Présentation au Rakuten Campus Paris de 2014 : les frais de port, ce point crucial qui peut tout faire basculer dans la décision d'achat d'un visiteur. Découvrez les outils à votre disposition sur PriceMinister.com pour les utiliser à votre avantage. Personnalisation, gestion détaillée, etc.
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Rakuten Campus 2014 (PriceMinister) : optimisez vos frais de port pour attirer les acheteurs
1. 19 juin, 2014
Hôtel Salomon de Rothschild, Paris
Frais de port personnalisés
Thomas Seror
PriceMinister - Rakuten
2. Quelques chiffres
66% des Français considèrent que le prix est le 1er critère de choix d’un mode de livraison
(22% pour le délai)*
53% ont déjà abandonné un achat à cause du montant des frais de livraison*
24% en raison de délais de livraison trop longs*
20% accepteraient un surcoût pour une livraison le jour même*
30% se déclarent prêts à payer plus cher pour l’installation du matériel livré*
49% des Français (et 58% en région parisienne) déclarent avoir reçu leur commande après
la date annoncée.*
72% considèrent que le marchand est responsable en cas de problème de livraison**
55% ne repasseront pas commande sur le site en cas de problème de livraison**
* Enquête Ifop / Get it'lab – Janvier 2014
** Enquête deliver.ee / Skeelbox – Mars 2014
3. Modes de livraison disponibles
• Normal, Suivi, Recommandé (par défaut)
• Modes prépayés (SoColissimo, Chronopost)
• Livraison Express J+1 (Chronopost, UPS, DHL…)
• Livraison en point de retrait (Mondial Relay, Kiala)
+ Modes de livraison personnalisables:
- Livré à l’étage avec installation
- Reprise de l’ancien matériel
- …
NB: Pour les commandes > 40€: modes « contre signature »
uniquement (recommandé, express, point de retrait…)
4. Nouveau : Livraison en point de retrait
• Disponible chez ~100 marchands sur PriceMinister
> Baisse générale du prix total
> Hausse globale des ventes
> Part de la livraison en point de retrait représente jusqu’à 60%
• Réseaux partenaires: Mondial Relay et Kiala
> Plus de 9000 points de retrait
5. Personnalisation des montants
• Objectifs:
- Se rapprocher de vos coûts réels
- Adapter vos frais de port en fonction de votre stratégie marketing
- Vous démarquer de vos concurrents
• Comment personnaliser vos montants ?
- Frais fixes par article
- Frais de port au poids
- Frais de port par annonce
• Zones géographiques:
France métro, Europe, DOM-TOM, Monde
NB: Les différentes personnalisations sont cumulables, mais la
personnalisation à l’annonce est prioritaire.
7. Frais de port par annonce
• Personnalisation des montants pour chaque annonce, dans chaque zone
géographique et pour chaque mode d’expédition
• Par import uniquement (xml ou csv)
• Montant leader et montant follower pour chaque article
Si 1 article dans le panier
=> Frais de port = montant leader
Si 2 articles dans le panier
=> Frais de port = montant leader le plus élevé + montant follower de l’autre
article
NB: Il n’est pour le moment pas possible d’appliquer la livraison gratuite sur une
seule annonce.
La livraison gratuite s’applique sur tout le catalogue, et sur le mode le
moins cher.