http://www.petitweb.fr/actualites/mobile-le-trade-marketing-et-la-promo-reinventes/

1. Mobile to Store
la promo et le trade-marketing réinventés

2. 1933
114 pays
2 produits vendus par sec.
1,6Mard CA dont 90% hors France
Groupe Devanlay
11 ans de marketing mobile
Groupe 1000mercis
App, site, SMS, QR, push

3. Le brief : un polo phare, les fêtes de Noël

4. L’idée : le 12.12.12, une date en or pour le polo
L.12.12
=
« Nous souhaitions capitaliser sur cette date symbolique pour Lacoste et notre polo iconique,
pour mettre en place une opération innovante, interactive et ludique pour nos clients et
prospects » Biljana Savic, e-marketing manager chez Devanlay

5. Le concept : des QR codes disséminés sur le site
et dans les boutiques, qui renvoyaient vers un jeu
un dispositif international

6. Visuels de la campagne

7. Visuels de la campagne

8. Visuels de la campagne

9. Rebond post QR : un site mobile évènementiel

10. Story board de la mécanique

11. Drive to store : BR via email et Passbook
Passbook, l’application de portefeuille électronique d’Apple lancée en oct 2012 et installée sur tous les iPhone
sous iOS6, permet de stocker ses cartes de fidélité, coupons de réduction…
Email envoyé aux perdants
avec le push Passbook
Page de rebond avec bouton
Passbook qui s’affiche
uniquement pour les
iPhonautes ayant iOS 6
Visuel de l’offre une fois
ajoutée à Passbook

12. Chiffres clé : 83% des visiteurs se sont inscrits
scans
VU
inscrits
inscrits
optin
85 %
82,9%
Taux de
transformation / VU
Taux d’optin
Taux de
transformation /
scan
30,6 %
Durée moyenne de visite d’un inscrit : 3mn 56s
Source interne Ocito et Google Analytics

13. Chiffres clé : 50% de l’audience pour Apple
Safari
33%
Android Browser
24%
Safari (in-app)
20%
Chrome
8%
Firefox
7%
Internet Explorer
6%
Mozilla Compatible
Agent
1%
Autres
1%
Navigateurs
iOS
48%
Android
28%
Windows
15%
Macintosh
4%
SymbianOS
1%
BlackBerry
1%
Windows Phone
1%
Autres
2%
Systèmes d'exploitation
Source interne Ocito et Google Analytics

14. Chiffres clé : plus de share en France
France
59%
UK
8%
Allemagne
25%
Japon
8%
Joueurs ayant viralisé
Source interne Ocito

15. Chiffres clé : les hommes sur-représentés
Femmes
35%
Hommes
65%
Femmes
26%
Hommes
74%
Femmes
30%
Hommes
70%
Femmes
32%
Hommes
68%
La civilité n’était pas collectée pour le Japon
Source interne Ocito

16. Chiffres clé : 55% des participants ont rejoué
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17
Nombred’inscrits
Nombre de QR Code scannés
Participants ayant
scanné 2 QR codes
différents
Source interne Ocito

17. Chiffres clé : plus de 95% des visites dans les 4
pays organisant le jeu
Source Google Analytics

18. Enseignements : drive to store ET drive to web se
complètent
> Ne pas opposer on et off : le drive to store et to web sont
complémentaires
> Nécessité de briefer les équipes boutiques à l’avance