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Philippe RUCKER
60, Boulevard Malesherbes
75008      PARIS

Mob. : 00 33 (0)6 07 41 39 74
Tél. : 00 32 (0)69 84 40 84
Email : prucker@skynet.be                         Né à Bruxelles le 12/11/1963, divorcé,
une fille de 18 ans

                                    EXPERIENCES PROFESSIONNELLES


29/09/02 à aujourd’hui   KEY ACCOUNT MANAGER – Société HAWORTH (deuxième fabricant mondial de
                         mobilier de bureau – PARIS VIIIème)
                         Création et déploiement de contrats-cadres auprès de grandes
                         organisations publiques et privées (secteur électronique).
                         Définition de la stratégie-compte ; organisation de conférences
                         dédiées à l’aménagement des espaces tertiaires ; élaboration
                         de catalogues ; organisation de la communication ; coordination
                         des actions sur le plan national, européen, voire mondial à
                         travers le réseau commercial (agences, distributeurs, KAM et
                         GAM).

15/10/01 – 29/09/02      ESC (LILLE) – 3ème Cycle en Audit, Contrôle de Gestion et Systèmes
                         d’Information / Consultant stagiaire KPMG Entreprises (4 jours/semaine au pôle Contrôle de
                         Gestion - LILLE).
                         Deux missions en contrôle de gestion industriel (6 mois chez
                         HOLDER-Boulangerie PAUL & 6 mois chez EXIDE, premier
                         fabricant mondial de batterie automobile).

15/09/00 – 30/09/01      IAE (U.S.T. LILLE I) – Licence et Maîtrise en Sciences de Gestion

01/10/96 – 15/09/00      DIRECTEUR COMMERCIAL – Société ABC DIFFUSION (concessionnaire
                         STEELCASE, premier fabricant mondial de mobilier de bureau - LILLE)
                         Redresser la concession STEELCASE déficitaire – Reconstituer
                         l’équipe commerciale et l’animer sur des objectifs ambitieux –
                         Croissance du C.A. de 40 % en deux ans (~ 5.250.000 €)–
                         Diversification dans la vente de prestations d’études de
                         faisabilité, d’évaluation et d’aménagement (Space Planning –
                         Programmation, conception et réalisation de projets en second
                         œuvre) – Excellents résultats – Volonté de développer mes
                         compétences dans le domaine de la gestion

15/04/96 – 24/08/96      Directeur Commercial – Société FORME ET FONCTIONS (concessionnaire
                         STEELCASE, premier fabricant mondial de mobilier de bureau -ARRAS)



31/10/94 – 15/04/96      Animateur de Réseau – Société ATAL (4ème fabricant français de mobilier de bureau - REIMS)
                         Reconstruction du réseau de concessionnaires et de revendeurs
                         défaillants sur la Région CHAMPAGNES ARDENNES (Dépt.
                         08-10-51-52)    –   Animation,  formation,    information  et
                         accompagnement des commerciaux du réseau.

16/11/92 – 31/10/94      Inspecteur Grands Comptes Privés – Société ATAL (4ème fabricant français de mobilier de
                         bureau - LILLE)
Après les échecs successifs de 3 commerciaux, reconstruire le
                      portefeuille Grands Comptes Privés de la CUDL – Le C.A. est
                      passé de ~ 300.000 € à ~ 900.000 € en deux ans.

01/10/91 – 31/10/92   Chef des Ventes – Société BURO MARKET (premier éditeur-distributeur belge de mobilier
                      de bureau – LILLE)
                      Lancement et développement sur LILLE d’un magasin de 2.500
                      m2 dédié au mobilier et à la fourniture de bureau.

12/03/90 – 01/10/91   Chargé de Clientèle et Assistant Développement – Société BURO MARKET
                      (premier éditeur-distributeur belge de mobilier de bureau – BRUXELLES)

08/07/88 – 07/03/90   Sales Manager – Société FORMA BRUSSELS (Distributeur de mobilier de bureau –
                      BRUXELLES)
FORMATIONS


30/06/02             3ème Cycle en Audit, Contrôle de Gestion et Systèmes d’Information (3ème
                     Cycle/Bac+5)
                     ESC de LILLE
                     Mémoire : La Réorganisation des Entreprises par les Processus
                     et les Activités
                     Mention : Bien

30/06/01             Licence et Maîtrise en Sciences de Gestion (2ème Cycle/Bac+4)
                     IAE – Université des Sciences et Technologies de Lille I
                     Mention : Assez-Bien

17/09/86             Diplôme de Candidat en Sciences Economiques (1er Cycle/Bac+2)
                     Facultés Universitaires SAINT-LOUIS à BRUXELLES
                     Mention : Assez-Bien

LANGUES              Français : Langue maternelle
                     Anglais : Connaissances parlées, lues et écrites moyennes
                     TOEC : Listening : 375 – Reading : 370 – Total : 745/990
                     Néerlandais : Connaissances parlées, lues et écrites moyennes
                     Espagnol : Connaissances parlées, lues et écrites moyennes

INFORMATIQUE         Word, Excel, Powerpoint, Photoshop CS.…


               STAGES & FORMATIONS PROFESSIONNELLES COMPLEMENTAIRES

FORMATIONS           Conduite de Conférence (Mercury) – Le Management Interactif (Mercury) –
                     La   Stratégie   Grands   Comptes   (Mercury)      –   La   Négociation   Financière
                     (Mercury) – Le Développement de la Qualité d’une Equipe Commerciale
                     (Mercury) – Les Techniques de Conclusion des Top-Vendeurs – L’Aménagement
                     des Espaces Tertiaires (Steelcase) –            La Motivation – Renforcer ses
                     compétences de communicant au sein d’une équipe (Cylène) – The New Strategic
                     Selling (Miller Heiman)

01/01/02             Certificat Européen d’Initié en Analyse de la Valeur de l’Association Française pour
                     l’Analyse de la Valeur (AFAV)


                ACTIVITES EXTRA-PROFESSIONNELLES & CENTRES D’INTERET


                     Jogging, Cheval, Cinéma, Lecture, Jardinage

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Curriculum Vitae Fr

  • 1. Philippe RUCKER 60, Boulevard Malesherbes 75008 PARIS Mob. : 00 33 (0)6 07 41 39 74 Tél. : 00 32 (0)69 84 40 84 Email : prucker@skynet.be Né à Bruxelles le 12/11/1963, divorcé, une fille de 18 ans EXPERIENCES PROFESSIONNELLES 29/09/02 à aujourd’hui KEY ACCOUNT MANAGER – Société HAWORTH (deuxième fabricant mondial de mobilier de bureau – PARIS VIIIème) Création et déploiement de contrats-cadres auprès de grandes organisations publiques et privées (secteur électronique). Définition de la stratégie-compte ; organisation de conférences dédiées à l’aménagement des espaces tertiaires ; élaboration de catalogues ; organisation de la communication ; coordination des actions sur le plan national, européen, voire mondial à travers le réseau commercial (agences, distributeurs, KAM et GAM). 15/10/01 – 29/09/02 ESC (LILLE) – 3ème Cycle en Audit, Contrôle de Gestion et Systèmes d’Information / Consultant stagiaire KPMG Entreprises (4 jours/semaine au pôle Contrôle de Gestion - LILLE). Deux missions en contrôle de gestion industriel (6 mois chez HOLDER-Boulangerie PAUL & 6 mois chez EXIDE, premier fabricant mondial de batterie automobile). 15/09/00 – 30/09/01 IAE (U.S.T. LILLE I) – Licence et Maîtrise en Sciences de Gestion 01/10/96 – 15/09/00 DIRECTEUR COMMERCIAL – Société ABC DIFFUSION (concessionnaire STEELCASE, premier fabricant mondial de mobilier de bureau - LILLE) Redresser la concession STEELCASE déficitaire – Reconstituer l’équipe commerciale et l’animer sur des objectifs ambitieux – Croissance du C.A. de 40 % en deux ans (~ 5.250.000 €)– Diversification dans la vente de prestations d’études de faisabilité, d’évaluation et d’aménagement (Space Planning – Programmation, conception et réalisation de projets en second œuvre) – Excellents résultats – Volonté de développer mes compétences dans le domaine de la gestion 15/04/96 – 24/08/96 Directeur Commercial – Société FORME ET FONCTIONS (concessionnaire STEELCASE, premier fabricant mondial de mobilier de bureau -ARRAS) 31/10/94 – 15/04/96 Animateur de Réseau – Société ATAL (4ème fabricant français de mobilier de bureau - REIMS) Reconstruction du réseau de concessionnaires et de revendeurs défaillants sur la Région CHAMPAGNES ARDENNES (Dépt. 08-10-51-52) – Animation, formation, information et accompagnement des commerciaux du réseau. 16/11/92 – 31/10/94 Inspecteur Grands Comptes Privés – Société ATAL (4ème fabricant français de mobilier de bureau - LILLE)
  • 2. Après les échecs successifs de 3 commerciaux, reconstruire le portefeuille Grands Comptes Privés de la CUDL – Le C.A. est passé de ~ 300.000 € à ~ 900.000 € en deux ans. 01/10/91 – 31/10/92 Chef des Ventes – Société BURO MARKET (premier éditeur-distributeur belge de mobilier de bureau – LILLE) Lancement et développement sur LILLE d’un magasin de 2.500 m2 dédié au mobilier et à la fourniture de bureau. 12/03/90 – 01/10/91 Chargé de Clientèle et Assistant Développement – Société BURO MARKET (premier éditeur-distributeur belge de mobilier de bureau – BRUXELLES) 08/07/88 – 07/03/90 Sales Manager – Société FORMA BRUSSELS (Distributeur de mobilier de bureau – BRUXELLES)
  • 3. FORMATIONS 30/06/02 3ème Cycle en Audit, Contrôle de Gestion et Systèmes d’Information (3ème Cycle/Bac+5) ESC de LILLE Mémoire : La Réorganisation des Entreprises par les Processus et les Activités Mention : Bien 30/06/01 Licence et Maîtrise en Sciences de Gestion (2ème Cycle/Bac+4) IAE – Université des Sciences et Technologies de Lille I Mention : Assez-Bien 17/09/86 Diplôme de Candidat en Sciences Economiques (1er Cycle/Bac+2) Facultés Universitaires SAINT-LOUIS à BRUXELLES Mention : Assez-Bien LANGUES Français : Langue maternelle Anglais : Connaissances parlées, lues et écrites moyennes TOEC : Listening : 375 – Reading : 370 – Total : 745/990 Néerlandais : Connaissances parlées, lues et écrites moyennes Espagnol : Connaissances parlées, lues et écrites moyennes INFORMATIQUE Word, Excel, Powerpoint, Photoshop CS.… STAGES & FORMATIONS PROFESSIONNELLES COMPLEMENTAIRES FORMATIONS Conduite de Conférence (Mercury) – Le Management Interactif (Mercury) – La Stratégie Grands Comptes (Mercury) – La Négociation Financière (Mercury) – Le Développement de la Qualité d’une Equipe Commerciale (Mercury) – Les Techniques de Conclusion des Top-Vendeurs – L’Aménagement des Espaces Tertiaires (Steelcase) – La Motivation – Renforcer ses compétences de communicant au sein d’une équipe (Cylène) – The New Strategic Selling (Miller Heiman) 01/01/02 Certificat Européen d’Initié en Analyse de la Valeur de l’Association Française pour l’Analyse de la Valeur (AFAV) ACTIVITES EXTRA-PROFESSIONNELLES & CENTRES D’INTERET Jogging, Cheval, Cinéma, Lecture, Jardinage