O documento discute o tema do empreendedorismo, definindo-o como uma forma de alocar recursos de maneira criativa e inovadora para reduzir custos e aumentar resultados. Apresenta também características-chave de empreendedores, como visão de futuro, capacidade de identificar oportunidades e gerir recursos para transformá-las em negócios de sucesso. Por fim, discute fontes potenciais de ideias para novos empreendimentos, destacando a experiência prévia e hobbies como fontes comuns.

3. EMPREENDEDORISMO

4. Empreendedorismo
A Administração da revolução
“O empreendedorismo é uma revolução
silenciosa, que será para o século 21
mais do que a revolução industrial foi
para o século 20”
Timmons, 1990

5. Por que empreendedorismo?
 Reino Unido, Alemanha, Finlândia, Israel, França, Estados Unidos
desenvolveram políticas de incentivo ao ensino de empreendedorismo
nas universidades, criaram incubadoras, visando envolver os estudantes
numa competição de abertura de novas empresas.
 “A conjunção desse intenso dinamismo empresarial e rápido crescimento
econômico, somados aos baixos índices de desemprego e baixas taxas
de inflação, aparentemente apontam para uma única conclusão: o
empreendedorismo é o combustível para o crescimento econômico,
criando emprego e prosperidade”.
 Brasil segue tendência mundial, a discussão no meio acadêmico no
início da década de 80. Disciplina de empreendedorismo são lançadas
em todo país, ligada aos mais variados cursos superiores,
principalmente de Administração,

6. O que é Empreendedorismo?
 Historicamente, é uma maneira diferenciada e criativa de
alocar recursos e melhorar os processos organizacionais,
visando reduzir custos e aumentar os resultados
 Também está relacionado à criação de novos negócios,
através de pessoas com atitudes, conhecidas por
empreendedores
 A Harvard Business School considera que o
empreendedorismo é “a identificação de novas
oportunidades de negócio, independentemente dos recursos
que se apresentam disponíveis ao empreendedor”

7. Quem é o empreendedor?
“O empreendedor é aquele que destrói a ordem econômica
existente através da introdução de novos produtos e
serviços, pela criação de novas formas de organização, ou
pela exploração de novos recursos e materiais”
Joseph Schumpeter, 1949
“O empreendedor é aquele que faz acontecer, antecipa-se
aos fatos e tem uma visão futura da organização”
Dornelas,
2001
“O empreendedor é alguém capaz de identificar, agarrar e
aproveitar oportunidade, buscando e gerenciando recursos
para transformar a oportunidade em negócio de sucesso”
Timmons, 2001

8. Quem é o empreendedor?
“O empreendedor imagina, desenvolve e realiza visões” (Filion)
“O empreendedor é alguém que sonha e tenta transformar o
seu sonho em realidade”
(Dolabela)
 Para que o empreendedorismo ocorra nas organizações
haverá a necessidade de pessoas que o façam acontecer
 Portanto, o empreendedor é aquele que percebe uma
oportunidade e cria meios (nova empresa, área de negócio,
etc.) para persegui-la

9. Características dos empreendedores
 São visionários, organizados e dedicados
 São otimistas, determinados e dinâmicos
 Sabem explorar ao máximo as oportunidades
 Fazem a diferença, pois sabem tomar decisões
 São líderes, formadores de equipes e bem relacionados
 Possuem conhecimento e são apaixonados pelo
negócio
 São independentes e constroem seus próprios destinos
 Planejam sempre, para assumir riscos calculados e
criar valor para a sociedade

10. Mitos em empreendedorismo
 Empreender é dom e destino de poucos
 Empreender é abrir novos negócios
 Empreendedores são natos, nascem para o sucesso
 Empreendedores são “jogadores” que assumem
riscos altíssimos
 Os empreendedores são “lobos solitários” e não
conseguem trabalhar em equipe

11. PERFIL DO EMPREENDEDOR
 Intuitivo, otimista, competente, visionário e hábil
gerencialmente
 Autoconfiante, inovador, realista, tolerante a incertezas
 Arrisca moderadamente, sem medo de errar e do
ridículo
 Sonhador e comprometido, é um trabalhador incansável
 Tem objetivos pessoais, atitudes, filosofia e valores
 Conhece o negócio, a rede de relações e o time
gerencial
 Tem energia, autonomia e necessidade de
realização, por isso, questiona e enfrenta
normas, autoridades e tradições

12. Perfil do empreendedor
Alta
Inventor Empreendedor
A grande maioria Gerente,
Administrador
Baixa
Alta
Habilidades gerenciais e visão de negócios
Criatividade
e
Inovação

13. HABILIDADES DO EMPREENDEDOR
(negociação)
 Saber ouvir
 Jamais deixar o outro em desvantagem
 Saber exatamente o que deseja, objetivos claros
 Conhecimento profundo do parceiro da negociação
Abertura e franqueza entre os negociadores: desarme
Faz parte da vida do empreendedor negociar com clientes
fornecedores, sócios, colaboradores, terceirizados e bancos

14. O PERFIL DO EMPREGADO
 Descuida de outros conhecimentos que não sejam voltados
à sua especialidade
 Não se preocupa em transformar as necessidades dos
clientes em produtos/serviços
 Não busca conhecer o negócio como um todo: a cadeia
produtiva, a dinâmica dos mercados, a evolução do setor
 Não se preocupa com o que não existe ou não é feito; tenta
entender, especializar-se e melhorar somente o que existe
 Raramente é agente de inovações, não é pró-ativo, não é
criativo, não gera mudanças e não muda a si
mesmo, precisando de comando de outros para trabalhar

15.  Prioriza o que se passa dentro da organização, em
detrimento do que acontece fora
O PERFIL DO EMPREGADO
 Colabora na construção e realização dos sonhos do
empreendedor e do mercado
 Tem medo do erro (é punido em nosso sistema de ensino
e em nossa sociedade) e não o toma como fonte de
aprendizagem
 Não lê o meio ambiente externo: as ameaças e
oportunidades, executa mais do que aprende
 Não se preocupa em formar a sua rede de
relações, estabelece baixo nível de comunicações

16. Gerente x empreendedor
Diferenças nos sistemas de atividades
Gerente Empreendedor
Tenta otimizar os recursos e Estabelece uma visão e objetivos para
atingir metas depois canalizar os recursos
A chave é adaptar às mudanças A chave é iniciar mudanças
Opera dentro de uma estrutura Define tarefa e papéis que criam
existente uma estrutura de organização
Busca aquisição de conhecimentos Apóia-se na auto-imagem, na visão,
gerenciais e técnicos inovação. Aquisição de conhecimento
Padrão de trabalho implica análise Padrão de trabalho implica
racional imaginação e criatividade
Centrado no trabalho em grupo Centrado na evolução individual
e na comunicação grupal

17. Gerente x empreendedor
Diferenças nos sistemas de atividades
Gerente Empreendedor
Trabalho centrado em processos Trabalho centrado no planejamento
que levam em conta o meio em de processos que resultam de uma
que ele se desenvolve visão diferenciada do meio
Apoiado na cultura da afiliação Apoiado na cultura da liderança
Desenvolve padrões em busca Desenvolve padrões em busca de
de aplicações concretas e específicas regras gerais e abstratas
Baseado no desenvolvimento Baseado no desenvolvimento do conceito
de si, com ênfase na adaptabilidade de si, com ênfase na perseverança
Voltado para a aquisição de know Voltado para a aquisição de know how
how em gerenciamento de recursos que define contextos da área e levam à
da própria especialização ocupação de espaço no mercado

18. Situações favoráveis ao empreendedor
 Educação (nível de escolaridade)
 Modelos de referência (família, amigos, empreendedores)
 Necessidades financeiras pessoais
 Economia local, regional e nacional
 Oportunidades alternativas de carreira
 Experiência (trabalho, hobby, interesses…)
 Redes sociais de relacionamento (network)

19. O NEGÓCIO
(Uma nova empresa ou uma empresa nova?)
Comprar uma
empresa
Contratar uma
Franquia
Assumir empresa
familiar
Rotas alternativas
Iniciar novo
negócio

20. VISÃO DO NEGÓCIO

21. VISÃO DO NEGÓCIO

22. VISÃO DO NEGÓCIO

23. VISÃO DO NEGÓCIO

24. VISÃO DO NEGÓCIO

25. A oportunidade de negócios
 Empreendedores potenciais que não sabem
identificar o mercado alvo não estão
preparados para implementar seus projetos
empresariais. Eles apenas tiveram uma
idéia, mas não identificaram uma
necessidade de mercado!

26. Fontes de idéias
 Franquias
 Olhar nas ruas
 Pesquisa universitária
 Experiência de emprego
 Mudanças demográficas e sociais
 Caos econômico, crises, atrasos
 Experiência enquanto consumidores
 Idéias que deram certo em outros lugares
 Uso das capacidades e habilidades pessoais

27. Fontes de idéias para novos negócios
 Experiência prévia no ramo 43 %
Fonte: Inc. magazine
Fontes de idéias de tecnologia
 Experiência prévia no ramo de negócio 90 %
 Aperfeiçoamento de negócio existente 15 %
 Oportunidade de negócios no mercado 11 %
 Busca sistemática 7 %
 Brainstorming ou hobby 5 %

28. Novos Negócios
(Fontes de idéias)
Experiência
Hobby/interesse
Casualidade
Sugestões
Cursos
Empresa familia
Amigos/parentes
Outros
45 %
16 %
11 %
7 %
6 %
6 %
5 %
4 %