Vendre grace au web

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Découvrez les bonnes pratiques pour mieux vendre grâce au web : récupérer des coordonnées de prospects à contacter, augmenter les ventes d'un site ecommerce, se créer une base d'utilisateurs, etc. Nous vous expliquons le processus pour attirer des visiteurs et les convaincre.

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Vendre grace au web

  1. 1. Comment Internet peut vous aider à augmenter vos ventes ? Formation Marketing VENDRE GRACE AU WEB
  2. 2. Votre intervenant Yoann Bourdon Directeur de Powebco yoann@powebco.fr 06 71 54 21 32Accompagne les TPE et PME pour développer leur portefeuille client grâce à Internet
  3. 3. VENDRE = CONVERTIR votre objectif final l’achat – le contact – l’inscription
  4. 4. LE TUNNEL DE CONVERSION Source : SaadKamal.com
  5. 5. ATTIRER ENGAGER CONVAINCRE
  6. 6. Avoir une bonne visibilité sur Google
  7. 7. Préparer son site Internet pour Google Cibler de bons mots-clés #1 Parlez la même langue que votre cible #2 Ciblez des recherches populaires #3 Vérifiez la concurrence
  8. 8. Créer du contenu
  9. 9. LE BLOG : créer de l’engagement
  10. 10. #1 Qualité #2 Régularité #3 Engagement 3 BONNES PRATIQUES
  11. 11. Partager du contenu sur les réseaux sociaux
  12. 12. Les réseaux sociaux Objectif : créer une relation de confiance qui vous permettra de mieux vendre. Twitter Linkedin ą Facebook v t
  13. 13. Optimiser votre blog pour le partage
  14. 14. Jab, jab, jab, right hook ! (Gary Vaynerchuk)
  15. 15. ATTIRER ENGAGER CONVAINCRE
  16. 16. Utiliser l’email marketing
  17. 17. RÉCUPÉRER L’EMAIL DE VOTRE PROSPECT Objectif : le faire revenir sur le site #1 Se créer sa base de données prospects #2 Offrir quelque chose en échange #3 Envoyer de l’info utile – pas des spams
  18. 18. CRÉER UN BON OPTIN
  19. 19. CRÉER UN BON OPTIN
  20. 20. Inciter vos futurs clients à vous suivre sur les réseaux sociaux Objectif : garder le contact pour rediriger vers le site #1 Créer des profils attractifs #2 Faire des demandes sur LinkedIn #3 Créer des groupes
  21. 21. ATTIRER ENGAGER CONVAINCRE
  22. 22. LE TUNNEL DE CONVERSION Source : coastdigital.co.uk
  23. 23. Créer un design professionnel et moderne « Ne sous-estimez pas le pouvoir de la première impression »
  24. 24. THE POWER OF DESIGN
  25. 25. THE POWER OF DESIGN
  26. 26. Aller droit au but
  27. 27. Travailler l’offre et la proposition de valeur « Un bon design ne rattrapera pas un mauvais produit »
  28. 28. Ce que l’entreprise offre à ses clients et que les autres n’ont pas. Elle doit être : #1 unique #2 tournée bénéfice client #3 pensée pour votre client parfait LA PROPOSITION DE VALEUR
  29. 29. UNIQUE VALUE PROPOSITION
  30. 30. UNIQUE VALUE PROPOSITION
  31. 31. Mettre en avant des témoignages clients « + 12,5% de conversion ! »
  32. 32. Améliorer l’expérience de l’utilisateur « Accompagner pour simplifier la tâche »
  33. 33. L’INTERNAUTE N’EST PAS UN ROBOT 1# L’ergonomie doit faciliter la navigation. 2# Vos textes doivent donner envie. 3# Trop de texte tue le texte…
  34. 34. UN BON FORMULAIRE DE CONTACT
  35. 35. ITERER, APPRENDRE DES RETOURS CLIENTS TESTER OPTIMISERMESURER
  36. 36. QUELQUES OUTILS POUR AMELIORER LA CONVERSION SUR VOTRE SITE WEB
  37. 37. A VOUS DE JOUER !
  38. 38. Rejoignez-nous sur Twitter @Powebco ! Yoann Bourdon 06 71 54 21 32 - yoann@powebco.fr SI VOUS AVEZ APPRÉCIÉ CET ATELIER…

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