Dokumen tersebut membahas tentang teknik persuasi, dimulai dari pengertian persuasi sebagai proses untuk memengaruhi orang lain agar mengadopsi ide, sikap, atau tindakan dengan cara rasional dan simbolis. Kemudian membahas tentang unsur-unsur persuasi menurut Aristoteles, Robert Cialdini, dan G Richard Shell. Selanjutnya menjelaskan tentang teknik persuasi sosial dan individual serta berbagai prinsip dan teknik persuasi sepert

1. Master Trainer E.D.A.N.Licensed Practitioner of NLP Certified Hypnotherapist Certified HypnotistCertified Communication Skill Specialist http://milis-bicara.blogspot.com ikhwan.sopa@gmail.com, 021-70096855, 0852-61190507facebook: Ikhwan Sopatwitter: Pembicara IkhwanSopa Akuntan – D16804

2. Teknik Persuasi Biro Humas Kementerian Keuangan RI

3. Persuasion Basics

4. Persuasi Adalah: Persuasiadalahprosesuntukmengarahkandanmembimbingorangdandirisendiri agar mengadopsisebuahide, sikap, atautindakandengancara yang rasionaldansimbolik. Persuasi adalah bentuk komunikasi yang dimaksudkan untuk menginduksi keyakinan atau tindakan. Persuasi adalah upaya untuk meyakinkan orang lain agar menyetujui, menerima, atau melakukan sesuatu, yang biasanya dicapai dengan memanfaatkan argumentasi dan pengaruh verbal. Persuasi adalah pemanfaatan pergeseran-pergeseran alasan, nilai, keyakinan, dan emosi untuk kepentingan meyakinkan pendengar atau pembaca agar berpikir atau bertindak dalam cara tertentu. Persuasi adalah proses perubahan sikap dan perilaku seseorang atau sekelompok orang terhadap suatu kejadian, ide, obyek, atau orang lain.

5. Persuasi Adalah: “Rhetoric” - Aristoteles: ETHOS (Kredibilitas), PATHOS (Emosi), LOGOS (Logika) “Weapons of Influence” – Robert Cialdini: MANUSIA DAN CARA BERPIKIR MANUSIA “The Art Of Woo” – G Richard Shell – Mario Moussa: HUBUNGAN ANTAR MANUSIA

6. Persuasi Adalah: “If you wish to persuade me, you must think my thoughts, feel my feelings, and speak my words.” -Cicero-

7. Teknik Persuasi Selalu Dalam Keadaan Terpersuasi Memiliki Pendapat, Keyakinan, dan Emosi Sosial Memiliki Pendapat, Keyakinan, dan Emosi Individual

8. Teknik Persuasi KENDALA PERSUASI Hubungan Buruk Kredibilitas Rendah Miskomunikasi Pertentangan Keyakinan Konflik Kepentingan

9. Persuasi Sosial #1 RECIPROCITY “Orang senang membalas budi.”

10. Persuasi Sosial #2 COMMITMENT AND CONSISTENCY “Orang menghormati keyakinan kolektifnya.”

11. Persuasi Sosial #3 SOCIAL PROOF “Orang melakukan yang juga dilakukan orang lain.”

12. Persuasi Sosial #4 AUTHORITY “Orang cenderung mematuhi otoritas.”

13. Persuasi Sosial #5 LIKING “Orang mudah dipengaruhi oleh orang yang mereka sukai.”

14. Persuasi Sosial #6 SCARCITY “Orang sangat terpengaruh oleh kelangkaan.”

15. Persuasi Individual

16. Persuasi Individual Tipe Manusia Keadaan Manusia Komunikasi Manusia

17. Persuasi Individual

18. Persuasi Individual Fisik Bahasa Emosi

19. Persuasi Individual SENYUM

20. Persuasi Individual MATA

21. Persuasi Individual Bahasa Tubuh Pacing Leading Matching Mirroring Breathing Rileks

22. Persuasi Individual Perasaan Asosiasi Disosiasi

23. Persuasi Individual Bahasa Preferensi Predikat Sub Modalitas VAKOG

24. Persuasi Individual Neurological Level Spiritual Identifty Beliefs Capability Behaviour Environment

25. Persuasi Individual PRINSIP PERSUASI 51 Poin

27. Need

28. Satisfaction

29. Visualization

30. Action

32. Persuasi Individual TEKNIK #3: REPETISI Alliteration Mengulang-ulang hal yang persis sama Dripping Tap Mengulang-ulang hal yang kurang lebih sama The Hammer Mengulang-ulang kata-kata yang persis sama The Jack Hammer Mengulang-ulang kata atau frasa yang sama dengan cepat Jingles Mengulang-ulang nada-nada khas yang sama Nagging Merengek dan menagih terus-menerus Rhyme Mengulang frasa yang sama pada beberapa ungkapan Slogan Mengulang-ulang frasa yang mengandung sebuah ide yang terasosiasi pada suatu pihak yang dipromosikan Tonal Pattern Mengulang-ulang kesamaan bunyi The Power Of Three Mengulang-ulang sesuatu yang paralel sebanyak tiga kali

33. Persuasi Individual TEKNIK #4: THE ART OF BEING RIGHT 38 Poin

34. Persuasi Individual TEKNIK #5: HIDDEN PERSUASION Blunder Politis Yes Game Planted Evidence Science And Facts

35. Persuasi Individual TEKNIK #6: INDIRECT PERSUASION Makan Siang Main Golf Pique (Stimulasi, Keunikan, Kenyentrikan, Harga Psikologis) Reframing Social Engineering Bukti

36. Happy Persuading !!!