La DMP pour une expérience client toujours plus personnalisée
Data Management Platform
Live Marketing PlatformTM
Chiffres							
	 Une DMP, pour quoi faire ?							
	 Comment ça fonctionne ?						
	 Ai-je besoin d’une DMP ?
	 Cas d’usa...
LA DATA
TERRITOIRE DE CONQUÊTE DES MARQUES
Live Marketing PlatformTM
CHIFFRES
Live Marketing PlatformTM
5 à 15%
de CA supplémentaire après
l’installation d’une DMP
25%
d’augmentation du
taux ...
Live Marketing PlatformTM
UNE DMP, POUR QUOI FAIRE ?
Maintenir une
vision unifiée des
parcours clients
Personnaliser et
contextualiser
en temps réel
vos campagnes
omnicanales
...
CONTACT
UNE VISION UNIQUE DU CONTACT
PRODUIT
SINGLE ID
NAVIGATION
ACHATS
COMMANDES
Réconciliation :
•	 Cookie 1st et 3rd
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COMMENT ÇA FONCTIONNE ?
Live Marketing PlatformTM
Unifier, segmenter et activer les données au sein d’une même plateforme.
RÉCONCILIATION
ANALYSE DATASEGMENTATION
COLLECTE ...
COMPRENDRE
PREDIRE
DELIVRER
SCENARISER
Le déclenchement des actions marketing
ACTIVER
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Live Marketing PlatformTM
AI-JE BESOIN D’UNE DMP ?
Live Marketing PlatformTM
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UN IMPERATIF
OMNICANAL
MES DONNEES SONT
VERSATILES ET
VARIEES
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CAS D’USAGES
Live Marketing PlatformTM
Développer le cross-selling et up-selling.
Parmi tous les visiteurs de vos sites, identifiez véritablement les intentionni...
Bénéfices
•	 Captez votre contact lors
d’un moment important
dans sa vie.
•	 Prenez la parole au bon
moment.
•	 Optimisez ...
Bénéfices
•	 Réduction du taux de
résiliation.
•	 Amélioration de la
satisfaction client
par une relation
client proactive...
•	 Baisse de vos contacts
inactifs.
•	 Amélioration du
rendement des
campagnes (délivrabilité).
Réveiller les endormis
Bén...
•	 Réduction du taux
d’abandon.
•	 Diminution de la perte de
chiffre d’affaires.
Réactiver les abandonnistes
Bénéfices
Réa...
•	 Augmentez
significativement le taux
de transformation
•	 Augmentez le volume
d’inventaires vendus
•	 Augmentez le CPM
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AVANTAGES
Live Marketing PlatformTM
AVANTAGE 1
AMÉLIORER LA CONNAISSANCE
CLIENT DE FAÇON SIGNIFATIVE
Connaissance et amélioration pour
une expérience client p...
AVANTAGE 2
PROPOSER UNE
EXPÉRIENCE DE MARQUE
CONVERSATIONNELLE INDIVIDUALISÉE INSTANTANÉE
AVANTAGE 3
AU DELÀ DES FRONTIÈRES DE
LA MARQUE
Détecter, auprès de partenaires,
les moments de vie de mes
prospects et cli...
AVANTAGE 4
CAMPAGNES DE RETARGETING
PROSPECTS ET CLIENTS
Adresser une campagne auprès
des prospects qui ont montré de
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AVANTAGE 5
OPTIMISER LES BUDGETS
MÉDIAS
Identifier les canaux les plus
performants.
Améliorer le ROI de vos
campagnes.
Se lancer dans un projet DMP représente un projet structurant
pour votre stratégie marketing. Il convient donc de bien
com...
LES QUESTIONS À SE POSER
AVANT DE LANCER UN PROJET DMP
Live Marketing PlatformTM
ORGANISATION
La DMP fait évoluer les métiers du CRM
GOUVERNANCE ET PROTECTION DES DONNÉES
Respect du cadre légal dans l’utilisation des données personnelles
Une Charte Data d...
Une plateforme tout en 1 pour
DÉTECTER ENGAGER ANALYSER
Merci !
Eric Pierson
Directeur Commercial
pierson@pro.cabestan.com
06.87.73.39.76
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Cabestan - La DMP pour une expérience client toujours plus personnalisée

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A l’heure où la Data représente le nouveau territoire de conquête des marques, la DMP (acronyme pour Data Management Platform ou plateforme de gestion des données) est un concept à la mode pour toutes les entreprises qui souhaitent faire de leurs données un levier de croissance et une opportunité de s’engager personnellement avec leurs clients.

Cette présentation a pour objectif de comprendre les nouvelles perspectives offertes par la DMP qui figure à l’agenda de beaucoup d’entre vous et d'échanger sur les cas d’usages.

- Chiffres
- Une DMP, pour quoi faire ?
- Comment ça fonctionne ?
- Ai-je besoin d’une DMP ?
- Cas d’usages
- Avantages

Cabestan
Eric Pierson - Dir Commercial
pierson@pro.cabestan.com
06.87.73.39.76

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Cabestan - La DMP pour une expérience client toujours plus personnalisée

  1. 1. La DMP pour une expérience client toujours plus personnalisée Data Management Platform Live Marketing PlatformTM
  2. 2. Chiffres Une DMP, pour quoi faire ? Comment ça fonctionne ? Ai-je besoin d’une DMP ? Cas d’usages Avantages AGENDA Live Marketing PlatformTM
  3. 3. LA DATA TERRITOIRE DE CONQUÊTE DES MARQUES Live Marketing PlatformTM
  4. 4. CHIFFRES Live Marketing PlatformTM 5 à 15% de CA supplémentaire après l’installation d’une DMP 25% d’augmentation du taux de conversion 98% des entreprises françaises ressentent un accroissement considérable du volume de données à gérer Cabinet ExchangeWire x1,6 du taux d’acquisition de nouveaux clients
  5. 5. Live Marketing PlatformTM UNE DMP, POUR QUOI FAIRE ?
  6. 6. Maintenir une vision unifiée des parcours clients Personnaliser et contextualiser en temps réel vos campagnes omnicanales Exploiter, réconcilier et enrichir vos données CRM avec le parcours clients Personnaliser l’expérience utilisateur et affiner les ciblages publicitaires UNE DONNÉE QUI FAIT DU SENS
  7. 7. CONTACT UNE VISION UNIQUE DU CONTACT PRODUIT SINGLE ID NAVIGATION ACHATS COMMANDES Réconciliation : • Cookie 1st et 3rd • CRM ID • E-mail • GSM • Adresse Postale • Device ID • ID Data tierce • Etc Live Marketing PlatformTM
  8. 8. COMMENT ÇA FONCTIONNE ? Live Marketing PlatformTM
  9. 9. Unifier, segmenter et activer les données au sein d’une même plateforme. RÉCONCILIATION ANALYSE DATASEGMENTATION COLLECTE & INTEGRATION SINGLE ID ACTIVATION DES CONTACTS TRAITEMENT & HÉBERGEMENT DONNÉES ON & OFFLINE DATA SOURCING Données internes (offline) : CRM, données achats/facturation, SAV, fichier interne, données optin, information produits… Données digitales (online) Fréquence de la visite, durée de la visite, terminaux, mots clés, liens, géolocalisation… Données partenaires : Données sociaux démographiques, profils jumeaux, intentionnistes sur une offre, produit… DONNEES 1st PARTY DONNEES 2nd & 3rd PARTY CAMPAGNES MARKETING CAMPAGNES DISPLAY PERSONNALISATION ON-SITE Contenus site web Achat (DSP) Ad Server Vente (SSP) SMS E-mail Push Courrier Donnée publique ou privée en accès libre OPEN DATA
  10. 10. COMPRENDRE PREDIRE DELIVRER SCENARISER Le déclenchement des actions marketing ACTIVER Les messages sur les différents leviers (display, e-mail, SMS, call- center, personnalisation on-site…) SEGMENTER Votre audience (cluster) via des algorithmes mathématiques développés. RECONCILIER Un e-mail (données nominatives) + cookie (données anonyme) = Cookie matching CENTRALISER ET UNIFIER Vos données (off et on-line) Sources et canaux d’acquisition (CRM, Media, Navigation, Mobile, Search etc) ANALYSER Les comportements de vos clients, prospects et visiteurs Live Marketing PlatformTM
  11. 11. Live Marketing PlatformTM AI-JE BESOIN D’UNE DMP ?
  12. 12. Live Marketing PlatformTM J’AI AUJOURD’HUI UN IMPERATIF OMNICANAL MES DONNEES SONT VERSATILES ET VARIEES MON TAUX DE TRANSFORMATION DEPEND DE MA REACTIVITE
  13. 13. CAS D’USAGES Live Marketing PlatformTM
  14. 14. Développer le cross-selling et up-selling. Parmi tous les visiteurs de vos sites, identifiez véritablement les intentionnistes, detectez leurs intentions d’achats et proposez des produits croisés ou une montée en gamme. Bénéfices • Augmentez significativement le taux de transformation • Augmentez la récurrence des ventes • Réduire les coûts de recrutement de nouveaux clients Display promotionnel Email promotionnel Envoi d’un borchure CONTACTS RECEPTIFS À UN PRODUIT Isoler les contacts qui ont consulté des informations détaillées sur vos produits : Pousser l’offre la plus adéquate 1 DESCRIPTION AVIS CLIENT COULEUR TAILLE
  15. 15. Bénéfices • Captez votre contact lors d’un moment important dans sa vie. • Prenez la parole au bon moment. • Optimisez vos coûts de recrutement en sollicitant vos contacts au bon moment. Détecter des moments de vie Détectez des profils intentionnistes et adressez-leur une offre personnalisée. A chaque changement important, les internautes recherchent des informations sur internet : comparaison, avis, consultation... Avec 23 millions de visiteurs uniques, nous captons ces situations pour détecter un moment de vie afin de solliciter en temps réel les internautes.  Envoi borchure Invitation souscription en ligne Eric, père de 2 enfants, habite Strasbourg est intéressé par l’achat d’une voiture. Il visite différents sites web d’informations. Il est capté grâce aux cookies et identifié grâce à notre réseau partenaires. 2
  16. 16. Bénéfices • Réduction du taux de résiliation. • Amélioration de la satisfaction client par une relation client proactive et personnalisée. • Allouez davantage de budget aux clients à risque. Lutter contre le churn Détectez vos visiteurs clients susceptibles de résilier un abonnement en ligne en analysant leurs comportements de navigation sur vos sites web et applications mobiles. Déclenchez des actions marketing anti-attrition en temps réel. Email promotionnel Appel sortant Call Center CLIENTS À RISQUES Isoler les clients qui ont visité une page web caractérisant une intention de résiliation : 3 TARIFS SIMULATEURS DESABONNEMENT CGV
  17. 17. • Baisse de vos contacts inactifs. • Amélioration du rendement des campagnes (délivrabilité). Réveiller les endormis Bénéfices Vous souhaitez voir revenir vos clients inactifs sur votre site ? Vous possédez un certain nombre d’adresses emails que vous n’exploitez plus ? Affichage d’une bannière (Dispaly RTB) BASE INACTIFS Cookies/MD5 Réconciliation Enrichissement des inactifs : DMP 4 IP APPÉTENCE DONNÉES NAV DATE CONNEXION
  18. 18. • Réduction du taux d’abandon. • Diminution de la perte de chiffre d’affaires. Réactiver les abandonnistes Bénéfices Réactivez vos visiteurs anonymes qui n’ont pas finalisé leur commande en personnalisant vos messages en fonction du panier abandonné. Display promotionnel VISITEURS CLIENTS VISITEURS PROSPECTS OU ANONYMES Email promotionnel Isoler les visiteurs qui ont réalisé un panier sur vos sites sans finaliser leur commande. 5
  19. 19. • Augmentez significativement le taux de transformation • Augmentez le volume d’inventaires vendus • Augmentez le CPM • Diminution du taux d’usure Monétiser vos audiences web Bénéfices Augmentez les revenus liés à la vente de vos inventaires publicitaires. À partir des données de navigation collectées et du matching de celles-ci avec vos données CRM, créez de nouveaux segments d’audience en développant de nouvelles offres de ciblage pour les annonceurs. DSPDMP EDITEUR 6 ACHAT DIRECT EDITEURS ACHAT PLACE DE MARCHÉ AD EXCHANGEACHAT SSP
  20. 20. AVANTAGES Live Marketing PlatformTM
  21. 21. AVANTAGE 1 AMÉLIORER LA CONNAISSANCE CLIENT DE FAÇON SIGNIFATIVE Connaissance et amélioration pour une expérience client plus aboutie.
  22. 22. AVANTAGE 2 PROPOSER UNE EXPÉRIENCE DE MARQUE CONVERSATIONNELLE INDIVIDUALISÉE INSTANTANÉE
  23. 23. AVANTAGE 3 AU DELÀ DES FRONTIÈRES DE LA MARQUE Détecter, auprès de partenaires, les moments de vie de mes prospects et clients.
  24. 24. AVANTAGE 4 CAMPAGNES DE RETARGETING PROSPECTS ET CLIENTS Adresser une campagne auprès des prospects qui ont montré de l’intérêt pour un produit.
  25. 25. AVANTAGE 5 OPTIMISER LES BUDGETS MÉDIAS Identifier les canaux les plus performants. Améliorer le ROI de vos campagnes.
  26. 26. Se lancer dans un projet DMP représente un projet structurant pour votre stratégie marketing. Il convient donc de bien comprendre à quels enjeux métiers précis l’outil va répondre. " " Live Marketing PlatformTM
  27. 27. LES QUESTIONS À SE POSER AVANT DE LANCER UN PROJET DMP Live Marketing PlatformTM
  28. 28. ORGANISATION La DMP fait évoluer les métiers du CRM
  29. 29. GOUVERNANCE ET PROTECTION DES DONNÉES Respect du cadre légal dans l’utilisation des données personnelles Une Charte Data du Groupe La Poste pour répondre aux exigences du cadre réglementaire et renforcer notre politique de sécurité
  30. 30. Une plateforme tout en 1 pour DÉTECTER ENGAGER ANALYSER
  31. 31. Merci ! Eric Pierson Directeur Commercial pierson@pro.cabestan.com 06.87.73.39.76

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