أتريد فهم صناعة البيع المباشر وكيف يمكنك أن تفرق ما بين التسويق الهرمي الغير مشروع والتسويق الشبكي المشروع؟ هذا العرض التقديمي يساعدك على فهم الاختلافات الرئيسية بينمهم.

2. ‫المباشر‬ ‫البيع‬‫مباشر‬ ‫والخدمات‬ ‫المنتجات‬ ‫تسويق‬ ‫هو‬‫ة‬
‫ب‬ ،‫لوجه‬ ‫ا‬ً‫ه‬‫وج‬ ‫معهم‬ ‫التعامل‬ ‫خالل‬ ‫من‬ ‫المستهلكين‬ ‫إلى‬‫ًا‬‫د‬‫عي‬
‫بالتجزئة‬ ‫البيع‬ ‫مواقع‬ ‫عن‬.“
–‫المباشر‬ ‫البيع‬ ‫لجمعيات‬ ‫العالمي‬ ‫االتحاد‬(WFDSA)
”

3. ‫من‬ ‫أكثر‬ ‫يوجد‬103‫مليون‬‫البيع‬ ‫رواد‬ ‫من‬
‫العالم‬ ‫حول‬ ‫المباشر‬.
‫من‬ ‫أكثر‬ ‫الماضي‬ ‫العام‬ ‫في‬ ‫المباشر‬ ‫البيع‬ ‫حقق‬ ‫وقد‬183‫مليار‬
‫ب‬ ،‫العالمية‬ ‫بالتجزئة‬ ‫البيع‬ ‫مبيعات‬ ‫في‬ ‫أمريكي‬ ‫دوالر‬‫نمو‬ ‫معدل‬
7.7%‫من‬2014.
2015 Retail Sales - WFSDA Global Direct Selling)،
‫يونيو‬ ‫في‬ ‫النشر‬ ‫تم‬2016(

4. ‫رقم‬ ‫المرتبة‬ ‫أندونيسيا‬ ‫تحتل‬23‫المب‬ ‫البيع‬ ‫مجال‬ ‫في‬ ‫يعمل‬ ‫حيث‬ ،‫العالم‬ ‫في‬ ‫المباشر‬ ‫البيع‬ ‫أسواق‬ ‫أكبر‬ ‫بين‬‫اشر‬
12.7‫البالد‬ ‫داخل‬ ‫شخص‬ ‫مليون‬.‫بقيمة‬ ‫مبيعات‬ ‫البالد‬ ‫حققت‬ ،‫الماضي‬ ‫العام‬ ‫في‬1.1‫بزيادة‬ ،‫دوالر‬ ‫مليار‬
12.9%‫عام‬ ‫عن‬2014.
‫في‬2015‫األمريكية‬ ‫المتحدة‬ ‫الواليات‬ ‫في‬ ‫المباشر‬ ‫البيع‬ ‫حقق‬ ،36.1‫البيع‬ ‫مبيعات‬ ‫في‬ ‫أمريكي‬ ‫دوالر‬ ‫مليار‬
‫بمعدل‬ ‫المقدرة‬ ‫بالتجزئة‬4.8%‫المتحدة‬ ‫الواليات‬ ‫في‬ ‫قياسي‬ ‫رقم‬ ‫وهو‬.
‫المباشر‬ ‫البيع‬
‫العالمي‬ ‫واالقتصاد‬

5. ‫من‬ ‫أكثر‬ ‫حقق‬ ‫الماضي‬ ‫العام‬ ‫في‬1.1‫بقيمة‬ ‫مبيعات‬ ‫أفريقيا‬ ‫جنوب‬ ‫في‬ ‫المباشر‬ ‫البيع‬ ‫مجال‬ ‫في‬ ‫يعملون‬ ‫فرد‬ ‫مليون‬597.2
‫زيادة‬ ‫بنسبة‬ ‫أمريكي‬ ‫دوالر‬ ‫مليون‬3.8%‫عام‬ ‫عن‬2014.
‫رقم‬ ‫المركز‬ ‫روسيا‬ ‫تحتل‬11‫العالم‬ ‫في‬ ‫المباشر‬ ‫البيع‬ ‫أسواق‬ ‫أكبر‬ ‫قائمة‬ ‫في‬.‫عام‬ ‫من‬ ‫بداية‬2015‫روسيا‬ ‫في‬ ‫يوجد‬ ،
5.1‫بينهم‬ ‫من‬ ‫النساء‬ ‫نسبة‬ ‫تمثل‬ ،‫المباشر‬ ‫البيع‬ ‫مجال‬ ‫في‬ ‫يعملون‬ ‫شخص‬ ‫مليون‬87.%
‫تركيا‬ ‫في‬ ‫المبيعات‬ ‫حجم‬ ‫وبلغ‬762‫عام‬ ‫في‬ ‫دوالر‬ ‫مليون‬2015‫بزيادة‬ ،8%‫السابق‬ ‫العام‬ ‫عن‬.‫عام‬ ‫في‬2014‫نسبة‬ ‫كانت‬ ،
‫البالد‬ ‫في‬ ‫المباشر‬ ‫البيع‬ ‫مجال‬ ‫في‬ ‫العامالت‬ ‫النساء‬84%‫يساوي‬ ‫الذي‬ ‫العاملين‬ ‫عدد‬ ‫من‬1.3‫شخص‬ ‫مليون‬.
2015 Retail Sales - WFSDA Global Direct Selling)،
‫يونيو‬ ‫في‬ ‫النشر‬ ‫تم‬2016(

6. ‫فرصة‬ ‫للبشر‬ ‫يتيح‬ ‫عملكم‬ ‫مجال‬
‫من‬ ‫استفادة‬ ‫أفضل‬ ‫تحقيق‬‫حياتهم‬
‫الجوهر‬ ‫هو‬ ‫هذا‬ ،‫إلى‬ ‫وبالنسبة‬
‫األمريكي‬ ‫للحلم‬ ‫الحقيقي‬.
”
“
‫كلينتون‬ ‫بيل‬ ‫السابق‬ ‫األمريكي‬ ‫الرئيس‬

7. ‫الشبكي‬ ‫التسويق‬(NM)‫ال‬ ‫يتم‬ ‫حيث‬ ،‫المباشر‬ ‫البيع‬ ‫عملية‬ ‫في‬ ‫رئيسي‬ ‫مكون‬‫تسويق‬
‫الشفهية‬ ‫األحاديث‬ ‫تداول‬ ‫عبر‬ ً‫ة‬‫مباشر‬ ‫ومنتجاتها‬ ‫للشركة‬.
‫الشبكي؟‬ ‫التسويق‬ ‫هو‬ ‫ما‬
(Entrepreneur.com،25‫ديسمبر‬2000)
،‫مناسب‬ ‫بسعر‬ ‫حقيقية‬ ‫منتجات‬ ‫بيع‬ ‫خالله‬ ‫من‬ ‫يتم‬ ‫شرعي‬ ‫أعمال‬ ‫مجال‬ ‫هو‬
‫الشبكيون‬ ‫المسوقون‬ ‫بها‬ ‫يقوم‬ ‫التي‬ ‫المخلصة‬ ‫الجهود‬ ‫خالل‬ ‫من‬ ‫المالي‬ ‫النجاح‬ ‫تحقيق‬ ‫فيه‬ ‫ويتم‬.

8. ‫يقوم‬‫المرؤوسون‬‫ببناء‬
‫ويحظون‬ ‫الموزعين‬ ‫من‬ ‫شبكة‬
‫عادلة‬ ‫بفرصة‬‫مع‬‫روؤسائهم‬.
‫والمالي‬ ‫الترويجي‬ ‫النمو‬ ‫ينبع‬
‫يأتي‬‫النمو‬‫تشجيع‬ ‫خالل‬ ‫من‬‫المرؤوسين‬
‫المثل‬ ‫تحقيق‬ ‫على‬.
‫القاعدة‬ ‫من‬ ‫ابدأ‬
‫القمة‬ ‫إلى‬ ‫وارتق‬‫خالل‬ ‫من‬
‫الخاصة‬ ‫أعمالك‬ ‫بناء‬.
‫التسويق‬
‫الشبكي‬

9. ‫عام‬ ‫السالم‬ ‫في‬ ‫نوبل‬ ‫جائزة‬ ‫على‬ ‫والحائز‬ ‫الصغير‬ ‫التمويل‬ ‫نظرية‬ ‫صاحب‬2006‫العالم‬ ‫مع‬ ‫شارك‬
‫مؤتمر‬ ‫في‬ ‫تنسى‬ ‫ال‬ ‫كلمات‬ ‫بعض‬World DSA Congress‫عام‬ ‫سنغافورة‬ ‫في‬2008...
،‫الصباح‬ ‫هذا‬ ‫المجال‬ ‫هذا‬ ‫في‬ ‫القادة‬ ‫بعض‬ ‫مع‬ ‫جلوسي‬ ‫أثناء‬
‫العمل‬ ‫طريقة‬ ‫في‬ ‫بيننا‬ ‫الشديد‬ ‫التشابه‬ ‫من‬ ‫الذهول‬ ‫أصابني‬.‫لقد‬
‫واحد‬ ‫هدفنا‬ ‫ألن‬ ‫لكن‬ ،‫مختلفة‬ ‫سبل‬ ‫من‬ ‫المجال‬ ‫هذا‬ ‫إلى‬ ‫انضممنا‬
‫بآخر‬ ‫أو‬ ‫بشكل‬ ‫بيننا‬ ‫تقارب‬ ‫حدث‬.
‫بالنسب‬ ‫ا‬ً‫ف‬‫مألو‬ ‫سيبدو‬ ‫اليوم‬ ‫لكم‬ ‫أقوله‬ ‫سوف‬ ‫فما‬ ،‫وبالمثل‬‫ا‬ً‫ض‬‫أي‬ ‫لكم‬ ‫ة‬.
”
“
‫يونس‬ ‫محمد‬ ‫بروفيسور‬

10. ‫المباشر‬ ‫البيع‬
‫بديل‬ ‫مصدر‬
‫خالل‬ ‫للدخل‬
‫االقتصادية‬ ‫األزمات‬
‫الشركات‬ ‫تقوم‬ ،‫اقتصادية‬ ‫أزمة‬ ‫أي‬ ‫خالل‬
‫منهم‬ ‫عدد‬ ‫تسريح‬ ‫خالل‬ ‫من‬ ‫الموظفين‬ ‫عدد‬ ‫بتقليل‬.
‫وفير‬ ‫مال‬ ‫رأس‬ ‫وجود‬ ‫تقليدي‬ ‫تجاري‬ ‫نشاط‬ ‫أي‬ ‫في‬ ‫الشروع‬ ‫ويتطلب‬
‫توفيره‬ ‫الكثيرين‬ ‫على‬ ‫يصعب‬ ‫الذي‬ ‫األمر‬ ‫وهو‬.
‫االستهالكية‬ ‫والبضائع‬ ‫الضروريات‬ ‫شراء‬ ‫األفراد‬ ‫يختار‬
‫وأصدقائهم‬ ‫وعائالتهم‬ ‫وزمالئهم‬ ‫أعمالهم‬ ‫شركاء‬ ‫من‬.

11. ‫ماهي‬‫مزايا‬
‫المباشر؟‬ ‫البيع‬ ‫مهنة‬ ‫احتراف‬
‫عملك‬ ‫بها‬ ‫تؤدي‬ ‫التي‬ ‫والطريقة‬ ‫والمكان‬ ‫الزمان‬ ‫اختيار‬ ‫حرية‬.
‫تبذله‬ ‫الذي‬ ‫الجهد‬ ‫مع‬ ‫مباشر‬ ‫بشكل‬ ‫متناسبة‬ ‫أرباح‬ ‫تحقيق‬.
‫إضافي‬ ‫لدخل‬ ‫كمصدر‬ ‫أو‬ ‫كامل‬ ‫بدوام‬ ‫ووظيفة‬ ‫المباشر‬ ‫البيع‬ ‫على‬ ‫االعتماد‬.
‫ذلك‬ ‫إلى‬ ‫وما‬ ‫والخبرة‬ ‫والعنصر‬ ‫والنوع‬ ‫السن‬ ‫عن‬ ‫النظر‬ ‫بغض‬ ‫الجميع‬ ‫على‬ ‫االنفتاح‬.
‫معهم‬ ‫والتواصل‬ ‫بالناس‬ ‫لاللتقاء‬ ‫رائعة‬ ‫وسيلة‬.
‫بالتجزئة‬ ‫البيع‬ ‫متاجر‬ ‫في‬ ‫تتوفر‬ ‫ال‬ ‫التي‬ ‫المبتكرة‬ ‫المنتجات‬ ‫على‬ ‫التعرف‬.
‫مريحة‬ ‫خدمة‬ ‫توفير‬.

12. ‫مغلوطة‬ ‫مفاهيم‬‫شائعة‬
99.9%‫الشبكي‬ ‫التسويق‬ ‫بسبب‬ ‫أموالهم‬ ‫يضيعون‬ ‫الناس‬ ‫من‬.
‫هرمية‬ ‫مخططات‬ ‫عن‬ ‫عبارة‬ ‫الشبكي‬ ‫التسويق‬ ‫شركات‬ ‫أغلب‬.
‫الشبكي‬ ‫التسويق‬ ‫في‬ ‫النجاح‬ ‫تحقيق‬ ‫مفتاح‬ ‫هو‬ ‫التوظيف‬.
‫للقانون‬ ‫خاضعة‬ ‫غير‬ ‫الشبكي‬ ‫التسويق‬ ‫شركات‬.
‫السلع‬ ‫من‬ ‫كبرة‬ ‫كميات‬ ‫شراء‬ ‫تتطلب‬.
‫يشترون‬ ‫مما‬ ‫العمالء‬ ‫يستفيد‬ ‫ال‬.
‫المال‬ ‫لكسب‬ ‫سهلة‬ ‫وسيلة‬ ‫يريدون‬ ‫الشبكيين‬ ‫المسوقين‬ ‫جميع‬.

13. ‫السا‬ ‫االتجاه‬ ‫هو‬ ‫الشبكي‬ ‫التسويق‬‫ئد‬
‫المستقبل‬ ‫في‬.‫االمت‬ ‫نظام‬ ‫محل‬ ‫يحل‬ ‫وهو‬‫ياز‬
‫رأس‬ ‫إلى‬ ‫الحالي‬ ‫الوقت‬ ‫في‬ ‫يحتاج‬ ‫والذي‬
‫العاد‬ ‫للشخص‬ ‫بالنسبة‬ ‫ًا‬‫د‬‫ج‬ ‫كبير‬ ‫مال‬‫ي‬.
”
“
‫رون‬ ‫جيم‬(1930-2009)
‫متحمس‬ ‫ومتحدث‬ ‫كبير‬ ‫مليونير‬

14. ‫المخططات‬
‫الهرمية‬

15. ‫الشبكي‬ ‫التسويق‬ ‫شركات‬ ‫تخبرك‬ ،‫بداية‬
‫تتطلب‬ ‫المالية‬ ‫الحرية‬ ‫أن‬
‫األعمال‬ ‫عالم‬ ‫في‬ ‫والذكاء‬ ‫والتفاني‬ ‫الجاد‬ ‫العمل‬.
1‫الشرعي‬ ‫الشبكي‬ ‫التسويق‬
‫ليس‬"‫السريع‬ ‫الثراء‬ ‫لتحقيق‬ ‫ا‬ً‫ط‬‫مخط‬"
‫تمنيك‬ ‫شركة‬ ‫أي‬
‫الثراء‬ ‫لتحقيق‬ ‫سريعة‬ ‫بوسيلة‬
(‫العضويات‬ ‫زيادة‬ ‫خالل‬ ‫من‬ ‫خاصة‬)
‫محتالة‬ ‫األرجح‬ ‫على‬ ‫فهي‬.
$$

16. ‫متابعة‬ ‫على‬ ‫الموزعين‬ ‫الشبكي‬ ‫التسويق‬ ‫شركات‬ ‫تساعد‬
‫تسليم‬ ‫وحالة‬ ‫العموالت‬ ‫أرباح‬ ‫و‬ ‫المشتريات‬
‫والت‬ ‫للعمالء‬ ً‫ال‬‫كام‬ ‫ا‬ً‫م‬‫دع‬ ‫توفر‬ ‫الوقت‬ ‫نفس‬ ‫وفي‬ ‫المنتج‬‫سويق‬.
2
‫الشرعي‬ ‫الشبكي‬ ‫التسويق‬
‫األعمال‬ ‫أدوات‬ ‫يوفر‬
‫و‬ ‫التدريب‬ ‫على‬ ‫كبير‬ ‫بشكل‬ ‫الشبكي‬ ‫التسويق‬ ‫شركات‬ ‫تركز‬‫تمتلك‬
‫ا‬ً‫كبير‬ ‫ًا‬‫د‬‫عد‬‫المجال‬ ‫فهم‬ ‫على‬ ‫لمساعدتك‬ ‫المؤهلين‬ ‫المدربين‬ ‫من‬
‫ح‬ ‫توجيه‬ ‫على‬ ‫القدرة‬ ‫لك‬ ‫تتوفر‬ ‫لذلك‬ ،‫أفضل‬ ‫بشكل‬ ‫والمنتجات‬‫ياتك‬
‫النجاح‬ ‫تحقيق‬ ‫نحو‬.
3
‫الشرعي‬ ‫الشبكي‬ ‫التسويق‬
‫قوي‬ ‫تدريب‬ ‫نظام‬ ‫يتضمن‬

17. ‫البعيد‬ ‫المدى‬ ‫على‬ ‫قويين‬ ‫واستقرار‬ ‫نمو‬ ‫بتحقيق‬ ‫يؤمنون‬ ‫إنهم‬
‫األخالقي‬ ‫التسويق‬ ‫ثقافة‬ ‫أسس‬ ‫وضع‬ ‫خالل‬ ‫من‬ ‫ألعمالك‬.
‫الشبكي‬ ‫التسويق‬ ‫شركات‬ ‫وإجراءات‬ ‫أعمال‬ ‫سياسات‬
‫أجل‬ ‫من‬ ‫شبكي‬ ‫مسوق‬ ‫لكل‬ ‫وملزمة‬ ‫واضح‬ ‫بشكل‬ ‫مذكورة‬
‫واالتفاقات‬ ‫للوائح‬ ‫صارمة‬ ‫نظم‬ ‫وضع‬.
4‫الشرعي‬ ‫الشبكي‬ ‫التسويق‬
‫أخالقية‬ ‫تسويق‬ ‫وقوانين‬ ‫مالئمة‬ ‫وإجراءات‬ ‫سياسات‬ ‫يتضمن‬

18. ‫منتجات‬ ‫تتوفر‬ ‫ال‬ ‫حيث‬ ،‫الهرمية‬ ‫المخططات‬ ‫بعكس‬/‫شرعي‬ ‫خدمات‬‫ة‬
‫الماليين‬ ‫الشبكي‬ ‫التسويق‬ ‫شركات‬ ‫تنفق‬ ،‫األولي‬ ‫لالستثمار‬‫البحث‬ ‫على‬
‫احتياجات‬ ‫تلبي‬ ‫الجودة‬ ‫عالية‬ ‫منتجات‬ ‫تقديم‬ ‫أجل‬ ‫من‬ ‫والتطوير‬‫اإلنسان‬
‫العالم‬ ‫أنحاء‬ ‫جميع‬ ‫في‬ ‫معيشته‬ ‫أسلوب‬ ‫في‬.
5
‫الشرعي‬ ‫الشبكي‬ ‫التسويق‬
‫الجودة‬ ‫عالية‬ ‫خدمات‬ ‫أو‬ ‫منتجات‬ ‫يقدم‬
‫المنتجات‬ ‫بيع‬ ‫من‬ ‫الشبكيين‬ ‫للمسوقين‬ ‫األساسي‬ ‫الدخل‬ ‫يأتي‬.
‫ضم‬ ‫في‬ ‫النجاح‬ ‫عند‬ ‫إال‬ ‫مالي‬ ‫عائد‬ ‫تحقيق‬ ‫يتم‬ ‫ال‬ ،‫الهرمية‬ ‫المخططات‬ ‫في‬
‫الشركة‬ ‫إلى‬ ‫آخرين‬ ‫أشخاص‬.
6‫الشرعي‬ ‫الشبكي‬ ‫التسويق‬
‫المنتجات‬ ‫مبيعات‬ ‫أساس‬ ‫على‬ ‫العموالت‬ ‫يقدم‬.

19. ‫على‬ ‫ومنطقية‬ ‫عادلة‬ ‫ًا‬‫د‬‫قيو‬ ‫الشبكي‬ ‫التسويق‬ ‫شركات‬ ‫تطبق‬
‫فرص‬ ‫لخلق‬ ‫المكافآت‬ ‫خطة‬ ‫من‬ ‫الموزعين‬ ‫عوائد‬
‫الجميع‬ ‫بين‬ ‫عادل‬ ‫دخل‬ ‫تحقيق‬.
7
‫الشرعي‬ ‫الشبكي‬ ‫التسويق‬
‫المكافآت‬ ‫خطط‬ ‫على‬ ‫ًا‬‫د‬‫قيو‬ ‫يضع‬
‫كله‬ ‫المال‬ ‫على‬ ‫يحصلون‬ ‫أوال‬ ‫يأتون‬ ‫من‬ ،‫الهرمية‬ ‫المخططات‬ ‫في‬
‫نضب‬ ‫قد‬ ‫كان‬ ‫المال‬ ‫ألن‬ ‫أمل‬ ‫بال‬ ‫خلفهم‬ ‫الجدد‬ ‫األعضاء‬ ‫يقف‬ ‫بينما‬
‫التحاقهم‬ ‫وقت‬.

20. ‫المخزو‬ ‫مع‬ ‫التعامل‬ ‫في‬ ‫صارمة‬ ‫أساليب‬ ‫الشبكي‬ ‫التسويق‬ ‫شركات‬ ‫تتبع‬‫ن‬
‫المنتج‬ ‫تحميل‬ ‫زيادة‬ ‫على‬ ‫تشجع‬ ‫ال‬.‫على‬ ‫التركيز‬ ‫ذلك‬ ‫على‬ ‫ويترتب‬
‫بشأن‬ ‫القلق‬ ‫إلى‬ ‫الموزعون‬ ‫يضطر‬ ‫وال‬ ‫صحيح‬ ‫بشكل‬ ‫الشبكات‬ ‫بناء‬
‫الزائدة‬ ‫المنتجات‬ ‫من‬ ‫التخلص‬.
8‫الشرعي‬ ‫الشبكي‬ ‫التسويق‬
‫المنتج‬ ‫تحميل‬ ‫زيادة‬ ‫على‬ ‫يشجع‬ ‫ال‬.

21. ‫التسويق‬ ‫شركات‬ ‫من‬ ‫كبير‬ ‫عدد‬ ‫يعتبر‬
ً‫م‬‫قي‬ ‫تدرس‬ ‫حقيقية‬ ‫أعمال‬ ‫مدارس‬ ‫الشبكي‬‫ا‬
‫األعمال‬ ‫مدارس‬ ‫في‬ ‫موجودة‬ ‫غير‬‫التقليدية‬.
‫الثرا‬ ‫لتحقيق‬ ‫وسيلة‬ ‫أسرع‬ ‫إن‬ ‫مثل‬ ً‫ا‬‫قيم‬‫ء‬
‫التحول‬ ‫طريقة‬ ‫واآلخرين‬ ‫ذاتك‬ ‫تعلم‬ ‫أن‬ ‫هي‬
‫تعليمهم‬ ‫أن‬ ‫من‬ ‫بدال‬ ‫أعمال‬ ‫أصحاب‬ ‫إلى‬
‫يعملون‬ ‫مخلصين‬ ‫كموظفين‬ ‫البقاء‬ ‫كيفية‬
‫األغنياء‬ ‫لدى‬.
”
“
‫كيوساكي‬ ‫روبرت‬
‫كتاب‬ ‫مؤلف‬Rich Dad, Poor Dad‫المبيعات‬ ‫أعلى‬ ‫حقق‬ ‫الذي‬

22. www.qnet.net