Une petite histoire du web tracking

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Une petite histoire du web tracking

  1. 1. YOUR LOGO La technique marketing B2B où l’IP est ROI Petite histoire du web tracking Ecommerce Live – 13/12/2012
  2. 2. Philippe Guiheneuc Client Strategy Manager WEBLEADS TRACKER Tél: 0970 448 210 I Mobile: 06 86 97 57 32 I Email: philippe.guiheneuc@webleads-tracker.com I Profil Linkedin www.webleads-tracker.com Smart, Simple and Powerful  Philippe Guihéneuc, ESSEC, 20 ans dans le webmarketing B2B  Blogueur, conférencier, expert emarketing.fr, contributeur Locita et Les Echos, expert marketing et CRM pour SaaS Guru  Plusieurs livres blancs dont ‘Web tracking B2B or not to B’  Installation d’une centaine de sites clients. Ex: EDF Entreprises, Sage, Alcatel Lucent, Learning Tree, Objis.Page  2
  3. 3. IP IP IP HOURRA? • Prospects x 5 • Leads +25% • ROI des campagnes: • Tx de détection de projets x 2 ou 3 • Tx d’ouverture d’emails de 40% 1h de travail Adresse IP Identification du visiteur Normalisation de l’information Enrichissement de la donnée Mise à disposition Intégration/automatisationPage  3
  4. 4. FEVAD BAROMETRE 2011 Infographie SO’xpertsPage  4
  5. 5. ANALYSE QUANTITATIVE: WEB ANALYTICSPage  6
  6. 6. LE TUNNEL MARKETING-VENTES 1% Ceux qui laissent leurs coordonnéesPage  7
  7. 7. DEFINITION ET BENEFICE Vos visiteurs Ceux qui visitent des pages tièdes Ceux qui visitent des pages stratégiques Ceux qui laissent leurs coordonnées
  8. 8. AU COMMENCEMENT ÉTAIT L’IP Cookie Adresse IPPage  9
  9. 9. LES AVANTAGES DE L’IP I.P. : Internet Protocol 1. Toute machine connectée à Internet possède au moins une adresse IP 2. Une adresse IP est unique 3. Les adresses IP des serveurs sont rattachées à un nom de domaine. • Exemple: fr.wikipedia.org est le nom de domaine correspondant à 91.198.174.225 4. Les adresses IP sont recensées par les RIR (Registres Internet Régionaux) comme RIPE, ARIN ou AFRINIC.Page  10
  10. 10. REVERSE IPPage  11
  11. 11. VERS LE WEB TRACKINGIdentificationPage  12
  12. 12. VERS LE WEB TRACKINGNormalisationPage  13
  13. 13. VERS LE WEB TRACKINGSegmentation par le scoring comportemental Votre trafic Pose du code tracking Remonte adresses IP et parcours complet de tous les visiteurs Identification des entreprises Traitement dans la base IP/sociétés Sélection des entreprises chaudes Analyse automatique des profils et des parcours, création de rapports par segment d’exploitation Identification des décideurs Recherche des contacts dans la bonne fonction Ré-engagement Par téléphone, email, courrier, réseaux sociaux
  14. 14. VERS LE WEB TRACKINGAutomatisation / intégration Votre trafic Pose du code tracking + 100% automatisé Identification des entreprises Livraison de toutes les entreprises identifiées Trafic < 5 000 visites/mois France + Sélection des entreprises chaudes + Identification des décideurs 100% accompagné Segmentation et synchronisation Rapports et tableaux de bord France & international Intégration CRM et Market automation Ré-engagementPage  15
  15. 15. IP IP IP HOURRA • Prospects x 5 • Leads +25% • ROI des campagnes: • Tx de détection de projets x 2 ou 3 • Tx d’ouverture d’emails de 40% 1h de travail Adresse IP Identification du visiteur Normalisation de l’information Enrichissement de la donnée Mise à disposition Intégration/automatisationPage  16
  16. 16. TEMOIGNAGESPage  17
  17. 17. Page  18
  18. 18. YOUR LOGO www.webleads-tracker.com 0 970 448 210

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