Esta presentación es creada por el Mtro. Javier Carrera Soriano, profesor en la Universidad del Golfo de México, Campus Tehuacán.

1. Espíritu Emprendedor

2. Espíritu Emprendedor
• Hay personas con
grandes ideas
• Hay personas con
espíritu emprendedor
• ¿Qué hace que
algunas personas
tengan éxito y otras
no?

3. Espíritu Emprendedor
Para emprender
debemos:
• Prepararnos
• Deseos de ser,
trascender
• Visión compartida
• Decidirse a hacer

4. Espíritu Emprendedor
• ¿Cuánto tiempo pasas en
tu zona de confort?
• ¿Tu motivación tiene
efecto sal de uvas?
• ¿Tienes decifobia?
• Constancia, tenacidad,
disciplina y compromiso

5. ¿Eres
emprendedor?

6. Espíritu Emprendedor
• La persona que asume el riesgo es un
emprendedor
• Proviene de la palabra imprendere que
significa “tomar la decisión de realizar una
tarea difícil y laboriosa”, “poner en
ejecución”

7. Espíritu Emprendedor
• Entrepreneur
• Entrepreneurship
• Comportamiento del emprendedor y se
traduce por la expresión espíritu
emprendedor.

8. Espíritu Emprendedor
• El emprendedor transforma la tecnología,
el modo de hacer negocios, a la propia
sociedad.
• Los emprendedores generan y distribuyen
riqueza y aumentan el nivel de vida y la
calidad de vida.

9. Espíritu Emprendedor
• Nivel de vida
• Cantidad de bienes y servicios que las
personas pueden comprar con el dinero
del que disponen.

10. Espíritu Emprendedor
• Calidad de vida
• Bienestar general de la sociedad, medido
en términos de libertad política,
educación, salud, seguridad o ausencia de
violencia, limpieza y protección del
ambiente, tiempo de ocio y otros factores
que contribuyen con el confort y
satisfacción de las personas.

11. Espíritu Emprendedor
• Cuanto mayor riqueza creen las empresas
mayores serán el nivel y calidad de vida.

12. Espíritu Emprendedor
• Los emprendedores según los
economistas
• Richard Cantillon
• El emprender es alguien que asume
riesgos al comprar servicios o
componentes a un precio determinado con
la intención de revenderlos más tarde a un
precio indeterminado.

13. Espíritu Emprendedor
• Joseph A. Schumpeter
• El emprendedor innova no solo con la
identificación de nuevas formas de
inventos, sino también mediante la
introducción de nuevos medios de
producción, nuevos productos y nuevas
formas de organización

14. Espíritu Emprendedor
• El emprendedor promueve la “destrucción
creativa” al volver obsoletos los recursos
existentes y necesaria su renovación,
causa del progreso.

15. Espíritu Emprendedor
• Empresario y emprendedor
• Empresario es el lado formal del negocio
• Emprendedor es el lado creativo y al
mismo tiempo práctico, esencial para el
nacimiento, crecimiento y supervivencia
de un negocio.
• Todo empresario debe ser continuamente
emprendedor

16. Perfil del emprendedor
Disposición
Creatividad para asumir
riesgos
Capacidad de
Optimismo
implantación
Sentido de
independencia Emprendedor Perseverancia

17. Si el autoempleo parece fácil,
el autodespido puede serlo
más
La empresarial es una de las
carreras más difíciles que alguien
puede elegir

18. Perfil del emprendedor
Ventajas Desventajas
• Autonomía • Sacrificio personal
• Desafío • Sobrecargar de
• Control financiero responsabilidades
• Margen de error
pequeño

19. Perfil del emprendedor
• Capacidad empresarial en México
• Estructura de las empresas
• Dificultades de las pymes
• Apoyo a los emprendedores

20. Espíritu Emprendedor
• ¿Qué es una empresa?
• Es una iniciativa que tiene como objeto
ofrecer productos y servicios para atender
las necesidades de personas o mercados,
y con ello obtener una utilidad.

21. Espíritu Emprendedor
• Para lograr ganancias, y atender
compromisos con su prosperidad, el
emprendedor necesita adquirir recursos,
estructurar un sistema de operaciones y
asumir un compromiso con la satisfacción
del cliente

22. Información y Utilidad del
conocimiento emprendedor
Compromiso
con la
Personas
Recursos Sistema de Resultados satisfacción
operaciones del cliente
Recursos
Otros partes
materiales
interesadas

23. Espíritu Emprendedor
• Una de las principales tareas del
emprendedor consiste en estructurar el
sistema de operaciones que transforme
los recursos en productos y servicios y los
pongan a disposición de los clientes.

24. Espíritu Emprendedor
• Economía informal
• http://www.eumed.net/cursecon/ecolat/mx/
2005/mcro-informal.htm

25. Espíritu Emprendedor
• Clasificación de las empresas
• Microempresas
• Pequeñas empresas
• Medianas empresas
• Grandes empresas
• http://www.fondopyme.gob.mx/fondopyme/20
12/pdfs/RO_FPYME_2012_DOF_23122011.
pdf

26. Espíritu Emprendedor
• http://www.fondopyme.gob.mx/
• http://www.fondopyme.gob.mx/2010/empr
ende.htm
• http://www.fondopyme.gob.mx/2010/empr
ende2.htm
• http://www.fondopyme.gob.mx/2010/empr
ende3.htm

27. Espíritu Emprendedor
• http://www.emprendedores.es/
• http://www.soyentrepreneur.com/
• http://www.emprendedores.es/crear_una_
empresa/plan_de_negocio_empresa_de_t
urismo_activo
• http://www.emprendedoresunam.com.mx/
• http://www.economia.gob.mx/images/archi
vero/pdf/mexico_emprende/

28. Espíritu Emprendedor
• http://pepeytono.com.mx/crea_tu_empres
a

29. Empresa exitosa
• El éxito de una empresa se mide mediante
los indicadores dentro de una cadena de
causas y efectos.
• El indicador más importante es el
desempeño financiero, el cual depende de
la satisfacción del cliente y de la eficiencia
de los procesos, ccalidad de los productos
y desempeño de las personas

30. Empresa exitosa
Eficiencia de los
procesos
Calidad de Satisfacción
Competencia Desempeño
productos y de los
gerencial del financiero
servicios clientes
emprendedor
Desempeño de
personas

31. Empresa exitosa
Toma de
decisiones
Trabajar
Procesar
con
información
personas
Funciones
del
emprendedor

32. Empresa exitosa
Procesamiento
de información
Búsqueda y
Divulgación
obtención
Procesar
información

33. Empresa exitosa
Administración
de recursos
Futuro y Resolución de
objetivos problemas
Toma de
decisiones

34. Empresa exitosa
Motivación,
liderazgo,
negociación
Entendimiento
de las Gestión de
diferencias equipos
individuales
Trabajar
con
personas

35. Empresa exitosa
• Actividades de alto apalancamiento
– Desempeñe el papel de entrenador
– Comparta su conocimiento
– Delegue, dé seguimiento y evalúe el
desempeño de su equipo
– Dedique tiempo a la planeación
– Involúcrese con los problemas más graves
– Piense y actúe con respecto al futuro

36. Empresa exitosa
• Información y apoyo
• Trámites legales
• Incubadoras

37. Poder creador

38. Elección del producto

39. Producto
• Desarrollar un producto: es la acción de
crear un nuevo producto o perfeccionar un
producto existente con el fin de:
• Comercializarlo y así satisfacer las
necesidades y deseos de los
consumidores
• Generar ingresos para que las empresas
puedan operar, actualizar y crecer

40. ¿De dónde surgen las
oportunidades?
• Negocio nuevo basado en un concepto
novedoso
• Negocios nuevos basado en un concepto
existente
• Necesidades de los consumidores
• Perfeccionamiento del negocio
• Exploración de pasatiempos
• Derivación de la ocupación
• Observación de tendencias

41. ¿De dónde surgen las
oportunidades?
• Nuevo negocio con base a un nuevo
concepto, producto o idea

42. ¿De dónde surgen las
oportunidades?
• Nuevo negocio con base en un concepto
existente

43. ¿De dónde surgen las
oportunidades?
• Necesidades de los consumidores

44. ¿De dónde surgen las
oportunidades?
• Perfeccionamiento de un negocio

45. ¿De dónde surgen las
oportunidades?
• Exploración de pasatiempos

46. ¿De dónde surgen las
oportunidades?
• Derivación de actividad

47. ¿De dónde surgen las
oportunidades?
• Observación de tendencias

48. ¿De dónde surgen las
oportunidades?
• Franquicias
• Contrato mercantil que permite
combinar la reputación, la innovación
(activo intangible), los conocimientos
técnicos y la experiencia del
innovador (el franquiciante) con la
energía, el interés y la inversión de
otra parte (el franquiciatario) para
llevar a cabo transacciones de
suministro y venta de productos y
servicios.

49. ¿De dónde surgen las
oportunidades?
• Licencias no es otra cosa
que el permiso -bajo un
contrato- para acompañar
una promoción o reproducir
en productos de muy
diversos tipos la imagen de
un personaje, marca o logo.

50. Factores cruciales para el éxito de
nuevos productos
• Investigación de mercados
• Atención a una necesidad
• Ventaja competitiva del producto
• Calidad , tiempo y precio adecuado al
lanzamiento
• Elección de canales adecuados para la
distribución

51. Criterios para evaluar ideas de
productos y negocios
• Viabilidad de mercado
• Competencia
• Viabilidad de producción
• Control gubernamental
• Inversión inicial y rendimiento

52. Factores cruciales para el éxito de
nuevos productos
• Adquisición de un negocio existente
• Ventaja
• Producto y mercado definido
• Empresa en funcionamiento
• Clientela existente
• Proveedor en operación
• Experiencia del propietario anterior
• Mano de obra calificada

53. Factores cruciales para el éxito de
nuevos productos
• Adquisición de un negocio existente
• Desventaja
• Herencia de problemas
• Problemas futuro ocultos
• Imagen comprometida
• Mano de obra con vicios
• Modernización necesaria
• Ubicación poco ventajosa
• Precio alto

54. Factores cruciales para el éxito de
nuevos productos
• Adquisición de un negocio existente
• Evaluación del negocio
• Historial de la empresa y perspectiva
• Patrimonio y operaciones en progreso
• Precio de compra

55. Poder creadorcreador
Poder
• Plan de negocios o
estratégicos
• Un equipo de trabajo con
empuje y que cubra las
debilidades de las otras
personas aportando sus
conocimientos, habilidades
y compromiso

56. Plan de negocios
• Un plan de negocios sirve para
obtener capital
• Demuestra que ya tienes un trabajo
realizado, que la parte pensante ya
se echó andar antes de tener dinero
para financiar el proyecto
• Demuestra hacia dónde vas y logras
las coherencia en el equipo de
trabajo

57. Plan de negocios
En un Plan de Negocios, los
elementos recomendados a incluir son los
siguientes:
Naturaleza del proyecto: orígenes de la
empresa, misión, visión y filosofía de la
empresa, objetivos, ventaja competitiva,
producto o servicios: Productos actuales
y sus características, impacto en la
comunidad.

58. Plan de negocios
Mercado: Antecedentes de la industria,
Determinación del mercado meta, estudio
de la oferta y la demanda. Distribución y
Logística.
Riesgos y oportunidades del mercado
Plan de mercadeo para la
comercialización del producto

59. Plan de negocios
Producción: descripción del producto,
diagramas de procesos, equipos y
maquinaria, distribución de la planta
insumos, costos de producción, ubicación
y localización de la empresa, precios de
venta

60. Plan de negocios
Organización: requisitos legales y
fiscales, estructura organizacional actual y
futura, personal, análisis y descripción de
puestos, sueldos, salarios y prestaciones,
programa de capacitación.
Riesgos y plan de contingencia: Todos
los aspectos contingentes que prevé
enfrentar la empresa en su
funcionamiento así como los planes para
solucionarlos

61. Plan de negocios
Plan Financiero: Financiamiento, tiempos
de inversión, perfil del inversionista,
estados pro forma, ROI, escenarios de
salida ante cierre de la empresa, salida de
inversionistas o venta de la empresa,
supuestos financieros, objetivos de Venta,
costos y Gastos, Utilidades esperadas

62. Plan de negocios
Resumen ejecutivo: Financiamiento,
estrategia de la compañía, estrategia de
mercadotecnia, producción, personal,
financiamiento

63. El producto
Para idear un negocio, no es necesario
quebrarse la cabeza, sino prestar
atención a las oportunidades que se
presentan y determinar su viabilidad
Javier de Lope

64. Poder creador
Producto
• Producto: todo aquello capaz de
satisfacer las necesidades o deseos del
consumidor
• Producto esencial: funciones o
características, el ser del producto
• Producto psicológico: beneficios que sin
formar parte visible del bien o servicio es
percibido y apreciado por el consumidor

65. Poder creador
Producto
• NAFINSA al hablar sobre un producto
nuevo, lo espera
• Con un elemento diferenciador o valor
agregado para el cliente
• Escalabilidad, posibilidad de crecer al
doble o triple en poco tiempo
• Adherencia, que se vuelva indispensable
para el cliente y el mercado

66. El producto
• NAFINSA al hablar sobre un producto
nuevo, lo espera
• Con un elemento diferenciador o valor
agregado para el cliente
• Escalabilidad, posibilidad de crecer al
doble o triple en poco tiempo
• Adherencia, que se vuelva indispensable
para el cliente y el mercado
Mtro. Javier Carrera

67. El producto
Plan de negocios
• Lluvia de ideas
• Esta es una de las técnicas que nos
permiten determinar el producto o
servicio al cual se dedicará la empresa.
• Se sugiere por lo menos 3 propuestas
para de ellas quedarse finalmente con
1.
Mtro. Javier Carrera

68. El producto
Necesidad o
Producto o Características problema que
servicio satisface
1.-
2.-
3.-
Mtro. Javier Carrera

69. El producto
• Propuestas
• Cada una de las ideas debe ser
evaluado con diferentes características
para elegir a uno finalmente:
• Aspectos como elemento diferenciador
o valor agregado, escalabilidad,
adherencia, mercado potencial,
conocimiento técnico, requerimiento de
capital.
Mtro. Javier Carrera

70. El producto
Producto de negocios
Plan
• Propuestas
• Una vez elegido uno, deberá desarrollar
la descripción del producto elegido por
parte del equipo
• Justifique la importancia que tiene su
producto describiendo detalladamente
la necesidad que satisface o problema
que resuelve
Mtro. Javier Carrera

71. Productoproducto
El de negocios
Plan
• Idea seleccionada: fundas de volantes
• Las fundas para volantes de
automóviles es un producto elaborado
con tela elástica. Estará contenida
dentro de una bolsa de plástico que
permitirá mantenerlo limpio de polvo
en su exhibición. Cumplirá con su
respectiva etiqueta. Se elaboraran
volantes para vehículos
Mtro. Javier Carrera

72. El producto
Producto de negocios
Plan
• Justificación: fundas de volantes
• Las fundas para vehículos cubren la
necesidad que tienen los dueños de
vehículos que no se dañe con el sol, el
material de su volante. La ventaja de
ser de tela es su costo y la facilidad
para adaptarse
Mtro. Javier Carrera

73. Productoproducto
El de negocios
Plan
• Ventajas competitivas
• Deberá indicarse en forma descriptiva
las ventajas competitivas como por
ejemplo nuevo saborizante, sistema
innovador de calentamiento, nuevo
servicio de flete
Mtro. Javier Carrera

74. Producto producto
El
Plan de negocios
• Distingos competitivos
• Deberá indicarse en forma descriptiva
los distingos competitivos como
permitirán la preferencia del público
hacia la empresa como son el servicio
posventa, garantía, etc
Mtro. Javier Carrera

75. • Las nuevas ideas detectadas en el estudio
Análisis de
mercado
deben ofrecer ventajas al consumidor
• Las ideas se deben soportar en un concepto
Conceptos
relevantes
que exprese el beneficio que ofrece
• Debe mostrar los beneficios y la forma en que
Desarrollo de
la idea
resuelve los problemas aún no solucionados
• Verifique la utilidad que se obtendrá con el
Viabilidad producto
• Utilizar todas las herramientas de la
Lanzamiento comunicación
Mtro. Javier Carrera

76. ¿QUE SI Y QUE NO?
PRODUCTOS CON UN VALOR AGREGADO
PRODUCTOS “NORMALES” Foliar, 100 % orgánico y de alto rendimiento: 2
lts = 1 hectárea de terreno productivo.
Fertilizante Hechos con los “abridores” de las latas de
refrescos
Cinturones
De aserrín en lugar de hormigón y con
Blocks para la construcción propiedades térmicas. Lo obtienen de
aserraderos
Hot cakes
De colores, precocidos para calentar en el
Mermelada micro, con figuras de animalitos para los niños y
entrega a domicilio
Chamarras De chile Jalapeño, de pitaya, etc.
Pasta de dientes Que se hacen mochila
De bolsillo; en sobresito de aluminio individual
Mesas de centro para una aplicación.
Sillones Hechas con los carretes de cables de las
compañías telefónicas.
Plumas
Hechos con los cilindros de cartón de las
compañías textileras
Hechas de aluminio y latón reciclado de latas de
refrescos

77. El producto
Producto de negocios
Plan
• Mochila con silla integrada
• Papel higiénico serigrafiado
• Bolsas para dama a base de semillas
• Totopos de trigo
• pastél para diabéticos
• Bolsas para dama tejidas con TetraPack.
Mtro. Javier Carrera

78. ElPlan
producto
Producto de negocios
• Bolso-sombrilla
• Velas de gel con publicidad
• Macetas de llantas recicladas
• Mangas protectoras para conductores
• Papas Fritas en Tiras de Colores
• Enjuague Bucal de Corteza
Mtro. Javier Carrera

79. El producto
Producto de negocios
Plan
• Lo novedoso de un Producto se da si:
• Realiza cambios imperceptibles para
reducir costo
• Reposiciona
• Mejoras en el producto existente
• Adiciona un nuevo producto a su linea
• Adiciona una nueva línea
Mtro. Javier Carrera

80. Productoproducto
El de negocios
Plan
• Lo novedoso de un Producto se da si:
• Aunque lo más novedoso es si tiene:
• Mejor tecnología
• Mejor diseño
• Mejor calidad
• Moda
• Cualidad ergonómica
Mtro. Javier Carrera

81. Producto de negocios
Plan
• Lo novedoso de un Producto se da si:
• Es un producto diferente en
formulación o presentación
• Cualidad Ecológica
• Cambio de diseño de envase
Mtro. Javier Carrera

82. Producto de negocios
Plan
• Un Producto tiene mayor probabilidad
al éxito si
• Cubre necesidades o deseos
• Demanda insatisfecha
• Débil competencia
• Cambios en el consumidor
• Cambios en el entorno
Mtro. Javier Carrera

83. Producto de negocios
Plan
• Un Producto tiene mayor probabilidad
al éxito si
• Tiempo oportuno
• Lugar oportuno
• Apoyo en canales de distribución
Mtro. Javier Carrera

84. Productoproducto
El de negocios
Plan
• Propuestas
• Cada producto debe ser calificado en
una escala del 1 al 5, de acuerdo al
criterio, siendo 5 como máximo si
cumple plenamente y 1 si apenas lo
cumple en forma mínima
Mtro. Javier Carrera

85. Productoproducto
El de negocios
Plan
Criterios elemento Escalab adheren mercado conoci requerimiento
diferencia ilidad cia potencial miento de capital.
dor o técnico
valor
Ideas agregado
1.-
2.-
3.-
Mtro. Javier Carrera

86. El producto
Producto de negocios
Plan
Criterios Barreras de Disponibilidad Costo de la Total Total
entrada de materia producción Tabla 1 Tabla 2
prima
Ideas
1.-
2.-
3.-
Mtro. Javier Carrera

87. Selección de la idea creativa para desarrollar el producto o
servicio
Llevar a cabo una lluvia de ideas para determinar el producto o servicio
de la futura empresa
Producto o servicio Características o Necesidad o problema
descripción que satisface
1.
2.
3.
4.
5.
Mtro. Javier Carrera

88. Evalúe las ideas anteriores y seleccione como máximo 3
Evaluar calificando del 1 al 5, donde 5 implica que cumple satisfactoriamente
con el criterio evaluado
Criterios
Nivel de Mercado Conocimiento Requerimien Total
Ideas innovación potencial técnico to de capital
1.
2.
3.
4.
5.
Mtro. Javier Carrera

89. Evalúe las 3 ideas con mayor puntuación con la siguiente matriz
Evaluar calificando del 1 al 5, donde 5 implica que cumple
satisfactoriamente con el criterio evaluado
Criterios
Barrera de Disponibilidad Costo de Total
Ideas entrada de materia producción
prima
1.
2.
3.
Mtro. Javier Carrera

90. Una vez seleccionada la idea, es necesario definir
más extensamente en qué consiste la misma
Mtro. Javier Carrera

91. Nombre del producto
Criterios
Ideas Descriptivo Original Atractivo Claro Significativo Agradable Total
1.
2.
3.
4.
5.
Mtro. Javier Carrera

92. Idea del proyecto
Análisis del entorno
Perfil o gran visión
Detección de necesidades
Análisis de oportunidades para
satisfacer necesidades
Definición conceptual del
proyecto
Estudio del proyecto Factibilidad o anteproyecto
Evaluación del proyecto
Decisión sobre el proyecto
Realización del proyecto Proyecto definitivo
Mtro. Javier Carrera