Offres dédiées aux entreprises
(SSII, intégrateurs, end users
SAP) souhaitant proposer des
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• Présentation de cette offre
• Tarifs 2015
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Contexte, objectifs et principes de ces offres de services innovantes
1. Contexte et constats au sujet du marché de la pre...
devenus incontournables en termes d’expertises SAP, car ils possèdent le plus souvent de
la seniorité (> 5 ans d’expérienc...
2. Présentation de ma place de marché privée (hub dédié linkedIn) qui recense
en temps réel l’ensemble de vos offres de mi...
4. Modalités et déroulement de la campagne d’emailing ciblé de vos recherches
de compétences freelances SAP en 3 phases
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GRILLE TARIFAIRE
Durée de la mission
de l’expert SAP retenu
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Les profils SAP freelances en France

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Offres compétitives dédiées aux entreprises souhaitant proposer des missions SAP aux consultants/experts freelances SAP en France

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Les profils SAP freelances en France

  1. 1. Offres dédiées aux entreprises (SSII, intégrateurs, end users SAP) souhaitant proposer des missions SAP aux experts freelances SAP en France Edition Septembre 2015 « Qui mieux qu’un spécialiste du recrutement SAP peut vous permettre de communiquer de manière ciblée vos offres de missions SAP en temps réel à l’ensemble de l’écosystème SAP freelance français ? » Détails de l’offre de services « SOURCING INDEPENDANT SAP» www.phronesis.fr
  2. 2. Sommaire • Contexte / objectifs de cette offre Pages 3-4 • Présentation de cette offre • Tarifs 2015 Pages 5-6 Page 6 • Contenu des bases de données qualifiées de profils de freelances SAP • Contact et cooptation Pages 7-8 Page 8
  3. 3. Contexte, objectifs et principes de ces offres de services innovantes 1. Contexte et constats au sujet du marché de la prestation de services SAP en France Les cabinets de conseil, SSII, intégrateurs SAP ainsi que les nombreuses entreprises utilisatrices de SAP (base installée de plus de 2000 clients SAP français identifiés nominativement utilisant SAP comme ERP en back office) n’ont bien souvent pas les capacités de « sourcer » et d’identifier efficacement et de manière exhaustive, le tout dans des délais le plus souvent très serrés (temps réel), les compétences freelances SAP rapidement disponibles à qui ils souhaitent proposer des missions SAP en régie (par manque de contacts qualifiés et par manque d’informations actualisées de type budgétaire, géographique ou autre). En effet une offre de mission SAP est caractérisée par 5 critères : - un type/contenu détaillé de mission - un profil recherché (modules/expérience SAP requise) - un budget - une date de début/fin de mission - un lieu d’exécution de la mission. Bon à savoir : un expert freelance SAP recherche en moyenne 3 à 4 fois/an des missions SAP (durée moyenne d’une mission SAP d’un expert freelance : 3 mois). Le constat est à la fois simple et accablant pour les nombreuses entreprises qui souhaitent trouver à moindre coût des freelances SAP rapidement disponibles à qui ils souhaitent présenter et proposer leurs missions SAP (régie). Ce sont en effet les agences de placement (le plus souvent anglo-saxonnes ou suisses, il en existe une bonne centaine intervenant sur le périmètre SAP français) ou les SSII, qui jouent le rôle d’intermédiaires de luxe entre les freelances SAP et ces entreprises utilisatrices en recherche de compétences SAP, en faisant artificiellement gonfler les prix de vente (simple intermédiation basique qui consiste à pusher les cvs de freelances SAP moyennant de substantielles commissions commerciales pouvant atteindre plus de 100 euros HT par jour presté par le consultant SAP indépendant qui sera staffé sur la mission !). Si vous appartenez à la DSI d’un client SAP (base installée), ce phénomène possède pour conséquence d’augmenter sensiblement vos coûts de fonctionnement (et donc de limiter in fine les bénéfices de votre entreprise). Sur une année pleine (hypothèse : 200 jours SAP prestés), ce manque à gagner (pour les intégrateurs SAP) et ce renchérissement des coûts (pour les clients SAP de la base installée) sont considérables pour ne pas dire abusifs (surtout en période de crise économique et de morosité). De plus, les cabinets de conseils, intégrateurs SAP et autres SSII généralistes font très régulièrement (et chaque jour davantage) appel aux services d’experts SAP indépendants, dans le cadre du staffing de leurs missions SAP (et ce par manque de compétences SAP internes qualifiées ou disponibles). Ce phénomène est d’autant plus fréquent et courant que la population des freelances SAP grandit de jour en jour. Ces freelances SAP sont parfois
  4. 4. devenus incontournables en termes d’expertises SAP, car ils possèdent le plus souvent de la seniorité (> 5 ans d’expérience SAP) et des compétences SAP rares ou sur-sollicitées (exemples de profils SAP rares : BW, BI4, BIIP, BPC, BFC, APO, CRM, QM, PP, HR …) : Il est donc indispensable pour vous de pouvoir être en mesure de communiquer très rapidement et de manière ciblée vos offres de missions SAP, auprès de l’ensemble des freelances SAP dans la cible précise de vos recherches de profils et répondant à tout ou partie de vos contraintes (budget, dates de disponibilité, région de la mission, langues de travail à maîtriser, déplacements internationaux dans le cadre de roll out…). Mes services vous permettent de remédier à cet état de fait en trouvant un moyen efficace, rapide et compétitif de proposer vos missions SAP à l’ensemble des consultants et experts freelances SAP français. Il existe en effet un moyen efficace d’identifier dans des délais très courts des freelances SAP rapidement disponibles à qui proposer ses missions SAP : - Faire connaître en temps réel et de manière ciblée ses offres de missions SAP à l’ensemble des experts freelances SAP français. Il existe plus de 2000 consultants et experts freelances SAP en France et ce chiffre ne fait que croître d’année en année. Le profil des freelances SAP est le suivant : ils sont âgés de 27 à 60 ans et possèdent en moyenne plus de 5 ans d’expérience projet SAP. Ce sont généralement (dans plus de 80 % des cas) des ex consultants SAP salariés de SSII et cabinets de conseil qui ont décidé de se mettre à leur compte pour différentes raisons (liberté, choix des missions, meilleurs revenus, gestion du temps …). La réponse compétitive apportée par mes services : Je possède en bases de données qualifiées (dont email) la quasi intégralité (> 99 %) de ces +2000 experts freelances SAP avec l’étendue précise de leurs compétences SAP (en termes d’expertises/modules SAP maîtrisés en termes de paramétrage). Grâce à ce service sans équivalent sur le marché français, vous avez la possibilité de communiquer en temps réel auprès de l’ensemble des freelances SAP vos différentes offres de missions SAP. Grâce à ce service, le contenu de vos offres de mission SAP est mis en ligne en temps réel sur mon hub linkedIn dédié, hub sur lequel sont inscrits la majorité des experts SAP freelances français (marketplace). D’autre part, pour les freelances SAP qui ne sont pas encore inscrits sur ce hub, ils reçoivent par push emailing le détail de vos offres de missions SAP. Cela les incite ainsi fortement à s’abonner au hub, car ils se rendent compte qu’ils ont la possibilité de trouver rapidement une mission SAP intéressante et sans intermédiaires coûteux correspondant à leur profil ! Ainsi, par le cumul de ces 2 canaux simultanés de diffusion ciblée des informations de missions, vous êtes assuré d’obtenir une visibilité maximale/exhaustive de vos offres de missions SAP auprès de l’ensemble de l’écosystème freelance SAP français que vous ciblez ! Pour résumer, afin de pouvoir proposer des services marketing compétitifs et de grande qualité aux entreprises en recherche de compétences SAP freelances, j’ai décidé de lancer une offre de services dont le descriptif suit (détails des fonctionnements des 2 canaux simultanés de diffusion ciblée de vos offres de mission SAP aux freelances SAP).
  5. 5. 2. Présentation de ma place de marché privée (hub dédié linkedIn) qui recense en temps réel l’ensemble de vos offres de missions SAP dédiées à des experts SAP freelances Comment cela se passe concrètement pour vous qui souhaitez proposer une mission SAP à un freelance SAP ? Vous m’envoyez par email le contenu de chaque mission SAP que vous souhaitez proposer à des experts freelances SAP ciblés (chaque freelance SAP intéressé par une ou par plusieurs de vos missions SAP décide alors ou non de me contacter par email afin d’en savoir davantage sur la mission SAP susceptible de lui être confiée par votre entreprise). Les nombreux freelances SAP référencés sur le hub peuvent ainsi en temps réel se porter candidats à vos offres de mission. Formatage des offres de missions SAP proposées sur mon hub dédié (marketplace) : Titre de la mission : MIS17 – mission 3 mois+ basée PARIS consultant senior fonctionnel SAP SD Contenu : Début : ASAP. Mission : projet complet SAP (build core model). Profil : Consultant senior fonctionnel SAP SD. 2 ans mini d’expérience projets SAP SD. Anglais courant. Portez vous candidat sous référence SD75. 3. Présentation de l’offre de services d’envoi ciblé de vos offres de missions SAP (régie) dédiées à des experts SAP freelances Condition d’éligibilité de vos offres de mission SAP : il est évident que chaque offre de mission proposée via les 2 canaux de diffusion doit obligatoirement se faire sans intermédiaires. Les agences de placement sont donc bien sur bannies tout comme les SSII qui souhaitent trouver des freelances SAP pour le compte d’autres SSII donneurs d’ordre ! Voici les avantages majeurs de cette offre de services innovante, qui vous permet de contacter de manière exhaustive et en un temps record (dans la journée) l’ensemble de vos cibles de profils freelances SAP : - Avantage numéro 1 : pouvoir communiquer rapidement (dans la même journée) les détails de vos offres de mission SAP (en clair pour faire simple le profil SAP freelance recherché, un lieu, une durée et un type de mission, une date de début/fin, un budget), à une cible exhaustive (vrai sourcing à 360 degrés) de consultants et d’experts freelances SAP répondant précisément à vos critères de recherche de compétences SAP, qu’ils soient techniques ou géographiques (ma base de données d’experts freelances SAP comporte tous les critères utiles de sélection). - Avantage numéro 2 : vous permettre de démultiplier vos chances de trouver un expert SAP rapidement et si possible vous permettre d’avoir le choix parmi plusieurs experts freelances SAP intéressés par vos offres de mission SAP. Modalités de cette offre : vous me confiez l’opération de ciblage et de routage de vos campagnes emailing de proposition d’offres de missions SAP. Je me charge donc de la gestion de bout en bout de vos campagnes emailing.
  6. 6. 4. Modalités et déroulement de la campagne d’emailing ciblé de vos recherches de compétences freelances SAP en 3 phases - Phase 1 : vous me communiquez (avec vos coordonnées de contact nom/prénom/fonction/société/email) les contenus et détails de vos offres de mission SAP (en un seul document word d’une demi page maximum par offre de mission). Ce document formaté, unique et synthétique constitue votre offre de mission SAP, qui sera communiquée en simultané via les 2 canaux de diffusion précités aux freelances SAP ciblés. Offre de mission SAP proposée aux consultants et experts SAP freelances Question 1 : Nature précise du profil SAP freelance recherché. Question 2 : Lieu de la mission : lister le numéro de département (exemples : 75, 45, 60) Question 3 : Détails de la mission SAP proposée (liste des tâches principales à effectuer, exemples : build, roll out, TMA, support, formation key users …..) Question 4 : Date de début/ date de fin de mission (exemples : ASAP ou 01/06/2015) Question 5 : Durée de la mission proposée (exemples : 3 mois renouvelables, 3 mois fermes) Question 6 : Budget proposé (en euros HT/J) (exemple : négociable en fonction du profil, faire offre). - Phase 2 : ciblage multicritères dans les bases de données de profils de consultants et d’experts freelances SAP. - Phase 3 : routage emailing de vos offres de mission SAP à la cible des experts freelances SAP retenus dans la phase 2. 5. Tarifs 2015 de cette prestation de services d’intermédiation à valeur ajoutée La communication ciblée de vos offres de mission SAP via les 2 canaux de diffusion décrits ci- dessus est gratuite. Vous ne m’êtes redevable d’une commission forfaitaire de mise en relation que dans l’hypothèse où vous parvenez à staffer effectivement votre mission SAP grâce à mon service de mise en relation. Ainsi vous maîtrisez parfaitement votre budget de staffing de vos profils SAP (pas de mauvaises surprises en termes de coût). C’est la société du freelance SAP qui contracte directement avec votre société (dans le cadre d’une prestation de type régie le plus souvent). Le coût forfaitaire de recherche de votre expert SAP freelance dépend logiquement de la durée de sa mission (ou de son renouvellement éventuel) au sein de votre société, voici la grille tarifaire qui s’applique :
  7. 7. GRILLE TARIFAIRE Durée de la mission de l’expert SAP retenu (en mois) Mission de 1 à 3 mois Mission de 3 à 6 mois Mission > 6 mois Coût forfaitaire (en euros HT) de mise en relation (coût de recherche de votre expert SAP) 1800 3600 5000 Remarque : ce coût est très compétitif si on le compare aux tarifs en vigueur lorsque vous confiez votre recherche d’experts SAP à des SSII/cabinets de conseil SAP (intégrateurs) ou à des agences de placement ou d’intérim. En effet, le coût constaté chez ces acteurs s’étend de 50 à 150 euros HT/jour presté par le consultant SAP freelance missionné avec une moyenne de commission constatée approchant les 100 euros HT/jour presté ! Conditions de paiement de ce coût d’intermédiation (honoraires de recherche) : le coût forfaitaire vous est facturé en 2 fois : 50 % du montant dû à la date de démarrage de l’expert SAP retenu, le solde (50 %) du montant dû à la date de fin de sa mission au sein ou pour le compte de votre société. Vous devrez me régler ces 2 factures sous 15 jours à compter de leur date d’effet. En ce qui concerne le coût journalier de l’expert SAP freelance retenu, vous négociez directement avec lui les conditions et délais de règlement de ses factures, je n’interviens pas dans cette négociation. 6. Les bases de données qualifiées de profils de consultants et d’experts freelances SAP Date de mise à jour des chiffres cités : le 02/09/2015 Ces chiffres sont fondamentaux car ils vous garantissent une connaissance exhaustive du marché SAP (depuis 16 ans), qui vous permet vraiment d’adresser l’ensemble du marché des experts freelances SAP. Ainsi, ne perdant pas de temps à identifier durant plusieurs semaines des experts freelances SAP intéressés par vos missions SAP, vous pouvez vous concentrer sur des tâches moins ingrates que le sourcing de cv et la mise à jour d’informations (TJM du freelance, dates de disponibilité, mobilité géographique, ….). Le « Time to SAP freelancers » est ainsi réduit à son strict minimum. Il faut aussi souligner qu’un vivier de contacts freelances SAP aussi conséquent et exhaustif ne tombe pas tout cuit du ciel, il est le travail de plus de 16 ans de présence quotidienne sur le marché SAP français. Je dispose en effet en viviers qualifiés (bases de données XLS actualisées en permanence) de l’ensemble des freelances SAP soit plus de 2000 profils SAP ultra-qualifiés.
  8. 8. Liste des critères de sélection (non SAP) de la base de données des profils SAP freelances : - Profil manager/CP ou non (simple consultant) - Age - Diplôme (Ecole ou Université) - Nombre d’années d’expérience SAP (en tant qu’expert SAP) - Région de résidence - Région(s) de mobilité - Prochaine date de disponibilité - Bac+4/5 ou pas 7. Structure de mes bases de données de profils de freelances SAP Les bases de données Excel sont organisées afin que je puisse effectuer rapidement et efficacement une vraie recherche multicritères de vos cibles de profils freelances SAP. En général, une recherche type efficace et ciblée est effectuée sur moins de 4 critères (exemple : vous recherchez un consultant SAP SD freelance de niveau bac+4/5, habitant en IDF, doté de plus de 3 ans d’expérience SAP SD). Cette demande correspond à une recherche effectuée sur 4 champs/critères de sélection au sein de la base de données des profils SAP freelances (à savoir la colonne Bac+4/5, la colonne durée d’expérience SAP, la colonne région de résidence, la colonne module SD). D’autres critères peuvent être pris en compte lors du ciblage des freelances SAP recherchés (exemples : date limite de disponibilité, TJM maxi, anglais courant/bilingue, autre module SAP à maîtriser, …..) 8. Me contacter pour discuter de vos recherches de compétences freelances SAP au sein de l’intégralité du marché SAP freelance français ? Vous êtes intéressé (e) par ces services innovants et compétitifs ? N’hésitez pas à me contacter par email à ce sujet. J’aurai plaisir à vous répondre et à vous renseigner dans les plus brefs délais. Par email : philippe.grimaldi@phronesis.fr 9. Vous trouvez ce service intéressant et vous connaissez des collègues ou des sociétés que cette offre innovante pourrait intéresser ? N’hésitez pas à leur transmettre ce PDF en les invitant à me contacter par email s’ils souhaitent en bénéficier ou s’ils ont besoin de renseignements complémentaires.

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