La opinión de los empresarios: adaptación, idiomas y contrataciones en 2013

GUÍA DEL MERCADO LABORAL 2013
UN ANÁLISIS GLOBAL DE TENDENCIAS Y SALARIOS EN ESPAÑA
hays.es

2 GuÍa Salarial 2013 GuÍa Salarial 2013 3
ÍNDICE
EL MERCADO DE TRABAJO EN ESPAÑA
ACERCA DE HAYS
OPINIONES Y PREFERENCIAS DE LOS EMPRESARIOS ESPAÑOLES
LA OPINIÓN DE LOS PROFESIONALES
PERFILES FINANCIEROS
PERFILES DE BANCA
PERFILES DE CONSTRUCCIÓN, INMOBILIARIA E INDUSTRIA
PERFILES DE SEGUROS
PERFILES DE TI
PERFILES JURIDICOS
PERFILES DE LIFE SCIENCES
PERFILES DE LOGÍSTICA
PERFILES DE RETAIL
PERFILES DE VENTAS Y MARKETING
LOS PROFESIONALES MÁS DEMANDADOS
04
05
06
12
26
32
38
48
52
58
62
68
72
78
86

4 Guía del Mercado Laboral 2013 Guía del Mercado Laboral 2013 5
Christopher Dottie
Managing Director, Hays Spain
El mercado laboral español ha cambiado
considerablemente desde el año 2001 en que Hays
abrió su primera oficina en Madrid. Vivimos en una
era global donde las novedades se suceden a un
ritmo sin precedentes, y la selección de personal,
uno de los principales indicadores del estado de
una economía, es también uno de los primeros en
reflejar las oportunidades y debilidades que surgen
de cualquier cambio.
Esta nueva edición de la Guía del Mercado Laboral surge de nuestro
compromiso por ayudar a empresas y profesionales a prever y seguir
estas nuevas tendencias. Reunimos en este documento el conocimiento
de nuestros consultores especializados, que lidian diariamente con
la realidad de empresarios que hacen selección y de candidatos
que buscan empleo. Registramos también las opiniones de miles de
personas para comprender el comportamiento, las motivaciones y las
expectativas que les impulsan hoy en día y que influenciarán la forma de
trabajar en España en los próximos años.
Naturalmente, los datos que recogemos varían en función de las
dinámicas de los diferentes sectores analizados. De hecho, existen áreas
como IT, Retail y Seguros, donde la oferta de empleo y de profesionales
cualificados parece revelarse más propicia que en otras áreas como la de
Construcción o Inmobiliaria. Hablaremos un poco de todas ellas en esta
Guía. No obstante, independientemente de su buen o mal momento,
todos los sectores en general coinciden en que la adaptación es, hoy por
hoy, la máxima fundamental para el éxito.
Nuevas realidades, nuevas respuestas
El mayor desafío que afrontan las empresas que operan en España es,
sin duda, el de conseguir adaptarse para prosperar: ya sea buscando
nuevos mercados exteriores para exportar productos diferenciadores
y de calidad que equilibren el descenso de consumo interno; a
través de la reorganización y optimización de procesos, estructuras
y sistemas informáticos, consiguiendo que sean más eficientes y
rentables; explorando nuevas formas de negocio, como el e-commerce,
que complementen los canales tradicionales; mediante el control y
valoración rigurosa de costes y riesgos; o bien mediante la producción
y análisis de información estratégica que pueda cambiar el rumbo de
una organización.
Los profesionales españoles también están adaptándose, a través de la
orientación a objetivos y a la realidad del mercado y de las empresas
donde trabajan: los perfiles financieros están apostando por el desarrollo
de las capacidades de comunicación y de negocio; los comerciales están
asumiendo funciones y responsabilidades de Marketing; abogados de
varias áreas están dejando grandes despachos para abrir sus propios
negocios; profesionales del Marketing se están formando en el universo
digital/online y profesionales de la construcción buscan en el extranjero
las oportunidades que no encuentran en España. Toda la población
comienza a darse cuenta de que el aprendizaje de idiomas ya no es
un beneficio extra sino una necesidad.
La opinión de empresarios y candidatos
Más del 70% de los candidatos que entrevistamos este año está
considerando cambiar de empleo en 2013, en busca de perspectivas de
progreso y mejora salarial. Por otro lado, casi un 67% admite seriamente
la posibilidad de trabajar en el extranjero. Son números muy relevantes
en un país con una tasa de desempleo del 25% y que tradicionalmente
presenta niveles de emigración bastante inferiores a los de sus
vecinos europeos.
Pero, ¿tendrán estos profesionales lo necesario para afrontar los desafíos
del mercado laboral actual? Preguntamos a los empresarios qué piensan
y qué valoran realmente en un candidato. Nos hablaron sobre todo
de experiencia, proactividad, capacidad de trabajo y, una vez más,
capacidad de adaptación. Nos explicaron sus preocupaciones sobre
las dificultades del mercado español y sobre la falta de preparación
de algunos profesionales en la entrevista de trabajo. A pesar de todo,
nos dieron buenas noticias para 2013: el 51.3% piensa contratar nuevos
colaboradores para su empresa, sobre todo perfiles de las áreas de
Ventas, Ingeniería e Informática.
Aprender del pasado, mirar hacia el futuro
Retrocedamos de nuevo a aquel año 2001 en el que Hays dio sus
primeros pasos en selección especializada en España, en una realidad
tan diferente de la de hoy. A lo largo de los últimos 11 años hemos visto
cómo el mercado laboral español se cuestionaba y reinventaba de
diversas maneras, unas con más éxito que otras.
No obstante, algo se mantiene. Ayer, igual que hoy, el éxito, ya sea de
un profesional cualificado, de una PYME o de una multinacional, sigue
estando del lado de aquellos que saben reconocer y participar de esa
única gran constante universal: el cambio.
Seguiremos trabajando a fondo con empresas y profesionales de todas
las áreas para embarcarnos en los nuevos e interesantes desafíos
que se avecinan en la próxima década. Queremos mostrar nuestro
agradecimiento por la confianza depositada en nuestro servicio y por
todas las valiosas contribuciones que aportan valor añadido a esta
Guía del Mercado Laboral.
COMPRENDER EL PRESENTE
ANTICIPAR EL FUTURO
ACERCA DE HAYS
Grupo Hays, Multinacional Británica líder mundial en la selección
especializada de personal cualificado de Staff, Mandos Intermedios y
perfiles de Alta Dirección. Presente en 33 países y más de 245 oficinas
a nivel mundial, está formada por tres grandes marcas:
Hays Executive
Firma especializada en la búsqueda y selección de perfiles de alta
dirección y direcciones funcionales, ofrece servicios de Headhunting,
estudios de mercado, evaluación de perfiles cualificados así como
un asesoramiento continuo de la evolución del mercado a
clientes y candidatos.
Hays Recruiting Experts Worldwide
Compañía orientada a la selección de mandos intermedios y perfiles
cualificados, ofrece servicios de reclutamiento y evaluación de
competencias para misiones de larga duración. La especialización
de sus consultores y alto conocimiento de los sectores son sus
principales ejes de calidad y rapidez para dar soluciones concretas a
las necesidades de nuestros clientes.
Hays Response
Empresa cuya misión es la selección permanente de personal de apoyo
cualificado y en proyectos de Interim Management para misiones de
corta o larga duración. La calidad de una consultora de selección y la
rapidez de una empresa de trabajo temporal se combinan para dotar
de efectividad las búsquedas, optimizando el tiempo de respuesta a
nuestros clientes.
“LA ÚNICA CONSTANTE
ES EL CAMBIO”

OPINIONES Y PREFERENCIAS
DE LOS EMPRESARIOS ESPAÑOLES
Entrevistamos a unos 800 perfiles de toma de
decisiones de las más variadas áreas de negocio
en España, con el objetivo de conocer opiniones
realistas sobre las características y lagunas
del mercado de trabajo actual y la forma en que las
empresas han lidiado con estos condicionantes.
Estos profesionales describen un panorama algo negativo en lo que
respecta a las dinámicas de despidos y de reducciones o congelación
salarial. Nos dejaron, sin embargo, una nota optimista en un país
donde la tasa de desempleo sobrepasó el 25%; en 2013 el 51.3% de los
entrevistados piensa contratar más colaboradores.
También nos hablaron de las características y competencias que
realmente valoran en sus colaboradores, de los errores que pueden
arruinar una entrevista de empleo y de los idiomas que consideran útiles
en el contexto empresarial de hoy en día.
La situación de las empresas en el mercado español
Los resultados de nuestra encuesta se dividen de forma equilibrada
entre empresas españolas (42%) y multinacionales (58%) que operan en
España. Ante la pregunta sobre la forma en que lidiaron con el ambiente
económico menos favorable, la gran mayoría de las respuestas se dividió
entre “adecuadamente” (45.6%) y “con dificultad” (42.9%).
La rígida legislación laboral, la visibilidad de España en el
contexto económico internacional y el desajuste entre la oferta
de profesionales y las oportunidades de empleo disponibles son
los problemas que más preocupan a los empresarios en el
mercado actual.
Sin embargo, la dificultad de acceso al crédito para la creación
de nuevos puestos de trabajo se considera también como uno
de los principales obstáculos para el desarrollo del mercado
laboral español.
El 54,2% de los entrevistados afirma que su empresa tuvo que efectuar
despidos en 2012, sobre todo en funciones con experiencia entre
2-5 años (50%) y 5-10 años (45.1%). También alcanzaron un 50% las
empresas que tuvieron que congelar salarios. Cuando el asunto es la
reducción de componentes variables, de beneficios no financieros y
de la jornada laboral, los porcentajes caen al 20.6%, 9.7%
y 6.1% respectivamente.
Qué beneficios ofrecieron las empresas
Según los resultados de nuestra encuesta, la mayoría de las empresas
(56%) paga remuneración variable a la mayor parte de sus empleados.
Estos componentes variables se calculan de acuerdo con resultados y
objetivos individuales (en el 69.7% de los casos), resultados de empresa
(52.4%), resultados u objetivos de equipo (36.2%) o valoración individual
del rendimiento (34.1%).
En lo que respecta a beneficios no financieros, lo más ofrecido por los
empresarios es el coche de empresa (44.6%) y la formación externa
(42.6%), seguido del seguro médico (38.5%) y las dietas (36.2%). Apenas
un 16.5% señaló no ofrecer ningún tipo de beneficio a sus colaboradores
– una clara disminución respecto a 2011, cuando ese porcentaje
ascendía al 30%.
Esta valoración de los beneficios no financieros puede servir como forma
de compensación de la congelación salarial de 2012, en un intento
de captar y retener talento con presupuestos más reducidos.
Lo que realmente valoran los empresarios
Siguiendo la tendencia de años anteriores, la experiencia profesional
continúa sacando ventaja a la formación: tras compararlas, un 82%
de los encuestados valora más la experiencia durante un proceso
de selección.
Existen muchos otros factores decisivos en el momento de escoger un
candidato entre decenas de entrevistados. Según indica el 62.8% de los
empresarios, demostrar proactividad y dinamismo puede ser la clave para
lograr un empleo. Otras características muy valoradas son la capacidad
de trabajo, la capacidad de adaptación o la polivalencia, el conocimiento
del sector en que opera la empresa, la capacidad de trabajo en equipo
y el potencial de crecimiento. Los conocimientos lingüísticos y la ética/
valores aparecen también muy bien clasificados, con el 32.7% y 32.2% de
las preferencias respectivamente.
¿Cuáles son los errores más graves que un candidato puede cometer
en una entrevista de trabajo? Según el 77.3% de los empresarios, la
antipatía o arrogancia pueden arruinar la entrevista. Otro error grave es
hacer comentarios negativos sobre empresas o jefes anteriores, según
el 64.2% de los encuestados. Les siguen la incapacidad de describir su
experiencia o trabajo, la sobrevaloración de conocimientos y la falta de
puntualidad. Curiosamente, es preferible parecer demasiado relajado que
demostrar falta de confianza; esta segunda opción incomoda al 42.1% de
los empresarios, mientras que la primera reúne solamente el 29.6%
de las respuestas.
Cuando se les pregunta por la productividad, el 71.2% de los encuestados
no duda en afirmar que depende sobre todo de una buena organización
por parte del colaborador. La capacidad de trabajo, buena gestión del
tiempo y visión estratégica son las siguientes competencias preferidas.
Sorprendentemente, el inglés parece haber sobrepasado ya al castellano
en la lista de idiomas valorados en las empresas que operan en España.
Un expresivo 91.7% de los empresarios considera el inglés importante
para su negocio, seguidos de un 76.1% que menciona el castellano. Les
siguen el francés, alemán, portugués e italiano. El hecho de que cada vez
más empresas operan en España y Portugal a partir de una sola sede
ibérica puede ayudar a explicar el 10% de encuestados que menciona la
importancia del portugués. Destaca también la importancia del catalán e
incluso el tímido ascenso del mandarín, que reúne ya el 1.8%
de las respuestas.
Planes para 2013
La mayoría de los encuestados (51.3%) piensa contratar nuevos
colaboradores para su empresa en 2013. La mayoría de las contrataciones
serán en el área de ventas/comercial (56.8%), pero los ingenieros (29.4%)
y los informáticos (29.8%) también estarán bastante solicitados este año.
Los perfiles administrativos y de soporte, de marketing y de finanzas
serán moderadamente demandados y en última posición se encuentran
los perfiles jurídicos y de nóminas.
La mayor parte de estas contrataciones se situará en funciones junior
(61.5%) y senior (62.9%). Naturalmente, la selección de profesionales de
Dirección Funcional y de Comité de Dirección alcanza valores inferiores.

LA OPINIÓN DE LOS EMPRESARIOS
¿Su empresa es nacional o multinacional?
Nacional
Multinacional
4258
¿Cómo ha lidiado su empresa con este clima económico
menos favorable?
Con dificultad
Adecuadamente
Bien
42.945.6
11.5
39.9
¿La inversión en Recursos Humanos aumentó, se
mantuvo o se redujo en 2012?
Aumentó
Se mantuvo
Se redujo21.9
38.2
¿Tuvo que llevar a cabo despidos en 2012?
No
Si
45.854.2
¿Qué valora más cuando selecciona: formación o
experiencia?
Formación
Experiencia17.8
82.2
¿Paga remuneración variable a la mayor parte
de sus empleados?
56
44
No
Si
En el actual mercado de trabajo ¿cuáles son las
dificultades más destacadas?
Rígida legislación laboral
Visibilidad de España en el actual entorno económico internacional
Dificultad de acceso al crédito para la creación de puestos de trabajo
Tipos de cotización excesivos
Falta de profesionales cualificados
Falta de conexión entre universidades y empresas
Desajuste entre oferta de profesionales y vacantes disponibles
Otra
En caso positivo, en qué niveles de experiencia?
0 a 2 años
2 a 5 años
5 a 10 años
10 a 20 anõs
Más de 20 años

0% 10% 20% 30% 40% 50%
(Todas las cifras del gráfico de arriba se muestran como porcentajes)
Cómo es calculada esa remuneración variable?
Resultados y objetivos individuales
Valoración individual de desempeño
Resultados y objetivos de equipo
Resultados de empresa

60% 70%0% 10% 20% 30% 40% 50%

En 2012 en su empresa hubo:
Congelación salarial
Reducción de los componentes variables
Reducción de los beneficios no financieros
Reducción de la jornada laboral
Ninguna de estas situaciones

0% 50%10% 20% 30% 40%

¿Qué tipo de beneficios no financieros ofrece
a sus colaboradores?
Plan de pensiones
Coche de empresa
Seguro médico
Dietas
Formación externa
Acuerdos con empresas de servicios
Acciones de la empresa
Ninguno
Otros

0% 40% 45%35%30%25%20%15%10%5%
0% 40%35%30%25%20%15%10%5%

¿Cuáles son, a su juicio, las competencias que más
influyen en la productividad de un empleado?
Gestión del tiempo
Buena organización
Disponibilidad de horario
Capacidad de trabajo
Visión estratégica
Disponibilidad para viajar

83%
Expectativa salarial
Potencial de crecimiento
Capacidad de adaptación/polivalencia
Creatividad
Ganas de trabajar en equipo
Proactividad / dinamismo
Lealtad
Conocimientos lingüísticos
Disponibilidad de horario
Capacidad de trabajo
Disponibilidad para viajar
Dotes de comunicación y de negociación
Diplomacia / empatía
Perfil de liderazgo
Experiencia internacional
Ética / valores
Visión estratégica
Conocimiento del sector
Atención al detalle
Otro
10.9%
34.7%
52.7%
12.1%
36.5%
62.8%
16.2%
32.2%
10.2%
56.5%
10.5%
25.3%
11.3%
11.2%
9.8%
32.7%
12.4%
39.3%
7.5%
8.4%
Además de experiencia y de formación académica,
indique los 5 factores que más influyen a la hora de
seleccionar a un candidato:
Indique por favor qué idiomas son importantes en su
empresa:
Castellano
Inglés
Alemán
Francés
Portugués
Italiano
Mandarín
Otro
¿Piensa contratar más empleados para su empresa
en 2013?
51.3 48.7
No
Si
LA OPINIÓN DE LOS EMPRESARIOS
0% 50% 60% 70% 80%10% 20% 30% 40%

Seleccione de la lista que aparece a continuación los 5
errores más graves que un candidato puede cometer en
una entrevista de trabajo:
Desconocimiento del sector
Incapacidad de describir su experiencia y trabajo
Sobrevalorización de sus capacidades o conocimientos
Exagerar sus conocimientos lingüísticos
Expectativa salarial exagerada
Antipatía o arrogancia
Falta de puntualidad
Falta de confianza
Excesiva relajación
Comentarios negativos sobre sus antiguos jefes o empleadores
Otro
0% 50% 60% 70% 80%10% 20% 30% 40%

En caso afirmativo, ¿qué tipo de perfiles desea
seleccionar?
Ventas/Comerciales
Jurídicos
Marketing
Recursos Humanos/Payroll
Ingenieros
Administrativos/soporte
Informáticos/Tecnología de la Información
Financieros
Otro
0% 50% 60%10% 20% 30% 40%

0% 50% 60% 70% 80% 90% 100%10% 20% 30% 40%

En qué niveles?
Junior (hasta 4 años)
Senior (más de 4 años)
Dirección Funcional
Comité de Dirección

0% 10% 20% 30% 40% 50% 60% 70%

LA OPINIÓN DE LOS
PROFESIONALES ESPAÑOLES
En un año en el que la tasa de desempleo en España
alcanzó niveles record del 25%, hemos querido
averiguar lo que piensan los profesionales españoles
de la situación actual del mercado laboral y qué
esperan de 2013 en cuanto a perspectivas y
opciones de carrera.
Las opiniones que recogemos demuestran disponibilidad para tener
movilidad laboral y geográfica y para considerar nuevos horizontes
de carrera, motivados sobre todo por las perspectivas de progresión
profesional y salarios más interesantes.
También comprobamos que existe cierto recelo con respecto al
futuro cercano, con un porcentaje de aproximadamente el 35% de
los encuestados manifestando su temor a perder el empleo en los
próximos meses, debido sobre todo a la situación económica del país
o a reestructuraciones y posibles quiebras de la entidad empresarial.
Hablamos también con profesionales que viven actualmente
en el extranjero, con el objetivo de percibir sus motivaciones
y disponibilidad para volver a España cuando se produzca
una recuperación económica. Casi el 70% demuestra interés
por regresar.
Dinámicas salariales y beneficios
La mayoría de los encuestados (50.5%) en activo afirma que no se
benefició de aumentos salariales o promociones durante el año 2012.
Apenas un 26.5% percibió un aumento en su remuneración,
lo que constituyó un descenso del 14% respecto al año anterior y
el 18% sufrió una reducción en su paquete salarial total.
Así, no nos sorprende que solo el 20.8% de los profesionales considere
que su salario está verdaderamente de acuerdo con el trabajo que
realiza. La mayoría opta por clasificarlo como apenas “aceptable” y
el 38.8% no duda en afirmar que no es el adecuado.
La negociación de beneficios no financieros puede ser una buena opción
para equilibrar este estancamiento o quiebra salarial, ya
que el 90% de los encuestados los considera un buen incentivo.
La formación externa es el beneficio más valorado, reuniendo cerca
del 57.1% de las respuestas, seguido del seguro médico (50.3%),
el coche de empresa (39.7%), los tickets para comida (36.8%) y
los planes de pensiones (32.5%), entre otros.
Motivación para el cambio
La remuneración y los beneficios no parecen ser, en cambio, la principal
motivación del altísimo porcentaje de profesionales que considera
un cambio laboral en 2013 y que constituye el 70.6% del total de
encuestados. Aunque esta intención de cambio ha disminuido un
10% respecto al año anterior (fácilmente justificable ante la gravedad
de las cifras de desempleo en España), sigue siendo un porcentaje
sorprendente en el actual panorama económico.
Cerca del 62% de los profesionales que se plantean buscar nuevos
proyectos lo hace sobre todo por las perspectivas de crecimiento
profesional, antes que por obtener un mejor salario, por cuestiones
de satisfacción profesional o por la calidad e importancia del proyecto.
El 21.9% justifica la necesidad de cambio con un sentimiento de
insatisfacción por la empresa donde trabaja actualmente, y el 16.6%
indica tener intención de salir de España.
Más del 60% de los encuestados se encuentra actualmente en
búsqueda de nuevos proyectos profesionales. Sin embargo, el 40.9%
aún no ha encontrado oportunidades interesantes y muchos han
rechazado propuestas ofrecidas, ya sea porque no satisfacían sus
necesidades (21.5%) o porque el salario ofrecido estaba por debajo
de sus expectativas (25.1%). Un porcentaje bastante significativo de
los encuestados (38%) participó en procesos de selección pero no fue
seleccionado, a pesar del interés demostrado por el proyecto.
La red de contactos personales sigue siendo la forma más eficaz de
encontrar empleo, según la opinión del 61.5% de los profesionales. Sin
embargo, las agencias de selección ocupan ya la segunda posición en las
preferencias de los encuestados, reuniendo el 39.9% de las respuestas
y superando así a otras opciones como Internet o las Redes Sociales, el
contacto directo con el empleador o las empresas de
trabajo temporal.
¿Cambiar de región o establecerse en otro país?
El 55% de nuestros encuestados han aprendido o están aprendiendo
idiomas, sobre todo inglés, francés y alemán. Pero ¿lo hacen solo para
mejorar su currículum y conseguir un ascenso a nivel profesional,
o vislumbran también la posibilidad de utilizar estos idiomas en un
contexto de emigración?
La realidad es que el 66.8% de los profesionales encuestados considera
seriamente la posibilidad de trabajar en el extranjero. Europa es
el principal destino elegido, ya sea por cuestiones culturales o de
proximidad, reuniendo el 82.7% de las preferencias. Le siguen América
del Norte (56.8%) y América del Sur (39.4%).
Curiosamente, los encuestados se sienten más atraídos por Australia y
Nueva Zelanda que por África y Asia, a pesar de la acentuada distancia
geográfica con respecto a España. Reino Unido (con gran ventaja, y
sobre todo la capital, Londres), Estados Unidos, Alemania, Francia,
Brasil y Emiratos Árabes Unidos son los países más mencionados por los
entrevistados. Cuando la movilidad geográfica se restringe al territorio
español, aumenta al 78.1% el porcentaje de profesionales dispuestos a
mudarse a otra región para trabajar en un proyecto importante.
Cuando preguntamos por los motivos que llevan a algunos encuestados
a rechazar la posibilidad de trabajar en otro país o región, una aplastante
mayoría de 79.7% indicó cuestiones familiares. Los conocimientos de
idiomas y los motivos culturales suponen un impedimento únicamente
para el 15.3% y 4.5% de los profesionales respectivamente.
Más de un 30% de los encuestados no planea
regresar a España
Un pequeño listado de cinco países que incluye a Alemania, Reino
Unido, Francia, Suiza y México reúne a más del 45% de los profesionales
encuestados que actualmente viven en el extranjero. El hecho de que
4 de estos países se encuentren en el continente europeo confirma la
tendencia para elegir Europa como destino preferido de emigración.
La mayor parte de los encuestados tiene formación en las áreas
de Ingeniería, Finanzas o IT. Se trata, en su mayoría, de profesionales que
emigraron recientemente – cerca del 82% lo hicieron hace menos de 5
años, y entre estos el 30.4% emigraron hace menos de un año.
El 84.8% no se arrepiente del área de formación elegida inicialmente,
aunque el 34.5% haya emigrado por falta de oportunidades de empleo en
España. Un 28.1% trabajaba en territorio español pero recibió una oferta
para desarrollar un proyecto más interesante en el extranjero, mientras
que al 17.5% le atrajo un mejor salario. Un porcentaje significativo del
12.3% emigró para acompañar a su cónyuge u otros familiares.
Cabe destacar también que casi el 70% piensa volver a España cuando
la situación económica del país vuelva a ser más estable y atrayente.
El 30% de los encuestados en situación de desempleo ha
rechazado ofertas de empleo
El porcentaje de profesionales en situación de desempleo que aceptó
responder a nuestra encuesta, alcanza, irónicamente, un 26% - bastante
similar a la tasa de desempleo en España en el momento de la
elaboración de este informe.
Ascienden a 34.1% los que se encuentran en desempleo debido a la
quiebra o cierre de la empresa donde trabajaban, y apenas un 11.2%
presentó la baja voluntaria. Cerca del 70% lleva menos de un año
en desempleo.
Aproximadamente el 30% ha rechazado alguna oferta de empleo desde
que está desempleado, en la mayoría de los casos porque el salario
ofrecido no era suficiente. Sin embargo, el 27.5% rechazó oportunidades
porque no se adecuaban a su experiencia o área de formación y el 22.5%
porque el proyecto no era interesante.
Al igual que los profesionales en activo, también los profesionales
desempleados consideran la red de contactos personales como el
medio más eficaz para encontrar trabajo. Muestran un poco más
de confianza por Internet y las redes sociales (32.3%) que por
las agencias de selección (29.1%).
Sin embargo, se muestran más dispuestos a trabajar en el extranjero
(75%, un 8% más que los encuestados en activo), sobre todo en Europa
(84.1%), América del Sur (43.7%) y América del Norte (41.7%). La gran
mayoría (86.5%) aceptaría mudarse a otra ciudad o región de España si
surgiera la posibilidad de trabajar en un proyecto importante.
En términos de formación, estos encuestados apuestan menos por la
formación académica (57.8%, frente al 63.6% de los encuestados que
tienen un empleo), y más por el aprendizaje de herramientas informáticas
y la formación técnica y de desarrollo de competencias personales.

Indica, por favor, tu situación profesional:
74
26
Empleado
Desempleado
¿Cuál es tu área de formación?
Ciencias de la Salud
Ciencias Sociales
Finanzas
Informática / Tecnologías de la Información
Ingeniería
Jurídica
Marketing
Recursos Humanos
Otro
En general, ¿cuál es tu opinión acerca del mercado de
selección en España?
5.1
61.7
Existen buenas oportunidades
Las oportunidades que existen
son muy específicas
Difícil
Estable31.9
1.3
¿Cambiaste de trabajo en 2012?
No
Si
79
21
¿Consideras la posibilidad de cambiar de trabajo
en 2013?
No
Si
70.6
29.4
LA OPINIÓN DE LOS PROFESIONALES — EMPLEADOS
EMPLEADOS (Todas las cifras del gráfico de arriba se muestran como porcentajes)
0% 25%5% 10% 15% 20%

¿Consideras que tu salario es acorde con el trabajo
que realizas?
Sí
Es aceptable
No es el adecuado
20.8
43.5
35.6
¿Tienes remuneración variable?
38.8
61.2
No
Si
¿Cómo se calcula esa remuneración variable?
Resultados y objetivos individuales
Evaluación individual del desempeño
Resultados y objetivos de equipo
Resultados de la empresa
0% 10% 20% 30% 40% 50% 60% 70%

En 2012:
Me subieron el sueldo
Me promocionaron
Ni me promocionaron ni me subieron el sueldo
Mi paquete salarial total se redujo
¿Cuál es el motivo de ese cambio?
Remuneración
Satisfacción profesional
Beneficios Sociales
Contrato de trabajo actual poco estable
Interesado en moverse a otra ciudad/región del país
Perspectivas de crecimiento profesional
Calidad/Importancia del proyecto
Insatisfacción o conflicto con el jefe
Insatisfacción con la empresa
Cambio de sector profesional
Incompatibilidad entre vida personal y profesional
Voluntad de salir de España

¿Cuánto tiempo hace que buscas un nuevo
proyecto profesional?
Menos de 6 meses
Entre 6 meses y 1 año
Más de 1 año
Todavía no he empezado con
la búsqueda activa (pasa
a la pregunta 10)
24.5
16
21.5
37.9
¿Por qué no lo has conseguido todavía?
Participé en un proceso de selección pero no me eligieron
No fui incluido en el proceso de selección (nadie me contactó)
No he encontrado ofertas interesantes
No existen ofertas en mi sector
El proyecto que me ofrecieron no satisfacía ni mis objetivos ni mis necesidades
El salario que me ofrecieron estaba por debajo de mis expectativas
0% 60% 70%50%40%30%20%10%
0% 25% 30% 35% 40% 45%5% 10% 15% 20%

En tu opinión, ¿cuál es la forma más eficaz de
encontrar empleo?
Agencias de Selección
Agencias de Trabajo Temporal
Contactos personales
Internet/Redes Sociales
Contacto directo con la empresa que está reclutando

0% 10% 20% 30% 40% 50% 60% 70%

0% 10% 20% 30% 40% 50% 60%

¿Qué beneficios no salariales valoras más durante
la negociación de una oferta de empleo?
Teléfono Móvil
Coche de empresa
Seguro de Salud
Seguro de Vida
Plan de Pensiones
Formación externa
Tickets de comida
No doy mucha importancia a estos beneficios
Otros

0% 60%50%40%30%20%10%

Hoy en día ¿trabajas en tu área de formación o has
seguido un camino diferente?
Trabajo en mi área
de formación
Mi empleo actual no está
relacionado con mi área de
formación
77
23
Teniendo en cuenta tu experiencia en el actual mercado
de trabajo, ¿te arrepientes del área de formación que
escogiste en su momento?
85.8
No
Si14.2
¿Recomendarías tu empresa actual a un
amigo o familiar?
No
Si
65.1
34.9
¿Temes perder tu puesto de trabajo en los
próximos meses?
65.1
34.9
No
Si
¿Por qué tipo de formación apostaste para
mejorar tu CV?
Académica (Licenciatura, Postgrado, Máster, Doctorado)
Herramientas informáticas
Formación técnica (Formación profesional)
Desarrollo de competencias personales
Idiomas
Ninguna
Otras
0% 50% 60%10% 20% 30% 40%

70%
¿Valoras realmente la posibilidad de trabajar
al extranjero?
33.2
66.8
No
Si
¿Te moverías a otra ciudad o región de España
si surgiese la posibilidad de trabajar en un
proyecto importante?
21.9
78.1
No
Si
En caso negativo, ¿cuáles son los motivos porque
no te marcharías?
Falta de conocimiento de idiomas
Razones familiares
Razones económicas
Motivos culturales
En caso positivo, ¿en qué lugares?
Europa
América del Norte
América del Sur
África
Asia
Australia y Nueva Zelanda
0% 50% 60% 70% 80% 90%10% 20% 30% 40%

0% 10% 20% 30% 40% 50% 60% 70% 80%

¿Por qué?
Tengo un contrato de trabajo temporal
La empresa tiene problemas financieros y puede que cierre
La empresa va a reducir el número de trabajadores
Situación económica del país
Otro

0% 10% 20% 30% 40% 50% 60%

20 GuÍa Salarial 2013 Guía del Mercado Laboral 2013 21
Ciencias Sociales
Finanzas
Informática/Tecnologías de la Información
Ingeniería
Jurídica
Marketing
Recursos Humanos
Otra

0% 30% 35%25%20%15%10%5%
No
Si14.2
82
18
¿Por qué estás desempleado?
3.1
Me despidieron
Rescindieron mi
contrato durante el
período de prueba
Baja voluntaria
Quiebra/Cierre de
la empresa
Busco mi primer
empleo
51.5
11.2
34.1
0.2
¿Cuánto tiempo hace que estás desempleado?
0 a 3 meses
4 a 6 meses
7 a 12 meses
1 a 2 años
Más de 2 años
28.7
20.520
17
13.8
LA OPINIÓN DE LOS PROFESIONALES — DESEMPLEADOS
DESEMPLEADOS (Todas las cifras del gráfico de arriba se muestran como porcentajes)
En general, ¿cuál es tu opinión acerca del mercado de
selección en España?
5.1
61.7
Existen buenas oportunidades
Las oportunidades que existen
son muy específicas
Difícil
Estable31.9
1.3

Desde que estás desempleado, ¿ya has rechazado
alguna oferta de empleo?
No
Si
65.1
34.9
70.8
29.2
En tu opinión, ¿cuál es la forma más eficaz de
encontrar empleo?
Agencias de Selección
Agencias de Trabajo Temporal
Contactos personales
Internet/Redes Sociales
Contacto directo con la empresa que está reclutando
LA OPINIÓN DE LOS PROFESIONALES — DESEMPLEADOS
¿Valoras realmente la posibilidad de trabajar
en el extranjero?
No
Si
75
25
¿Te moverías a otra ciudad o región de España si
surgiese la posibilidad de trabajar en un
proyecto importante?
No
Si
86.5
13.5
¿Cuánto tiempo hace que estás buscando trabajo?
Todavía no
he empezado
a buscar
0 a 3 meses
4 a 6 meses
7 a 12 meses
1 a 2 años
Más de 2 años
4.4
26.5
18.318.7
16.9
15.3
0% 10% 20% 30% 40% 50% 60% 70%

¿Qué beneficios no salariales valoras más durante la
negociación de una oferta de empleo?
Tickets de comida
Teléfono Móvil
Coche de empresa
Seguro de Salud
Seguro de Vida
Plan de Pensiones
Formación externa
No doy mucha importancia a estos beneficios
Otros
30% 35% 40% 45% 50%25%20%15%10%5%0%
¿Por qué?
El salario ofrecido no era suficiente
La oferta era en otra ciudad/región del país
El proyecto no era interesante
La oferta no se adecuaba a mi experiencia o área de formación
Otro
0% 5% 10% 15% 20% 25% 30% 35% 40% 45%

En caso negativo, ¿cuáles son los motivos por los que
no te marcharías?
Falta de conocimiento de idiomas
Razones familiares
Razones economicas
Motivos culturales
0% 80% 90%10% 20% 30% 40% 50% 60% 70%

En caso positivo, ¿en qué lugares?
Europa
América del Norte
América del Sur
África
Asia
Australia y Nueva Zelanda
0% 50% 60% 70% 80% 90%10% 20% 30% 40%

¿Por qué tipo de formación apostaste para
mejorar tu CV?
Académica (Licenciatura, Postgrado, Máster, Doctorado)
Herramientas informáticas
Formación técnica (Formación profesional)
Desarrollo de competencias personales
Idiomas
Ninguna
Otras
0% 50% 60%10% 20% 30% 40%

LA OPINIÓN DE LOS PROFESIONALES EN EL EXTRANJERO
Ciencias Sociales
Finanzas
Informática / Tecnologías de la Información
Ingeniería
Jurídica
Marketing
Recursos Humanos
15.2
84.8
No
Si
¿Cuánto tiempo hace que emigraste?
14
30.4
Hace menos de 1 año
Entre 1 y 5 años
Entre 5 y 10 años
Entre 10 y 20 años
Hace más de 20 años
51.5
2.3 1.8
¿Piensas volver a España si la situación económica
del país mejora?
31.6
68.4
No
Si
En este momento, ¿vives en España o en el extranjero?
7.3
92.7 Vivo en España
Vivo en el extranjero
¿Por qué decidiste emigrar?
No encontraba oportunidades de empleo en España
Trabajaba en España, pero me ofrecieron un proyecto más interesante
en el extranjero
Trabajaba en España, pero me ofrecieron un mejor salario en el extranjero
Emigré para acompañar a mi pareja o familiares
Emigré por otros motivos personales
Mi empresa me ofreció un nuevo proyecto en una filial en el extranjero
Otro
25% 30% 35% 40%5% 10% 15% 20%

0%
25% 30% 35%5%0% 10% 15% 20%

PERFILES FINANCIEROS
ANÁLISIS, CONTROL Y OPTIMIZACIÓN
La incertidumbre generalizada que afecta al mercado
español ha eliminado cualquier margen de maniobra
para grandes cambios o inversiones en el
sector financiero.
Las empresas multinacionales esperan nuevos desarrollos de la situación
económica actual y, cuando estos no surgen, optan por protegerse y
apostar sobre seguro, cortando gastos y aplazando el refuerzo de
sus plantillas.
De este modo, podemos afirmar que en 2012 un gran porcentaje de
contrataciones se centró principalmente en sustituciones de otros
profesionales (no contribuyendo, así, a un crecimiento efectivo de la
plantilla de las empresas o a la disminución de la tasa de desempleo) y
en algunos perfiles estratégicos para el desarrollo o la supervivencia del
negocio. Nos referimos a posiciones asociadas a planificación y análisis,
control de gestión, control de riesgos, control de gastos y optimización
de procesos.
Los perfiles financieros no son, en absoluto, impermeables al cambio,
por lo que se están transformando y adaptando a la nueva realidad
del mercado. La realidad es que los empresarios comienzan a exigir
que estos profesionales desarrollen capacidades de comunicación y de
negociación para hacer frente a las necesidades actuales
de las empresas.
El perfil financiero de hoy tiene que ser capaz de explicar y justificar su
trabajo en presentaciones objetivas y claras, además de negociar con
clientes y con entidades financieras. Por otro lado, la internacionalización
de las empresas y el mayor posicionamiento de multinacionales
alemanas en España han contribuido a la valoración de perfiles con
movilidad geográfica, y han reforzado la necesidad de aprender nuevos
idiomas, sobre todo inglés y/o alemán.
Perfiles solicitados con mayor y menor frecuencia
Entre los perfiles de análisis más buscados, destacamos los FPA
(Analistas Financieros y de Planificación) y los Analistas de Riesgos. El
primero es un perfil muy ligado al departamento comercial y constituye
una inversión plenamente justificable en este momento, ya que
contribuye activamente a la evaluación y optimización de los márgenes y
de la rentabilidad de los productos. Son perfiles particularmente difíciles
de identificar en el mercado de trabajo, pues se trata normalmente de
profesionales sin demasiada antigüedad dentro del mercado español
y que hasta hace relativamente poco tiempo, las empresas no tenían
dentro de su estructura.
A su vez, la necesidad de recuperación y control de crédito contribuirían
a la búsqueda de Jefes de Cobros y Responsables de Tesorería altamente
orientados a objetivos y con capacidad de negociación. El caso de
los Responsables de Tesorería refleja bien la dificultad actual de las
empresas españolas para la obtención de crédito; ahora más que nunca,
las empresas necesitan perfiles capaces de controlar el movimiento de
efectivos y negociar con las entidades financieras.
La complejidad actual de los mercados y la creciente internacionalización
de las organizaciones conllevan la contratación de Contables más
expertos y preparados, con conocimientos técnicos exhaustivos
de normativa contable internacional y nivel muy alto de inglés.
Por último, cabe destacar los Controllers Industriales, que estuvieron
también entre los más solicitados en 2012. Son perfiles fundamentales
en un ambiente económico donde el rigor absoluto en el control y la
optimización de procesos puede marcar la diferencia entre una industria
con mucho o poco éxito.
En la situación contraria están los Controllers Financieros y los Jefes
Administrativo-Financieros tradicionales, que fueron menos valorados
por los empresarios en este último año. Las empresas tienden a
compactar sus estructuras para reducir los gastos con recursos humanos
que no aporten valor añadido directo al negocio, buscando así liberarse
de perfiles que no consideren imprescindibles y que puedan ser
temporalmente asumidos por otros colaboradores.
Así, en muchos casos, son los Directores Financieros quienes están
garantizando el cumplimiento de estas funciones, hasta que una
eventual recuperación económica justifique un nuevo refuerzo de
las estructuras actuales.
Evolución salarial
No se apreciaron variaciones salariales significativas en relación a los
años anteriores, tanto a nivel de salario fijo, como de componentes
variables. Los Analistas de Planificación Financiera están normalmente
entre los perfiles con mayor valoración salarial, dada la demanda
creciente y su escasez en el mercado español. También los Analistas de
Control de Gestión vieron su salario incrementado; siendo profesionales
que contribuyen activamente a una mejora en la rentabilidad de las
empresas, consiguen justificar plenamente el esfuerzo financiero que
la empresa hace con su paquete salarial.
Por último, los Contables sin conocimiento de idiomas, los Jefes de
Administración y Finanzas y los Directores Financieros vieron cómo
su salario sufría una ligera devaluación.
Perspectivas para 2013
Este deberá ser un año positivo para los Analistas Financieros y de
Planificación, Controllers de Gestión Junior, Auditores Internos, Gestores
de Cobro y Controllers Internacionales. No es casualidad que se trate
de perfiles asociados al control y optimización de costes, crédito o
procedimientos; se espera que 2013, como 2012, sea un año de prudencia
y contención para la mayoría de las empresas, que continuarán con
presupuestos apretados.
La demanda de Controllers Internacionales, en particular, será
la consecuencia normal de la expansión de negocio para los
países emergentes.
• Demanda de perfiles de análisis de negocio, control de gastos y crédito
• Valoración de profesionales con conocimiento de idiomas y movilidad internacional
• Focalización en el aumento de la eficiencia y optimización de los procesos
PRINCIPALES TENDENCIAS DEL SECTOR
BARÓMETRO
Perfiles más solicitados
• Analista Financiero y de Planificación
• Analista de Riesgos
• Jefe de Cobros
• Responsable de Tesorería
• Contable Senior
• Controller Industrial
Perfiles menos solicitados
• Controller Financiero
• Jefe Administrativo-Financiero

Puestos Financieros
Director/a
Financiero
Experiencia Barcelona Var. Madrid Var. Bilbao Var. Sevilla Var. Valencia Var.
2-5 años 55,000 € 10% 58,000 € 10% 48,000 € 10% 45,000 € 10% 45,000 € 10%
5-10 años 65,000 € 10% 70,000 € 10% 55,000 € 10% 50,000 € 10% 50,000 € 10%
10 años 75,000 € 10% 80,000 € 10% 70,000 € 10% 65,000 € 10% 65,000 € 10%
Director/a
de Tesorería
2-5 años 48,000 € 15% 50,000 € 15% 44,000 € 15% 40,000 € 15% 40,000 € 15%
5-10 años 55,000 € 15% 58,000 € 15% 50,000 € 15% 48,000 € 15% 50,000 € 15%
10 años 65,000 € 15% 70,000 € 15% 60,000 € 15% 58,000 € 15% 58,000 € 15%
Director/a
de Auditoría
Interna
2-5 años 55,000 € 10% 58,000 € 10% 45,000 € 10% 40,000 € 10% 40,000 € 10%
5-10 años 60,000 € 10% 63,000 € 10% 55,000 € 10% 50,000 € 10% 50,000 € 10%
10 años 72,000 € 10% 75,000 € 10% 65,000 € 10% 60,000 € 10% 60,000 € 10%
Responsable de
Control de Gestión
2-5 años 50,000 € 10% 52,000 € 10% 45,000 € 10% 43,000 € 10% 42,000 € 10%
5-10 años 63,000 € 12% 65,000 € 12% 50,000 € 12% 50,000 € 12% 52,000 € 12%
10 años 70,000 € 15% 74,000 € 15% 65,000 € 15% 63,000 € 15% 60,000 € 15%
Responsable de
Consolidación y
Reporting
2-5 años 50,000 € 5% 52,000 € 5% 40,000 € 5% 38,000 € 5% 40,000 € 5%
5-10 años 60,000 € 10% 65,000 € 10% 50,000 € 10% 50,000 € 10% 50,000 € 10%
10 años 65,000 € 15% 70,000 € 15% 65,000 € 15% 60,000 € 15% 55,000 € 15%
Controller
Financiero
2-5 años 35,000 € 5% 35,000 € 5% 30,000 € 5% 30,000 € 5% 30,000 € 5%
5-10 años 45,000 € 10% 45,000 € 10% 40,000 € 10% 35,000 € 10% 38,000 € 10%
10 años 55,000 € 10% 60,000 € 10% 50,000 € 10% 50,000 € 10% 50,000 € 10%
Controller
Internacional
de Filiales
2-5 años 45,000 € 10% 47,000 € 10% 42,000 € 10% 40,000 € 10% 35,000 € 10%
5-10 años 48,000 € 10% 54,000 € 10% 50,000 € 10% 45,000 € 10% 45,000 € 10%
10 años 65,000 € 10% 70,000 € 10% 58,000 € 10% 55,000 € 10% 55,000 € 10%
Business Controller Experiencia Barcelona Var. Madrid Var. Bilbao Var. Sevilla Var. Valencia Var.
2-5 años 35,000 € 10% 39,000 € 10% 30,000 € 10% 30,000 € 10% 30,000 € 10%
5-10 años 42,000 € 10% 47,000 € 10% 35,000 € 10% 35,000 € 10% 35,000 € 10%
10 años 50,000 € 15% 60,000 € 15% 45,000 € 15% 40,000 € 15% 42,000 € 15%

Credit Controller Experiencia Barcelona Var. Madrid Var. Bilbao Var. Sevilla Var. Valencia Var.
2-5 años 30,000 € 15% 35,000 € 15% 28,000 € 15% 28,000 € 15% 28,000 € 15%
5-10 años 37,000 € 15% 42,000 € 15% 32,000 € 15% 32,000 € 15% 32,000 € 15%
10 años 50,000 € 15% 57,000 € 15% 45,000 € 15% 40,000 € 15% 42,000 € 15%
Auditor/a Experiencia Barcelona Var. Madrid Var. Bilbao Var. Sevilla Var. Valencia Var.
2-5 años 33,000 € 5% 33,000 € 5% 30,000 € 5% 30,000 € 5% 33,000 € 5%
5-10 años 42,000 € 5% 42,000 € 5% 40,000 € 5% 40,000 € 5% 38,000 € 5%
10 años 55,000 € 5% 55,000 € 5% 50,000 € 5% 50,000 € 5% 45,000 € 5%
Responsable de
Administración
y Contabilidad
2-5 años 38,000 € 10% 40,000 € 10% 33,000 € 10% 28,000 € 10% 30,000 € 10%
5-10 años 48,000 € 10% 50,000 € 10% 43,000 € 10% 38,000 € 10% 40,000 € 10%
10 años 55,000 € 10% 60,000 € 10% 52,000 € 10% 48,000 € 10% 50,000 € 10%
Contable Experiencia Barcelona Var. Madrid Var. Bilbao Var. Sevilla Var. Valencia Var.
2-5 años 25,000 € 0% 25,000 € 0% 22,000 € 0% 22,000 € 0% 23,000 € 0%
5-10 años 30,000 € 0% 30,000 € 0% 26,000 € 0% 26,000 € 0% 28,000 € 0%
10 años 37,000 € 0% 37,000 € 0% 32,000 € 0% 32,000 € 0% 32,000 € 0%
Director/a de
Recursos Humanos
2-5 años 42,000 € 15% 45,000 € 15% 40,000 € 15% 40,000 € 15% 40,000 € 15%
5-10 años 62,000 € 15% 65,000 € 15% 60,000 € 15% 60,000 € 15% 60,000 € 15%
10 años 72,000 € 20% 75,000 € 20% 70,000 € 20% 70,000 € 20% 70,000 € 20%
Responsable de
Compensación y
Beneficios
2-5 años 40,000 € 5% 40,000 € 5% 35,000 € 5% 35,000 € 5% 40,000 € 5%
5-10 años 48,000 € 5% 50,000 € 5% 45,000 € 5% 45,000 € 5% 50,000 € 5%
10 años 62,000 € 5% 65,000 € 5% 55,000 € 5% 55,000 € 5% 60,000 € 5%
Responsable de
Nóminas
2-5 años 27,000 € 5% 30,000 € 5% 25,000 € 5% 23,000 € 5% 25,000 € 5%
5-10 años 35,000 € 5% 40,000 € 5% 30,000 € 5% 28,000 € 5% 30,000 € 5%
10 años 45,000 € 5% 50,000 € 5% 40,000 € 5% 35,000 € 5% 40,000 € 5%
Responsable de
Formación y
Desarrollo
2-5 años 30,000 € 5% 30,000 € 5% 28,000 € 5% 28,000 € 5% 28,000 € 5%
5-10 años 40,000 € 5% 45,000 € 5% 35,000 € 5% 35,000 € 5% 35,000 € 5%
10 años 47,000 € 5% 55,000 € 5% 42,000 € 5% 42,000 € 5% 42,000 € 5%

GuÍa Salarial 2013 3130 Guía del Mercado Laboral 2013
Responsable de
Relaciones
Laborales
2-5 años 28,000 € 5% 30,000 € 5% 25,000 € 5% 25,000 € 5% 25,000 € 5%
5-10 años 38,000 € 5% 42,000 € 5% 32,000 € 5% 32,000 € 5% 32,000 € 5%
10 años 50,000 € 5% 55,000 € 5% 42,000 € 5% 42,000 € 5% 42,000 € 5%
Responsable de
Selección
2-5 años 30,000 € 5% 30,000 € 5% 25,000 € 5% 25,000 € 5% 25,000 € 5%
5-10 años 35,000 € 5% 40,000 € 5% 32,000 € 5% 32,000 € 5% 35,000 € 5%
10 años 45,000 € 10% 50,000 € 10% 42,000 € 10% 42,000 € 10% 42,000 € 10%
Secretario/a de
Presidencia
2-5 años 30,000 € 5% 30,000 € 5% 27,000 € 5% 27,000 € 5% 28,000 € 5%
5-10 años 35,000 € 5% 35,000 € 5% 30,000 € 5% 30,000 € 5% 32,000 € 5%
10 años 42,000 € 5% 45,000 € 5% 35,000 € 5% 35,000 € 5% 36,000 € 5%
Secretario/a de
Dirección
2-5 años 25,000 € 5% 25,000 € 5% 22,000 € 5% 22,000 € 5% 22,000 € 5%
5-10 años 28,000 € 5% 29,000 € 5% 27,000 € 5% 27,000 € 5% 27,000 € 5%
10 años 35,000 € 5% 34,000 € 5% 32,000 € 5% 32,000 € 5% 32,000 € 5%
Office Manager Experiencia Barcelona Var. Madrid Var. Bilbao Var. Sevilla Var. Valencia Var.
2-5 años 25,000 € 10% 26,000 € 10% 24,000 € 10% 24,000 € 10% 24,000 € 10%
5-10 años 30,000 € 10% 32,000 € 10% 27,000 € 10% 27,000 € 10% 27,000 € 10%
10 años 40,000 € 10% 42,000 € 10% 35,000 € 10% 35,000 € 10% 35,000 € 10%
Secretario/a
Administrativo/a
2-5 años 21,000 € 0% 22,000 € 0% 18,000 € 0% 18,000 € 0% 18,000 € 0%
5-10 años 24,000 € 0% 25,000 € 0% 21,000 € 0% 21,000 € 0% 21,000 € 0%
10 años 27,000 € 0% 27,000 € 0% 24,000 € 0% 24,000 € 0% 24,000 € 0%
Recepcionista Experiencia Barcelona Var. Madrid Var. Bilbao Var. Sevilla Var. Valencia Var.
2-5 años 18,000 € 0% 18,000 € 0% 15,000 € 0% 15,000 € 0% 15,000 € 0%
5-10 años 21,000 € 0% 23,000 € 0% 18,000 € 0% 18,000 € 0% 18,000 € 0%
10 años 24,000 € 0% 27,000 € 0% 21,000 € 0% 21,000 € 0% 21,000 € 0%
Puestos Financieros

PERFILES DE BANCA
UN SECTOR EN SUSPENSO
La muy comentada fragilidad del sector bancario
en España y su consecuente necesidad de
recapitalización han contribuido en gran medida
a la falta de dinamismo en la captación de perfiles
de banca en general.
La incertidumbre sobre la evolución futura de la economía socava
los niveles de confianza y pospone de forma indefinida las nuevas
contrataciones, ya que cualquier inversión necesita estar plenamente
justificada y debe tener garantías de un retorno estratégico
o comercial a corto plazo.
Los Analistas de Estrategia fueron los más solicitados durante 2012, ya
que el sector bancario valora a profesionales con visión estratégica y con
un gran conocimiento del panorama internacional, capaces de
introducir iniciativas en productos, gestionar cambios y aumentar
la eficiencia comercial.
También fueron muy solicitados los Analistas de Restructuración de
Deuda, junto con los Banqueros Privados con perfil senior. Se trata de
dos perfiles particularmente difíciles de encontrar, debido al nivel de
especialización y los conocimientos de idiomas requeridos (en concreto
del inglés).
Los primeros son contratados para dar respuesta a las dificultades
actuales de la banca y hacer frente a los compromisos económicos
pactados. En el caso de los Banqueros Privados, constituyen un refuerzo
fundamental de las actuales estructuras comerciales, con el fin de
aumentar la cartera de clientes y que proporcione fuertes volúmenes
de negocio a corto plazo.
Por otra parte, las constantes fusiones entre diferentes entidades
financieras han fomentado la demanda de Analistas de MA, sobre
todo los que tienen un gran dominio del inglés. También destacan los
Analistas de Riesgos (Operacional, Crédito y Liquidez), muy populares
en este momento en el que los bancos apuestan fuertemente por la
evaluación de riesgos de las empresas clientes. Son especialmente
apreciados aquellos especializados en riesgo internacional y los que
conocen la normativa Basilea.
La devaluación de los perfiles administrativos no cualificados parece ser
un aspecto común en varios sectores del mercado de trabajo, y el sector
bancario no es una excepción. Al centrar la inversión en profesionales
que proporcionen beneficios estratégicos o una rentabilidad comercial
para el negocio, muchas entidades bancarias han excluido de forma
natural los perfiles de Back Office que no cumplen con alguna de
estas premisas.
Los perfiles de Banca Comercial siguen sufriendo los efectos de la
restructuración de la red de sucursales bancarias en todo el país, siendo
uno de los menos solicitados en este momento. Los Analistas de Equity
están también en una tendencia a la baja, dada la creciente falta de
confianza de los inversores.
Evolución salarial
En este año de indecisión, las dinámicas salariales del sector han
cambiado poco o nada; la oferta salarial, así como los beneficios no
financieros, se mantiene en niveles muy similares a los de 2011. Solo los
componentes variables sufrieron un ligero descenso, ya que cada vez es
más difícil conseguir objetivos ambiciosos en este mercado inestable.
La normativa Basilea III va a exigir mayores requerimientos respecto a
riesgos para que los bancos cuenten con mejor capital. Esto influirá en
el mercado de selección, en la contratación de los Analistas de Riesgos
especializados en esta normativa y en Riesgo de Crédito y Liquidez.
El posible rescate a la Banca, la deuda de los bancos españoles y la
falta de ingresos suficientes por parte de la economía española influirán
negativamente en este sector. El incremento de la deuda puede dar
lugar a la generación de nuevos puestos de Analistas de Deuda y
Financiación Estructurada.
Como consecuencia de la situación compleja de la Banca para el año
próximo, las entidades financieras necesitarán mejorar el valor de sus
negocios, con un mayor asesoramiento sobre el mercado, oportunidades
y tendencias, concediendo vital importancia a los puestos de estrategia
y análisis de mercados.
BARÓMETRO
• Analista de Estrategia
• Analista de Reestructuración de Deuda
• Banquero Privado Senior
• Analista de MA
• Analista de Riesgos
• Administrativo de Back Office
• Analista de Equity
• Perfiles de Banca Comercial
• Apuesta por perfiles de análisis de negocio, que proporcionen información estratégica
• Apuesta por perfiles comerciales de banca privada para ganar grandes clientes
• Devaluación de perfiles administrativos que no supongan beneficios inmediatos para el negocio

Director/a
Territorial
2-5 años 65,000 € 30% 65,000 € 30% 60,000 € 30% 55,000 € 30% 58,000 € 30%
5-10 años 75,000 € 35% 75,000 € 30% 70,000 € 30% 65,000 € 30% 70,000 € 30%
10 años 90,000 € 35% 90,000 € 35% 80,000 € 35% 75,000 € 35% 80,000 € 35%
Director/a de
Oficina
2-5 años 45,000 € 15% 45,000 € 15% 40,000 € 15% 35,000 € 15% 40,000 € 15%
5-10 años 50,000 € 30% 55,000 € 30% 50,000 € 30% 45,000 € 30% 50,000 € 30%
10 años 60,000 € 30% 65,000 € 30% 60,000 € 30% 55,000 € 30% 60,000 € 30%
Gestor/a de
Empresas
2-5 años 30,000 € 10% 35,000 € 10% 28,000 € 10% 25,000 € 10% 28,000 € 10%
5-10 años 35,000 € 15% 40,000 € 15% 33,000 € 15% 29,000 € 15% 33,000 € 15%
10 años 40,000 € 20% 45,000 € 20% 38,000 € 20% 36,000 € 20% 38,000 € 20%
Director/a Banca
Privada
2-5 años 80,000 € 50% 80,000 € 50% 75,000 € 50% 72,000 € 50% 75,000 € 50%
5-10 años 100,000 € 50% 110,000 € 50% 95,000 € 50% 85,000 € 50% 90,000 € 50%
10 años 120,000 € 50% 150,000 € 50% 110,000 € 50% 100,000 € 50% 110,000 € 50%
Private Banker Experiencia Barcelona Var. Madrid Var. Bilbao Var. Sevilla Var. Valencia Var.
2-5 años 72,000 € 60% 75,000 € 60% 70,000 € 60% 68,000 € 60% 70,000 € 60%
5-10 años 85,000 € 60% 90,000 € 60% 80,000 € 60% 75,000 € 60% 80,000 € 60%
10 años 105,000 € 60% 110,000 € 60% 100,000 € 60% 95,000 € 60% 100,000 € 60%
Puestos de Banca
Banca Comercial
Banca Privada
Gestor/a de
Activos
2-5 años 40,000 € 15% 45,000 € 15% 40,000 € 15% 38,000 € 15% 40,000 € 15%
5-10 años 60,000 € 30% 65,000 € 30% 55,000 € 30% 50,000 € 30% 55,000 € 30%
10 años 80,000 € 40% 85,000 € 40% 70,000 € 40% 65,000 € 40% 70,000 € 40%
Consultores de
Middle Office
2-5 años 35,000 € 10% 40,000 € 10% 30,000 € 10% 28,000 € 10% 30,000 € 10%
5-10 años 55,000 € 30% 60,000 € 30% 40,000 € 30% 35,000 € 30% 40,000 € 30%
Responsable
de Back-Office
2-5 años 28,000 € 10% 30,000 € 10% 25,000 € 10% 25,000 € 10% 25,000 € 10%
5-10 años 40,000 € 20% 40,000 € 20% 35,000 € 20% 35,000 € 20% 35,000 € 20%
10 años 70,000 € 30% 70,000 € 30% 60,000 € 30% 60,000 € 30% 60,000 € 30%
Director/a de
Inversiones
2-5 años 90,000 € 30% 90,000 € 30% 80,000 € 30% 70,000 € 30% 75,000 € 30%
5-10 años 120,000 € 40% 120,000 € 40% 100,000 € 40% 90,000 € 40% 100,000 € 40%
10 años 150,000 € 60% 150,000 € 60% 130,000 € 60% 120,000 € 60% 130,000 € 60%
Analista de
Inversiones
2-5 años 40,000 € 10% 40,000 € 10% 35,000 € 10% 30,000 € 10% 35,000 € 10%
5-10 años 60,000 € 30% 60,000 € 30% 45,000 € 30% 45,000 € 30% 45,000 € 30%
Trader Experiencia Barcelona Var. Madrid Var. Bilbao Var. Sevilla Var. Valencia Var.
5-10 años 50,000 € 30% 50,000 € 30% 45,000 € 30% 45,000 € 30% 45,000 € 30%
Gestor/a de
Fondos (SICAV's,
Capital Riesgo
y alternativos)
2-5 años 40,000 € 30% 40,000 € 30% 35,000 € 30% 33,000 € 30% 35,000 € 30%
5-10 años 60,000 € 50% 60,000 € 50% 50,000 € 50% 48,000 € 50% 55,000 € 50%
Jefe/a de Mesa de
Contratación
5-10 años 55,000 € 15% 55,000 € 15% 50,000 € 15% 48,000 € 15% 50,000 € 15%
10 años 65,000 € 30% 65,000 € 30% 60,000 € 30% 55,000 € 30% 60,000 € 30%
Especialista en
Sindicados
2-5 años 45,000 € 20% 45,000 € 20% 40,000 € 20% 38,000 € 20% 40,000 € 20%
5-10 años 70,000 € 45% 70,000 € 45% 60,000 € 45% 55,000 € 45% 60,000 € 45%
Banca de Inversión

Analista de
Corporate Finance
2-5 años 42,000 € 20% 45,000 € 20% 35,000 € 20% 33,000 € 20% 35,000 € 20%
5-10 años 60,000 € 35% 70,000 € 35% 50,000 € 35% 50,000 € 35% 50,000 € 35%
Analista de
Reestructuración
2-5 años 45,000 € 20% 55,000 € 20% 45,000 € 20% 40,000 € 20% 45,000 € 20%
5-10 años 80,000 € 50% 90,000 € 50% 75,000 € 50% 70,000 € 50% 75,000 € 50%
Gestor de Riesgos
Mayorista
5-10 años 50,000 € 15% 50,000 € 15% 55,000 € 15% 45,000 € 15% 50,000 € 15%
10 años 70,000 € 30% 70,000 € 30% 60,000 € 30% 60,000 € 30% 60,000 € 30%
Gestor Riesgos de
Crédito
5-10 años 42,000 € 15% 45,000 € 15% 42,000 € 15% 38,000 € 15% 40,000 € 15%
10 años 65,000 € 30% 70,000 € 30% 60,000 € 30% 60,000 € 30% 60,000 € 30%
Director/a de
Riesgos
5-10 años 65,000 € 20% 70,000 € 20% 63,000 € 20% 60,000 € 20% 63,000 € 20%
10 años 90,000 € 40% 95,000 € 40% 85,000 € 40% 80,000 € 40% 85,000 € 40%
Analista de
Riesgos
2-5 años 35,000 € 10% 35,000 € 10% 28,000 € 10% 28,000 € 10% 28,000 € 10%
5-10 años 50,000 € 20% 55,000 € 20% 40,000 € 20% 40,000 € 20% 40,000 € 20%
Jefe/a de Ventas Experiencia Barcelona Var. Madrid Var. Bilbao Var. Sevilla Var. Valencia Var.
2-5 años 40,000 € 30% 45,000 € 30% 36,000 € 30% 33,000 € 30% 36,000 € 30%
5-10 años 50,000 € 45% 52,000 € 45% 42,000 € 45% 40,000 € 45% 42,000 € 45%
10 años 60,000 € 60% 65,000 € 60% 55,000 € 60% 50,000 € 60% 55,000 € 60%
Comercial
Financiación
2-5 años 30,000 € 30% 32,000 € 30% 30,000 € 30% 28,000 € 30% 30,000 € 30%
5-10 años 40,000 € 40% 42,000 € 40% 36,000 € 40% 32,000 € 40% 36,000 € 40%
10 años 50,000 € 50% 55,000 € 50% 45,000 € 50% 40,000 € 50% 45,000 € 50%
Banca Privada
Puestos de Banca
Banca de Inversión

CONSTRUCCIÓN, INMOBILIARIA E INDUSTRIA
UN SECTOR CENTRADO EN EL MERCADO EXTERIOR
Es imposible trazar un panorama del sector de
las Ingenierías, Construcción e Inmobiliaria sin
mencionar la continua importancia del mercado
exterior en su supervivencia.
Tendemos a subrayar, año tras año, el enorme impacto que la
externalización de las empresas ha tenido en la reinvención del mercado
español y, consecuentemente, en la carrera de los profesionales de este
sector, sobre todo en los requisitos y valores que ahora se les exigen.
Debido a la deslocalización de las grandes constructoras, el
estancamiento de la inversión inmobiliaria, el descenso de la
producción y del I+D en España y el aumento de las exportaciones,
estos profesionales tuvieron que adaptarse y actualizarse.
Hablar idiomas (sobre todo alemán e inglés), tener disponibilidad
geográfica y capacidad de adaptación a nuevos desafíos y
culturas ha pasado a ser condición casi obligatoria en la realidad
económica actual.
Las empresas del área industrial apostaron por profesionales
asociados a la optimización de procesos, calidad de producto y
expansión internacional.
Los Jefes de Proyecto con conocimientos de idiomas tuvieron un
buen año en lo que a demanda de personal se refiere, y asumen una
vertiente cada vez más internacional para dar respuesta al crecimiento
de las exportaciones a mercados como el alemán y a la creciente
internacionalización de industrias como el Automóvil y la Aeronáutica.
Ingenieros de Puesta en Marcha y Técnicos SAT con conocimientos de
inglés han sido bastante solicitados para cubrir vacantes en fábricas en
Alemania, Europa del Este, Reino Unido, Rusia y China.
Para asegurar la mejora de los procesos y la creciente exigencia en la
calidad del producto español (como forma de diferenciación de los
productos fabricados en China o Europa del Este), los perfiles de Lean
Manufacturing, Ingenieros de Procesos y Directores/Ingenieros de
Calidad estuvieron igualmente en alza.
En las áreas de Construcción e Inmobiliaria, el esfuerzo de selección se
centró también en perfiles de optimización, negociación y expansión.
Asistimos a solicitudes de Directores de Expansión (con conocimiento
de los mercados emergentes y sólida cartera de contactos), Facilities
Manager y Project Manager internacionales.
Los Jefes de Obra, siguiendo la tendencia de años anteriores, siguen
viviendo un mal momento en el mercado español. La escasez de
nuevos proyectos de construcción en territorio nacional sigue limitando
tremendamente el interés de los empresarios por este tipo de perfiles.
Evolución salarial
La vuelta al mercado externo, tratándose más de una medida de
supervivencia que propiamente de crecimiento, no fue por sí sola
suficiente para patrocinar un aumento de la oferta salarial global en este
sector. Los valores se mantuvieron así semejantes a los dos últimos años,
y representan incluso algunas (ligeras) bajadas.
Los responsables de Lean manufacturing, Project Manager
Internacionales e Ingenieros de Puesta en Marcha o de Servicio de
Asistencia Técnica son la excepción. Los responsables de Producción y
Responsables de Mantenimiento sufireron alguna devaluación salarial,
resintiéndose del exceso de oferta de este tipo de profesionales en el
mercado de trabajo español.
El trinomio internacionalización, optimización y calidad deberá continuar
influenciando fuertemente la selección de profesionales en 2013. El tipo
de perfiles más buscados será semejante al verificado en el año anterior,
tal vez con un sutil refuerzo en la búsqueda de Jefes de Proyecto para las
industrias de Automoción y Aeronáutica.
Cualquier perspectiva de valoración salarial deberá limitarse a los perfiles
de gestión de proyectos internacionales (siempre con conocimientos de
lenguas) y de optimización de costes y procesos industriales.
En el área de Construcción e Inmobiliaria, se prevé algún aumento de los
componentes variables para los perfiles altamente ligados al desarrollo
de negocio internacional, como los Directores de Expansión y los Jefes
de Proyecto Internacional.
• Dependencia del mercado externo: internacionalización y exportación dictan el ritmo del mercado de selección
• Conocimientos de idiomas y disponibilidad geográfica son características muy valoradas por los empresarios
• Apuesta creciente por la optimización de procesos y calidad del producto
BARÓMETRO
• Jefe de Proyecto con idioma Alemán
• Jefe de Proyecto Internacional
• Ingeniero de Puesta en Marcha
• Técnico de Servicio de Asistencia Técnica
• Ingeniero de Procesos
• Director de Calidad
• Ingeniero de Calidad
• Perfiles de Lean Manufacturing
• Director de Expansión
• Facilities Manager
• Jefe de Obra

Director/a
Técnico/a
5-10 años 60,000 € 10% 60,000 € 10% 55,000 € 15% 50,000 € 10% 55,000 € 10%
10 años 70,000 € 15% 70,000 € 15% 60,000 € 15% 60,000 € 15% 60,000 € 15%
Jefe/a de Obra Experiencia Barcelona Var. Madrid Var. Bilbao Var. Sevilla Var. Valencia Var.
2-5 años 30,000 € n/a 32,000 € n/a 27,000 € n/a 25,000 € n/a 27,000 € n/a
5-10 años 40,000 € n/a 45,000 € n/a 40,000 € n/a 35,000 € n/a 40,000 € n/a
10 años 55,000 € n/a 55,000 € n/a 45,000 € n/a 45,000 € n/a 45,000 € n/a
Project Manager Experiencia Barcelona Var. Madrid Var. Bilbao Var. Sevilla Var. Valencia Var.
2-5 años 33,000 € 10% 33,000 € 10% 30,000 € 10% 30,000 € 10% 30,000 € 10%
5-10 años 45,000 € 10% 45,000 € 10% 40,000 € 10% 40,000 € 10% 40,000 € 10%
10 años 65,000 € 10% 65,000 € 10% 55,000 € 10% 55,000 € 10% 55,000 € 10%
Técnico/a Estudios Experiencia Barcelona Var. Madrid Var. Bilbao Var. Sevilla Var. Valencia Var.
2-5 años 33,000 € n/a 33,000 € n/a 33,000 € n/a 25,000 € n/a 33,000 € n/a
5-10 años 40,000 € n/a 45,000 € n/a 40,000 € n/a 35,000 € n/a 40,000 € n/a
10 años 55,000 € n/a 60,000 € n/a 55,000 € n/a 45,000 € n/a 55,000 € n/a
Jefe/a de
producción
2-5 años 28,000 € n/a 28,000 € n/a 28,000 € n/a 25,000 € n/a 28,000 € n/a
5-10 años 38,000 € n/a 40,000 € n/a 38,000 € n/a 35,000 € n/a 38,000 € n/a
10 años 45,000 € n/a 50,000 € n/a 45,000 € n/a 45,000 € n/a 45,000 € n/a
Cost Controller Experiencia Barcelona Var. Madrid Var. Bilbao Var. Sevilla Var. Valencia Var.
2-5 años 30,000 € n/a 30,000 € n/a 30,000 € n/a 25,000 € n/a 30,000 € n/a
5-10 años 37,000 € 10% 40,000 € 10% 35,000 € 10% 30,000 € 10% 35,000 € 10%
10 años 50,000 € 15% 52,000 € 15% 50,000 € 15% 45,000 € 15% 50,000 € 15%
Ingeniero/a
Instalaciones
2-5 años 30,000 € n/a 32,000 € n/a 30,000 € n/a 25,000 € n/a 27,000 € n/a
5-10 años 40,000 € n/a 42,000 € n/a 40,000 € n/a 35,000 € n/a 36,000 € n/a
10 años 50,000 € n/a 50,000 € n/a 50,000 € n/a 45,000 € n/a 45,000 € n/a
Construction
Manager
2-5 años 30,000 € n/a 32,000 € n/a 28,000 € n/a 28,000 € n/a 28,000 € n/a
5-10 años 40,000 € 10% 45,000 € 10% 35,000 € 10% 35,000 € 10% 35,000 € 10%
10 años 55,000 € 15% 60,000 € 15% 50,000 € 15% 50,000 € 15% 50,000 € 15%
Construcción
Oficina Técnica Experiencia Barcelona Var. Madrid Var. Bilbao Var. Sevilla Var. Valencia Var.
2-5 años 30,000 € n/a 30,000 € n/a 25,000 € n/a 25,000 € n/a 25,000 € n/a
5-10 años 40,000 € n/a 40,000 € n/a 35,000 € n/a 35,000 € n/a 35,000 € n/a
10 años 50,000 € n/a 50,000 € n/a 45,000 € n/a 45,000 € n/a 45,000 € n/a
Encargado/a Obra Experiencia Barcelona Var. Madrid Var. Bilbao Var. Sevilla Var. Valencia Var.
2-5 años 28,000 € n/a 30,000 € n/a 27,000 € n/a 27,000 € n/a 27,000 € n/a
5-10 años 35,000 € n/a 40,000 € n/a 40,000 € n/a 35,000 € n/a 35,000 € n/a
10 años 48,000 € n/a 50,000 € n/a 45,000 € n/a 45,000 € n/a 45,000 € n/a
Director/a
Proyecto
2-5 años 30,000 € 10% 30,000 € 10% 30,000 € 10% 28,000 € 10% 28,000 € 10%
5-10 años 36,000 € 10% 36,000 € 10% 36,000 € 10% 32,000 € 10% 32,000 € 10%
10 años 42,000 € 10% 45,000 € 10% 40,000 € 10% 38,000 € 10% 38,000 € 10%
Ingeniero/a
Estructuras
2-5 años 27,000 € n/a 28,000 € n/a 27,000 € n/a 26,000 € n/a 26,000 € n/a
5-10 años 30,000 € n/a 33,000 € n/a 30,000 € n/a 27,000 € n/a 27,000 € n/a
10 años 46,000 € n/a 48,000 € n/a 45,000 € n/a 45,000 € n/a 45,000 € n/a
Arquitecto/a
Proyectista
2-5 años 24,000 € n/a 24,000 € n/a 22,000 € n/a 21,000 € n/a 21,000 € n/a
5-10 años 30,000 € n/a 30,000 € n/a 28,000 € n/a 27,000 € n/a 27,000 € n/a
10 años 42,000 € n/a 42,000 € n/a 40,000 € n/a 38,000 € n/a 38,000 € n/a
Puestos de Construcción, Inmobiliaria e Industria

Consultor/a Inmob.
Residencial
2-5 años 20,000 € 10% 22,000 € 10% 18,000 € 10% 18,000 € 10% 18,000 € 10%
5-10 años 27,000 € 10% 30,000 € 10% 25,000 € 10% 25,000 € 10% 25,000 € 10%
10 años 32,000 € 10% 38,000 € 10% 30,000 € 10% 30,000 € 10% 30,000 € 10%
Consultor/a Inmob.
Terciario
2-5 años 24,000 € 10% 24,000 € 10% 20,000 € 15% 20,000 € 10% 20,000 € 10%
5-10 años 30,000 € 10% 30,000 € 10% 25,000 € 15% 25,000 € 10% 25,000 € 10%
10 años 38,000 € 10% 38,000 € 10% 30,000 € 15% 30,000 € 10% 30,000 € 10%
Consultor/a Inmob.
de Inversión
2-5 años 26,000 € 10% 26,000 € 10% 21,000 € 15% 21,000 € 10% 21,000 € 10%
5-10 años 35,000 € 15% 35,000 € 15% 30,000 € 15% 30,000 € 15% 30,000 € 15%
10 años 42,000 € 15% 42,000 € 15% 36,000 € 15% 36,000 € 15% 36,000 € 15%
Administrador/a
de Fincas
2-5 años 21,000 € n/a 21,000 € n/a 20,000 € n/a 20,000 € n/a 20,000 € n/a
5-10 años 26,000 € n/a 27,000 € n/a 25,000 € n/a 25,000 € n/a 25,000 € n/a
10 años 33,000 € n/a 36,000 € n/a 30,000 € n/a 30,000 € n/a 30,000 € n/a
Gestor/a de
Patrimonios
2-5 años 30,000 € 10% 30,000 € 10% 25,000 € 10% 25,000 € 10% 25,000 € 10%
5-10 años 35,000 € 10% 36,000 € 10% 30,000 € 10% 30,000 € 10% 30,000 € 10%
10 años 42,000 € 10% 45,000 € 10% 35,000 € 10% 35,000 € 10% 35,000 € 10%
Inmobiliaria
Analista de
Valoraciones
Inmob.
2-5 años 30,000 € 10% 32,000 € 10% 27,000 € 10% 27,000 € 10% 27,000 € 10%
5-10 años 36,000 € 10% 36,000 € 10% 33,000 € 10% 33,000 € 10% 33,000 € 10%
10 años 45,000 € 10% 45,000 € 10% 40,000 € 10% 40,000 € 10% 40,000 € 10%
Responsable
Expansión Inmob.
2-5 años 38,000 € 10% 35,000 € 10% 30,000 € 15% 30,000 € 10% 30,000 € 10%
5-10 años 48,000 € 15% 45,000 € 15% 40,000 € 15% 40,000 € 15% 40,000 € 15%
10 años 58,000 € 15% 50,000 € 15% 45,000 € 15% 45,000 € 15% 45,000 € 15%
Gestor/a de
Promociones
2-5 años 24,000 € n/a 24,000 € n/a 21,000 € n/a 21,000 € n/a 21,000 € n/a
5-10 años 28,000 € n/a 28,000 € n/a 27,000 € n/a 27,000 € n/a 27,000 € n/a
10 años 33,000 € 10% 33,000 € 10% 30,000 € n/a 30,000 € 10% 30,000 € 10%
Delegado/a de
Promotora
2-5 años 50,000 € 10% 60,000 € 10% 50,000 € 15% 50,000 € 10% 50,000 € 10%
5-10 años 60,000 € 15% 70,000 € 15% 60,000 € 15% 60,000 € 15% 60,000 € 15%
10 años 70,000 € 15% 90,000 € 15% 70,000 € 15% 70,000 € 15% 70,000 € 15%
Facilities Manager Experiencia Barcelona Var. Madrid Var. Bilbao Var. Sevilla Var. Valencia Var.
2-5 años 30,000 € 10% 27,000 € 10% 27,000 € 15% 25,000 € 10% 25,000 € 10%
5-10 años 42,000 € 15% 42,000 € 15% 35,000 € 15% 35,000 € 15% 35,000 € 15%
10 años 55,000 € 15% 50,000 € 15% 48,000 € 15% 45,000 € 15% 45,000 € 15%

Director/a Planta Experiencia Barcelona Var. Madrid Var. Bilbao Var. Sevilla Var. Valencia Var.
5-10 años 60,000 € 15% 60,000 € 15% 50,000 € 15% 50,000 € 15% 60,000 € 15%
10 años 80,000 € 20% 80,000 € 15% 70,000 € 15% 70,000 € 20% 80,000 € 20%
Director/a
Industrial
5-10 años 60,000 € 15% 60,000 € 10% 60,000 € 15% 50,000 € 15% 50,000 € 15%
10 años 80,000 € 15% 80,000 € 15% 70,000 € 15% 65,000 € 15% 70,000 € 15%
Director/a
Operaciones
5-10 años 50,000 € 15% 50,000 € 10% 50,000 € 15% 50,000 € 15% 50,000 € 15%
10 años 70,000 € 15% 70,000 € 15% 70,000 € 15% 60,000 € 15% 60,000 € 15%
Responsable I+D Experiencia Barcelona Var. Madrid Var. Bilbao Var. Sevilla Var. Valencia Var.
2-5 años 35,000 € 10% 35,000 € 10% 30,000 € 10% 30,000 € 10% 30,000 € 10%
5-10 años 50,000 € 15% 50,000 € 15% 45,000 € 15% 40,000 € 15% 40,000 € 15%
10 años 70,000 € 15% 70,000 € 15% 65,000 € 15% 60,000 € 15% 60,000 € 15%
Técnico/a de I+D Experiencia Barcelona Var. Madrid Var. Bilbao Var. Sevilla Var. Valencia Var.
2-5 años 30,000 € n/a 30,000 € n/a 27,000 € n/a 25,000 € n/a 25,000 € n/a
5-10 años 40,000 € n/a 40,000 € n/a 35,000 € n/a 30,000 € n/a 32,000 € n/a
Director/a
Ingenieria
5-10 años 50,000 € 15% 50,000 € 15% 50,000 € 15% 45,000 € 15% 45,000 € 15%
10 años 60,000 € 15% 60,000 € 15% 60,000 € 15% 55,000 € 15% 55,000 € 15%
Responsable
de Proyectos
2-5 años 40,000 € 10% 40,000 € 10% 35,000 € 10% 33,000 € 10% 36,000 € 10%
5-10 años 50,000 € 10% 50,000 € 10% 45,000 € 10% 40,000 € 10% 45,000 € 10%
10 años 55,000 € 10% 55,000 € 10% 50,000 € 10% 50,000 € 10% 55,000 € 10%
Ingeniero de
Producto
2-5 años 33,000 € 10% 33,000 € 5% 30,000 € n/a 25,000 € 10% 28,000 € 10%
5-10 años 35,000 € 10% 38,000 € 10% 35,000 € n/a 35,000 € 10% 35,000 € 10%
10 años 40,000 € 10% 42,000 € 10% 40,000 € n/a 40,000 € 10% 40,000 € 10%
Industria
Responsable
Oficina Técnica
5-10 años 45,000 € 15% 45,000 € 10% 45,000 € n/a 40,000 € 15% 40,000 € 15%
10 años 55,000 € 15% 55,000 € 15% 55,000 € n/a 50,000 € 15% 50,000 € 15%
Ingeniero/a
de Diseño
2-5 años 30,000 € n/a 32,000 € n/a 28,000 € n/a 25,000 € n/a 27,000 € n/a
5-10 años 35,000 € n/a 35,000 € n/a 35,000 € n/a 32,000 € n/a 33,000 € n/a
10 años 40,000 € n/a 40,000 € n/a 40,000 € n/a 38,000 € n/a 38,000 € n/a
Director/a de
Calidad
5-10 años 60,000 € 15% 60,000 € 5% 50,000 € 15% 50,000 € 15% 50,000 € 15%
10 años 70,000 € 15% 70,000 € 10% 60,000 € 15% 60,000 € 15% 60,000 € 15%
Ingeniero/a de
Calidad
2-5 años 30,000 € n/a 33,000 € n/a 30,000 € n/a 27,000 € n/a 27,000 € n/a
5-10 años 35,000 € n/a 38,000 € n/a 35,000 € n/a 33,000 € n/a 33,000 € n/a
10 años 45,000 € n/a 50,000 € n/a 45,000 € n/a 45,000 € n/a 45,000 € n/a
Responsable
Producción
5-10 años 55,000 € 15% 55,000 € 10% 50,000 € 10% 45,000 € 15% 45,000 € 15%
10 años 65,000 € 15% 65,000 € 15% 60,000 € 10% 60,000 € 15% 60,000 € 15%
Jefe/a de
Turno
2-5 años 27,000 € 10% 30,000 € 10% 30,000 € 10% 25,000 € 10% 27,000 € 10%
5-10 años 35,000 € 10% 38,000 € 10% 35,000 € 10% 30,000 € 10% 35,000 € 10%
10 años 45,000 € 10% 45,000 € 10% 40,000 € 10% 35,000 € 10% 40,000 € 10%
Responsable Lean
Manufacturing
2-5 años 38,000 € 10% 38,000 € 10% 36,000 € 10% 36,000 € 10% 36,000 € 10%
5-10 años 45,000 € 10% 45,000 € 10% 45,000 € 10% 40,000 € 10% 45,000 € 10%
10 años 60,000 € 10% 60,000 € 10% 60,000 € 10% 50,000 € 10% 60,000 € 10%
Ingeniero/a de
procesos
2-5 años 38,000 € 10% 38,000 € 5% 30,000 € 5% 30,000 € 10% 30,000 € 10%
5-10 años 45,000 € 10% 45,000 € 10% 40,000 € 10% 40,000 € 10% 42,000 € 10%
10 años 60,000 € 10% 60,000 € 10% 55,000 € 10% 50,000 € 10% 50,000 € 10%

Director/a
Mantenimiento
5-10 años 55,000 € 15% 55,000 € 10% 50,000 € 10% 50,000 € 15% 50,000 € 15%
10 años 65,000 € 15% 65,000 € 10% 60,000 € 10% 55,000 € 15% 60,000 € 15%
Técnico/a
Mantenimiento
2-5 años 30,000 € n/a 32,000 € n/a 28,000 € n/a 25,000 € n/a 25,000 € n/a
5-10 años 38,000 € n/a 38,000 € n/a 35,000 € n/a 30,000 € n/a 30,000 € n/a
10 años 45,000 € n/a 45,000 € n/a 40,000 € n/a 37,000 € n/a 37,000 € n/a
Director/a
Compras
5-10 años 45,000 € 15% 45,000 € 10% 45,000 € 10% 35,000 € 15% 40,000 € 15%
10 años 55,000 € 15% 55,000 € 15% 55,000 € 10% 48,500 € 15% 50,000 € 15%
Ingeniero/a
Compras
2-5 años 30,000 € 10% 30,000 € 10% 30,000 € 10% 28,000 € 10% 28,000 € 10%
5-10 años 35,000 € 10% 35,000 € 10% 35,000 € 10% 30,000 € 10% 30,000 € 10%
10 años 40,000 € 10% 40,000 € 10% 40,000 € 10% 40,000 € 10% 40,000 € 10%
Responsable
Prevención
y Medioambiente
2-5 años 30,000 € 10% 30,000 € 10% 27,000 € n/a 27,000 € 10% 27,000 € 10%
5-10 años 40,000 € 10% 40,000 € 10% 35,000 € n/a 35,000 € 10% 35,000 € 10%
10 años 50,000 € 10% 50,000 € 10% 45,000 € n/a 45,000 € 10% 45,000 € 10%
Técnico/a
Prevención
y Medioambiente
2-5 años 25,000 € 10% 28,000 € 10% 23,000 € 10% 21,000 € 10% 21,000 € 10%
5-10 años 30,000 € 10% 32,000 € 10% 28,000 € 10% 25,000 € 10% 26,000 € 10%
10 años 35,000 € 10% 35,000 € 15% 35,000 € 10% 32,000 € 10% 33,000 € 10%
Ingeniero Puesta
en marcha
2-5 años 33,000 € n/a 33,000 € n/a 33,000 € n/a 27,000 € n/a 27,000 € n/a
5-10 años 40,000 € n/a 40,000 € n/a 40,000 € n/a 33,000 € n/a 33,000 € n/a
10 años 45,000 € n/a 45,000 € n/a 45,000 € n/a 38,000 € n/a 38,000 € n/a
Responsable SAT Experiencia Barcelona Var. Madrid Var. Bilbao Var. Sevilla Var. Valencia Var.
2-5 años 30,000 € 10% 30,000 € 10% 30,000 € 10% 28,000 € 10% 28,000 € 10%
5-10 años 40,000 € 10% 40,000 € 10% 40,000 € 10% 33,000 € 10% 33,000 € 10%
10 años 45,000 € 10% 45,000 € 10% 45,000 € 10% 40,000 € 10% 40,000 € 10%
Técnico SAT Experiencia Barcelona Var. Madrid Var. Bilbao Var. Sevilla Var. Valencia Var.
2-5 años 25,000 € n/a 25,000 € n/a 25,000 € n/a 24,000 € n/a 24,000 € n/a
5-10 años 30,000 € n/a 30,000 € n/a 30,000 € n/a 28,000 € n/a 28,000 € n/a
10 años 35,000 € n/a 35,000 € n/a 35,000 € n/a 33,000 € n/a 33,000 € n/a

SECTOR DE SEGUROS
SOLVENCIA II SIGUE DICTANDO EL RITMO
El área de Seguros, que hasta 2011 se había
mantenido más o menos al margen de los estragos
causados por la crisis global, sufrió un ligero
retroceso en 2012. Este pequeño empeoramiento
se debe a la crisis de la Banca y a la contención
de gasto tanto de familias como de empresas
en general.
Por un lado, el sector bancario trató de aumentar su reducido margen de
crecimiento apostando por la comercialización de seguros en sus redes
de distribución, quitando así alguna cuota de mercado a las corredurías.
Por otro lado, cada vez son más las empresas que se limitan a contratar
tan solo seguros obligatorios, renunciando a otro tipo de productos que
normalmente ofrecían a sus trabajadores como beneficios no salariales.
La misma lógica se aplica a las familias españolas quienes, en este
momento de dificultades económicas, recortan en gastos que no sean
imprescindibles, tales como los seguros. Por último, es importante
mencionar la gran cantidad de empresas y pequeños negocios que
estando al límite de la bancarrota, dejan de contratar productos de
las aseguradoras.
Aún así, este sigue siendo un sector con una cómoda estabilidad
y capacidad de recuperación en comparación con la mayoría de
los sectores analizados en nuestra guía sobre el mercado laboral.
Exceptuando un pequeño aumento en la contratación de perfiles un
poco más juniors que en años anteriores, el mercado laboral de Seguros
no dio más señales de estar siendo afectado por la crisis y continúa
demostrando un interesante dinamismo.
Perfiles solicitados con mayor y menor
frecuencia
Con el proceso de Solvencia II en curso (y cada vez más cerca de la fecha
límite fijada para la transición), se mantuvo la demanda de actuarios
con conocimiento y experiencia en esta legislación. En este momento,
están tan valorados en el mercado, que a menudo reciben varias ofertas
de empleo simultáneamente y pueden escoger la que les parezca más
atractiva y con mejores perspectivas de carrera.
Es importante mencionar que la cantidad de Actuarios con experiencia
en esta normativa es aún bastante limitada para dar respuesta a las
necesidades actuales del mercado español ya que muchas empresas
están comenzando ahora la transición.
Los Comerciales de Seguros para el sector bancario están también en
alza, junto con los Comerciales de Seguros de Grandes Cuentas para la
captación de nuevas oportunidades de negocio que consigan un ingreso
y un margen de beneficio superior.
Destacamos también a los Analistas de Negocio con experiencia en
modelización financiera y en análisis y valoración de empresas, los
cuales están siendo bastante solicitados por las empresas para apoyar
nuevos proyectos estratégicos que posibiliten el crecimiento del negocio
y frenen la ligera tendencia al retroceso del sector. Otro perfil bastante
valorado es el de Suscriptor del ramo industrial y de Responsabilidad
Civil, ya que son muchas las empresas que contratan seguros para
proteger sus activos.
Por último, hay que destacar el aumento de la demanda de perfiles
de Operaciones con excelente nivel de inglés y experiencia en la
administración de las pólizas de clientes internacionales.
Como en años anteriores, el típico perfil administrativo no especializado
sigue siendo el menos solicitado en el sector de seguros. Éstos son los
perfiles que no aportan beneficios directos a las empresas en términos
de ingresos o conocimientos técnicos y que han sido relegados a un
segundo plano.
Evolución salarial
No se han observado cambios significativos en los salarios de 2012. Por
un lado, el sector ha mantenido un dinamismo razonable con respecto
a algunos perfiles muy solicitados en el mercado, pero al haber existido
un ligero descenso en el volumen de negocio, no se ha fomentado un
aumento de la oferta salarial. Madrid sigue siendo la región que ofrece
salarios más atractivos, dada la mayor concentración de empresas
en la capital.
La adaptación a Solvencia II seguirá influyendo en el mercado de la
contratación en el sector durante 2013. El deterioro de la actividad
económica en España podría socavar aún más la rentabilidad del sector
Seguros y las nuevas operaciones del área de Riesgos afectando así a la
búsqueda de profesionales para estos sectores.
• El proceso de transición para Solvencia II ha influido en la selección dentro del sector
• La Banca apostó por la comercialización de seguros, quitando cuota de mercado a las corredurías
• La apuesta por la conquista de grandes cuentas, para aumentar el beneficio de las empresas
BARÓMETRO
• Actuario con Solvencia II
• Suscriptor de ramo especializado (como daños materiales)
• Analista de Negocio
• Comercial de seguros de grandes cuentas
• Técnico de Operaciones de programas internacionales
• Administrativo de Seguros

Director/a Técnico Experiencia Barcelona Var. Madrid Var. Bilbao Var. Sevilla Var. Valencia Var.
5-10 años 85,000 € 30% 90,000 € 30% 78,000 € 30% 75,000 € 30% 78,000 € 30%
Director/a
Comercial
2-5 años 40,000 € 30% 42,000 € 30% 40,000 € 30% 38,000 € 30% 40,000 € 30%
5-10 años 50,000 € 50% 55,000 € 50% 50,000 € 50% 45,000 € 50% 50,000 € 50%
10 años 60,000 € 60% 65,000 € 60% 60,000 € 60% 55,000 € 60% 60,000 € 60%
Actuario/a Experiencia Barcelona Var. Madrid Var. Bilbao Var. Sevilla Var. Valencia Var.
2-5 años 45,000 € 15% 45,000 € 15% 42,000 € 15% 38,000 € 15% 42,000 € 15%
5-10 años 70,000 € 30% 75,000 € 30% 65,000 € 30% 55,000 € 30% 60,000 € 30%
Responsable de
Suscripción
5-10 años 55,000 € 15% 60,000 € 15% 46,000 € 15% 42,000 € 15% 43,000 € 15%
10 años 60,000 € 30% 65,000 € 30% 55,000 € 30% 50,000 € 30% 52,000 € 30%
Responsable de
Siniestros
2-5 años 30,000 € 10% 30,000 € 10% 30,000 € 10% 28,000 € 10% 30,000 € 10%
5-10 años 40,000 € 15% 42,000 € 15% 36,000 € 15% 30,000 € 15% 36,000 € 15%
10 años 50,000 € 25% 55,000 € 25% 45,000 € 25% 40,000 € 25% 50,000 € 25%
Comercial Experiencia Barcelona Var. Madrid Var. Bilbao Var. Sevilla Var. Valencia Var.
2-5 años 28,000 € 30% 30,000 € 30% 28,000 € 30% 25,000 € 30% 25,000 € 30%
5-10 años 35,000 € 40% 40,000 € 40% 32,000 € 40% 30,000 € 40% 32,000 € 40%
10 años 45,000 € 50% 50,000 € 50% 40,000 € 50% 38,000 € 50% 40,000 € 50%
Seguros
Puestos de Seguros

TECNOLOGÍAS DE LA INFORMACIÓN
EL DESARROLLO MÓVIL POTENCIA EL SECTOR
El área de Tecnologías de la Información se ha
mostrado bastante resistente y constante ante la
inestabilidad del panorama económico global. Las
dinámicas de selección en el sector no presentan
señales de crecimiento significativas, pero mantienen
aún así un volumen muy semejante al verificado
en los últimos años.
El estancamiento del sector público y la consiguiente pérdida de negocio
para las Consultoras de IT no fueron suficientes para generar una quiebra
en el sector. Aún así, verificamos alguna salida de inversión a países
emergentes y con mejores perspectivas económicas, lo que lleva a un
porcentaje cada vez más considerable de profesionales a querer salir de
España para buscar oportunidades en el extranjero.
En un sector donde aún se da una escasez clara de conocimientos en
tecnologías y áreas específicas, la fuga de talentos al extranjero podrá
perjudicar brevemente el mercado español de IT.
Perfiles más y menos solicitados
El buen momento del sector Móvil, proporcionado por el crecimiento
del mercado de smartphones y tablets, han potenciado la selección
de profesionales asociados al desarrollo y programación de estas
tecnologías, ya sea para empresas que comienzan a lanzar sus negocios
a través de estos dispositivos o para el área de Banca Móvil (sobre todo
para micropagos electrónicos)
También estuvieron en alza los perfiles del área Web, de Cloud
Computing, SaaS y Virtualización; se trata de una tendencia ya verificada
en años anteriores y que se mantuvo en 2012. Los Key Account Managers
con cartera de clientes y con experiencia en tipos de soluciones/
productos específicos fueron bastante solicitados, dada la necesidad de
las empresas por captar nuevas cuentas y mayor volumen de negocio y
resultados en un corto periodo de tiempo.
Por otro lado, la creciente necesidad de captura, análisis y gestión de
grandes volúmenes de datos/información relacional han aumentado la
demanda de perfiles de Big Data y de BI, por parte de bancos, empresas
de servicios y de atención al cliente, redes sociales, buscadores como
Google, etc.
Es importante destacar la importancia creciente que los perfiles técnicos
con conocimientos de inglés han adquirido en el mercado de las
Tecnologías de la Información. A pesar de ser bastante valorados, no
existe aún oferta suficiente de este tipo de profesionales para satisfacer
las necesidades de los empresarios.
Evolución salarial
Los Jefes de Proyecto y los Arquitectos de Software estuvieron entre
los pocos profesionales que tuvieron una revalorización de la oferta
salarial en 2012, beneficiándose de su grado de especialización tan
necesario para los proyectos actuales de IT. En tendencia contraria están
los Programadores con bajo nivel de formación, que sufrieron una ligera
quiebra salarial.
Se está empezando a incorporar el concepto de variable en los perfiles
más técnicos, ya sea como bonus, por resultados de empresa o
mismo por desempeño o cumplimiento de timings en los proyectos.
Naturalmente, las componentes variables han sido también reforzadas
para las posiciones comerciales, cada vez más orientadas a la
consecución de objetivos y resultados.
La tendencia del mercado seguirá hacia la demanda de perfiles
de desarrollo/programación en diferentes tecnologías punteras,
sin cambios muy significativos para 2013.
Otros perfiles más solicitados por los empresarios, son los Arquitectos
de Software, Jefes de Proyecto y todo tipo de perfiles asociados al área
Móvil y Web.
Los profesionales que trabajan tecnologías obsoletas como
Sharepoint y Cobol serán probablemente menos solicitados.
• La expansión de la tecnología móvil ha potenciado en gran medida la selección de perfiles
de desarrollo en esta área
• El estancamiento del sector público perjudicó parte del negocio de las consultoras de IT
BARÓMETRO
• Desarrollador IOS
• Desarrollador Android
• Arquitecto de Sofwtare
• Key Account Manager
• Analista de BI
• Consultor de BI
• Programador Web
• Programador “no” Web
• Administrador de Redes

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