Le Baromètre du CtoC en ligne 
Conférence de presse du 15 octobre 2014 
9ème vague 
OpinionWay 
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MÉTHODOLOGIE 
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UN ÉCOSYSTÈME PERFORMANT 1
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Quels sont les acteurs de l’écosystème du CtoC ? 
Les 
acheteurs CtoC 
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Les cyber 
acheteurs
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Exigences fortes et semblables envers les plateformes 
Q11_I1 Parmi les critères suivants, quels sont, selon vous...
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Q15b. Concernant l'expérience d'achat via une 
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Un écosystème robuste : les acheteurs sont aussi les vendeurs 
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2 cyberacheteurs sur 3 
pratiquent le CtoC sur Int...
…MAIS ENCORE DES RELAIS 
DE CROISSANCE AVEC LE 
MOBILE 
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Usage du mobile dans l’achat : une pratique déjà répandue 
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Q4. Avez-vous déjà fait un achat de bien ou service à ...
EN FAIT, UN RÔLE PRÉCURSEUR 
DU CTOC DANS L’ÉCONOMIE 
COLLABORATIVE 
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Un peu de chronologie ! 
2000 
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2007 
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Motivations semblables au CtoC 
Q20_I1. Vous avez déclaré avoir déjà eu recours à certains services 
proposés par...
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Pratiques déjà diffusées et avec du potentiel 
Q19_I1. Pour chacun des services ci-dessous proposés par des parti...
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du Conseiller au Consommateur 
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Les acheteurs CtoC consultent déjà les avis 
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Les 
vendeurs 
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Commentent / 
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Et les acheteurs CtoC commentent au...
Vers une nouvelle économie 
de la recommandation 
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La recherche d’avis se généralise avant l’achat 
Q27_I1. Parmi les sources d'informations suivantes lesquelles av...
Un achat auquel on renonce en cas d’avis négatif ! 
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Q29_I1. Avez-vous déjà renoncé à acheter un produit à cause d...
Mais un avis positif peut déclencher un achat non prévu ! 
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Q29B_I1 Et avez-vous déjà réalisé un achat spontané su...
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Les pairs devant les experts quel que soit le secteur 
Q30B. Pour choisir un produit informatique, high-tech / un...
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Baromètre du CtoC 2014 - PriceMinister - La Poste : focus sur l'économie collaborative

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Le CtoC se porte bien avec 2 cyberacheteurs sur 3 qui le pratiquent et grâce à la croissance sur mobile où 56% des internautes utilisent le mobile pour se renseigner avant l'achat et où 37% on déjà réalisé un achat sur mobile. 1 adepte du CtoC sur 2 et à la fois acheteur et vendeur.
Cette année le focus a été mis sur l'économie collaborative et notamment l'approche des internautes avec les avis. Ainsi, on découvre que 74% des internautes ont déjà renoncé à acheter un produit à cause de commentaires ou d'avis négatifs. A l'inverse, 41% des internautes ont déjà réalisé un achat spontané après avoir lu un avis positif. Les collègues et amis proches sont les plus gros influenceurs sur l'avis et l'opinion, plus que les experts ou vendeurs. La proportion varie selon les domaines, par exemple en hi-tech, les internautes sont 34% à faire confiance à un professionnel contre 14% en restauration ou hôtellerie. Inversement, les internautes sont 60% à faire confiance à un "pair" en hi-tech contre 79% en hôtellerie et restauration !

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Baromètre du CtoC 2014 - PriceMinister - La Poste : focus sur l'économie collaborative

  1. 1. Le Baromètre du CtoC en ligne Conférence de presse du 15 octobre 2014 9ème vague OpinionWay 15 place de la République 75003 Paris Philippe Le Magueresse, Thomas Stokic BJ 10599
  2. 2. MÉTHODOLOGIE page 2
  3. 3. page 4 UN ÉCOSYSTÈME PERFORMANT 1
  4. 4. page 5 Quels sont les acteurs de l’écosystème du CtoC ? Les acheteurs CtoC Les Vendeurs CtoC Les cyber acheteurs
  5. 5. page 12 LES PLATEFORMES 1.c
  6. 6. page 13 Exigences fortes et semblables envers les plateformes Q11_I1 Parmi les critères suivants, quels sont, selon vous, ceux qui sont les plus importants pour faire un bon site Internet d'achat-vente entre particuliers ? 92% 94% Le sérieux des vendeurs/acheteurs 91% 92% La clarté de fonctionnement du site 91% 89% Les modalités de livraison proposées 90% 89% Les modes de paiement proposés 89% 87% La garantie de gestion des litiges 89% 91% Les prix des articles en vente 89% 89% Les fonctionnalités pour rechercher des produits 87% 88% La notoriété de la plateforme 85% 87% L'étendue de l'offre 83% 83% La possibilité de pouvoir noter les acheteurs et les vendeurs Pour les acheteurs - 1 (4éme) - 1 (5éme) - 3 (8éme) +3 (3éme) +1 (6éme) +1 (7éme) Pour les vendeurs
  7. 7. page 14 Exigences très bien satisfaites par les plateformes Q15b. Concernant l'expérience d'achat via une plateforme d'achat-vente (en dehors du produit lui-même), diriez-vous que vous êtes globalement... ? des acheteurs sont globalement satisfaits de leur expérience d’achat Q17b. Concernant l'expérience de vente en ligne via une plateforme d'achat-vente (en dehors du produit lui-même), diriez-vous que vous êtes globalement... ? 98% 97% des vendeurs sont globalement satisfaits de leur expérience de vente 37% 61% 2% 28% 69% 2% 1% Très satisfait(e) Plutôt satisfait(e) Plutôt pas satisfait(e) Pas du tout satisfait(e)
  8. 8. UNE CERTAINE MATURITÉ… 2.a page 16
  9. 9. Un écosystème robuste : les acheteurs sont aussi les vendeurs page 19 2 cyberacheteurs sur 3 pratiquent le CtoC sur Internet 1 adepte du CtoC sur 2 est à la fois vendeur & acheteur CtoC
  10. 10. …MAIS ENCORE DES RELAIS DE CROISSANCE AVEC LE MOBILE page 22 2.b
  11. 11. Usage du mobile dans l’achat : une pratique déjà répandue page 24 Q4. Avez-vous déjà fait un achat de bien ou service à partir de votre téléphone mobile (hors téléchargement d'application payante) ? 35% Ont déjà acheté au moins une fois avec un mobile 25% Oui, via un site Internet d'une place de marché 17% Oui, via une appli marchande sur votre mobile 15% Oui, via un site Internet marchand d'une enseigne 20% chez les cyber-acheteurs
  12. 12. EN FAIT, UN RÔLE PRÉCURSEUR DU CTOC DANS L’ÉCONOMIE COLLABORATIVE page 25 3.a
  13. 13. page 26 Un peu de chronologie ! 2000 2006 2008 2009 2012 2005 2007 …
  14. 14. page 27 Motivations semblables au CtoC Q20_I1. Vous avez déclaré avoir déjà eu recours à certains services proposés par des particuliers ou être prêt à essayer. Pour chacune des affirmations suivantes, indiquez si elle correspond à ce que vous pensez. L'idée que le produit puisse être partagé entre plusieurs individus me plaît 64% Ces pratiques permettent de rencontrer de nouvelles personnes 68% Ces pratiques permettent de contourner les intermédiaires et d'avoir un échange plus direct, plus transparent 82% Cela me permet de consommer différemment 84% Cela me permet de faire des économies 90%
  15. 15. page 28 Pratiques déjà diffusées et avec du potentiel Q19_I1. Pour chacun des services ci-dessous proposés par des particuliers à d'autres particuliers, pouvez-vous nous dire quelle phrase correspond le mieux à votre situation ? Le covoiturage avec ma voiture A déjà fait : 20% A déjà fait ou serait prêt à le faire : 50% Le covoiturage avec le propriétaire 17% de la voiture 50% La location de courte durée 13% du logement d'un particulier 41% Le troc de produits ou services 13% 54% La location de courte durée de mon 7% logement à un particulier 26% La location de mon véhicule 6% à un particulier 20% La location d'un véhicule à un particulier 5% 28%
  16. 16. LE NOUVEAU CTOC : du Conseiller au Consommateur page 29 3.b
  17. 17. page 30 Les acheteurs CtoC consultent déjà les avis Q25_I1. Pour chacun des critères suivants qui peuvent être pris en compte dans l'achat d'un produit à des particuliers sur Internet, indiquez si pour vous ce critère est très important, assez important, peu important ou pas du tout important. La note attribuée au vendeur 90% Les avis sur le produit ailleurs sur Internet 83% Les avis sur le produit sur le site de vente 81% La recommandation de proches, d'amis 68%
  18. 18. Les vendeurs page 31 75% Commentent / évaluent régulièrement 29% 46% 6% 19% Et les acheteurs CtoC commentent aussi ! Q26_I1. Et vous personnellement avez-vous déjà commenté ou évalué sur des sites Internet de vente entre particuliers.... 69% Commentent / évaluent régulièrement 21% Les produits 48% 6% 25% Oui, souvent Oui, de temps en temps Oui, une fois Non, jamais
  19. 19. Vers une nouvelle économie de la recommandation page 32 3.c
  20. 20. page 33 La recherche d’avis se généralise avant l’achat Q27_I1. Parmi les sources d'informations suivantes lesquelles avez-vous déjà utilisées pour vous aider dans vos achats ? 66% 58% 64% 35% 31% 46% 20% Des commentaires laissés sur des sites Internet, des forum 1 Des de prix 2 comparateurs Des blogs spécialisés 5 Des conseils directs d'amis, de proches hors réseaux sociaux 3 Des articles dans la presse (papier ou Internet) 4 Des revues 6 spécialisées Les réseaux 7 sociaux 87% utilisent régulièrement des sources d'informations pour s’aider dans leurs achats
  21. 21. Un achat auquel on renonce en cas d’avis négatif ! page 34 Q29_I1. Avez-vous déjà renoncé à acheter un produit à cause de commentaires négatifs… 74% renoncent régulièrement à un achat à cause Lus, vus ou entendus dans les médias 58% Trouvés sur Internet / sur les réseaux sociaux 58% Formulés par un conseiller/un vendeur professionnel 55% Formulés directement par des amis, des proches, des collègues (hors réseaux sociaux) 60% de commentaires négatifs
  22. 22. Mais un avis positif peut déclencher un achat non prévu ! page 35 Q29B_I1 Et avez-vous déjà réalisé un achat spontané suite à des commentaires positifs… 41% réalisent régulièrement des achats spontanés suite Formulés par un conseiller/un vendeur professionnel 31% Trouvés sur Internet / sur les réseaux sociaux 30% Lus, vus ou entendus dans les médias 30% Formulés directement par des amis, des proches, des collègues (hors réseaux sociaux) 36% à des commentaires positifs
  23. 23. page 36 Les pairs devant les experts quel que soit le secteur Q30B. Pour choisir un produit informatique, high-tech / un produit culturel (livre, film, musique) / un restaurant/un hôtel , à qui faites-vous le plus confiance... Confiance aux pairs* Confiance aux professionnels *Citent au moins une fois les items parmi : Avis et recommandations directes de vos amis, de vos proches Avis d'autres particuliers sur le site de la marque Avis d'autres particuliers sur une plateforme indépendante des marques 60% 34% Confiance aux pairs* Confiance aux professionnels 63% 23% Confiance aux pairs* Confiance aux professionnels 79% 14% produit informatique, high-tech produit culturel restaurant/ un hôtel +26 pour les pairs +40 pour les pairs +65 pour les pairs
  24. 24. #baroC2C Edition 2014 En présence de Axelle Lemaire

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