Für jeden Praxisinhaber ist es wichtig, dass er die Preise seiner Selbstzahlerleistungen richtig kalkuliert. Neben der Erstellung eines Marketing-Konzeptes für die Selbstzahlerleistungen und dem aktiven Verkauf ist das die wichtigste Aufgabe. Erstaunlich, dass nur wenige Physiotherapie-Praxisinhaber wissen wie es geht. Anlässlich der MEDICA 2011 hielt Ralf Jentzen einen Vortrag zum Thema "Preiskalkulation leicht gemacht - Betriebswirtschaftliches Handwerkszeug für selbständige Physiotherapeuten". In dem Vortrag bekommt man einen Überblick wie´s geht und worauf man achten muss.

1. Coactiv Consulting, Ralf Jentzen, Weinstraße 72, 52477 Alsdorf, Tel.: 02404-9578282, E-Mail: R.Jentzen@coactiv.de
Neu DenkenUnternehmensberatung
für Physiotherapie-Praxen
Praxiskalkulation leicht gemacht
Betriebswirtschaftliches Handwerkszeug
für selbständige Physiotherapeuten
Ralf Jentzen
Dipl. Sportwissenschaftler
Unternehmensberater
Inhaber von Coactiv Consulting
Coactiv Consulting, Ralf Jentzen, Weinstraße 72, 52477 Alsdorf, Tel.: 02404-9578282, E-Mail: R.Jentzen@coactiv.de
Neu DenkenUnternehmensberatung
für Physiotherapie-Praxen

2. Coactiv Consulting, Ralf Jentzen, Weinstraße 72, 52477 Alsdorf, Tel.: 02404-9578282, E-Mail: R.Jentzen@coactiv.de
Neu DenkenUnternehmensberatung
für Physiotherapie-Praxen
Das Ergebnis der
intensiven
Auseinandersetzung
mit Ihren
Praxiszahlen!!!
Was ist das?

3. Coactiv Consulting, Ralf Jentzen, Weinstraße 72, 52477 Alsdorf, Tel.: 02404-9578282, E-Mail: R.Jentzen@coactiv.de
Neu DenkenUnternehmensberatung
für Physiotherapie-Praxen
Unternehmenssteuerung mit Zahlen
Blindflug oder zielgerichtetes Handeln?

4. Coactiv Consulting, Ralf Jentzen, Weinstraße 72, 52477 Alsdorf, Tel.: 02404-9578282, E-Mail: R.Jentzen@coactiv.de
Neu DenkenUnternehmensberatung
für Physiotherapie-Praxen
Zitate
Mache die Dinge so
einfach wie möglich - aber
nicht einfacher.
Albert Einstein

5. Coactiv Consulting, Ralf Jentzen, Weinstraße 72, 52477 Alsdorf, Tel.: 02404-9578282, E-Mail: R.Jentzen@coactiv.de
Neu DenkenUnternehmensberatung
für Physiotherapie-Praxen
Was muss man als Praxisinhaber
eigentlich kalkulieren können?

6. Coactiv Consulting, Ralf Jentzen, Weinstraße 72, 52477 Alsdorf, Tel.: 02404-9578282, E-Mail: R.Jentzen@coactiv.de
Neu DenkenUnternehmensberatung
für Physiotherapie-Praxen
Kalkulationsbedarf in der Praxis
• Investitionen
• Umsatz / Kosten / Gewinn
• Liquidität
• Mitarbeitergehälter
• Preise
• Stundenverrechnungs-Sätze
• Deckungsbeiträge
• Praxiswert
© detailblick. - Fotolia.com

7. Coactiv Consulting, Ralf Jentzen, Weinstraße 72, 52477 Alsdorf, Tel.: 02404-9578282, E-Mail: R.Jentzen@coactiv.de
Neu DenkenUnternehmensberatung
für Physiotherapie-Praxen
Wieso beschäftigen sich eigentlich so wenige
Physiotherapeuten mit den Zahlen Ihrer Praxis?
• Schlechte Erfahrungen in der
Schule?
• Fehlender Sachverstand?
• Keine Notwendigkeit?
• Mangelnde unternehmerische
Identifikation?

8. Coactiv Consulting, Ralf Jentzen, Weinstraße 72, 52477 Alsdorf, Tel.: 02404-9578282, E-Mail: R.Jentzen@coactiv.de
Neu DenkenUnternehmensberatung
für Physiotherapie-Praxen
Mathematik ist die Darstellung der Realität in
Abstraktion (auch der Praxisrealität)
Welche Realität hätten Sie
denn gerne?
© Edler von Rabenstein - Fotolia.com

9. Coactiv Consulting, Ralf Jentzen, Weinstraße 72, 52477 Alsdorf, Tel.: 02404-9578282, E-Mail: R.Jentzen@coactiv.de
Neu DenkenUnternehmensberatung
für Physiotherapie-Praxen
Beispiel:
Gewinnoptimale
Preise kalkulieren

10. Coactiv Consulting, Ralf Jentzen, Weinstraße 72, 52477 Alsdorf, Tel.: 02404-9578282, E-Mail: R.Jentzen@coactiv.de
Neu DenkenUnternehmensberatung
für Physiotherapie-Praxen
Grundlagen der Preisbildung
Wieviel kostet
das Produkt oder
die Dienstleistung
in seiner
Herstellung?
zu niedriger
Preis, so dass
Verluste für das
Unternehmen
entstehen
zu hoher Preis,
so dass das
Produkt oder die
Dienstleistung
nicht mehr
verkauft werden
kann
Welche Preise
verlangen
Mitbewerber für
gleiche oder
ähnliche Dienst-
leistungen oder
Produkte?
Welche Preise
empfinden die
Kunden als
angemessen bzw.
gerechtfertigt?
kosten-
orientierte
Preisbildung
konkurrenz-
orientierte
Preisbildung
nachfrage-
orientierte
Preisbildung
niedriger
Preis
hoher
Preis
Bestimmungsgrößen für die Preisfindung

11. Coactiv Consulting, Ralf Jentzen, Weinstraße 72, 52477 Alsdorf, Tel.: 02404-9578282, E-Mail: R.Jentzen@coactiv.de
Neu DenkenUnternehmensberatung
für Physiotherapie-Praxen
3. Grundlagen der Preisbildung
Welcher Zusammenhang besteht zwischen den
Gewinntreibern Preis, Absatzmenge und Kosten?

12. Coactiv Consulting, Ralf Jentzen, Weinstraße 72, 52477 Alsdorf, Tel.: 02404-9578282, E-Mail: R.Jentzen@coactiv.de
Neu DenkenUnternehmensberatung
für Physiotherapie-Praxen
3. Grundlagen der Preisbildung
Umsatzsteigerung durch Preiserhöhung
Preis x Absatzmenge = Umsatz
Beispiel: Rückentrainingskurs 10 Std. in einer Physiotherapiepraxis
Preis x Absatzmenge = Umsatz
50,- € 10 500,- €
Preis x Absatzmenge = Umsatz
55,- € 10 550,- €

13. Coactiv Consulting, Ralf Jentzen, Weinstraße 72, 52477 Alsdorf, Tel.: 02404-9578282, E-Mail: R.Jentzen@coactiv.de
Neu DenkenUnternehmensberatung
für Physiotherapie-Praxen
3. Grundlagen der Preisbildung
Umsatzsteigerung durch Preiserhöhung
Der Gewinn ergibt sich aus der Beziehung:
Umsatz – Kosten = Gewinn
Beispiel: Rückentrainingskurs 10 Std. in einer Physiotherapiepraxis
Umsatz - Kosten = Gewinn
500,- € 400;-€ 100,- €
Mitarbeiterkosten
Raumkosten
Materialkosten

14. Coactiv Consulting, Ralf Jentzen, Weinstraße 72, 52477 Alsdorf, Tel.: 02404-9578282, E-Mail: R.Jentzen@coactiv.de
Neu DenkenUnternehmensberatung
für Physiotherapie-Praxen
3. Grundlagen der Preisbildung
Umsatzsteigerung durch Preiserhöhung
Zusammenfassung der Beziehungen von
Preis, Absatzmenge und Kosten:
Umsatz – Kosten
=
Gewinn
=
Preis x Absatzmenge - Kosten

15. Coactiv Consulting, Ralf Jentzen, Weinstraße 72, 52477 Alsdorf, Tel.: 02404-9578282, E-Mail: R.Jentzen@coactiv.de
Neu DenkenUnternehmensberatung
für Physiotherapie-Praxen
3. Grundlagen der Preisbildung
Umsatzsteigerung durch Preiserhöhung
Auswirkungen einer Preiserhöhung auf den Gewinn
Beispiel: Rückentrainingskurs 10 Std. in einer Physiotherapiepraxis
Preis x Absatzmenge - Kosten = Gewinn
50,- € 400;-€ 100,- €10 (100%)
55,- € 400;-€ 150,- €10 (+50%)
60,- € 400;-€ 200,- €10 (+100%)
+10%
+20%
? ,- € 400;-€ ? ,- €10 (+? %)+ ? %

16. Coactiv Consulting, Ralf Jentzen, Weinstraße 72, 52477 Alsdorf, Tel.: 02404-9578282, E-Mail: R.Jentzen@coactiv.de
Neu DenkenUnternehmensberatung
für Physiotherapie-Praxen
4. Gewinnoptimale Preise finden
Den gewinnoptimalen Preis finden
Preis Absatz-
menge
Umsatz Variable
Kosten
Fixe
Kosten
Ges.
Kosten
Gewinn
50,-
60,-
70,-
80,-
90,-
100,-

17. Coactiv Consulting, Ralf Jentzen, Weinstraße 72, 52477 Alsdorf, Tel.: 02404-9578282, E-Mail: R.Jentzen@coactiv.de
Neu DenkenUnternehmensberatung
für Physiotherapie-Praxen
4. Gewinnoptimale Preise finden
Den gewinnoptimalen Preis finden
125,-375,-350,-25,-500,-5
160,-380,-350,-30,-540,-6
250,-390,-350,-40,-640,-8
170,-390,-350,-40,-560,-8
145,-395,-350,-45,-540,-9
100,-400,-350,-50,-500,-10
100,-
90,-
80,-
70,-
60,-
50,-
GewinnGes.
Kosten
Fixe
Kosten
Variable
Kosten
UmsatzAbsatz-
menge
Preis

18. Coactiv Consulting, Ralf Jentzen, Weinstraße 72, 52477 Alsdorf, Tel.: 02404-9578282, E-Mail: R.Jentzen@coactiv.de
Neu DenkenUnternehmensberatung
für Physiotherapie-Praxen
Investitions-
kosten-
rechnung
© Guy Shapira - Fotolia.com

19. Coactiv Consulting, Ralf Jentzen, Weinstraße 72, 52477 Alsdorf, Tel.: 02404-9578282, E-Mail: R.Jentzen@coactiv.de
Neu DenkenUnternehmensberatung
für Physiotherapie-Praxen
Investitionskostenrechnung
• Die Investition ist meistens
nicht das Problem
• Betriebskosten sind wichtiger
• Viele Investitionen bringen
keinen Profit, weil das
richtige Geschäftsmodell
fehlt
5. Investitionskostenrechnung
© Jakub Krechowicz - Fotolia.com

20. Coactiv Consulting, Ralf Jentzen, Weinstraße 72, 52477 Alsdorf, Tel.: 02404-9578282, E-Mail: R.Jentzen@coactiv.de
Neu DenkenUnternehmensberatung
für Physiotherapie-Praxen
Coactiv Consulting Ralf Jentzen
Beratung für Ihren individuellen Praxis-Erfolg
1. Analyse der Ausgangssituation
• Stärken/Schwächen – Chancen/Risiken
2. Individuelle Zielplanung
• Langfristige, mittelfristige und kurzfristige Zielplanung
3. Planung der Strategie zur Zielerreichung
• Maßnahmen- und Handlungsplan
• Realisierungs- und Zeitplanung
4. Umsetzungsbegleitung / Coaching
• Controlling
• Coaching
• Plananpassungen
© JiSign - Fotolia.com

21. Coactiv Consulting, Ralf Jentzen, Weinstraße 72, 52477 Alsdorf, Tel.: 02404-9578282, E-Mail: R.Jentzen@coactiv.de
Neu DenkenUnternehmensberatung
für Physiotherapie-Praxen
Ihr Weg zur Beratung
1. Erstes Informationsgespräch oder Praxis-Kurzanalyse
• Arbeitsweise kennenlernen
• Beratungsbedarf feststellen
• Beratungsprojekt zeitlich und inhaltlich planen
2. Erstellung eines individuellen Beratungsangebotes
• Aufwand und Kosten der Beratung einschätzen können
• Öffentliche Zuschuss-Möglichkeiten einplanen
• Entscheidungsgrundlage schaffen
3. Angebot-Annahme
• Bewusste Entscheidung zur Arbeit am Unternehmen
• Startzeitpunkt festlegen

22. Coactiv Consulting, Ralf Jentzen, Weinstraße 72, 52477 Alsdorf, Tel.: 02404-9578282, E-Mail: R.Jentzen@coactiv.de
Neu DenkenUnternehmensberatung
für Physiotherapie-Praxen
Der eigentliche Zweck des Lernens ist
nicht das Wissen, sondern das Handeln.
Herbert Spencer, englischer Soziologe und Philosoph
9. Zum Schluss

23. Coactiv Consulting, Ralf Jentzen, Weinstraße 72, 52477 Alsdorf, Tel.: 02404-9578282, E-Mail: R.Jentzen@coactiv.de
Neu DenkenUnternehmensberatung
für Physiotherapie-Praxen
Der Gesundheitsmarkt
bewegt sich!
Bewegen Sie sich mit!
Denn:
Bewegen bringt Segen!
Viel Erfolg!