Este documento discute las estrategias de internacionalización de las empresas, incluida la selección de modalidades de entrada como exportación, subsidiarias de propiedad total o alianzas estratégicas. Explica que las alianzas pueden ayudar a las empresas a acceder a nuevos mercados y compartir riesgos, pero también pueden dar acceso competitivo a la tecnología de una empresa. Proporciona consejos sobre cómo seleccionar socios adecuados y estructurar acuerdos de alianza para maximizar los beneficios y minimizar los

1. INTERNACIONALIZACIÓN DE LAS
EMPRESAS
Estrategias en el ambiente global
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2. Contenido
1. Selección de modalidades de entrada
2. Alianzas estratégicas globales
3. Ejemplos
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3. Selección entre modalidades de entrada
Capacidades distintivas y modos de entrada:
Ventaja competitiva basada en los conocimientos
tecnológicos – Deben evitarse los contratos de
otorgamiento de permisos y las empresas conjuntas.
Ventaja competitiva basada en los conocimientos
tecnológicos – El activo valioso de estas empresas es
el nombre de la marca. Para estos casos si es
aconsejable el uso de modalidades como franquicias
o alianzas estratégicas.
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4. Selección entre modalidades de entrada
Presiones para reducir los costos y para una
modalidad de entrada:
Mientras mayores sean las presiones para reducir
los costos, es más probable que una empresa quiera
seguir las modalidades de exportación o subsidiaria
de propiedad total.
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5. Alianzas estratégicas globales
• Son acuerdos de asociación entre
empresas de distintos países que son
competidores reales o potenciales.
• Van desde empresas conjuntas ( joint
ventures), hasta acuerdos contractuales
de corto plazo, con los cuales dos
compañías pueden acordar cooperar en
un problema particular (consorcios)
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6. Alianzas estratégicas
Ventajas:
Las alianzas estratégicas pueden ser una manera de facilitar la
entrada a un mercado extranjero.
Las alianzas estratégicas ayudan a compartir los costos fijos y los
riesgos asociados que surgen del desarrollo de nuevos productos
y procesos.
Son una manera de agrupar habilidades y activos
complementarios.
Puede ayudar a las empresas a establecer estándares
tecnológicos para su industria.
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7. Alianzas estratégicas
Desventajas:
Le da a los competidores una ruta de costos bajos
para ganar nueva tecnología y acceso al mercado.
Las alianzas implican “ riesgos”, a menos que se tenga
cuidado una empresa puede dar más de lo que recibe
a cambio.
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8. Como hacer que las alianzas estratégicas
funcionen
3 Factores
principales:
Selección de socios
Estructura de las
alianzas
Manejo de la alianza
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9. Como hacer que las alianzas estratégicas
funcionen
Selección de socios- un socio adecuado debe reunir
básicamente 3 características:
1. Un socio adecuado le ayuda a la empresa a alcanzar metas
estratégicas tales como lograr acceso al mercado, compartir
los costos y los riesgos del desarrollo de nuevos productos u
obtener acceso a capacidades críticas.
2. Comparte la visión de empresa respecto al objetivo de la
alianza.
3. Un buen socio no intentará explotar la alianza de forma
oportunista.
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10. Como hacer que las alianzas estratégicas
funcionen
Estructura de la alianza- La alianza se debe
estructurar de tal manera que los riesgos de la
empresa de dar demasiado al socio se reduzcan a
nivel aceptable.
Probabilidad de oportunismo por parte de
un socio se reduce con:
La Protección El acuerdo para
de la intercambiar
tecnología habilidades y
crítica tecnologías
valiosas
El establecimiento Búsqueda de
de salvaguardas compromisos
contractuales creíbles
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11. Manejo de la alianza
Es necesaria la sensibilidad a las
diferencias culturales.
Capacidad para aprender de sus socios y
utilizar esos conocimientos dentro de su
organización.
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12. Ejemplos
• Grupo INDITEX - Zara
• MANGO / MNG
• Buscador de franquicias
• Cámara Peruana de Franquicias
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