8. Наблюдательность и Чтение – нужно знать, разбираться и понимать во всех категориях товаров и услуг, клиенты ведь разные (авто, финансы, инвестиции, косметика, контрацепция и тд.) http://advstrateg.com/
9. Исследования - чтобы обосновывать свои умозаключения не только здравым смыслом, но и цифрами http://advstrateg.com/
10. Психология и социология- чтобы понимать, что все люди разные. И понимать, почему они разные? http://advstrateg.com/
38. Почему они должны нам поверить – какие поддержка или основание у нас есть?
39. Что отличает нас ото всех или что будет мотивировать ЦА к потреблению?http://advstrateg.com/
40. 1. Основное на этапеПонимание Главная Бизнес-задача Основные конкуренты Портрет ЦА в разрезе клиентской категории товара http://advstrateg.com/
41. 2. Описание Основываясь на выводах из предыдущего этапа работы, максимально четко и обоснованно описать поведение аудитории, которого вы планируете добиться в целях решения бизнес-задач клиента. http://advstrateg.com/
42. 2. Описание Поведение аудитории должно измениться, как на уровне эмоциональноговосприятия бренда, так и на уровне физических действий. http://advstrateg.com/
44. НО… 2. Достижению цели могут помешать разные обстоятельства. http://advstrateg.com/
45. В нашем случае эти обстоятельства называются Барьерами 2. http://advstrateg.com/
46. Существуют 2 типа барьеров Те барьеры, которые мы можем преодолеть, могут делиться на рациональные и эмоциональные. 2. Те, которые мы можем преодолеть с помощью коммуникационных сообщений Те, которые мы не можем контролировать http://advstrateg.com/
47. 2. Примеры барьеров Которые можем преодолеть Которые мы не можем контролировать • Высокие цены • Отсутствие Знания • Потребительское или рыночное замешательство • Застойность в самой категории • Проблемы с дистрибуцией • Правовая и культурная среда • Экономические условия http://advstrateg.com/
48. 2. Основное на этапеОписание Потребительский инсайт относительно категории товара Потребительский инсайт относительно определенного медиа-канала (например, относительно интернета). Как эти 2 инсайта пересекаются между собой? Какие барьеры в потреблении нужно держать в голове, чтобы учесть их при дальнейшем формировании сообщения? Собственно, само сообщение http://advstrateg.com/
49. 3. Планирование Выбор и обоснование медиа-носителей, свойства которых отвечают бизнес-задачамклиента… http://advstrateg.com/
50. 3. но интереснее всего выбирать каналы внутри единого медиа-канала. - Разные Медиа, решают разные задачи. - В одном Медиа,разные активности/рубрики/тематики/программингрешают разные Задачи… Если ты понимаешь разницу, то ты всегда сможешь обосновать свой выбор. http://advstrateg.com/
51. 3. Важный результат этапа понимания и планирования... Он поможет придумать ИДЕЮ, обосновать её и придумать способы её реализации в разных медиа-носителях. http://advstrateg.com/
52. 3. Важный этап планирования - коммуникационный план Хороший коммуникационный план - это некий гибрид календаря кампании, наложенного на ConsumerJourney. http://advstrateg.com/
53. 3. Соответственно, главный результат этапа планирования... ... это хороший коммуникационный план. Рассказ о том, как ИДЕЯ будет жить в медиа-каналахв течение определенного времени. http://advstrateg.com/
54. 4. Оптимизация - Этап оптимизации напрямую связан со знанием бюджета рекламной кампании и с пониманием целей, которых хочет достигнуть клиент. - Вы не сможете оптимизировать стратегию, если не будете представлять карту рекламного рынка. - Нужно знать медиаселлеров и правила, по которым продается и покупается реклама. - Хороший коммуникационный оптимизированный план поможет добиться одних и тех же бизнес-задач с меньшим объемом бюджета. http://advstrateg.com/