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Cas Cube de Luxe cherche à se repositionner sur les  marchés émergents ayant les plus fortes marges de  progression; C b...
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Contexte: Text Mining                  Pierre Memheld - Relecom & Partners - I-Expo 2010
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Contexte: Cartographie                 Pierre Memheld - Relecom & Partners - I-Expo 2010
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Contexte: Réseaux Sociaux                 Pierre Memheld - Relecom & Partners - I-Expo 2010
Contexte: Réseaux Sociaux « Qui sont les principaux                                          décideurs   et chercheurs de...
Contexte: Distribution Géographique                 Pierre Memheld - Relecom & Partners - I-Expo 2010
Contexte: Analyse Géographique « Comment sont organisées la production et la distribution de Pudong Cube ? » Cette appro...
Environnement: Benchmarking                Pierre Memheld - Relecom & Partners - I-Expo 2010
Environnement: Benchmarking « Comment comparer des concurrents disparates selon des critères communs ? » On peut ainsi a...
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Environnement: PEST-EL                Pierre Memheld - Relecom & Partners - I-Expo 2010
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Environnement: Brevets, Experts, …                 Pierre Memheld - Relecom & Partners - I-Expo 2010
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Concurrents: Comportements Organisationnels                 Pierre Memheld - Relecom & Partners - I-Expo 2010
Concurrents: Comportements Organisationnels « Comment sont prises les décisions chez les concurrents ? » Il a ainsi pu ê...
Concurrents: Chaine de Valeur                 Pierre Memheld - Relecom & Partners - I-Expo 2010
Concurrents: Chaine de Valeur « Comment les concurrents obtiennent des prix de vente bas ? » Dans ce cas, il apparait qu...
Concurrents: Analyses Financières                 Pierre Memheld - Relecom & Partners - I-Expo 2010
Concurrents: Analyses Financières « Quelles sont les capacités d’investissement des concurrents ? » Nous avons pu ainsi ...
Concurrents: SWOT                Pierre Memheld - Relecom & Partners - I-Expo 2010
Concurrents: SWOT « Quelles sont les forces, faiblesses, risques et opportunités des concurrents ? » Cette vision global...
Conception: « Brainstorming »                 Pierre Memheld - Relecom & Partners - I-Expo 2010
Conception: « Brainstorming » « Comment positionner une société par rapport à ses concurrents ? » Cube de Luxe a pu réfl...
Conception: Evaluation des Risques                 Pierre Memheld - Relecom & Partners - I-Expo 2010
Conception: Evaluation des Risques « Où investir/vendre et avec quels risques économiques ou sécuritaires ? » Cette appr...
Conception: Modèles sectoriels   Secteur                                                      Cubes   Marchés             ...
Conception: Modèles sectoriels « Quels sont les options stratégiques, industrielles ou commerciales des concurrents ? » ...
Conception: Simulation Stratégique                  Pierre Memheld - Relecom & Partners - I-Expo 2010
Conception: Simulation Stratégique « Comment mes concurrents vont réagir à mes propres décisions ? » Les « War Games » m...
Décision: « Analysis of Competing Hypotheses »                 Pierre Memheld - Relecom & Partners - I-Expo 2010
Décision: « Analysis of Competing Hypotheses » « Comment savoir quelle option un concurrent va choisir ? » Ce système a ...
Décision: Profils Décisionnels                  Pierre Memheld - Relecom & Partners - I-Expo 2010
Décision: Profils Décisionnels « Comment le ministre du commerce indien prend ses décisions ? » Cube de Luxe, de façon c...
Décision: Analyse par Scenarii                  Pierre Memheld - Relecom & Partners - I-Expo 2010
Décision: Analyse par Scenarii « Comment prendre une décision pour un investissement ou une commercialisation ? » Cube d...
Décision: Planification Stratégique                   Pierre Memheld - Relecom & Partners - I-Expo 2010
Décision: Planification Stratégique « Comment appréhender dans le temps et l’espace les différents aspects d’une stratégi...
Contraintes et limites« La connaissance est un moyen de survivre en comprenant »Michel Foucault                   Pierre M...
De l’information à la décision    Décisions                                                  Informations                 ...
De l’information à la décision Cube de Luxe SA doit prendre des décisions stratégiques:Alors que le temps d’analyse de t...
Des limites connues et des solutions            Limites                                         Solutions           Dispon...
Des limites connues et des solutions Les erreurs d’analyse du dossier Cube: Malgré l’existence de méthodes d’analyses   ...
Conclusion« La connaissance c’est l’expérience, tout le reste n’est que del’information » A. Einstein                     ...
Quelle méthode pour quoi et quand?                 Pierre Memheld - Relecom & Partners - I-Expo 2010
Quelle méthode pour quoi et quand? Peut on utiliser toutes les méthodes dans tous les cas de figure ? Peut on adapter un...
Quelle méthode pour quoi et quand?                 Pierre Memheld - Relecom & Partners - I-Expo 2010
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I Expo - Méthodes d'Analyse - Cas

  1. 1. Méthodes d Analyses d’AnalysesOrganisation, compréhension représentation,Organisation compréhension, représentation décision
  2. 2. Le Marché du Cube en Plastique Rubikscube ™ Pierre Memheld - Relecom & Partners - I-Expo 2010
  3. 3. Cas Cube de Luxe cherche à se repositionner sur les marchés émergents ayant les plus fortes marges de progression; C be de L e in estit fortement en R&D po r garder Cube Luxe investit pour son leadership sur l’innovation et la qualité; Cube de Luxe doit également s’adapter aux évolutions des modes sur le marché du Cube avec de nouveaux usages; Objectif: analyser suivant différentes méthodes les problématiques ci-dessus pour aider Cube de Luxe à p prendre une décision et anticiper les mouvements p de ses concurrents. Pierre Memheld - Relecom & Partners - I-Expo 2010
  4. 4. Problématiques à analyser Pudong Cube a annoncé la construction d’une nouvelle chaîne de production; Indian Cube s’associe avec Cubes’n Shops (UK) pour distribuer d cubes en E di t ib des b Europe et au USA t USA; Klein Cube et Matrix Cube s’associent dans une platep forme de production et baisseraient leurs prix de 40%; Cubos da Brazil rachète les licences des brevets de Nihon Cube (JP), acteur technologique mais outsider. Menaces identifiées par le client: guerre sur les prix avec Klein Cube / Matrix Cube et Pudong Cube. Pierre Memheld - Relecom & Partners - I-Expo 2010
  5. 5. Processus d’analyse y« La plus grande erreur de l’esprit est de croire en quelque chose carquelqu’un veut qu’il en soit ainsi » Louis Pasteur Pierre Memheld - Relecom & Partners - I-Expo 2010
  6. 6. Par cycle Produire P d i Client Cli t Analyser Exprimer Exploiter Planifier Collecter Pierre Memheld - Relecom & Partners - I-Expo 2010
  7. 7. Par objectif Nouveaux Besoins Besoins Analyse Sujets Collecte (clients) Concurrent Sources Analyse Nouvelle Utilisable Information Pierre Memheld - Relecom & Partners - I-Expo 2010
  8. 8. Par phase Environn Contraint Marché ementt es Décision Concurre Objectifs Analyse Analyse nts t Retour Contexte Moyens Plans sur E Exp. Décision Concepts Scenarii Synthèse Exécution Pierre Memheld - Relecom & Partners - I-Expo 2010
  9. 9. Par méthode Analyse par scénario Planification stratégique Hypothèses comparées Profils décisionnels Text MiningBrainstorming Décision CartographieSimulation stratégique Réseaux sociauxAnticipation des risques DistributionModèles sectoriels Concepti Contexte on Comportements Organisationnels Benchmarking Concurr Environn Chaine de valeur ents ement Analyse des tendances Analyse financière PEST-EL Matrices SWOT Brevets, experts Pierre Memheld - Relecom & Partners - I-Expo 2010
  10. 10. Mise en œuvre« Savoir pour prévoir, prévoir pour pouvoir » Auguste Comte Pierre Memheld - Relecom & Partners - I-Expo 2010
  11. 11. Contexte: Text Mining Pierre Memheld - Relecom & Partners - I-Expo 2010
  12. 12. Contexte: Text Mining« Qui sont les principaux concurrents de Cube de Luxe ? » Nous avons pu ainsi voir que Matrix Cube et Klein Cube investissaient dans la R&D tandis que Cubos da Brazil souscrivaient des prêts pour son développement développement. Pierre Memheld - Relecom & Partners - I-Expo 2010
  13. 13. Contexte: Cartographie Pierre Memheld - Relecom & Partners - I-Expo 2010
  14. 14. Contexte: Cartographie« Quel sont leurs parts de marchés, évolutions et mouvements stratégiques ? » Nous avons pu ainsi voir que les concurrents des pays émergents visaient soit le marché Européen soit Brésilien, avec un mouvement inverse des concurrents « occidentaux » ». Pierre Memheld - Relecom & Partners - I-Expo 2010
  15. 15. Contexte: Réseaux Sociaux Pierre Memheld - Relecom & Partners - I-Expo 2010
  16. 16. Contexte: Réseaux Sociaux « Qui sont les principaux décideurs et chercheurs des concurrents? » Nous avons pu ainsi identifier trois groupes distincts de chercheurs dans le domaine du cube, reliés entre eux par les responsables de la R&D de chaque sociétés ou des centres de recherche publics. Pierre Memheld - Relecom & Partners - I-Expo 2010
  17. 17. Contexte: Distribution Géographique Pierre Memheld - Relecom & Partners - I-Expo 2010
  18. 18. Contexte: Analyse Géographique « Comment sont organisées la production et la distribution de Pudong Cube ? » Cette approche nous a permis de voir que Pudong était dépendant de plusieurs réseaux de détaillants et ne visaient pas en priorité le marché Européen Européen. Pierre Memheld - Relecom & Partners - I-Expo 2010
  19. 19. Environnement: Benchmarking Pierre Memheld - Relecom & Partners - I-Expo 2010
  20. 20. Environnement: Benchmarking « Comment comparer des concurrents disparates selon des critères communs ? » On peut ainsi avoir une vision synthétique de ces sociétés et identifier la plus agressive d’un d un point de vue commercial ou la plus innovante: en l’occurrence Cubos da Brazil l occurrence Brazil. Pierre Memheld - Relecom & Partners - I-Expo 2010
  21. 21. Environnement: Tendances Temporelles Pierre Memheld - Relecom & Partners - I-Expo 2010
  22. 22. Environnement: TendancesTemporelles « Pouvons nous visualiser les mouvements des concurrents sur 5 ans ? » Cela nous a permis de voir que les concurrent « émergents » étaient plus entreprenants depuis 2 ans ou que les concurrents allemands et américains restaient actifs actifs. Pierre Memheld - Relecom & Partners - I-Expo 2010
  23. 23. Environnement: PEST-EL Pierre Memheld - Relecom & Partners - I-Expo 2010
  24. 24. Environnement: PEST-EL « Peut on prévoir l’évolution des modes et potentiel d consommation ? » t ti l de ti Si les marchés émergents ont plus de potentiel de développement, la concurrence locale à bas dé e oppe e t, a co cu e ce oca e coûts doit augmenter les salaires, avec un pou o d ac at e co e a b e a o s pouvoir d’achat encore faible alors que les es marchés émergés ont un pouvoir d’achat immédiat. Pierre Memheld - Relecom & Partners - I-Expo 2010
  25. 25. Environnement: Brevets, Experts, … Pierre Memheld - Relecom & Partners - I-Expo 2010
  26. 26. Environnement: Brevets, Experts, … « Quels sont les axes de recherches des concurrents ? » De fait, s’ils s’associent pour produire des éléments en commun l’information sur la baisse commun, l information des prix provient des clients eux-mêmes par le biais du réseau commercial de Cube de Luxe SA SA. Pierre Memheld - Relecom & Partners - I-Expo 2010
  27. 27. Concurrents: Comportements Organisationnels Pierre Memheld - Relecom & Partners - I-Expo 2010
  28. 28. Concurrents: Comportements Organisationnels « Comment sont prises les décisions chez les concurrents ? » Il a ainsi pu être possible d’identifier le directeur export d’Indian Cube comme le personnage clé d Indian de l’accord avec Cubes’n Shops, compte tenu de ses liens familiaux en Angleterre dans la diaspora indienne. Pierre Memheld - Relecom & Partners - I-Expo 2010
  29. 29. Concurrents: Chaine de Valeur Pierre Memheld - Relecom & Partners - I-Expo 2010
  30. 30. Concurrents: Chaine de Valeur « Comment les concurrents obtiennent des prix de vente bas ? » Dans ce cas, il apparait que les concurrents des , pp q pays émergents ne subissent pas certains coûts fiscaux ou sociaux ce qui représente pour eux q p p un risque en cas d’augmentation des salaires. Pierre Memheld - Relecom & Partners - I-Expo 2010
  31. 31. Concurrents: Analyses Financières Pierre Memheld - Relecom & Partners - I-Expo 2010
  32. 32. Concurrents: Analyses Financières « Quelles sont les capacités d’investissement des concurrents ? » Nous avons pu ainsi identifier les banques, organisées en syndicat prêtant des fonds à syndicat, Matrix Cube, fonds destinés à l’extension de son réseau commercial commercial. Pierre Memheld - Relecom & Partners - I-Expo 2010
  33. 33. Concurrents: SWOT Pierre Memheld - Relecom & Partners - I-Expo 2010
  34. 34. Concurrents: SWOT « Quelles sont les forces, faiblesses, risques et opportunités des concurrents ? » Cette vision globale a permis de comparer rapidement les stratégies de chaque acteur y acteur, compris Cube de Luxe, afin de pouvoir positionner la société face à ses concurrents concurrents. Pierre Memheld - Relecom & Partners - I-Expo 2010
  35. 35. Conception: « Brainstorming » Pierre Memheld - Relecom & Partners - I-Expo 2010
  36. 36. Conception: « Brainstorming » « Comment positionner une société par rapport à ses concurrents ? » Cube de Luxe a pu réfléchir à comment réagir face aux grandes évolutions de son marché qui marché, n’étaient pas ce qu’elle pensait avant l’analyse de son environnement concurrentiel concurrentiel. Pierre Memheld - Relecom & Partners - I-Expo 2010
  37. 37. Conception: Evaluation des Risques Pierre Memheld - Relecom & Partners - I-Expo 2010
  38. 38. Conception: Evaluation des Risques « Où investir/vendre et avec quels risques économiques ou sécuritaires ? » Cette approche a permis de « passer aux cribles » les futurs partenaires de Cube de Luxe dont certains étaient liés aux organisations criminelles locales dans le blanchiment de fonds. Pierre Memheld - Relecom & Partners - I-Expo 2010
  39. 39. Conception: Modèles sectoriels Secteur Cubes Marchés Nouveaux Existants Evolution Objectifs Partenariats Produits Gamme Création Décision Distribution Nouveaux Réseau Nouveaux Existants SélectionMode d’ActionsM d d’A ti Réseau Usine Importation Innovation Services Investis- Moyens Benchmark sement Logistique Brevets Marketing Avocats Prêts R&D Indicateurs d Affaires d’Affaires Banques Contrats Externe Enquêtes Pierre Memheld - Relecom & Partners - I-Expo 2010
  40. 40. Conception: Modèles sectoriels « Quels sont les options stratégiques, industrielles ou commerciales des concurrents ? » Il est apparu que compte tenu de leurs structures commerciales, Pudong Cube et Indian , g Cube devaient passer par des réseaux de distributions où leurs concurrents vendaient déjà. Pierre Memheld - Relecom & Partners - I-Expo 2010
  41. 41. Conception: Simulation Stratégique Pierre Memheld - Relecom & Partners - I-Expo 2010
  42. 42. Conception: Simulation Stratégique « Comment mes concurrents vont réagir à mes propres décisions ? » Les « War Games » menés ont permis d’affiner, à partir des connaissances acquises les acquises, stratégies par pays pour prendre l’avantage sur les concurrents en terme de parts de marché concurrents, marché. Pierre Memheld - Relecom & Partners - I-Expo 2010
  43. 43. Décision: « Analysis of Competing Hypotheses » Pierre Memheld - Relecom & Partners - I-Expo 2010
  44. 44. Décision: « Analysis of Competing Hypotheses » « Comment savoir quelle option un concurrent va choisir ? » Ce système a montré sa robustesse pour y p montrer que les principaux concurrents n’étaient p pas ceux des pays émergents, mais Matrix Cube p y g , et Klein cube avec leur offensive commerciale sur les services. Pierre Memheld - Relecom & Partners - I-Expo 2010
  45. 45. Décision: Profils Décisionnels Pierre Memheld - Relecom & Partners - I-Expo 2010
  46. 46. Décision: Profils Décisionnels « Comment le ministre du commerce indien prend ses décisions ? » Cube de Luxe, de façon coordonnée avec Klein Cube, Cube a mené un lobbying spécifique pour la baisse des taxes à l’importation de cubes en Inde, Inde pénalisant leurs produits face à Indian Cube. Pierre Memheld - Relecom & Partners - I-Expo 2010
  47. 47. Décision: Analyse par Scenarii Pierre Memheld - Relecom & Partners - I-Expo 2010
  48. 48. Décision: Analyse par Scenarii « Comment prendre une décision pour un investissement ou une commercialisation ? » Cube de Luxe a pu ainsi se concentrer sur les p marchés matures du cube en premier, puis investir sur des capacités de production dans p p les pays émergents. Pierre Memheld - Relecom & Partners - I-Expo 2010
  49. 49. Décision: Planification Stratégique Pierre Memheld - Relecom & Partners - I-Expo 2010
  50. 50. Décision: Planification Stratégique « Comment appréhender dans le temps et l’espace les différents aspects d’une stratégie » Cube de Luxe a bâtit son propre tableau de bord p p pour suivre chaque étape de la mise en œuvre de sa nouvelle stratégie, y compris une fois g , p intégrée les actions de ses concurrents. Pierre Memheld - Relecom & Partners - I-Expo 2010
  51. 51. Contraintes et limites« La connaissance est un moyen de survivre en comprenant »Michel Foucault Pierre Memheld - Relecom & Partners - I-Expo 2010
  52. 52. De l’information à la décision Décisions Informations Pierre Memheld - Relecom & Partners - I-Expo 2010
  53. 53. De l’information à la décision Cube de Luxe SA doit prendre des décisions stratégiques:Alors que le temps d’analyse de toutes les q p y informations disponibles est supérieur au « temps du marché » et des impératifs p p commerciaux ou financiers. Pierre Memheld - Relecom & Partners - I-Expo 2010
  54. 54. Des limites connues et des solutions Limites Solutions Disponibilité Veille Surinformation S rinformation Cap. Cap Traitement Biais Expertise p Traitement Méthodes Pierre Memheld - Relecom & Partners - I-Expo 2010
  55. 55. Des limites connues et des solutions Les erreurs d’analyse du dossier Cube: Malgré l’existence de méthodes d’analyses l existence d analyses éprouvées, des erreurs sont possibles: préconceptions, biais cognitifs préconceptions cognitifs, mauvaise interprétation de données, …. Pierre Memheld - Relecom & Partners - I-Expo 2010
  56. 56. Conclusion« La connaissance c’est l’expérience, tout le reste n’est que del’information » A. Einstein Pierre Memheld - Relecom & Partners - I-Expo 2010
  57. 57. Quelle méthode pour quoi et quand? Pierre Memheld - Relecom & Partners - I-Expo 2010
  58. 58. Quelle méthode pour quoi et quand? Peut on utiliser toutes les méthodes dans tous les cas de figure ? Peut on adapter une méthode pour analyser un cas hors de son contexte d’origine? Doit on créer de nouvelles méthodes d’analyses p pour les nouvelles situations? Les méthodes sont avant tout une manière de percevoir … et un point d référence d t i t i t de éfé dont découlent des enseignements. Pierre Memheld - Relecom & Partners - I-Expo 2010
  59. 59. Quelle méthode pour quoi et quand? Pierre Memheld - Relecom & Partners - I-Expo 2010

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