El documento describe un programa llamado Pharma Pass desarrollado exclusivamente para el canal farmacéutico. El programa tiene como objetivos aumentar la rotación de productos, mejorar el mix de ventas, aumentar el sell up por canal y fidelizar a los vendedores de retail. El programa ofrece premios y beneficios a vendedores, encargados y dueños de farmacias por lograr objetivos de venta, con productos y servicios de primeras marcas.
3. Fidelización al Canal
y Fuerza de Ventas.
Pharma Pass es un programa desarrollado Exclusivamente para el canal
Farmacéutico
que genera acciones de fidelización en:
Farmacéuticos, Encargados, Dependientes, Consumidores, etc…
• Objetivos:
• Aumentar la rotación de productos.
•Mejorar el Mix de ventas.
• Aumentar el Sell up por canal.
• Posicionar una marca o producto.
• Fidelizar a los vendedores de retail.
•Implementación:
•En Buenos Aires y principales Ciudades del interior del país.
• Administración y reporte de la cartera de redenciones.
• Asistencia de consultas y reclamos telefónicos.
• Capacitación en cada PDV.
• Diseño de Materiales ( Folletos, Stickers, carpetas, etc.)
4. Fidelización al Canal
y Fuerza de Ventas.
Premios y Beneficios
• Premiamos (con productos y servicios) por logros de objetivos de
venta.
• Participan: Vendedores, Encargados y Dueños; de Farmacias y
Perfumerías.
• Premios inmediatos, productos y servicios de primeras marcas y de
alto valor percibido.
Modalidad:
• Se accede a los premios juntando Pharma Puntos.
• Por cada venta de productos participantes, se suman puntos.
• Los Puntos se colocan en un Boucher de Pharma Pass que deberá
estar firmado y sellado por el dueño de la Farmacia.
• Personal de Proven Group, visitará semanalmente cada Farmacia
auditando ventas y puntos acumulados (mediante copia de los tickets
de venta de la Farmacia)
• La entrega de premios únicamente se hace efectiva con la
“recompra” de los productos vendidos, lo que asegura rotación del
mismo en el PDV.
