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Comment créer du contenu original pour générer des leads et accroître la visibilité d'une entreprise
 

Comment créer du contenu original pour générer des leads et accroître la visibilité d'une entreprise

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Comment créer du contenu original pour générer des leads et accroître la visibilité d'une entreprise ? ...

Comment créer du contenu original pour générer des leads et accroître la visibilité d'une entreprise ?
- Méthodologie simplifiée pour créer du contenu à valeur ajoutée en BtoB
- Etudes de cas

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Comment créer du contenu original pour générer des leads et accroître la visibilité d'une entreprise Comment créer du contenu original pour générer des leads et accroître la visibilité d'une entreprise Presentation Transcript

  • Comment créer du contenu original pour générer des leads et accroître la visibilité dune entreprise ?@Phil_KHATTOU
  • Sommaire
  • 1/5 A propos Qui es-tu?
  • 1/5 A proposMarketing opérationnel – Social Media – Alliance Manager @Phil_KHATTOU Editeurs RH 2006-2011= Consultant Marketing Pour le compte d’IBM notamment: • Capitaliser sur les connaissances des Editeurs CRM partenaires d’IBM • Gérer des Budgets de co-marketing • Réaliser des supports et évènements • Développer la visibilité et la crédibilité de clubs de partenaires IT (RH, CRM …) Editeurs Santé => Générer des leads …
  • 2/5 Contexte Mais de quoi tu vas parler d’abord?
  • 2/5 ContexteUne (R)évolution du marketing.
  • 2/5 ContexteUne (R)évolution du marketing.
  • 2/5 ContexteUne (R)évolution du marketing.
  • 2/5 ContexteUne multitude de contenu possible.
  • 2/5 ContexteDes objectifs standards. 81% of B2B buyers start the process with a web search SEO NOTORIETE MOTS CLES + MISE A JOUR VISIBILITE + CREDIBILITE Clients Prospects + «Couvés» (Nurturing) Suspects
  • 2/5 ContexteLead: c’est comme du lait sur le feu, ça se surveille. Besoin formalisé 1 Faut Vite ça You chauffer déborde See Milk Échéance lointaine Échéanceou non définie proche Faut Faut surveiller tourner 2 Besoin latent
  • 3/5 Préjugés Ok! Mais dans ma société, c’est un peu spécial …
  • 3/5 PréjugésLe contenu original dans votre entreprise ressemble à ça?
  • 3/5 Préjugés Ou à ceci?
  • 3/5 PréjugésNo comment HARD WORK It gets you 16 bucks, sore legs and a whole lot of angry drivers.
  • 3/5 PréjugésIl va falloir maîtriser l’art du rangement …
  • 3/5 Préjugés … et celui du recyclage de document interne.
  • 4/5 Méthodologie D’accord, comment on fait alors??
  • 4/5 MéthodologieFocus sur la création de Livre Blanc / Rapport.
  • 4/5 MéthodologieUne méthodologie simple.
  • 4/5 MéthodologieStratégie Approche Audit Création Diffusion Gouvernance Approche •Quels sont les messages à faire passer ? •Quels types de supports se prêtent le mieux? •Quel sera le ton du message? •Quels seront les nouveaux contenus à créer? •Combien de temps cela va prendre? •Qui cela va-t-il intéresser? •Est-ce que cela va apporter une réelle plus-value? Audit •Quels sont les contenus existants dans l’entreprise? •Quels sont ceux qui peuvent être publiés en l’état ? Privé /Public ? •Quels sont les contenus absents ?
  • 4/5 MéthodologieExécution et suivi Approche Audit Création Diffusion Gouvernance Création •Qui va se charger de la production ? •Quelles seront les règles pour les créateurs ? •Qui sera chargé de la relecture, de la mise en page, de la validation … ? •Avez-vous besoin d’un accord du service juridique? Diffusion •Quel va être le plan de lancement? •Quels seront les supports, les relais, les prescripteurs … ? Gouvernance •Quels vont être les indicateurs de performance ? •Comment allons-nous les mesurer ? Qui va s’en charger ?
  • 4/5 MéthodologieFocus sur la Diffusion Approche Audit Création Diffusion Gouvernance Blog Emailing LinkedIn / Viadeo Site Corporate Twitter / Landing Page Facebook Google+ CP Pinterest
  • 5/5 Exemples concrets Tu aurais des exemples pour mon boss ;)
  • 5/5 Exemples concretsRapport d’étude : méthodologie simplifiée • Liste des problématiques clés transformées en Questions – Méthode de l’entonnoir : du général (problématiques) au spécifique (détection de projet) • Création du questionnaire en ligne • Constitution d’une base de données ciblée • Diffusion via: – Emailing, plusieurs vagues – Phoning • Collecte et Analyse des retours • Rédaction du rapport • Diffusion via: – Emailing, plusieurs vagues – Landing page avec formulaire – Partenariat – Social Media • Ré-exploitation sous forme d’article de blog • Bilan
  • 5/5 Exemples concretsRapport d’étude : l’exemple du Club RH • Commanditaires : • Cible : 2000 contacts (DRH, RH et Formation) • Objectifs : – Evaluer l’adéquation du SIH aux besoins et attentes de la fonction RH ; – Evaluer la qualité et la performance des solutions RH ; – Mesurer l’adéquation de leur SIH à leurs objectifs de développement et à leur organisation. • Résultats : 250 répondants dont 90 projets détectés.
  • 5/5 Exemples concretsRapport d’étude : la gestion électronique de documents • Commanditaire : Leader international dans l’impression et la dématérialisation de documents • Cible : 1000 contacts (DG, DAF et DSI) • Objectifs : – Evaluer l’adéquation du SIC aux besoins et attentes de la fonction Finance ; – Cerner les enjeux et problématiques en termes de gestion de linformation ; – Evaluer la qualité et la performance des solutions de gestion de linformation et des documents ; – Mesurer l’adéquation de leur SIC à leurs objectifs de développement et à leur organisation. • Résultats : 200 répondants dont 60 projets détectés.
  • 5/5 Exemples concretsLivre blanc collaboratif : méthodologie simplifiée • Liste des problématiques clés regroupées en une seule : Ombrelle • Liste de contributeurs : internes et externes (consultants, partenaires…) – Approche – Répartition des sujets • Rédaction des contributeurs : motivation et accompagnement • Relève des copies • Mise en forme et publication en ligne • Diffusion via: – Emailing, plusieurs vagues – Landing page avec formulaire – Partenariats – Social Media • Ré-exploitation sous forme d’article de blog • Bilan
  • 5/5 Exemples concretsLivre blanc collaboratif : l’exemple de Tendances CRM • Prestataire : PowerOn pour • Parution : Janvier 2011 • Résultats : – 12 contributeurs influents – 3173 leads collectés – 1/3 des blogs spécialisés dans la relation client ont parlé de cette opération – 4550 pages indexées dans Google contenant tendances-crm.com
  • 5/5 Exemples concretsLivre blanc collaboratif : l’exemple de Tendances CRMCrédibilité CTAAvantages
  • That’s all Folks!@Phil_KHATTOU