Palestra sobre as ferramentas do Movimento Empreenda realizada durante a Virada Empreendedora 2015.

2. 10 ferramentas para
usar no dia a dia do
seu negócio

3. Breve histórico
• O Movimento Empreenda é uma iniciativa da Editora Globo para encorajar
e incentivar empreendedores
• Está começando o quarto ciclo
• Mais de 50 reportagens por ciclo publicadas em 11 revistas
• Minidocumentários e 30 vídeos didáticos temáticos com empreendedores
de sucesso
• 12 eventos regionais em três anos: São Paulo, Rio de Janeiro, Recife, Belo
Horizonte, Curitiba e Florianópolis
• Duas edições do projeto Encontre um Anjo – 1178 inscrições em 2014
• Prêmio Empreendedor de Sucesso – PEGN
• Aplicativo para smartphones e tablets (iOS e Android)
• 55 ferramentas!!

4. O que são as ferramentas?
• São conceitos clássicos e modernos de áreas como Administração,
Marketing, Estratégia, Gestão de Pessoas adaptados pelo professor
Marcelo Nakagawa para micro, pequenas e médias empresas
• Estão divididas em seis áreas:
• Estratégia e gestão
• Marketing e vendas
• Finanças
• Operações e tecnologia
• Pessoas
• Legal e tributário
• São gratuitas! 
• Estão sendo usadas em universidades, faculdades, cursos etc.

5. Effectuation para não empreendedores
• Para quem? Pessoas que querem criar um negócio próprio, mas que
por algum receio ainda não se tornaram empreendedores
• Serve para? Orientar nas etapas de geração de ideias de negócios,
implementação e crescimento inicial
• É útil porque pode ser usado por qualquer pessoa,
independentemente do seu conhecimento e de recursos
• Foco em criar um negócio ou desenvolver um novo produto ou
serviço
• Ferramenta dividida em seis etapas. Depois de dominar todos os
passos, os grandes empreendedores usam o Effectuation para pensar
em novos mercados, novos produtos e inovações

6. Effectuation para não empreendedores

7. Mapa da empatia
• Para quem? Para todos que trabalham com o desenvolvimento de
novos produtos e serviços
• Serve para? Definir o perfil de um cliente ou usuário, saber do que
ele precisa, o que quer e o que espera de um produto
• É útil porque é um mapa visual para orientar discussões sobre a
criação de novos produtos a partir da perspectiva do cliente
• É importante convidar pessoas que conheçam o potencial cliente,
mas não o cliente em si
• O mapa da empatia é feito tanto com as informações concretas de
que o grupo dispõe (dados, estatísticas etc) quanto pelas percepções
(sensações, impressões)

8. Mapa da empatia

9. Análise SWOT
• Para quem? Para negócios de todos os tamanhos
• Serve para? Analisar pontos fortes e fracos, além das oportunidades e
as ameaças ao negócio. É um clássico!
• É útil porque ajuda o empreendedor a analisar a empresa de uma
forma simples e objetiva. Swot é essencial para manter o radar
sempre ligado e deve ser feito com frequência
• Pode ser usada também para uma análise de perfil
• O mais difícil é saber o que é real e o que é uma opinião. É
importante validar com pessoas que conhecem bem o empreendedor
e o negócio
• Oportunidade para conhecer bem os concorrentes, saber o que eles
fazem bem e em que o seu negócio é melhor que o deles

10. Análise SWOT

11. Matriz de portfólio de produtos (BCG)
• Para quem? Para negócios de todos os tamanhos
• Serve para? Analisar a carteira de produtos e/ou serviços oferecidos,
tanto para melhorar a oferta quanto para priorizar o que é mais
rentável ou tem mais potencial
• É útil porque permite acompanhar o desempenho de cada produto e
decidir as atitudes a tomar em relação a cada um
• No modelo original: crescimento x participação de mercado
• BCG funciona como uma vacina para ter uma carteira saudável
• O melhor é ter uma carteira de produtos diversificada, mas evitando
os abacaxis

12. Matriz de portfólio de produtos (BCG)

13. 5W2H – Plano de ação para empreendedores
• Para quem? Ferramenta bem prática para todos que precisam colocar um
plano em ação
• Serve para? Tomar decisões, implementar as decisões estratégicas e/ou
validar as hipóteses que serão testadas
• É útil porque permite que o empreendedor defina as medidas a tomar
depois de executar outras ferramentas, como Análise SWOT e Matriz BCG
• O que (What) deve ser feito?
• Por que (Why) deve ser implementado?
• Quem (Who) é o responsável pela ação?
• Onde (Where) deve ser executado?
• Quando (When) deve ser implementado?
• Como (How) deve ser conduzido?
• Quanto (How much) vai custar a implementação?

14. 5W2H – Plano de ação para empreendedores

15. Definição de metas
• Para quem? Empresas pequenas
• Serve para? Estabelecer metas para o negócio
• É útil porque simplifica ferramentas complexas de metas
• Conceitos de objetivo (anseios), indicador (métrica para medir o
objetivo) e meta (valor a atingir)
• É importante definir poucas metas, mas que sejam as mais relevantes
• Teste SMART (Específica, mensurável, alcançável, relevante e com
tempo definido)
• Plano de ação
• Metas exigem disciplina!

16. Definição de metas

17. Planilha de projeção de vendas
• Para quem? Todos os empreendedores
• Serve para? Planejar e estimar suas vendas pelo período de um ano
• É útil porque permite estimar o impacto da sazonalidade no negócio
e refletir sobre a curva de aprendizagem. Planilha pronta, prática.
• Todo negócio tem uma curva de aprendizagem (é normal não
começar com 100% da capacidade)
• Empreendedores são otimistas por natureza. A planilha permite ser
mais realista
• Ao identificar a sazonalidade do negócio, especialmente para o
varejo, o empreendedor consegue se planejar melhor

18. Planilha de projeção de vendas

19. Fluxo de caixa básico
• Para quem? Para empreendedores que não têm muito conhecimento
de contabilidade
• Serve para? Estimar entradas e saídas a analisar o ponto de equilíbrio
do fluxo líquido positivo
• É útil porque permite estimar custos, despesas, impostos etc
• Fique sempre de olho no seu caixa!
• Se você não tem conhecimento sobre o assunto, recorra a um
especialista
• Ao fazer projeções no cenário atual, procure deixar o excesso de
otimismo de lado e seja realista
• Separe pessoa física e pessoa jurídica!

20. Fluxo de caixa básico

21. Precificação baseada em valor
• Para quem? Negócios que oferecem produtos e serviços inovadores
ou diferenciados
• Serve para? Auxiliar a definir um preço ideal, considerando não só os
custos de produção, mas também o valor percebido pelo consumidor
• É útil porque o empreendedor consegue perceber formas de
aumentar o valor agregado do seu produto ou serviço
• Esta estratégia usa as cores das faixas do judô para aumentar o “nível
de dificuldade” ao fixar o preço do produto
• Determinar o custo > preço baseado em custo > preço baseado em
concorrência > preço baseado em valor
• 4Ps do Marketing: Produto, Preço, Praça, Promoção

22. Precificação baseada em valor

23. Avaliação de sócios em 4D
• Para quem? Sócios de empresas que ainda têm relações informais, mas que querem
crescimento contínuo, rápido e sustentável
• Serve para? Avaliar o desempenho passado e as futuras contribuições de cada um
• É útil porque ajuda a alinhar expectativas, percepções e o compromisso de cada sócio
com o negócio
• 4D:
• 1) Aumentar entradas de caixa de curto prazo
• 2) Reduzir saídas de caixa de curto prazo
• 3) Aumentar a competitividade da empresa no médio prazo
• 4) Melhorar o significado da sua existência no longo prazo
• Ferramenta para usar a cada 6 meses ou 1 ano
• 5 etapas: Autoavaliação, Avaliação dos outros sócios, Discussão dos resultados, Análise
SWOT de cada sócio, Plano de ação de cada sócio
• Quase uma DR entre sócios! Desafio: ter maturidade para pensar no que é melhor para o
negócio
• Fundamental: alguém que venda bem e alguém que entregue bem o que foi vendido!

24. Avaliação de sócios em 4D

25. Cuidado:
empreendedorismo vicia! :)
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