Articles Disposelec Parus dans la Presse Professionnelle - 2010

4. n°27 - juin 2010
Disposelec aide ses
revendeurs dans leurs démarches ftopia lance son
commerciales programme partenaires
avec une offre alléchante
Disposelec a décidé d’accompagner ses reven-
deurs dans leurs démarches makerting et com- Pour ftopia, les partenaires sont des « extensions
merciales afin de leur permettre d’avoir « une directes » de la société. Et pour leur permettre de
bonne visibilité auprès du consommateur final » se développer, le fournisseur d’espaces sécurisés
explique Guy Pronier, Directeur Général de la de partage de fichiers en mode SaaS a décidé de
société. mettre en place un programme partenaires don-
Prêt de matériel (pour des salons ou des expos, nant droit à une remise ou une commission d’appor-
par exemple), aide à la mise en place, support teur d’affaires de 40 % sur les prix publics. Visant
marketing et commercial, encours personnalisé, principalement les sociétés de services en informa-
formation (e-learning), contrats de distribution tique (développement et agences Web) et les reven-
sélectif, Disposelec sort le grand jeu et confirme sa deurs de logiciels ou de matériel informatique, cette
politique de plateforme à valeur ajoutée pour les offre de lancement qui s’applique au chiffre d’af-
magasins traditionnels. L’équipe commerciale du faires généré pour tous les clients signés pendant
grossiste nantais collabore de façon permanente le lancement, y compris pour les renouvellements
avec les clients. d’abonnement à venir.
Comme peut en témoigner M. Hassendorfer, gérant Rappelons que ftopia propose aux professionnels et
d’ADSR85, qui participait le 13 mars dernier à la aux entreprises un moyen simple et sécurisé de par-
première édition du salon de l’habitat à Fontenay- tager leurs documents en ligne. Son offre vient donc
Guy Pronier Le-Comte. « L’objectif était pour moi de présenter les en remplacement ou en complément d’outils colla-
Directeur Général nouveautés produits notamment en vidéo surveillance et en boratifs (de type Intranet/Extranet), de solution de
Disposelec terme d’antenne à destination des collectifs, mais aussi de connectivité sécurisée (de type VPN), d’un serveur
faire connaître l’entreprise, ses offres et son savoir-faire... de fichiers ou d’un site ftp.
Disposelec m’a apporté une connaissance des produits que je n’avais pas et m’a Et les avantages pour les revendeurs sont mul-
permis de monter un stand cohérent ». tiples : pas de coût de mise en service, ni de coût
Afin d’assurer l’approvisionnement de ses clients et de renforcer leurs de développement logiciel, aucune infrastructure
chiffres d’affaires, Disposelec relaie en partenariat avec les marques, des technique à gérer, un support technique gratuit par
contrats de distribution sélectifs. Ces contrats permettent aux revendeurs mail, de nouvelles perspectives commerciales, des
professionnels de proposer des produits « haut de gamme » et de se distin- commissions élevées et garanties tant que l’abon-
guer des autres canaux de distribution. nement est renouvelé, avec, en prime, la possibilité
de facturer une valeur ajoutée au client. Le tout
sans le moindre objectif de vente imposé.
L’actualité du channel 9

8. Disposelec aide ses revendeurs dans leurs
démarches commerciales
Publié le 14 May 2010
Disposelec a décidé d'accompagner ses revendeurs dans leurs démarches makerting et
commerciales afin de leur permettre d'avoir « une bonne visibilité auprès du consommateur
final » explique Guy Pronier, Directeur Général de la société.
Prêt de matériel (pour des salons ou des expos, par exemple), aide à la mise en place, support
marketing et commercial, encours personnalisé, formation (e-learning), contrats de
distribution sélectif, Disposelec sort le grand jeu et confirme sa politique de plateforme à
valeur ajoutée pour les magasins traditionnels. L'équipe commerciale du grossiste nantais
collabore de façon permanente avec les clients.
Comme peut en témoigner M. Hassendorfer, gérant d'ADSR85, qui participait le 13 mars
dernier à la première édition du salon de l'habitat à Fontenay-Le-Comte. « L’objectif était
pour moi de présenter les nouveautés produits notamment en vidéo surveillance et en terme
d’antenne à destination des collectifs, mais aussi de faire connaître l’entreprise, ses offres et
son savoir-faire... Disposelec m’a apporté une connaissance des produits que je n’avais pas
et m’a permis de monter un stand cohérent ».
Afin d’assurer l’approvisionnement de ses clients et de renforcer leurs chiffres d’affaires,
Disposelec relaie en partenariat avec les marques, des contrats de distribution sélectifs. Ces
contrats permettent aux revendeurs professionnels de proposer des produits « haut de gamme
» et de se distinguer des autres canaux de distribution.

9. Disposelec bien disposé avec ses revendeurs
qu’il aide sur les plans marketing et
commercial
• Date: 12-05-2010, Par: Gérard Clech
Elargir son offre de services et se positionner comme prestataires de services, telle est la stratégie
de Disposelec qui décide d’accompagner ses revendeurs dans leurs démarches commerciales et
marketing. Le grossiste et distributeur, exemples à l’appui, montre toute sa bonne volonté et son
appui auprès de ses revendeurs.
« Bien plus qu’une stratégie d’accompagnement, DISPOSELEC cherche
désormais à transmettre à ses revendeurs un avantage certain, et leurs
permettre d’avoir une bonne visibilité auprès du consommateur final»,
explique Guy Pronier, le DG de DISPOSELEC. Une offre de services qui
s’illustre, selon lui, par une collaboration permanente entre l’équipe
commerciale et les clients du distributeur.
A l’appui de cette annonce de cette stratégie, un exemple illustrant sa bonne volonté : le vendredi 13
mars dernier ADSR85, antenniste indépendant vendéen, participait à la 1ère édition du Salon de
l'Habitat 2009 à Fontenay-Le-Comte. M. Hassendorfer, gérant d’ADSR85, explique : « Prêt de
matériel (visioconférence, TNT, vidéo surveillance, antenne), aide à la mise en place,
accompagnement marketing/commercial, Disposelec m’a apporté une connaissance des produits
queje n’avais pas et m’a permis de monter un stand cohérent. L’objectif était pour moi de présenter
les nouveautés produits notamment en vidéo surveillance et en termes d’antenne à destination des
collectifs, mais aussi de faire connaître l’entreprise, ses offres et son savoir-faire. »
Un exemple éclairant de la volonté désormais manifestée par Disposelec d’apporter un regain de
services à ses clients, tels que la création d’outils marketing, la garantie d’encours personnalisés ou
encore de la formation via des outils d’e-learning. Afin d’assurer l’approvisionnement de ses clients et
de renforcer leurs chiffres d’affaires, Disposelec réaffirme en outre qu’il relaie en partenariat avec les
marques, des contrats de distribution sélectifs. Contrats permettant aux revendeurs professionnels de
proposer des produits « haut de gamme » et de se distinguer des autres canaux de distribution. Et le
grossiste et distributeur de conclure : « A travers tous les services proposés, Disposelec confirme sa
politique de plateforme à valeur ajoutée pour les magasins traditionnels. »

15. N°500 - Mars 2010