Dicas para atrair investimentos para seu negócio

Dicas para atrair investimentos
PARA SEU NEGÓCIO
Compilamos quatro artigos exclusivos
com dicas para atrair investimentos
para seu negócio e apresentamos o
lado prático de como a Plataforma FA
poderá ajudá-lo nessa missão.

Índice dos artigos
Leitura 1
Leitura 2
Prática
Leitura 3
Leitura 4
Como se preparar para levantar
investimento
O que leva um investidor a acreditar
em uma empresa
Como impressionar investidores com
um slide deck
Saiba a importância da transparência
na relação com os investidores
Como a Plataforma FA poderá
ajudá-lo nessa missão

Leitura 1
investimento

Leitura 1
investimento
Escolher qual é a modalidade de crédito ideal para o seu investimento não é uma
tarefa fácil, principalmente porque a grande maioria das instituições financeiras
faz o uso de critérios de avaliação burocráticos das empresas antes de decidir
emprestar o dinheiro ou investir.
Elas levam em consideração fatores como porte da companhia, o crescimento,
potencial de expansão, o setor em que atua e sua saúde financeira.
Por isso, ter um plano de expansão do negócio bem estruturado é de
fundamental importância para saber exatamente de quanto dinheiro sua
empresa irá precisar, por quanto tempo, e, também, qual a taxa de juros será
paga.
Depois de todo este processo, ainda é necessário avaliar se o investimento a ser
feito na empresa trará rentabilidade ao negócio. Veja, agora, algumas dicas de
como se preparar para essa etapa.
Como procurar investimento
O processo de procura de dinheiro deve levar em conta as necessidades da
empresa. A informação que você enviará para os investidores depende muito de
qual é o seu objetivo.

Leitura 1
investimento
Às vezes você vai apresentar um plano de negócios completo, às vezes uma nota
de síntese. Na maioria dos casos, mesmo se você apresentar um breve resumo,
você tem que ter pronto o plano de negócios completo para poder apresentar no
momento em que isso for cobrado.
Quando a pesquisa lhe fornecer uma lista de nomes úteis, você pode imprimir o
resumo do seu memorando e enviar uma cópia para cada um dos investidores,
juntamente com uma breve carta de apresentação.
Etapas para uma abordagem ideal para levantar capital com investidores
● Você deve identificar parceiros para empreendimentos específicos, em
vez de as empresas-alvos como um todo. Parceiros podem ser muito
diferentes em uma mesma empresa, no que diz respeito às experiências
operacionais, tendências, temperamento e capacidades.
● Depois de identificar alguns parceiros de capital em potencial, passe a
acompanhá-los, mostrando interesse e marcando presença. Estabeleça
contato e se mostre relevante para o seu foco de investimento.
● Criteriosamente, comente os artigos que publicam no LinkedIn ou
interaja também de outras formas, como você achar mais apropriado.
Feitos com moderação, de forma consistente por um determinado
período, esses pequenos gestos de apoio não vão passar despercebidos
ou desvalorizados.

Leitura 1
investimento
● Uma boa técnica para a consecução de capital de investimento é,
inicialmente, não pedir dinheiro. Assim, diga a seus investidores-alvo
que deseja visualizar o seu empreendimento e buscar seu conselho. Eles
ficarão mais abertos às suas investidas e, com certeza, abrirão caminho
para uma parceria de sucesso no futuro.
● Você deve coordenar, simultaneamente, suas discussões com vários
investidores, lembrando-se que várias empresas podem chegar a uma
decisão ao mesmo tempo. Seu objetivo não é criar uma guerra de lances:
a valorização da rodada de financiamento é apenas uma variável que
você está tentando otimizar.
Depois de identificar um quadro de investidores adequados, ganhar a sua
atenção e, em seguida, superar as expectativas que você definiu, a obtenção de
capital adequado será relativamente fácil.
Basta lembrar que esse tipo de parceria deve ser viável para ambos, por isso, é
muito importante que você seja capaz de mostrar aos investidores o que eles
também têm a ganhar no negócio.

Leitura 2
em uma empresa

Leitura 2
em uma empresa
Os Beatles cantam que “tudo o que você precisa é de amor”. Mas quando o
assunto é business, a necessidade muda.
Não importa se você quer alavancar uma startup, uma microempresa ou mesmo
um projeto de expansão: na hora de impulsionar um negócio, você precisa de
investimentos. Ou melhor: de investidores que apostem em você.
Antes de um software, produto ou serviço, o que está sendo exposto e avaliado é
o proponente. Na prática, uma pessoa interessada em injetar dinheiro no
mercado fará uma análise inspirada em uma lógica “salva-vidas”.
Afinal, negócios são incertos, barcos que a qualquer momento podem estar à
deriva. E cabe aos investidores avaliarem se vale a pena — ou não — entrar neles
e dividir os remos. Quer saber como convencê-los de que sim? Acompanhe
nosso post e se prepare para colocar na mesa, em sua próxima reunião, os itens
que vão fazer alguém acreditar na sua empresa.
Consistência, não utopias
Se tudo o que você tem para mostrar é virtual e se limita a projeções no
Powerpoint, não procure um investidor ainda. Raramente uma pessoa pré-disposta
a oferecer recursos vai assinar um cheque em branco para algo que
nem sequer começou.

Leitura 2
em uma empresa
Ao propor um negócio, apresente ao menos uma base já concreta de produto ou
serviço. Mostre algo tangível, verificável, e que, de preferência, já tenha clientes
ou mesmo testadores voluntários para demonstrar a efetividade do seu projeto
até ali.
Contar com instalações, mesmo que provisórias, patentes e equipe experiente —
nada de amadores ou de empregar o amigo de infância por afinidade —
funcionam nesse sentido também. Em outras palavras, tente mostrar que já
conquistou certa estrutura por conta própria.
Engajamento e maturidade
Antes de captar dinheiro você vai captar parceiros. Ao propor um negócio,
procure levá-lo a investidores que, de alguma forma, se identifiquem com o
projeto e vão agregar algo a ele, e não a alguém que tenha recursos, mas zero de
compreensão sobre o que você quer alavancar. Esse tipo de equívoco vai
significar esforços para um “não” quase garantido ou um “sim” aventureiro que
pode levar tudo a perder.
Também esteja ciente de que parceria quer dizer atuação conjunta e que, a partir
do investimento, haverá interferências. Isso significa que jogo de cintura para
lidar com incompatibilidades e transformá-las em norteamentos pode fazer a
diferença. Mostre-se determinado e contundente, mas disposto a discussões e
concessões.

Leitura 2
em uma empresa
Mercado mapeado
Descobrir territórios por acidente e mudar a história só deu certo com Cristóvão
Colombo. No século XXI, embarcar em qualquer empreendimento requer saber
onde se quer chegar — além de como, claro — e contar até com as possibilidades
de naufrágio.
Ao se apresentar para um investidor, mostre que conhece o setor em que quer
atuar, que analisou perspectivas, riscos, concorrência. Apresente também o que
pode ser feito em situações de crise, como um Plano B.
É imprescindível apontar quais as perspectivas de retorno financeiro e em
quanto tempo isso deve acontecer. Mas seja realista. Planos de negócios
excessivamente positivos não convencem. Em suma: mostre que tem intimidade
com o seu mercado. Esse é o requisito mínimo diante de alguém que terá
conhecimento amplo sobre ele e quer lucrar exatamente ali.
Inovação
Você não precisa criar propostas revolucionárias. Mas não jogue suas fichas no
“mais do mesmo”. O que os investidores querem são oportunidades de criar
grandes empreendimentos, não de fornecer cópias deles.

Leitura 2
em uma empresa
Mesmo no caso de propostas para ampliar mercado, para fazer crescer um
empreendimento já existente, é preciso reciclar. Caso contrário, você estará
pedindo ajuda para alcançar a borda de uma taça que já está meio cheia e
ninguém quer chegar aos limites de potencial de crescimento rápido demais.
Sirva um “drink” novo.

Leitura 3
um slide deck

Leitura 3
um slide deck
Na hora de apresentar um negócio a um investidor, é necessário demonstrar
boa postura, firmeza na voz, segurança e conhecimento sobre o assunto.
Esses passos já são o começo para uma boa negociação, mas, além disso, é
preciso estar atento a um detalhe: montar um slide deck, ou seja, um roteiro com
as informações mais importantes para você seguir e não se perder no meio do
caminho, que surpreenda e que deixe os investidores com interesse aguçado no
negócio.
Antes de abrir o Powerpoint ou o Keynote (os dois principais programas para
criar slides) e jogar informações neles, é preciso traçar a linha da apresentação
que deve conter elementos básicos sobre a empresa, o produto ou solução
apresentada e também o modelo de negócio.
Essa apresentação, além de demonstrar cuidado e interesse ao produzir o
material para a reunião, ainda prende a atenção do alvo principal, que é o
investidor.
Então, aproveite as dicas que serão mostradas neste artigo e saiba como fazer
uma apresentação digna de elogios e excelentes resultados.

Leitura 3
um slide deck
Conteúdo objetivo
Os slides são usados apenas como um guia e não para uma leitura na íntegra.
Sendo assim, as informações contidas neles devem ser dispostas em tópicos
simples e objetivos, priorizando frases curtas e palavras-chaves. Recomenda-se
que cada slide tenha, no máximo, 15 palavras.
É importante ressaltar que essas palavras devem ser de conhecimento comum,
portanto, fuja de termos técnicos ou trechos que possam gerar dúvidas. Isso
evita que o investidor se distraia com o que viu no slide e faz com que ele
mantenha os olhos e a atenção em quem está apresentando.
Texto estruturado
A apresentação em slides deve seguir a mesma sequência da fala. Por isso,
primeiro estruture o texto a ser defendido como se fosse uma dissertação, que
deve ter introdução, argumento, defesa e fim.
Para isso, pegue lápis e papel e faça um esboço do que irá falar no começo, no
meio e no final. Uma boa apresentação nunca ultrapassa 10 folhas, para não ficar
cansativa e fazer com que tudo seja em vão.

Leitura 3
um slide deck
É importante lembrar que cada slide deve ter uma ideia defendida, como, por
exemplo: se uma página fala sobre os problemas a serem solucionados pela
empresa, deve ter apenas tópicos relacionados ao tema na página. Isso evita
confusão e equívoco de informação.
Informações importantes
O empreendedor deve entender que essa apresentação é como uma prova de
fogo. É um teste que pode, quem sabe, ser a única oportunidade de se consagrar
no mercado. Por isso, ela deve ter as seguintes informações, de forma clara e
concisa:
● Questão: mostre qual é o problema e o que a empresa pretende fazer
para solucioná-lo.
● Diferencial: apresente o que o diferencia das outras empresas.
● Modelo de negócio: a forma como pretende gerar receita.
● Mercado: deixe claro qual é o mercado que a sua empresa atua e acentue
as expectativas de crescimento.
● Equipe: ressalte as qualidades dos funcionários ou sócios. É importante
que o empreendedor saiba quem está no time.
● Valores: apresente o montante buscado para investimento para que a
empresa possa ser sustentável por um certo tempo.

Leitura 3
um slide deck
Visual agradável
Preocupar-se com a aparência dos slides é um dos principais pontos de partida.
Por isso, aquela regra de “menos é mais”, neste caso, é muito válida. Para
começar, defina um padrão a ser adotado em todas as páginas, levando em
consideração os seguintes itens: cor de fundo, fonte, cor das fontes, imagens e
tamanho.
Essas características devem ser escolhidas e definidas com muito cuidado para
que não poluam o slide. A aparência deve ser limpa, de fácil leitura e agradável
visualização. Lembre-se que imagens e gráficos também são bem-vindos, desde
que sejam simples.
Uma marca d’água em todas as páginas, com a logomarca da empresa, seja ela no
rodapé ou no topo da página, é uma ótima opção. Isso faz com que o investidor
conheça a marca e a associe a você.

Leitura 4

Leitura 4
A comunicação transparente no mundo empresarial é tão importante quanto a
transparência nas relações pessoais, pois é através desse gesto que transmitimos
confiança e segurança em nossos relacionamentos de maneira ampla.
Para que uma empresa atraia investidores, e os mantenha, é necessário que sua
situação no mercado seja visível por todos, sem a ocultação ou adulteração dos
números, mesmo que estes estejam abaixo do esperado.
Todas as vezes em que acontece a “maquiagem” em cima dos verdadeiros
números, uma hora ou outra a verdade aparece, arruinando a credibilidade da
empresa e dificultando ainda mais a boa relação com o mercado financeiro.
Sem a transparência necessária, sua queda é ainda mais vertiginosa. Neste texto
vamos falar mais um pouco sobre o tema: a importância da transparência na
relação com os investidores. Acompanhe com a gente!
Gestão da imagem e comunicação
Se sua empresa é de capital aberto e vende ações na Bolsa de Valores, algumas
informações obrigatórias já constarão em seus registros.

Leitura 4
Entretanto, essas informações podem não ser suficientes para convencer
determinado investidor a apostar em sua empresa.
A gestão de sua imagem e a construção de uma plataforma de comunicação com
os investidores são fundamentais para que, posteriormente, ele invista na bolsa
de ações, que é, de algum modo, o passo final de todo um processo de diálogo e
disponibilidade de informações.
A confecção de relatórios periódicos a respeito da saúde financeira da empresa,
informando dados sobre seu desempenho, atividades de responsabilidade social
e projetos para o futuro favorecem a melhoria da imagem institucional com os
potenciais investidores e acionistas.
Sendo assim, além da transparência dos números, é necessário uma ação
interdisciplinar para que a comunicação com o investidor seja ampla,
transmitindo conhecimentos sociológicos, administrativos e técnicos.
Meios para autodivulgação da empresa
Em tempos de globalização financeira e comunicacional, uma empresa que
prescinde da construção de um canal de comunicação, com parceiros e
investidores, certamente ficará para trás, pois a tendência tem sido, justamente,
relatar e disponibilizar as ações das empresas à sociedade e ao mercado.

Leitura 4
Disponibilizar tais informações no site da empresa, ou mesmo contratar
periodicamente os serviços de uma assessoria de imprensa para fazer a
divulgação, podem ser formas eficazes para a transmissão de dados importantes
ao público-alvo, ou seja, aos investidores.
Além disso, plataformas que funcionam como redes sociais e marketplace,
próprias para a relação entre empresas e investidores, são também uma opção
inteligente.
Com a finalidade de que seus usuários fechem negócios amplos, como compras
e vendas, investimentos e aportes de capital, fusões e associações estratégicas,
essas plataformas colocam a necessidade de que todos disponibilizem o máximo
de informações e sejam o mais transparentes possível.
Essas próprias plataformas disponibilizam relatórios padrões indicando as
informações essenciais que devem constar no perfil da empresa e que estarão
visíveis para possíveis investidores.
As empresas que ocultam e dificultam as informações, certamente serão
descartadas por quem está de olho no mercado em busca de uma empresa
confiável para investimentos.

Prática
Vender, comprar ou associar-se? Reestruturar, recuperar ou expandir? Quantas
vezes você se questionou quanto ao futuro de seu negócio? Seja qual for o seu
objetivo, a Plataforma FA ajudará você a encontrar as soluções para sua empresa.
Conheça a Plataforma FA, um aplicativo dedicado para quem quer fazer negócio.
Nela, você terá condições de se relacionar com outros empresários, investidores,
contabilistas e consultores que estão procurando exatamente o que você precisa
ou oferece.
O objetivo da Plataforma FA é manter e ampliar a base de participantes, unindo,
em um mesmo ambiente, empresários e investidores de todos os setores e
localidade. Com o auxilio das “aplicações” e “ferramentas”, você sempre estará
próximo de seus objetivos, de forma amigável e interativa.
Além das ferramentas que o impulsionarão para os seus objetivos, na Plataforma
FA você construirá relações confiáveis com outros empresários, investidores e
profissionais que possuem objetivos semelhantes aos seus, além de
oportunidades e soluções para incrementar ainda mais o seu negócio.

Prática
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