Comment générer
380% de leads B2B
en plus grâce à votre
site web
Qui sommes-nous ?
William Troillard
@comexplorer_com
2
Charles Dolisy
@cdolisy
4 Ateliers
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La conversion
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La conversion est l’acte qui
consiste à convertir un visiteur
en acheteur.
https://en.wikipedia.org/wiki/C...
La génération de leads 1.0
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Le site web génère
peu de contacts
Les contacts ne
sont pas qualifiés
Le cold calling n’est
p...
Faire de votre site le meilleur commercial de la boite
7
8
Le taux de
conversion en
B2C est de l’
ordre de 3%
alors qu’en B2B
il est de l’ordre
de 10%
Pourquoi la conversion
est-elle si importante ?
10
C’est grâce à la
conversion que vous
obtenez des leads !
12
Vous transformez un
visiteur inconnu...
13
… en lead
= une personne réelle
Comment s’y
prendre ?
Processus en 3 étapes
15
Bouton d’action (CTA)
Landing Page
Thank you Page
Bouton d’action (Call-to-action)
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Landing page
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Thank you page
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Processus en 3 étapes
19
Que se passe-t-il dans la
tête de vos visiteurs ?
20
Comprendre la psychologie de l’acheteur B2B
21
Comportement
Le visiteur n’a pas mis
de nom sur son
problème et est en
rech...
Votre seul objectif : offrir un contenu à valeur ajoutée,
de sorte que le visiteur ait envie de vous transmettre ses
infor...
Quels contenus ?
● Ebooks
● Livre blancs
● Check-list
● Webinaire
● Outil (template de document)
● Kit (rassemblant plusie...
Contenus adaptés à chaque étape du pipe marketing
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Awareness Consideration Decision
Action du
prospect
Inscription aux
n...
Les Call-to-
Actions
sont vos amis
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Le call-to-action
doit être adapté au
contexte
Les 5 meilleures pratiques du call-to-action
1. Utilisez des verbes qui appellent à l’action :
“Découvrez”, “Testez”, “Tél...
Le call-to-action “exit intent”
32
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La landing page
Anatomie de la landing page
Titre
En-tête, sans navigation
Sous-titre / contexte
Visuel : image ou vidéo pertinent
Proposi...
À retenir
➔ Garder le focus
➔ Rester cohérent
➔ Faire court
37
Garder le focus
● Pas de navigation
● Pas de boutons de partage
● Pas de liens externes
Rester cohérent
● Reprendre le tit...
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Et les thank you page ?
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Les éléments de la
thank you page
Offrez ce pour quoi ils sont
venus
Bouton de téléchargement
Indiquez que ce n’est pas fi...
Quels outils ?
46
Nos outils favoris
47
Créez vos landing pages
48
Suivi des objectifs de conversions
49
Sur le Blog Inbound Marketing :
● Vos personas : la base d’un Content Marketing efficace
● La landing page, intérêt et bon...
Questions / Réponses
William Troillard
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Charles Dolisy
@cdolisy
Taux de conversion moyen par secteur d’activité
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Plezi Comment générer 380% de leads B2B en plus grace à votre site web

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Plezi organise conjointement avec Comexplorer une série de 4 webinars pour transformer votre site web en un canal de génération de leads. L’objectif de ce cycle de 4 webinars est de vous transformer en super héros marketing et de vous donner les clés pour générer du trafic web qualifié et le transformer en leads.

Publié dans : Marketing
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Plezi Comment générer 380% de leads B2B en plus grace à votre site web

  1. 1. Comment générer 380% de leads B2B en plus grâce à votre site web
  2. 2. Qui sommes-nous ? William Troillard @comexplorer_com 2 Charles Dolisy @cdolisy
  3. 3. 4 Ateliers 3
  4. 4. 4 Ateliers 4
  5. 5. La conversion 5 La conversion est l’acte qui consiste à convertir un visiteur en acheteur. https://en.wikipedia.org/wiki/Conversion_marketing “ “
  6. 6. La génération de leads 1.0 6 Le site web génère peu de contacts Les contacts ne sont pas qualifiés Le cold calling n’est pas assez efficace
  7. 7. Faire de votre site le meilleur commercial de la boite 7
  8. 8. 8
  9. 9. Le taux de conversion en B2C est de l’ ordre de 3% alors qu’en B2B il est de l’ordre de 10%
  10. 10. Pourquoi la conversion est-elle si importante ? 10
  11. 11. C’est grâce à la conversion que vous obtenez des leads !
  12. 12. 12 Vous transformez un visiteur inconnu...
  13. 13. 13 … en lead = une personne réelle
  14. 14. Comment s’y prendre ?
  15. 15. Processus en 3 étapes 15 Bouton d’action (CTA) Landing Page Thank you Page
  16. 16. Bouton d’action (Call-to-action) 16
  17. 17. Landing page 17
  18. 18. Thank you page 18
  19. 19. Processus en 3 étapes 19
  20. 20. Que se passe-t-il dans la tête de vos visiteurs ? 20
  21. 21. Comprendre la psychologie de l’acheteur B2B 21 Comportement Le visiteur n’a pas mis de nom sur son problème et est en recherche d’ information. La solution est clairement identifiée et l'utilisateur cherche parmi les alternatives possibles. Le futur client s’ apprête à valider son acte d’achat. Il confirme les derniers points : délais, prix... Cas concret Je choisi le blog, qui me parait la meilleure solution en termes de ROI et de visibilité long terme. Le trafic de mon site est très faible. Qu’est-ce qui ne va pas ? Ok donc je peux améliorer mon trafic grâce au contenu. Quelles sont mes options ?
  22. 22. Votre seul objectif : offrir un contenu à valeur ajoutée, de sorte que le visiteur ait envie de vous transmettre ses informations (nom, email, entreprise...) Offre de contenus 22
  23. 23. Quels contenus ? ● Ebooks ● Livre blancs ● Check-list ● Webinaire ● Outil (template de document) ● Kit (rassemblant plusieurs éléments) ● Audio / podcast ● etc. Offre de contenus 23
  24. 24. Contenus adaptés à chaque étape du pipe marketing 24 Awareness Consideration Decision Action du prospect Inscription aux newsletters Consultation des réseaux sociaux Participation à des webinars Demande d’informations Inscription à des évènements physiques Grille tarifaire Essai gratuit Recherche sur les informations de la société Consultation des références clients Contenus attendus Etudes de marché / Enquêtes Cas client Livres Blancs Guide de bonnes pratiques Document d’aide au calcul du ROI Témoignages clients Informations société Avis d’expert Évènement physique Panorama des acteurs Comparatif Démo Essai gratuit Grille tarifaire Descriptif fonctionnel détaillé Références sectorielles
  25. 25. Les Call-to- Actions sont vos amis
  26. 26. 26
  27. 27. 27
  28. 28. 28
  29. 29. 29
  30. 30. Le call-to-action doit être adapté au contexte
  31. 31. Les 5 meilleures pratiques du call-to-action 1. Utilisez des verbes qui appellent à l’action : “Découvrez”, “Testez”, “Téléchargez” 2. Contrastez avec une couleur bien distincte 3. Adaptez sa dimension et la taille du texte pour le rendre directement lisible 4. 1 page = 1 action 5. Less is more 31
  32. 32. Le call-to-action “exit intent” 32
  33. 33. 33
  34. 34. 34
  35. 35. La landing page
  36. 36. Anatomie de la landing page Titre En-tête, sans navigation Sous-titre / contexte Visuel : image ou vidéo pertinent Proposition de valeur "Social-proof" Formulaire de lead-capture Bouton de validation Argumentaire Renforcement de la proposition de valeur 36
  37. 37. À retenir ➔ Garder le focus ➔ Rester cohérent ➔ Faire court 37
  38. 38. Garder le focus ● Pas de navigation ● Pas de boutons de partage ● Pas de liens externes Rester cohérent ● Reprendre le titre du call-to-action ● Ne mettre en avant qu’une seule offre Faire court ● Ne demander que les informations formulaire dont vous avez besoin À retenir 38
  39. 39. 39
  40. 40. 40
  41. 41. 41
  42. 42. 42
  43. 43. 43
  44. 44. Et les thank you page ? 44
  45. 45. Les éléments de la thank you page Offrez ce pour quoi ils sont venus Bouton de téléchargement Indiquez que ce n’est pas fini Un email de confirmation est en route Dites-leur la prochaine étape Découvrir une nouvelle offre ? Partager sur les réseaux sociaux ? Invitez-les à poursuivre leur visite Parcourir le blog, retourner sur la home 45
  46. 46. Quels outils ? 46
  47. 47. Nos outils favoris 47
  48. 48. Créez vos landing pages 48
  49. 49. Suivi des objectifs de conversions 49
  50. 50. Sur le Blog Inbound Marketing : ● Vos personas : la base d’un Content Marketing efficace ● La landing page, intérêt et bonnes pratiques ● 7 techniques marketing que vous sous-estimez (peut-être) trop ! http://blog.comexplorer.com/ Autres ressources 50
  51. 51. Questions / Réponses William Troillard @comexplorer_com Charles Dolisy @cdolisy
  52. 52. Taux de conversion moyen par secteur d’activité 52

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