Há uma nova economia de mercado. Você será Plataforma, Produtor ou Interface ?
Porque as empresas são como são e como abordar #NoEndState (não existe mais end-state, vivemos em constante transition state)
Pense produtos pelo propósito e não pelo produto. O que importa não é o que você criou mas o que ele mudou no mercado.
ExpoGestão 2020 - Prof. Neri dos Santos - Plataforma Digital: modelo de negóc...
Plataformas digitais e novos modelos de negócios
1. 21 de julho de 2016_
Bem-vindo a uma nova economia de mercado !
Você será Plataforma, Produtor ou Interface ?
#NoEndState
2. Do Produto ao PropósitoCadeias de Valor
Porque as Empresas são assim
Top Reasons Startups #failCost of Acquisition
Mude o problemaCost of Supply
Produtos-PlataformaPlataformas
4. A Maioria das Empresas de Sucesso Hoje
• Área de TI é Suporte
• Departamentos Especializados
• Processos orquestrando o trabalho
• Governança hierárquica
• Comitês de decisão
• Alto custo de oportunidade
• Gestão de TI “Build to Last"
• Busca evitar desperdício (lean) e previsibilidade (sigma)
6. Tool
Fazer melhor
Fazer mais rápido
Reduzir erros operacionais
Consistência de qualidade
Tecnologia como Ferramenta de negócios
7. Scale
Especialidades locais (time mono-disciplinar)
Cada especialidade tem sua meta e indicadores
Processo conectando especialidades
Busca por padronização e previsibilidade
Mudanças incrementais cautelosas
Relações de “prestação de serviço” internas
Mudanças exigem alto investimento
Forte planejamento antes da execução
Execução contratada para manter custo e prazo
Metodologia ágil dentro de uma cadeia waterfall
Tecnologia como Ferramenta de negócios
8. B M
Para explorar novos modelos, demanda flexibilidade
Lean foca em desperdício “time to product market fit"
Times multidisciplinares
Relações internas são de “sociedade"
Especialidades alinhadas em meta e indicadores
Mudanças demandam baixo investimento
Muito planejamento se torna “desperdício"
Resultado vale mais que previsibilidade
Padronização cria custo adicional desnecessário
Cloud Computing fez Tech flexível escalar
Big Data trouxe custo linear pra dados
Tecnologia permite novos modelos de negócio
9. Platform
Abundance Business Model (não possuir os ativos!
"Access will triumph over ownership”)
De Propriedade intelectual para centro de gravidade
App Stores, Search e Comunidades romperam com
Cost of Acquisition
Digital BM rompeu com custo de oportunidade
Crowd* rompeu com Cost of Supply
Providers são interfaces que estendem a plataforma
Tecnologia que torna recursos acessíveis
10. Do Produto ao PropósitoCadeias de Valor
Porque as Empresas são assim
Top Reasons Startups #failCost of Acquisition
Mude o problemaCost of Supply
Produtos-PlataformaPlataformas
12. Do Produto ao Propósito
"Start With Why”
— Simon Sinek
13. Don’t be that guy
Criar o produto é muito bom… Mudar o mercado é incrível !
14.
15. Qual o maior problema que você gostaria de ver
resolvido ?
• O que te incomoda no mercado / no
mundo ?
• Com o que você se conecta ?
• Não pense apenas como um
negócio, ache algo que tenha a ver
com você como pessoa
• Por que você resolveu criar este
produto ?
• O sucesso não vem da idéia, mas do
comprometimento e propósito do time
19. Pense Plataforma
Desenhe produtos que criam acesso a recursos abundantes
em modelos de negócio como :
1. ser o primeiro a ter acesso
2. produto personalizado
3. habilitando o uso dos recursos
4. curadoria na abundância
5. ajudando a organizar a abundância
6. renderizando (dando corpo) a informação
7. dando acesso ao que é autêntico
8. filtrando / match making
20. Criando Net-effect
Crie base de clientes
• Alavancando sobre uma base de usuários existente
• Usando dados públicos
Entregue valor mesmo sem Net-effect
• Gerando valor mesmo isoladamente
• Começando por um nicho
• Atendendo social-group pequenos
Crie credibilidade
• Pague por produtores estratégicos
• Compre marcas que tenham credibilidade
Reduza os riscos dos Usuários
• Cuidado para não se tornar concorrente dos produtores
• Procure remuneração apenas quando gerar valor (tome
risco)
• Subsidie produtores como forma de gerar oferta disponível
Compatibilidade com sistemas legados
• Procure apenas o necessário para atrair novos usuários
• Prepare-se para a resistência dos sistemas legados Fonte : Benjamin Edelman “How to launch your digital platform” HBR