Les fondamentaux du
marketing pour
convaincre avec votre
site Internet
INTRODUCTION
A qui s’adresse cette formation ?
Cette formation sera utile aux entrepreneurs et aux
dirigeants de TPE/PME q...
VOTRE COACH
Agence web qui accompagne les TPE et PME qui
souhaitent se développer sur le web
www.powebco.fr
Plus d’infos p...
Pourquoi utiliser Internet
pour développer votre
entreprise ?
TROUVER DES
PROSPECTS
43,2
MILLIONS
D’INTERNAUTES
(41,2 EN 2012)
27
millions
de mobinautes
(23,6 en 2012)
11,2
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de tablonautes
(2,3 en 2012)
CONVERTIR CES
PROSPECTS EN CLIENTS
Pourquoi vous devez
d’autant plus marketer
votre entreprise ?
VOUS DIFFÉRENCIER DE
VOS CONCURRENTS
Des
concurrents à
2 clics de
vous
Définissez un
positionnement clair
LES 3 INCONTOURNABLES
QUOI ?
À QUI ?
POURQUOI ?
QUELLE CIBLE
PRIVILÉGIER ?
Un segment de
marché est
composé de
prospects qui ont
les mêmes
attentes
SOYEZ PRÉCIS
Si vous tentez de
jouer sur tous les
tableaux, vous
manquerez votre
cible.
Vouloir plaire à tout le monde est...
ADAPTEZ VOTRE
MARKETING
Adaptez l’arme à
la cible
Si vous identifiez plusieurs segments de
clients, adaptez votre stratégi...
Vous avez identifié votre
cible.
Comment la convaincre
de vous choisir VOUS ?
VOTRE
VALEUR AJOUTÉE
Ce qui fait que vous
êtes unique…
… et meilleur que les
autres.
VALEUR AJOUTÉE
PERÇUE
Soyez
unique…
… mais utile !
EXEMPLE
EXEMPLE
POUR CONVAINCRE,
NE PAS CONFONDRE
Caractéristiques
Avantages
Bénéfices
Mon plan d’actions
CRÉEZ UN SITE INTERNET
QUI CONVERTIT
Ma page
d’accueil
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Mon formulaire de contact
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Attention
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CRÉEZ UN SITE INTERNET
QUI CONVERTIT
LAISSEZ DES COMMENTAIRES
SUR LES BLOGS
CRÉEZ VOTRE PROPRE BLOG
Offrir de
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utile
SOYEZ PRÉSENT SUR
LES RÉSEAUX SOCIAUX
CRÉEZ DES GUIDES
et partagez-les
…
sans
modération
en échange
d’un email,
ou autre
engagement
FAITES UNE ÉTUDE DE
CAS CLIENT
Témoignages +12.5%
de conversion
METTEZ EN PLACE UN
SYSTÈME DE PARRAINAGE
DES DOUTES SUR
VOTRE STRATÉGIE ?
Yoann Bourdon
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Les fondamentaux du marketing sur Internet

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Internet facilite les contacts entre prospects et clients. Mais les fondamentaux du marketing sont toujours aussi importants si vous voulez vous différencier de vos concurrents et réussir à convaincre avec votre site Internet. De plus, de nouvelles techniques de marketing en ligne ont fait leur apparition. Les connaître vous aidera à développer votre activité en ligne pour trouver plus de clients.

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Les fondamentaux du marketing sur Internet

  1. 1. Les fondamentaux du marketing pour convaincre avec votre site Internet
  2. 2. INTRODUCTION A qui s’adresse cette formation ? Cette formation sera utile aux entrepreneurs et aux dirigeants de TPE/PME qui veulent développer leur activité en ligne. Objectif : Repartir avec les bases du marketing digital et des idées d’actions à mettre en place rapidement.
  3. 3. VOTRE COACH Agence web qui accompagne les TPE et PME qui souhaitent se développer sur le web www.powebco.fr Plus d’infos pratiques sur notre Blog blog.powebco.fr
  4. 4. Pourquoi utiliser Internet pour développer votre entreprise ?
  5. 5. TROUVER DES PROSPECTS 43,2 MILLIONS D’INTERNAUTES (41,2 EN 2012)
  6. 6. 27 millions de mobinautes (23,6 en 2012) 11,2 millions de tablonautes (2,3 en 2012)
  7. 7. CONVERTIR CES PROSPECTS EN CLIENTS
  8. 8. Pourquoi vous devez d’autant plus marketer votre entreprise ?
  9. 9. VOUS DIFFÉRENCIER DE VOS CONCURRENTS Des concurrents à 2 clics de vous
  10. 10. Définissez un positionnement clair
  11. 11. LES 3 INCONTOURNABLES QUOI ? À QUI ? POURQUOI ?
  12. 12. QUELLE CIBLE PRIVILÉGIER ? Un segment de marché est composé de prospects qui ont les mêmes attentes
  13. 13. SOYEZ PRÉCIS Si vous tentez de jouer sur tous les tableaux, vous manquerez votre cible. Vouloir plaire à tout le monde est le meilleur moyen pour ne plaire à personne.
  14. 14. ADAPTEZ VOTRE MARKETING Adaptez l’arme à la cible Si vous identifiez plusieurs segments de clients, adaptez votre stratégie marketing à chaque segment. Surtout, adaptez le message.
  15. 15. Vous avez identifié votre cible. Comment la convaincre de vous choisir VOUS ?
  16. 16. VOTRE VALEUR AJOUTÉE Ce qui fait que vous êtes unique… … et meilleur que les autres.
  17. 17. VALEUR AJOUTÉE PERÇUE Soyez unique… … mais utile !
  18. 18. EXEMPLE
  19. 19. EXEMPLE
  20. 20. POUR CONVAINCRE, NE PAS CONFONDRE Caractéristiques Avantages Bénéfices
  21. 21. Mon plan d’actions
  22. 22. CRÉEZ UN SITE INTERNET QUI CONVERTIT Ma page d’accueil Mes boutons d’appels à l’action Mon formulaire de contact Ma page “service”
  23. 23. Attention Intérêt Désir Action CRÉEZ UN SITE INTERNET QUI CONVERTIT
  24. 24. LAISSEZ DES COMMENTAIRES SUR LES BLOGS
  25. 25. CRÉEZ VOTRE PROPRE BLOG Offrir de l’information utile
  26. 26. SOYEZ PRÉSENT SUR LES RÉSEAUX SOCIAUX
  27. 27. CRÉEZ DES GUIDES et partagez-les … sans modération en échange d’un email, ou autre engagement
  28. 28. FAITES UNE ÉTUDE DE CAS CLIENT Témoignages +12.5% de conversion
  29. 29. METTEZ EN PLACE UN SYSTÈME DE PARRAINAGE
  30. 30. DES DOUTES SUR VOTRE STRATÉGIE ? Yoann Bourdon 06 71 54 21 32 YOANN@POWEBCO.FR

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