Nabenhauer Consulting bietet unterschiedliche Produkte und Dienstleistungen an, die Unternehmen auf dem Weg zum langfristigen Unternehmenserfolg begleiten und unterstützen. PreSales Marketing, die automatisierte Vertriebsanbahnung, ist ein Zusammenspiel aus Mensch, verschiedenen hilfreichen Tools und passender Software, moderner Technik, klassischem Marketing und modernen Social Media Anwendungen. Alles zusammen ergibt eine klare Strategie, um Marketing- und Vertriebsorientiert das Unternehmen zu stärken und zu leiten. Das Herz aus dem Leitspruch ist bei jedem Coaching mit dabei: Robert Nabenhauer berät mit Herzblut und erwartet dieses Herzblut auch bei seinen Klienten! http://www.nabenhauer-consulting.com/

1. Die 10 größten Fehler als Unternehmer, welche sie nie
begehen dürfen
Das Führen eines eigenen Unternehmens bedeutet immer eine große Verantwortung. Bereits
kleine Fehler können sich dabei sehr negativ auf das Betriebsergebnis auswirken und unter
Umständen gar zum finanziellen Ruin führen. Die folgenden Fehler sollten Sie in jedem Fall
vermeiden.
Fehler 1: Nicht auf die Mitarbeiter achten
Die Mitarbeiter stehen in täglichem Kundenkontakt und bekommen so am schnellsten mit, ob ein
Geschäftsmodell in der Praxis funktioniert oder nicht. Deshalb sollten Sie statt externer Berater
eher auf die Meinung Ihrer Mitarbeiter achten. Dies ist im Vergleich auch deutlich günstiger.
Vor wichtigen Entscheidungen kann es niemals schaden, vorab die Mitarbeiter hierzu zu
befragen.
Fehler 2: Zu viel Optimismus
Viele Unternehmer überschätzen die eigenen Möglichkeiten und halten auch dann noch an
Terminzusagen, wenn längst feststeht, dass diese nicht mehr einzuhalten sind. Die Folge ist
oftmals, dass die betreffenden Kunden abspringen. Deshalb sollten Sie immer nur so viele
Aufträge annehmen, dass eine pünktliche Fertigstellung sichergestellt ist. Kommt es zu
Verzögerungen, den Auftraggeber unbedingt rechtzeitig hierüber in Kenntnis setzen.
Fehler 3: Ein unzureichender Liquiditätsplan
Bei der Unternehmensgründung kommt dem Businessplan und insbesondere der
Liquiditätsplanung eine große Bedeutung zu. Vielfach schätzen Unternehmensgründer die zu
erwartenden Einnahmen zu hoch und die Kosten zu gering ein. Dies ist der häufigste Grund,
warum Existenzgründer innerhalb der ersten 5 Jahre wieder aufgeben müssen. Deshalb macht es
durchaus Sinn, bei der Erstellung des Businessplans einen Experten ins Boot zu holen. Die
hierfür entstehenden Kosten können zum großen Teil über staatliche Förderungen abgedeckt
werden.
Fehler 4: Entlassungswahn

2. Kommt es zu finanziellen Schwierigkeiten setzen die meisten Unternehmer zunächst auf
Kostenreduzierung. Dabei werden oftmals Mitarbeiter entlassen oder in Frührente geschickt.
Allerdings geht dem Unternehmen dadurch auch jede Menge Potenzial verloren, was in der
Regel noch größere Probleme mit sich bringt. Werden später wieder Mitarbeiter eingestellt
müssen diese erst wieder eingelernt werden und die Lohnkosten sind zumeist deutlich höher.
Fehler 5: Diskrepanz zwischen reden und handeln
Als Unternehmer sollten Sie immer mit bestem Beispiel vorangehen. Machen Sie also nicht den
Fehler Ihren Mitarbeiter Sparsamkeit zu predigen und selbst das Geld mit vollen Händen
auszugeben. Dies führt bei den Mitarbeitern sehr oft zu einem Trotzverhalten, was einen
Rückgang der Arbeitsleistung bedeutet.
Fehler 6: Falsche Versprechungen
Wenn Sie Mitarbeitern oder Geschäftspartnern etwas versprechen, sollten Sie dies auch immer
einhalten können. Mit jedem geplatzten Versprechen verlieren Sie an Glaubwürdigkeit. Im
Geschäftsleben ist ein offener und ehrlicher Umgang deutlich erfolgsversprechender. Ansonsten
besteht die Gefahr, dass Sie schon bald nicht mehr als Respektsperson wahrgenommen werden.
Fehler 7: Größenwahn
Die Geschäfte laufen gut und schon begehen viele Unternehmer den Fehler, einem gewissen
Größenwahn zu verfallen. Statt sich auf die Kernkompetenzen zu konzentrieren werden neue
Geschäftsbereiche in das Unternehmen aufgenommen. Erzielen die neuen Produkte und
Dienstleistungen nicht den erhofften Gewinn greifen die negativen Konsequenzen bald auf das
gesamte Unternehmen über.
Fehler 8: Bei anderen abgucken
Ahmen Sie nicht alles nach, was Ihre Mitbewerber machen. Auch dann nicht, wenn diese damit
Erfolg haben. Konzepte lassen sich nicht einfach von einer Firma auf die andere übertragen. Wer
immer nur bei anderen abschaut, wird auf Dauer keinen Erfolg haben. Besser ist es eigene Ideen
zu entwickeln und diese dann erfolgreich am Markt zu positionieren.

3. Fehler 9: Auf Controlling verzichten
Besonders Existenzgründer verzichten aus Zeitgründen oftmals auf ein funktionierendes
Controlling. Detaillierte Einkaufs- und Verkaufskalkulationen sind jedoch eine wichtige Basis
für den Geschäftserfolg. Die eigenen Preise sollten permanent überprüft und mit dem Markt
verglichen werden, um mögliche Wettbewerbsnachteile zu vermeiden.
Fehler 10: Fehlende Versicherungen
Als Unternehmer ist es wichtig, die bestehenden Geschäftsrisiken umfassen abzusichern. Wer
hier spart macht einen entscheidenden Fehler. In jedem Fall benötigt werden eine
Betriebshaftpflicht sowie eine Versicherung für die Geschäftsgebäude. Sofern Sie fremde
finanzielle Interessen wahrnehmen, sollten Sie zudem über eine leistungsstarke
Vermögensschadenshaftpflicht verfügen. Ansonsten kann bereits ein kleiner Fehler das
finanzielle Aus bedeuten. Denken Sie zudem auch frühzeitig an Ihre Altersvorsorge.
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