Philippe Loup – Parcours Professionnel – Synthèse
NTIC dans le secteur de la Construction – Conseil en investissement priv...
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Parcours Professionnel

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Parcours Professionnel

  1. 1. Philippe Loup – Parcours Professionnel – Synthèse NTIC dans le secteur de la Construction – Conseil en investissement privé L’essentiel de monexpérience de ManagementCommercial etMarketing s’est fait dans le domaine du Logiciel et de l’Internet plus particulièrement orienté vers le marché de la Construction, (Ingénierie, Architecture et Construction), ceci en tant que responsable du développement des Ventes, du Marketing et de la Communication. Chronologie de ma carrière Aprèsavoirété diplômé en Architecture d’Intérieure de l’Ecole Supérieure d’Art Moderne, j’ai suivi une formationd’AnimationdesVentesetde Technicien en Organisation des Entreprises au sein de l’IFoCop. En recherche d’emploi durant 2 semaines, je suis entré au sein de la société CARAY SA, entreprise familiale, spécialisée dans le négoce de mobilier auprès des professionnels de la Construction.J’avaislafonction de DirecteurExport Adjointet,étaitchargé de la commercialisation de « Bases-vie »à l’export.Ce métierconsistaitàfourniraux majors du BTP français, l’ensemble des hébergements nécessaires à leur personnel expatrié, sur les grands chantiers internationaux (Afrique, Moyen-Orient). Cette expérience m’a donné un profil international. Après six années dans cette entreprise et, naturellement attiré par l’informatique, j’ai occupé le poste d’ingénieur commercial chez Asystel, à l’époque premier distributeur micro informatique (Hard etSoft) enEurope.J’avaisalorsencharge, la prospection et le développement des ventes sur le secteur des Compagnies d’Assurances et des Organismes Sociaux. Aprèsune année,je suisdevenu Chefde départementGrandsComptes au seinde l’agence d’Asystel Bordeaux, où j’animais une équipe de 5 personnes. Mon CA était sur cette année 1989 d’environ 1M€. Remarqué parla Société Apple,dontj’avaisété undesmeilleursvendeurs d’UCsur l’année 1989, j’ai été recruté fin 1989, pour occupé la Direction d’une filiale (Idessys) de distribution de logiciel, du groupe IDESSA, partenaire stratégique de la société Apple dans le domaine des applications scientifiques et techniques. Après plusieurs opérations de rapprochement (fusacq) sous mon impulsion, avecd’autresentreprisesaux activitéscomplémentaires,j’ai occupé le poste de Directeur Commercial et Marketing/Associé de la Société Klik Développement, éditeur de logiciels de CAO (pour l’Architecture l’Ingénierieetla Construction), Image de Synthèse et, Systèmes d’Information Géographique. J’y ai créé un Réseau de 100 revendeurs français et 5 « main dealers » en Europe et aux USA . J’ai égalementcréé un catalogue de produits américains, localisés puis vendus en France. J’ai quitté ce poste fin 1995. J'ai alors pour la première fois, travaillé sur les technologies Internet. Tenté par une évolutionde macarrière auseind’une structure plusimportante,j’ai accepté début 1996, une missionde Managementde Transitionau seinde la société Sybel qui venaitd’être acquise par le Groupe SAGE.J’yai occupé pendant1 an, lesfonctionsde DirecteurdesServices où j’avaislacharge de restructurer le départementdesServices(Hotline etFormation) de 160 personneset,le suivi de la Clause de Garantie de Passif du contrat de cession,encollaboration directe aveclaDirection Générale etle Cabinetd’AvocatGide,Loyrette,Nouel. Caray SA 1981/1987 Asystel 1987/1990 Klik Develpt 1990/1995 Sybel/Sage 1996-12mois
  2. 2. Philippe Loup – Parcours Professionnel – Synthèse NTIC dans le secteur de la Construction – Conseil en investissement privé Aprèsavoirterminé mamission,je suisentré auseinde la société Bricsnet, société belge à capitaux enpartie, américains (BSNT-EASDAQ) , revendeur de solutions logicielles 3D CAO BTP. J’y ai occupé en un premier temps les fonctions d’ingénieur commercial en charge du secteur Architecture et Bureaux d’Etudes Bâtiment. Lorsqu’en1998, la société Bricsneta faitévoluersastratégie versles solutionsglobales Online,CAO (IntelliCAD),e-Procurementet,Projectmanagement, à destinationdes professionnelsduBâtiment, j’ensuisdevenule DirecteurduMarketingpour laFrance. J’avaiségalementencharge,la constitutiond’un réseaude revendeurs duLogiciel CAO IntelliCadainsi que le managementdirect de 5 commerciaux,chargés de prospecterlesindustrielsde laConstruction,constituantlabase d’un catalogue desproduitsde laconstruction,disponible surinternetet,s’inscrivantdanslachaîne de produits etservices« Online » de Bricsnet. J’yavais laresponsabilité d’un budgetmarketinget communicationd’environ 1M€par an. J’étaiségalementencharge dudossier« Acquisitions» (croissance externe),surle marché français. Aprèsavoirconstitué unfichierde 6000 leadsenFrance,j’ai été le dernier à quitter cette entreprise sans technologie réellement opérationnelle, en juillet 2001, après qu’elle fut vendue au Groupe COTEBA. J’ai alors était séduit par l’émergence des Nouvelles Technologies Rich Média 3D animée, sur Internetet Mobile et,suisentré enJuillet2001 (surle conseil duChairmande Bricsnet),auseinde la société américaine QEDSoft. Cette Start up, où j’occupais les fonctions de VP Sales EMEA, venait alorsde procéderà une levée de fonds de 4M$ et, prévoyait en un premier temps, de conclure des contrats de collaborationtechnologiqueavecles opérateursde téléphonie mobile européens et les FAI. J’yai égalementprospectéquelquesgrandesentreprisesfrançaises (Grande distribution),afinde proposer participer à la finalisation de nouveaux outils de communication sur internet. Ce marché n’étant pas réellement arrivé à maturité, la société a décidé de fermer ses activités en Europe, en septembre 2003. Sollicité par un de mes anciens revendeurs de l’époque Bricsnet, j’ai en pris en charge fin 2003 la direction du développement de la société Data Prompt Technologies, membre de l’IntelliCAD TechnologyConsortium.J’étaisencharge du BusinessPlan,des levées de fonds, des ventes au sein desgrands comptes du BTP, et du marketing.J’yai restructuré l’offre CAObâtiment en totalité et ai conclude nombreux accordsde rééditionde l’applicationIntelliCAD.J’étais simultanément membre du conseil de direction de l’ITC situé à Portland Oregon, plus particulièrement responsable des opérations marketing. J’ai d’ailleurs eu l’occasion d’organiser pour le compte du Consortium, le World Meeting 2004 à Los Angeles et, de créé une filiale de distribution à Montréal, Canada. Cette société ne s’estpasdéveloppée aussi rapidement que je l’aurais souhaité. L’application IntelliCAD commençant à subir les actions judiciaires pour « contrefaçon » de la Compagnie Autodesk. Accompagné par des Fonds d'Investissement, j’ai alors recherché en 2006 et 2007, de jeunes entreprises,spécialiséesdans les nouvelles technologies, dans le but de les aider à structurer leurs offres et leur Business Plan en préparation d’éventuelles levées de fonds indispensables à leur développement, que j'ai mis en œuvre opérationnelle. Les Société Solstys et Nexint, étaient spécialisées dans les applications de gestion de Contenu en Ligne (CMS). QEDSoft 2001-2003 Bricsnet 1997/2001 Data Prompt Technologies 2003-2005 Solstys Nexint 2005-2007
  3. 3. Philippe Loup – Parcours Professionnel – Synthèse NTIC dans le secteur de la Construction – Conseil en investissement privé Responsable BU – Ingénierie Génie Civil Recruté par cooptation, j’ai été nommé Directeur Commercial d’une société d’ingénierie internationale :GECIInternational.J’avaisencharge,la structuration et le lancement de la Business Unit« Génie Civil ».Aprèsune année d’élaboration du Business plan, de prospection de structures de production offshore ( Ukraine) et la prospection des Majors de la Construction, le Président jugeantune autre diversificationplusstratégique(Constructionaéronautique), n’a en définitive pas jugé utile de créercette activité aprèsune année de réflexion.De ce fait, mon poste n’avait plus lieu d’être. Mon départ à donc fait l’objet d’une transaction. Cette société a depuis été absorbée par la Société Alten. Début 2009, grâce à un Cabinet de Recrutement de Cadres, j’ai pu rencontrer Hervé de Galbert, Président du Fond d’Investissement QUALIS SCA, récent acquéreur du Groupe Akerys (4ème promoteur immobilier français, 1Md€ de CA), qui recherchait des Responsables de Région dans le cadre de la restructuration de son réseau commercial. Désirant rejoindre la Région Aquitaine, cette rencontre a débouché sur la création de la société Vitruvia,cabinet de GestionPrivée etde Vente Immobilière (en défiscalisation – Loi Scellier) dont, j’étaisle gérant à Bordeaux. J’avais en tant que Prestataire de Service Contractuel de la Société IFB (réseaude revente dugroupe Akerys),lacharge de recruter,formeretanimer5 agentscommerciaux indépendantsexerçantleuractivitédansle SudOuest.Ceci enplusd’une productionpersonnelle,en tant qu’Agent Commercial indépendant. Cette reconversionprofessionnelle,étaitliée à ma volonté de quitter Paris avec ma famille dont ma plus jeune enfant, avait à cette époque 8 mois. Elle correspondait aussi à ma volonté d’avoir une relative maîtrise de mondestinprofessionnel,enayantmapropre entreprise,dansune régionoùj’ai toujours souhaité vivre. Aprèsunpremierexercice (2ème semestre 2009 – année 2010) réussi,le marché de la« défiscalisation immobilière » s’est considérablement « tassé » (-60% en valeur au 1er trimestre 2011) et, d’autre part, il était de plus en plus évident mon éthique professionnelle ne me permettait pas d’adhérer pas aux méthodes de vente de ce secteur professionnel où je ne me sentais plus à l’aise et, avec lequel je n’avais, en définitive aucune affinité. Par ailleurs, pour des raisons personnelles (divorce), j’ai dû arrêter cette activité en avril 2012. Après plusieurs missions en Freelance de réorganisation commerciale notamment dans un 0rganisme de Formation Professionnelle (Arts et Connaissance à Bordeaux – 6 mois), et ayant des difficultésàretrouverunposte surmonprincipal terraind’expérience (NTIC),j’aiaccepté unposte de Mandataire en Assurance indépendant auprès du groupe Le Conservateur (Nov. 2013 – Avr. 2014). Aujourd’hui,j’ai intégré (sans cadre contractuel, sans salaire ni remboursement de frais) la Société LegalySpace (TechnologiesWeb – Plateforme d’échanges de documents légaux et standards) ayant en charge l’ensemble du Mix Marketing et sa mise en œuvre opérationnelle et, la Levée de Fonds (RédactionBusiness Plan et Soutenance), ceci en collaboration avec le dirigeant fondateur. En tant que Directeur Commercial, je manage simultanément l’activité de 2 commerciaux. Vitruvia 2009-2012 GECI International 2007-2008 LegalySpace 2013-2014

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