A2-Marketing alternatif

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Intervention dans le cadre des 10èmes Rencontres Nationales du tourisme institutionnel, à Pau, les 8 et 9 octobre 2014? #ET10

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A2-Marketing alternatif

  1. 1. Le Maketing Alternatif, c’est quoi ?
  2. 2. Le marketing alternatif
  3. 3. Marketing d’hier vs Marketing alternatif
  4. 4. Hier Aujourd'hui
  5. 5. L’ère de l’infobésité Nous recevons jusqu’à 5000 messages publicitaires par jour…
  6. 6. l’affichage en question… L’affichage publicitaire n’est pas mort, il reste relativement efficace…mais on prend le risque d’être noyé dans la masse
  7. 7. Une nécessité d’innover, surprendre, se démarquer Le fond d’écran Aubade ! Peut être la première action de marketing viral …
  8. 8. Et à faible coût …
  9. 9. Les grandes marques investissent de + en + dans le marketing alternatif
  10. 10. Les différentes « formes » du marketing alternatif stealth marketing marketing non conventionnel ambient marketing street Marketing ambush marketing viral marketing
  11. 11. Les différentes « formes » du marketing alternatif stealth marketing marketing non conventionnel ambient marketing street Marketing ambush marketing viral Storytelling marketing Guerilla Marketing
  12. 12. Le « guerrila » marketing Lancé par Jay Conrad Levinson. Art d’exécuter des activités marketing de façon non-conventionnelle, rapide, et, très souvent, sur un très petit budget. Parfois à la limite de l’illégalité et souvent choquant.
  13. 13. Exemples de Guerilla Marketing
  14. 14. Exemples de Guerilla Marketing
  15. 15. Faire réfléchir…
  16. 16. Le street marketing Très proche du guerilla marketing (plus soft et souvent plus créatif), le street marketing a l’espace urbain pour terrain de jeu. Objectif: toucher le public en l’étonnant, en le surprenant, en l’amusant,…
  17. 17. Exemples de street marketing • L’ouverture de la boutique Lee : http://www.dailymotion.com/video/k3r0MPfylxHZTE2CxZ?start=38
  18. 18. Se reposer?… non
  19. 19. Passez une fois la tête à Bruxelles…
  20. 20. Le street marketing http://www.youtube.com/watch?v=nJ4uCOJjDF8
  21. 21. Un dérivé: l’Ambient marketing L’aquarium de Vancouver : http://www.youtube.com/watch? v=TDwTWt8Gz3s
  22. 22. Autre dérivé: L’Ambush Marketing ou parasit marketing L’exemple de DIM et de K-Swiss https://www.youtube.com/watch?v=NJC-YNoBwwc http://www.youtube.com/watch?v=n9g2ZF4a1j4
  23. 23. Malins les suisses…
  24. 24. Quelques précautions… Etant donné que le street marketing se passe sur la voirie, il y a une législation à respecter. Le street marketing appartient à la catégorie des activités qui relèvent, selon les juristes, du « colportage ». Avant toute opération, renseignez-vous auprès des autorités locales; certains lieux sont interdits. Renseignez-vous !
  25. 25. Le buzz marketing ou marketing viral Le marketing viral est une forme de diffusion d’un message commercial ou publicitaire dans laquelle les destinataires du message vont le recommander à des connaissances, proches ou collègues. L’offre se diffuse alors comme un virus, d’où le terme de marketing viral.
  26. 26. Un peu, parfois, souvent…involontaire
  27. 27. Le marketing viral qui marche • Le cas Tippex : https://www.youtube.com/watch?v=RcGaTzFV-pw
  28. 28. Ça roule pour eux aussi… • ça se passe à Bruxelles: http://www.youtube.com/ watch?v=RS3iB47nQ6E
  29. 29. Du marketing viral au street marketing • l’exemple de La voisine d’à côté, Aubade lingerie: https://www.youtube.com/watch?v=afY3V4Ksv9U
  30. 30. Le storytelling Storytelling = version moderne de cet art de la transmission et de la conviction par le pouvoir des histoires = communication narrative. Un potentiel énorme dans le tourisme avec le folklore, les légendes locales, le branding territorial…
  31. 31. Storytelling d’hier à aujourd’hui… De Walibi à… Walibi
  32. 32. Walibi s’invente une mythologie VS 34
  33. 33. L’Undercover Marketing Ensemble de techniques utilisées pour approcher le consommateur sans que celui-ci ait conscience qu’une démarche commerciale est en cours. 35
  34. 34. Le stealth marketing ou undercover marketing http://www.lesinrocks.com/2014/03/03/actualite/selfie-aux-oscars-succes-pour-samsung- ou-nouvelle-victoire-dapple-11484440/
  35. 35. Jos Debos, des pantoufles et des mojitos…
  36. 36. Une opération rondement menée
  37. 37. Retombées presse
  38. 38. Et nous dans le tourisme ???
  39. 39. Quels seraient les enjeux? Marketing alternatif Se différencier Répondre à la diminution des budgets Créer du lien avec ses clients / prospects
  40. 40. Comment ? • Raréfactions des budgets = efficience • Saturation des consommateurs = originalité / innovation – proximité – créations de valeurs • Marché ultra-concurrentiel = se démarquer par le ton, les supports, l’action …
  41. 41. Un ton souvent trop conventionnel, la prise de risque, le poids des élus ???
  42. 42. Qui marque les esprits?
  43. 43. Alors vous? Plan-plan ou innovant? BANALITÉ ORIGINALITÉ
  44. 44. Avantages du marketing alternatif • Coût relativement réduit • Aujourd’hui tout public (autrefois, cible=jeunes) • Viralité par les médias sociaux • Retours immédiats du public-cible
  45. 45. Pourquoi vous pouvez aussi le faire • Le tourisme, c’est aussi le « royaume de la débrouille » • Vous êtes habitués aux budgets serrés • Votre personnel n’a pas peur du public • La créativité, c’est une question de méthode • Le public touristique est très réceptif à la communication « décalée »
  46. 46. Coûts d’une campagne « classique »
  47. 47. Tourisme, réseaux sociaux et marketing viral • L’exemple Tic Tac : http://www.youtube.com/watch?v=hEQhiDsjq84 Aller plus loin dans sa relation avec le Fan … Innovez … osez …
  48. 48. Un événement ou un vrai faux événement … • Heineken : https://www.youtube.com/watch?v=0t0A7AImxVg
  49. 49. Intégrer ses équipes et adopter une cohérence de ton dans ses actions de communication
  50. 50. Corporate Branding : L’exemple de Michel & Augustin
  51. 51. Les exemples d’action de Brive Tousime : Le Brive Festival Tour http://youtu.be/-oVPUrHEnEM
  52. 52. Enjeux et Stratégie • La vidéo de l’opération: http://youtu.be/-oVPUrHEnEM?list=PL9D6AE9BD68BA6403
  53. 53. La soirée « flash mon QR code » • Le teaser : http://www.youtube.com/watch? v=1YJWmQsA0GY&list=UUV-XSPzxc0kmLndYrcMlH- w • La vidéo de la soirée : http://www.youtube.com/watch? v=HJxolOI0cfY&list=UUV-XSPzxc0kmLndYrcMlH- w&index=27
  54. 54. Enjeux et stratégie Promouvoir la sortie de la nouvelle collection de tee-shirts auprès de la cible « D’jeunes » Créer un événement répondant aux « codes de comm et attentes » de la cible Une vidéo teaser pour inviter notre communauté à une soirée Un relais sur les réseaux sociaux en incitant aux posts (mais pas sur notre page FB) Une soirée dans les bars de la ville et en discothèque

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