Présentation utilisée pour le Webinar "Stratégie de positionnement Web pour un éditeur de logiciels".

1. Stratégie et marketing des éditeurs de logiciels
Stratégie de positionnement Web
Le positionnement est un processus volontaire pour définir, conquérir et tenir une
position vis à vis des concurrents auprès de la cible choisie
La requête
Comprendre la nature de la requête
Qui requête
Avec quels mots
Est déterminé par l’objectif de l’action marketing
Est déterminé par le champ lexical

2. Stratégie et marketing des éditeurs de logiciels
Site Internet
Objectif du site : proposer des solutions , nous contacter
Objectifs quantitatifs : nbr de visites, tx de rebond, contacts
Actions :
• Etude de positionnement
• Organisation et contenu
• Mettre en place les « call to action »
• Optimisation pour les moteurs de recherche
• Netlinking

3. Stratégie et marketing des éditeurs de logiciels
Positionnement
Définir les expressions clés de positionnement
Les valoriser en volume de recherche (outil Google planification de mots clés)
Type d’expressions clés :
Prise de conscience
évangélisation
Démonstration
D’expertise
Evaluation
Problème
Risque
Amélioration
Optimiser
Prévenir
Solution
Logiciel
Service
Formation
Outil
Support
Expérience
Taille
Clients
Historique

4. Stratégie et marketing des éditeurs de logiciels
Organisation et contenu
Contenu– par langue :
• Index :
• Objectif : que les cibles se reconnaissent et reconnaissent leur problématique
• Reprise des autres pages du site
• Métiers – Poser les problèmes – faire prendre conscience
• Solutions – Proposer
• Services – Proposer et démontrer l’expertise
• Clients – Etablir la confiance
• Entreprise - Etablir la confiance
• Evènement– Evangéliser et démontrer l’expertise

5. Stratégie et marketing des éditeurs de logiciels
SEO et SEM
• Affecter 3 à 5 expressions clés définies dans l’étude de positionnement à chaque
page du site en fonction du contenu et de l’importance de l’expression
• Mettre l’expression principale dans la balise « Title » et l’url de la page
• Utiliser les expressions clés dans le contenu de la page en les positionnant :
• En titre : h1 h2, h3, …
• En bold
• En description d’image et de lien
• Positionner des liens sur les sites de partenaires en mettant une description
contenant les expressions clés affectées à la page d’atterrissage

6. Stratégie et marketing des éditeurs de logiciels
Twitter
Site
Youtube
Slideshare
Contenu
Externe
Interne
Blogs
Forums
Presse
Partenaire
Blog
D’expert
Evénements
LinkedinFacebook
Stratégie de présence web

7. Stratégie et marketing des éditeurs de logiciels
Médias Sociaux
Blog d’experts
Objectif : démontrer notre expertise et évangéliser
Objectifs quantitatifs : nbr de visites, tx de rebond, flux vers le site
Actions :
Etude de positionnement
Choisir un nom de domaine et un CMS (wordpress)
Définir organisation
Poster des articles
Commenter des contenus externes

8. Stratégie et marketing des éditeurs de logiciels
Réseaux sociaux
Objectifs quantitatifs : nbr de suiveurs, flux vers blog et site
Twitter:
Objectif : Activer les prospects, veille, promouvoir les événements
Relayer du contenu (le notre ou ceux d’autres)
Compte Entreprise et Comptes employés
Facebook :
Objectif : référencement
relayer du contenu
Page entreprise updatée avec les actualités de l’entreprise
Linkedin :
Objectif : Veille ; Activer les prospects, promouvoir les événements
Relayer du contenu (le notre ou ceux d’autres)
Comptes employés
Fiche entreprise updatée avec les actualité de l’entreprise

9. Stratégie et marketing des éditeurs de logiciels
Médias Sociaux
Supports de contenu:
Objectifs quantitatifs : nbr de vues, flux vers blog et site
Youtube :
Objectif : poser du contenu video et référencement
Chaine Entreprise pour poser des videos avec commentaire et liens
SlideShare :
Objectif : poser du contenu ppt et référencement
Compte entreprise pour poser des présentations avec commentaires et liens

10. Stratégie et marketing des éditeurs de logiciels
Création et curation de contenu
Centraliser,
Formater et
diffuser
SitePresseNewsletterBlog Média So
Vieille
Contenu
Interne :
Direction
Commercial
Dev
…
Resp Communication
Création:
- Vidéo
- Case study
- Autres..
Evénements

11. Stratégie et marketing des éditeurs de logiciels
Mesure et contrôle
janv-15 févr-15 mars-15
Audience
Total visites-Tx de rebond-nouvelles visites 20061 55,95 13900 18483 53,5 12340 18200 55,24 12420
Organic-Tx de rebond-nouvelles visites 3010 44,42 1744 3039 46,46 1835 3139 46,35 2027
Referral visites-Tx de rebond-nouvelles visites 1708 34,13 1312 2089 37,91 1523 2181 37,05 1650
Direct-Tx de rebond-nouvelles visites 1784 75,11 2357 2484 76,81 2176 3382 76,82 2935
Display-Tx de rebond-nouvelles visites 736 70,52 24 914 68,16 25 930 72,37 22
email visites-Tx de rebond-nouvelles visites 465 44,09 280 439 36,45 190
Social visites-Tx de rebond-nouvelles visites 98 31,63 31 56 37,5 33 36 41,67 17
Comportement
Index : Total visites-Tx de rebond-nouvelles visites 20061 55,95 13900 18483 53,5 12340 18200 55,24 12420
Page 1 total -Tx de rebond-nouvelles visites 11449 56,38 8420 8795 51,98 6266 7749 52,87 5563
Page 2 Total-Tx de rebond-nouvelles visites 3010 44,42 1744 3039 46,46 1835 3139 46,35 2027
Page 3 Visite-Tx de rebond-nouvelles visites 1708 34,13 1312 2089 37,91 1523 2181 37,05 1650
Convertions
Objectif CTA1 Total-Organic-autres 25 11 14 32 10 13 20 9 11
Objectif CTA2 Total-Organic-autres 17 9 8 19 12 4 22 12 10
Objectif CTA3 Total-Organic-autres 2 1 1 0 0 0 2 1 1

12. b u s i n e s s m o d e l
p r o m o u v o i r
c o m m e r c i a l i s e r
p i l o t e r
Pour aller plus loin, R2B propose des prestations d’accompagnement :
http://www.route2business.fr/index.php/offre-logiciel-ssii/generation-de-leads
Merci de votre attention
Nos prochains Webinars :
Stratégie de commercialisation pour une offre logiciel : 22 Janvier à 12h
SEO et SEM pour un site éditeur de logiciels : 5 Février à 12h
Business Model des éditeurs de logiciels : 19 Février à 12h
Inscription : http://www.route2business.fr/index.php/webinars