | www.kinda.fi
Suunnitelma sisältää vastauksia
esim. seuraaviin pohdintoihin 3/3
•Millaisiin mielikuviin organisaatio tähtää ja
miten niitä luodaan käyttäen kuvaa ja ääntä?
•Onko organisaation tuottama sisältö
mielenkiintoista, informatiivista, luettavaa,
oikein kirjoitettua, henkilökohtaista,
kohderyhmää puhuttelevaa, organisaation
edun ja strategian mukaista ja valittuun
kanavaan tai sovellukseen sopivaa?
101
102. Kinda Oy | @pauliinamakela | www.kinda.fi
Askeleita kohti yhteisöllistä
sisällöntuotantoa
•Organisaation sosiaalisesta mediasta kiinnostuneet
henkilöt ovat muutosagentteja.
•Annetaan heille lupa innostua, inspiroitua,
kasvattaa omaa tietotaitoaan aiheesta.
•Annetaan heille lupa käyttää kaikkia välineitä.
•Edelläkävijät ja muutosagentit vievät viestiä
eteenpäin ja innostavat muita.
•Hiljainen tieto tehdään näkyväksi, pois ihmisten
päistä ja sähköposteista.
•Sovitaan yhdessä yhteisistä pelisäännöistä ja
roolituksista.
102