Wie das PreSales Marketing im Zusammenhang mit den weiteren PreSales Marketingprozessen abläuft. Nabenhauer Consulting bietet unterschiedliche Produkte und Dienstleistungen an, die Unternehmen auf dem Weg zum langfristigen Unternehmenserfolg begleiten und unterstützen. http://www.nabenhauer-consulting.com/

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Der PreSales
Marketing
Kundenmagnet
Kapitel 12: Eine Fahrt mit dem Riesenrad: Wie
das PreSales Marketing im Zusammenhang mit
den weiteren PreSales Marketing Prozessen
abläuft

2. Eine Fahrt mit dem Riesenrad:
Wie das PreSales Marketing im
Zusammenhang mit den weiteren
PreSales Marketing Prozessen
abläuft
Anhand eines Beispiels erkläre ich Ihnen im Folgenden die Funktion des Riesenrads
im Zusammenhang mit den weiteren PreSales Marketing Bestandteilen:
Bei einem Geschäftstermin erhalte ich von einem Gesprächspartner eine Visitenkarte.
Diese Kontaktdaten werden, zusammen mit den Informationen über den Erhalt,
in der zentralen Kontaktliste gespeichert. Die Eintragungen in der Kontaktliste
werden anhand des Verhaltens des Kontakts ständig aktualisiert und erweitert:
Sobald er Abonnent meines Newsletters wird, erhält er ein neues Schlagwort und
bekommt einen neuen Platz in einer anderen Gondel zugewiesen, erhält also andere
Informationen.
Die Auswertungen und Verknüpfungen zwischen meiner Kontaktliste und der
Newsletter-Abo-Liste standardisiere und automatisiere ich soweit wie möglich.
Autoresponder sind ein probates Mittel, um Kommunikation einerseits persönlich
und gleichzeitig automatisiert ablaufen zu lassen, unabhängig vom Newsletter.
Die Newsletterbeiträge werden auch in Foren als Artikel bereitgestellt. Zu all
diesen Aktivitäten verlinke ich im Newsletter und in den Stand-Alone-Mails via
Autoresponder auf mein Profil in XING, sodass sich der neue Kontakt früher oder
später erneut mit mir verbindet.
Nach einigen Monaten ist es soweit: Der Kontakt bittet um ein Angebot und kauft
eine Dienstleistung bei mir ein – er erhält als neues Schlagwort „Kunde“ in der
zentralen Kontaktliste.

3. So ändert sich dann auch die Anrede im Newsletterversand oder bei den Stand-Alone-
Mails – die persönliche und direkte Ansprache des Kunden gelingt ohne weiteren
Aufwand.
Sinnvolle Kooperationen halten Ihr System weiterhin in Schwung. Konventionelle
Werbung lohnt sich – in Verbindung mit geeigneten Portalen. Auf Plattformen, die
außerhalb meines Themenbereichs liegen, schalte ich niemals Werbung – selbst
wenn Sie kostenlos wäre. Wenn Sie schon in den Portalen unterwegs sind, die für Ihr
Unternehmen in Frage kommen, dann sollten Sie auch gleich Ausschau halten nach
Unternehmen, die gerade mit einem neuen Business in Ihrer Branche starten. Denn
gerade Newcomer sind in dem Spiel von Geben und Nehmen dankbare Mitspieler.
Eine weitere der vielen Möglichkeiten, das Rad am Laufen zu halten, ist, Kooperationen
mit einigen der zahlreichen Journalisten und Freischaffenden einzugehen, die
Portale, Blogs oder auch einen kleinen Newsletter ins Netz gestellt haben. Natürlich
verweisen Sie in Ihren Publikationen und Portalen auf diese Kooperationen.
Mit dem PreSales Marketing lasse ich Kontakte, die in meinen Bannkreis geraten
sind, so schnell nicht mehr los – zu beiderseitigem Vorteil. Wie bei einem echten
Riesenrad braucht es Energie, um es anzuschieben und ins Laufen zu bekommen.
Wenn es aber erst mal in Schwung gekommen ist, dann läuft es schon fast von alleine.
Alle Prozesse greifen sinnvoll und mit wenig Reibungsverlust ineinander; mit wenig
Aufwand werden zu jedem Zeitpunkt dutzende Prozesse abgearbeitet und hunderte
oder mehr Kontakte gepflegt.

4. Über Nabenhauer Consulting
Träumen Sie von mehr Zeit, mehr Balance im Leben, aber gleichzeitig auch von mehr
Umsatz und ungeahntem Erfolg – als Beratungsunternehmen setzt Nabenhauer
Consulting genau hier an und macht scheinbar Widersprüchliches möglich.
Im Zentrum stehen dabei Sie. Als Mensch und als Unternehmer.
Mit wirkungsvollen, individuellen Lösungen richtet Nabenhauer Consulting Ihr
Unternehmen vollständig nach Ihnen und Ihren Bedürfnissen aus. Nabenhauer
Consulting führt Sie beratend Schritt für Schritt durch die Praxis zur nachhaltigen
Verbesserung Ihrer persönlichen Work-Life-Balance und zeitgleich zu ungeahnten
Geschäftserfolgen.
Mit kompromissloser Ehrlichkeit und sicherem Gespür für das Wesentliche. Mit
revolutionären Methoden und Strategien, die Robert Nabenhauer, Gründer der
Nabenhauer Consulting GmbH und selbst erfolgreicher Unternehmer, entwickelt hat
und mit überragenden Resultaten in seinen Unternehmen anwendet.
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Unternehmenserfolg!
Nabenhauer Consulting gibt Ihnen gezielt die entsprechenden Erfolgswerkzeuge an
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