1. ١
‫ماذا‬‫ستقدم‬‫لعميلك؟‬‫ريادة‬‫األعمال‬‫خطوة‬‫بخطوة‬
‫فى‬‫ھذه‬‫السلسلة‬)‫الثانية‬ ‫السلسلة‬(‫تقديم‬ ‫نستكمل‬‫أساسيات‬‫علم‬‫ريادة‬‫األعمال‬‫التجارية‬Business Entrepreneurship
‫التى‬‫تحتاج‬‫أن‬‫تتعلمھا‬‫قبل‬‫أن‬‫تقوم‬‫ببناء‬‫شركتك‬‫أو‬‫مؤسستك‬‫الھادفة‬‫للربح؛‬‫ﺣتى‬‫تتعرف‬‫على‬‫الخطوات‬‫األولية‬‫للعمل‬
‫وكيفية‬،‫تنفيذھا‬‫وتكتشف‬‫المفاھيم‬‫الخاطئة‬،‫السائدة‬‫ﺛم‬‫تقوم‬‫فى‬‫النھاية‬‫ببناء‬‫تجارتك‬‫على‬‫أساس‬‫صحيح‬‫من‬‫وجھة‬‫نظر‬
،‫العميل‬‫وليس‬‫من‬‫وجھة‬‫نظرك‬‫كصاﺣب‬‫العمل‬.‫ھذه‬‫السلسلة‬‫ھى‬‫ملخص‬‫للدروس‬‫المستفادة‬‫من‬‫دورة‬‫ريادة‬‫األعمال‬
‫المفتوﺣة‬‫التى‬‫يقدمھا‬‫معھد‬‫ماساتشوستس‬‫للتقنية‬MIT‫على‬‫منصة‬Edx‫بعنوان‬MITx: 15.390.2x
Entrepreneurship 102: What can you do for your customer‫؟‬
‫رابط‬‫الدورة‬:-15-mitx-do-you-can-what-102-https://www.edx.org/course/entrepreneurship
2x-390
‫الخامس‬ ‫الجزء‬:‫الجوھر‬ ‫تعريف‬Define Your CoreDefine Your CoreDefine Your CoreDefine Your Core
‫وتعيين‬ ‫منتجك‬ ‫تنفيذ‬ ‫بصدد‬ ‫اآلن‬ ‫أنت‬‫محدودة‬ ‫الراھن‬ ‫الوقت‬ ‫فى‬ ‫ومواردك‬ ‫المنتج‬ ‫لتنفيذ‬ ‫آخرون‬ ‫شركاء‬ ‫مع‬ ‫تعاقد‬ ‫أو‬ ‫موظفين‬
‫ستلتزم‬ ‫الذى‬ ‫الوحيد‬ ‫الشئ‬ ‫تحديد‬ ‫أخرى‬ ‫بكلمات‬ ‫أو‬ ‫منتجك‬ ‫جوھر‬ ‫وھو‬ ‫األھمية‬ ‫غاية‬ ‫فى‬ ‫شئ‬ ‫على‬ ‫تركز‬ ‫أن‬ ‫يجب‬ ‫فإنه‬ ‫وعليه‬
‫آخر‬ ‫أحد‬ ‫أى‬ ‫من‬ ‫أفضل‬ ‫وبالفعل‬ ‫ا‬ً‫ف‬‫مختل‬ ‫ويكون‬ ‫منتجك‬ ‫تنفيذ‬ ‫فى‬ ‫كشركة‬ ‫به‬..‫بمسمى‬‫آخر‬"‫السرية‬ ‫الخلطة‬"‫بك‬ ‫الخاصة‬
‫الـ‬ ‫تلك‬ ‫لديه‬ ‫آخر‬ ‫منافس‬ ‫ذلك‬ ‫بعد‬ ‫ويأتى‬ ‫للمنتج‬ ‫سوق‬ ‫إيجاد‬ ‫فقط‬ ‫ھو‬ ‫ستفعله‬ ‫ما‬ ‫وإال‬"‫خلطة‬"‫عليه‬ ‫ليستحوذ‬.‫أنك‬ ‫فقط‬ ‫تطمئن‬ ‫ال‬
‫فعليك‬ ‫وبالتالى‬ ‫قريب‬ ‫عما‬ ‫نفسھا‬ ‫ستفقد‬ ‫تجارة‬ ‫فكأنھا‬ ‫يميزك‬ ‫ما‬ ‫لديك‬ ‫ليس‬ ‫قلنا‬ ‫كما‬ ‫ألنه‬ ‫تجارة‬ ‫وتنشئ‬ ‫المستھلك‬ ‫حاجة‬ ‫تلبي‬
‫منك‬ ‫الشراء‬ ‫فى‬ ‫إليه‬ ‫مضافة‬ ‫بقيمة‬ ‫يشعر‬ ‫العميل‬ ‫ويجعل‬ ‫مختلفا‬ ‫منك‬ ‫سيجعل‬ ‫الذى‬ ‫الشئ‬ ‫فى‬ ‫تفكر‬ ‫أن‬.
"‫السرية‬"‫كان‬ ‫ان‬ ‫فمثال‬ ‫عنه‬ ‫االفصاح‬ ‫دون‬ ‫التميز‬ ‫سر‬ ‫تسمية‬ ‫يقصد‬ ‫ولكن‬ ‫ھنا‬ ‫الفكرية‬ ‫الملكية‬ ‫عليه‬ ‫يطلق‬ ‫ما‬ ‫فقط‬ ‫ليس‬
‫ا‬ ‫أن‬ ‫يظنون‬ ‫قد‬ ‫الناس‬ ‫فإن‬ ‫معينة‬ ‫برمجيات‬ ‫على‬ ‫يعتمد‬ ‫ما‬ ‫جھاز‬ ‫المنتج‬‫فالجوھر‬ ‫كذلك‬ ‫ليس‬ ‫أنه‬ ‫حين‬ ‫فى‬ ‫الجھاز‬ ‫ھو‬ ‫لجوھر‬
‫فى‬ ‫وتقليده‬ ‫إليه‬ ‫الوصول‬ ‫يمكن‬ ‫الجھاز‬ ‫ببساطة‬ ‫ألنه‬ ‫الجھاز‬ ‫بتشغيل‬ ‫تقوم‬ ‫التى‬ ‫البرمجيات‬ ‫فى‬ ‫التعقيد‬ ‫بالغة‬ ‫اللوغارتمات‬ ‫ھو‬
‫لتقليدھا‬ ‫بالمحترفين‬ ‫واالتيان‬ ‫البرمجيات‬ ‫واستنتاج‬ ‫عمله‬ ‫فھم‬ ‫محاولة‬ ‫أن‬ ‫حين‬ ‫فى‬ ‫العكسية‬ ‫بالھندسة‬ ‫قصير‬ ‫وقت‬‫األمر‬ ‫ھو‬
‫إليھم‬ ‫وسبق‬ ‫بتنفيذه‬ ‫قاموا‬ ‫الذين‬ ‫المحترفين‬ ‫إلى‬ ‫تعرف‬ ‫وقد‬ ‫بالفعل‬ ‫بواجبه‬ ‫قام‬ ‫قد‬ ‫المنتج‬ ‫صاحب‬ ‫ألن‬ ‫حقا‬ ‫الصعب‬.
‫األھمية‬ ‫من‬ ‫القدر‬ ‫نفس‬ ‫على‬ ‫ھو‬ ،‫به‬ ‫القيام‬ ‫في‬ ‫جيدون‬ ‫أنتم‬ ‫وما‬ ‫وموجھينك‬ ‫فريقك‬ ‫ومن‬ ‫أنت‬ ‫من‬ ‫في‬ ‫الداخلى‬ ‫التفكير‬ ‫فان‬ ‫لذلك‬
‫ألنك‬ ‫المستھلك‬ ‫ھو‬ ‫من‬ ‫فى‬ ‫التفكير‬ ‫فى‬‫لمدة‬ ‫مستمرة‬ ‫تجارة‬ ‫فى‬ ‫تفكر‬ ‫بل‬ ‫سنة‬ ‫أو‬ ‫شھور‬ ‫بضعة‬ ‫لمدة‬ ‫تجارة‬ ‫تنشئ‬ ‫ال‬٦‫سنوات‬

2. ٢
‫فريقك‬ ‫فإن‬ ‫وإال‬ ‫فيه‬ ‫ا‬ً‫ف‬‫شغ‬ ‫وتجد‬ ‫بشدة‬ ‫عمله‬ ‫تحب‬ ‫ما‬ ‫نفسه‬ ‫ھو‬ ‫يكون‬ ‫أن‬ ‫ويجب‬ ‫فيه‬ ‫مميز‬ ‫أنت‬ ‫ما‬ ‫تعرف‬ ‫أن‬ ‫فيجب‬ ‫األقل‬ ‫على‬
‫يجيده‬ ‫كان‬ ‫وإن‬ ‫يحبه‬ ‫ال‬ ‫شئ‬ ‫فى‬ ‫العمل‬ ‫من‬ ‫فترة‬ ‫بعد‬ ‫بالملل‬ ‫سيصاب‬.
‫الجوھر‬ ‫يكون‬ ‫قد‬‫والتواصل‬ ‫العالقات‬ ‫ھو‬networking‫بالفعل‬ ‫أمثلة‬ ‫وھناك‬ ‫االطالق‬ ‫على‬ ‫تنفيذا‬ ‫األمور‬ ‫أصعب‬ ‫من‬ ‫ولكنه‬
facebook-e-Bay‫كـ‬ ‫جوھر‬ ‫من‬ ‫أكثر‬ ‫بين‬ ‫الجمع‬ ‫يمكن‬ ‫وال‬)‫العمالء‬ ‫خدمة‬-‫الجودة‬-‫السعر‬(‫شئ‬ ‫على‬ ‫عملت‬ ‫إذا‬ ‫إال‬
‫كالثقافة‬ ‫ًا‬‫ع‬‫م‬ ‫الثالثة‬ ‫فى‬ ‫يؤثر‬ ‫آخر‬culture‫ق‬ ‫تحرك‬ ‫التى‬ ‫ھى‬ ‫ألنھا‬‫فعلى‬ ‫ال‬ ‫ام‬ ‫وجودك‬ ‫فى‬ ‫سواء‬ ‫يوم‬ ‫كل‬ ‫فى‬ ‫البشر‬ ‫رارات‬
‫جوھرك‬ ‫على‬ ‫تنعكس‬ ‫ان‬ ‫الثقافة‬.‫تكون‬ ‫أن‬"‫األول‬"‫فى‬ ‫إنه‬ ‫بل‬ ‫ًا‬‫ب‬‫محب‬ ‫ا‬ً‫جوھر‬ ‫بالضرورة‬ ‫ليس‬ ‫ما‬ ‫شئ‬ ‫غمار‬ ‫يخوض‬ ‫الذى‬
‫المستفادة‬ ‫والدروس‬ ‫أخطائك‬ ‫بتفادى‬ ‫ينجحون‬ ‫الذين‬ ‫ھم‬ ‫كافية‬ ‫بسرعة‬ ‫لك‬ ‫التابعين‬ ‫الغالب‬.‫أ‬ ‫يمكن‬ ‫الفكرية‬ ‫الملكية‬ ‫وكذا‬‫ن‬
‫فاألفضل‬ ‫لذا‬ ‫البعض‬ ‫عليھا‬ ‫سيتحايل‬ ‫ما‬ ‫ويوما‬ ‫العمل‬ ‫نمو‬ ‫ومع‬ ‫الوقت‬ ‫مع‬ ‫تنمو‬ ‫ال‬ ‫ثابتة‬ ‫لكنھا‬ ‫مثال‬ ‫كالتكنولوجيا‬ ‫جوھرا‬ ‫تكون‬
‫الفجوة‬ ‫تجاوز‬ ‫اآلخرون‬ ‫يستطيع‬ ‫فال‬ ‫معك‬ ‫النمو‬ ‫يستطيع‬ ‫جوھرا‬ ‫تختار‬ ‫ان‬.
‫القادمة‬ ‫األجزاء‬ ‫فى‬ ‫تجدھا‬ ‫التالية‬ ‫المرحلة‬ ‫عن‬ ‫التفاصيل‬ ‫من‬ ‫مزيد‬
‫األنور‬ ‫راندة‬