International Pme Diaporama 2011 Pdf

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L\'international est, comme tout enjeu crucial pour les entrepreneurs, plongé dans un écosystème de prestataires de services plus ou moins indispensables, de consultants plus ou moins luxueux, d\'organismes parapublics et assimilés plus ou moins bénévoles et autres politiciens plus ou moins ... politiciens. Mais comme pour tout enjeu crucial pour les entrepreneurs et autres citoyens condamnés à survivre en environnement flou, complexe, instable et souvent limite hostile, on s\'en sort en général assez correctement avec quelques idées claires et un budget temps-argent limité pour les vendeurs de miracles et autres prédicateurs.

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International Pme Diaporama 2011 Pdf

  1. 1. © R Favier 2011 1
  2. 2.  Interna(onal,  vaste  programme   (v1.2011)  (Mythes  et  réalités  de  la  réussite  à  l’interna(onal)   © R Favier 2011 2
  3. 3. Mondialisa(on,    vous  avez  dit  Mondialisa(on  ?   © R Favier 2011 3
  4. 4. Mythe  :  il  y  a  partout  un  Allemand  devant    Réalité  :  il  y  en  a  toujours  au  moins  deux   © R Favier 2011 4
  5. 5. Mythe  :  on  sera  toujours  champions  de  France    Réalité  :  oui,  en  division  «  Douce  France  »   © R Favier 2011 5
  6. 6. Mythe  :  on  va  (encore)  inventer  l’eau  (ède      Réalité  :  c’est  cela,  oui  …  (Maginot  pas  mort)     © R Favier 2011 6
  7. 7. L’interna(onal  est  incontournable   © R Favier 2011 7
  8. 8. Mythe  :  on  peut  vivre  heureux  caché  chez  soi    Réalité  :  oui,  si  on  n’a  pas  de  concurrents   © R Favier 2011 8
  9. 9. Mythe  :  nos  client(e)s  français  sont  fidèles    Réalité  :  on  peut  vouloir  croire  ça,  aussi   © R Favier 2011 9
  10. 10. Mythe  :  seules  les  «  ETI  »  peuvent  exporter  Réalité  :  Apple  est  sor(  global  de  ce  garage   © R Favier 2011 10
  11. 11. «  It’s  just  logis(cs  »   © R Favier 2011 11
  12. 12. Mythe  :  l’intelligence  économique,  c’est  dur    Réalité  :  oui,  mais  c’est  tout  pareil  en  France   © R Favier 2011 12
  13. 13. Mythe  :  les  RH  interna(onales,  c’est  compliqué  Réalité  :  nos  stagiaires  à  nous  ont  21/20  au  Bac   © R Favier 2011 13
  14. 14. Mythe  :  la  logis(que  export,  un  cauchemar    Réalité  :  c’est  sûr  qu’en  France  c’est  +  simple   © R Favier 2011 14
  15. 15. Don’t  think  (it  is)  different   © R Favier 2011 15
  16. 16. Mythe  :  à  l’étranger,  il  y  a  de  la  corrup(on  Réalité  :  en  France,  on  ignore  même  le  mot  …   © R Favier 2011 16
  17. 17. Mythe  :  les  Allemands  sont  plus  grands  et  forts  Réalité  :  leurs  entrepreneurs  sont  très  normaux     © R Favier 2011 17
  18. 18. Mythe  :  les  Américains  sont  plus  grands  et  forts    Réalité  :  leurs  voitures  du  20ème  siècle  l’étaient     © R Favier 2011 18
  19. 19. Mythe  :  les  Chinois  sont  plus  grands  et  forts    Réalité  :  il  y  a  1  bonne  et  1  mauvaise  nouvelle   © R Favier 2011 19
  20. 20. Des  légendes  à  l’épreuve  de  vérité   © R Favier 2011 20
  21. 21. Mythe  :  le  «  made  in  France  »  fait  vendre  Réalité  :  partout  …  à  de  très  riches  fé(chistes   © R Favier 2011 21
  22. 22. Mythe  :  des  sou(ens  publics  sont  nécessaires    Réalité  :  un  sevrage  trop  tardif  peut-­‐être  nocif   © R Favier 2011 22
  23. 23. Mythe  :  le  conseilleur  fait  l’exportateur      Réalité  :  un  placebo  ne  peut  pas  faire  de  mal     © R Favier 2011 23
  24. 24. Mythe  :  il  faut  être  dans  «  les  réseaux  »  …    Réalité  :  comme  en  France,  ni  plus,  ni  moins     © R Favier 2011 24
  25. 25. Mythe  :  les  Français  à  l’étranger  s’entraident    Réalité  :    comme  en  France,  ni  moins,  ni  plus   © R Favier 2011 25
  26. 26. Mythe  :  le  risque  de  contrefaçon  est  élevé    Réalité  :  les  DVD  sont  à  2  Euros  dans  le  métro   © R Favier 2011 26
  27. 27. Des  réalités  à  l’épreuve  des  croyances   © R Favier 2011 27
  28. 28. Mythe  :  «  l’Europe,  l’Europe,  l’Europe  »    Réalité  :  marché  saturé  et  hyper-­‐concurren(el   © R Favier 2011 28
  29. 29. Mythe  :  «  les  PME,  les  PME,  les  PME  »    Réalité  :  le  besoin-­‐client,  le  produit,  le  service     © R Favier 2011 29
  30. 30. Mythe  :  plus  difficile,  plus  cher,  plus  risqué  …  Réalité  :  l’interna(onal,  c’est  business  as  usual   © R Favier 2011 30
  31. 31. Mythe  :  insurmontables  différences  culturelles  Réalité  :  oui,  entre  Marseille,  Lille,  Lyon  et  Paris   © R Favier 2011 31
  32. 32. Mythe  :  le  client,  le  client,  le  client  !  Réalité  :  le  client,  le  client,  le  client  !   © R Favier 2011 32
  33. 33. Quelques  références  &  ressources    Plan  na&onal  d’exporta&on  US  :  h3p://export.gov/nei/    Disposi&f  UK  h3p://www.uk&.gov.uk/fr_fr/home.html    Allemagne  h3p://www.bga-­‐online.de/startseite.html    Ambi%ous,  adept  and  agile:  how  global  entrepreneurs  are   changing  the  world  (Ernst  &  Young,  2011)    Le  Guide  Pas-­‐à-­‐Pas  à  l’Exporta&on  2011  (Affaires   étrangères  et  Commerce  Interna&onal  Canada)   h3p://renaudfavier.com/category/compe&&vite/   © R Favier 2011 33

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