Aprenderá una nueva aproximación a la innovación a través de la creación de mercados propios y únicos (Océanos Azules) que nos permite romper los límites de las industrias dejando a un lado la competencia destructiva entre las empresas. Analizará como la tecnología se está convirtiendo en una de las principales palancas para diferenciarse mejorando la productividad y haciendo escalables los negocios. Dispondrá de una metodología aplicable a todos los sectores que le permitirá crear nuevos espacios sin competidores con rentabilidades superiores, yendo más allá de la demanda existente. Conocerá los principales casos de empresas que ha sabido crear “Océanos Azules” y que se ha convertido en el ADN de su estrategia de negocio, viviendo en un estado de alerta permanente.

1. La creación de nuevo mercados:
OCEANOS AZULES
para marcas innovadoras
Manuel Álvarez de la Gala
(Strategy Manager MPG)
Madrid, 10 de junio 2010

11. • Ajustes
• Regulaciones
• Cierres
• Concentración de los negocios tradicionales
• Back to basics
• Dinámica competitiva de vértigo
• Desaparecen los límites de las industrias
• Impacto de “Lo Digital”

12. 2009/2010: Catalizador del
Cambio…
2010/2011 La Burbuja Silenciosa

16. ¿Es un Teléfono o un Ordenador?

17. ¿Éxito o Fracaso?

18. • 2 millones de unidades vendidas en 2
Sin USB
semanas
Sin Multitarea
Sin Flash
Sin Cámara
Muchos adaptadores

21. Crea nueva demanda
Sin competencia
Un mercado sin normas
Es una nueva ventana al mundo Itunes
Modelo de negocio: Ipad + itunes + Iad

22. Innovación en Valor
“touchaudiovisual”

26. ¿Tiene sentido Estrategia
en INNOVACIÓN VS
Estrategia de
COMPETENCIA?

27. VEAMOS EJEMPLOS

35. Claves para la creación de Océanos Azules
• Crear nuevo espacios de consumo
• Centrarse en la idea global y no en los números
• Ir más allá de la demanda existente
• Asegurar la viabilidad comercial del Océano Azul

44. Índice
1. El problema
2. El Mercado
3. La Oportunidad
4. La Solución
44

45. 1.El problema
45

46. Organizar evento es una tarea compleja
Internet como nuevo medio para Los organizadores de eventos están
informarse de la oferta de ocio alejados del mundo Internet
Lo que repercute en un mal servicio al Y encima una crisis especialmente dura con
cliente las actividades de ocio

47. 2.El mercado
47

48. Show me the money!!!:
Comercio electrónico en España, 2007 Volumen online generado por la venta de entradas
4.700 MM€ 200 MM€
Evolución trimestral
1Q 2008 vs 2007
+ 61%
Evolución trimestral del volumen de negocio del comercio electrónico en España, por sectores
más relevantes
Fuente: CMT, Informe sobre el comercio electrónico en España a través de
entidades de medios de pago, 1 Trimestre, 2008 48

49. En España, ya existen más de 40 sites especializados en la venta de entradas
Estructura del negocio de la venta de entradas en España:
Venta Breve diagnóstico de la oferta actual
directa del
promotor
A pesar de existir tantas iniciativas
todas replican el mismo modelo:
• Centrados en categorías
Plataformas generadoras de volumen
de ticketing • Buscan atraer al usuario en
vez de ir donde el usuario está
• Ofreciendo servicios
meramente transaccionales
muy 1.0
Aftermarket
49

50. El tamaño del mercado de la venta de entradas tiene todavía mucho
potencial de desarrollo
+
2.980 MM €
Tamaño o
facturación
de la
categoría
-
Cine Teatro Música Deporte Cultura Ocio Congresos, Cursos y
nocturno conferencias y seminarios
AAPP
50

51. 3.La oportunidad
51

52. Existiendo una clara oportunidad para capturar valor en la gestión de
eventos
+
52

53. Existiendo una clara oportunidad para capturar valor
+
Tamaño o
facturación
del
organizador
del evento
Océano azul en la venta de
entradas
≈1.700 MM€
-
Cine Teatro Música Deporte Cultura Ocio Congresos, Cursos y
nocturno conferencias y seminarios
AAPP
• Existen huecos sin cubrir en la venta de entradas de espectáculos en españa en dos dimensiones:
• Por tamaño y dimensiones del evento:
• Por temáticas, hay huecos sin cubrir
53

54. Internet, transforma la forma de vender entradas, naciendo una
oportunidad para capturar valor….
Sin embargo el valor del longtail de las
Internet hace rentable el Longtail entradas no se está capturando
Libros
Publicidad
93%
Subastas
Entradas ¿?
Crowdsourcing
Por lo que es necesario crear plataformas
autosostenibles Facilitando el acceso al cliente final

55. 4.La solución
55

56. ¿Por qué estamos aquí?
Misión Mejoramos la gestión de tus eventos
Eficientar Registro
+ +
Simplificar Promoción
Todo lo que
+ + conlleve la
gestión de un
Distribución 2.0 Monetización aforo limitado
+ +
Ubicuidad CRM
56

57. ticketea es la única plataforma B2B que agrega los servicios de
promoción, monetización y gestión para organizadores de eventos
Gestión
Promoción
Monetización
57

58. Con un modelo de distribución adaptado a los nuevos
tiempos
Modelo convencional Modelo 2.0
Canales
convencionales ¿?
Es complementario a los canales actuales

59. Con beneficios tangibles para los clientes
Más Ingresos Mejor promoción
Mejor servicio al cliente Más eficiencia

60. Modelo de negocio: Los ingresos provienen de un canal doble, del cobro de los gastos
de distribución por entrada vendida y por realizar SVA (freemium)
Gastos de distribución Freemium
Mínimo:
0.8 €
Gastos de distribución:
8%

61. Look for the future…
that has already
happened
Peter Drucker

62. En EEUU, ya hay empresas que han demostrado que el modelo es viable y están
obteniendo importantes beneficios que han atraído a numerosos inversores
“Think of it, as
PayPal for tickets”*
Guy Kawasaki
X MM€
X MM$ 2 MM$
• Venden + de 10.000 entradas diarias de media • Los sites centrados en el ticketing, han sido capaces de
• Facturación el 2008 de + 50 MM$ y 100MM$ atraer el interés de varios fondos de capital riesgo que
previstos para 2009 han invertido millones de euros en ellos
*) http://blog.guykawasaki.com/2008/04/ticketleap-the.html 62

63. En resumen, ticketea cumple 6 requisitos clave para convertirse en
un aplicación exitosa
Plataforma • Facilita un marketplace que pone en contacto a oferentes y
demandantes
• Ayuda a resolver un problema clave para el cliente (Generación de
Relevante ingresos)
• El cliente final obtiene un beneficio tangible (evitar colas, mayor
comodidad, etc)
• El usuario puede utilizar la plataforma de manera sencilla, sin
Autosostenible
necesidad de ayuda o colaboración de terceros
• Tiene un coste cero para el cliente y sin embargo le permite acceder
Win-Win a una nueva fuente de ingresos, ofreciendo un mejor servicio a su
cliente
Modelo testado • Ticketea tiene un modelo de negocio que ya ha sido probado
exitosamente en otros mercados más desarrollados
• Costes variables marginales
Escalable • Servicio de intermediación muy “cercano” al dinero. Cash Flow
desde dia 1
63

68. Mensajes Clave
• Ruptura del Status–Quo + Burbuja Silenciosa
• Es más rentable crear mercados que luchar en los que existen
• Vivimos un buen momento para crear Océanos Azules
• La tecnología: Innovación, Productividad y Escalabilidad
• Nuevos Modelos de Negocio = 5 Fuerzas vs Océanos Azules +
Freemium + Long Tail
• La Conversación en la Red = Identificar Oportunidades
• Un buen momento para emprender …

69. Gracias