4. 4
Ne-am pus si noi aceleasi intrebari
Astfel, ne-am propus sa facem o mini-radiografie asupra
modului in care aleg antreprenorii romani sa faca fata crizei
5. 5
Am condus 20 de interviuri cu antreprenori:
- 5 SMALL business (1-10 angajati)
- 10 SME business (11-50 angajati)
- 5 LARGE business (>50 angajati)
Am selectat cazuri de business-uri stabile, aflate in echilibru, initiate in
2000 – 2012, intr-o piata mult mai reglementata decat cea de la
inceputul anilor ’90 (UE, NATO etc)
7. 7
NU FOLOSESC CUVANTUL CRIZA
Folosesc termeni pozitivi gen maturizare, oportunitate,
normalitate, curatenie, cumpatare, dezvoltare profesionala
8. 8
PRUDENTA FINANCIARA: Toti si-au reajustat bugete, cheltuieli,
calitatea si cantitatea angajatilor. Toti au adoptat o pozitie
pragmatica si sunt mult mai atenti la cum isi planifica bugetele,
chiar si cei aflati in crestere
9. 9
Criza aduce o TRIERE A VALORILOR. In vremuri de ‘razboi’ se
evidentiaza cu adevarat talentul de luptator. Acum apar
adevaratii antreprenori
10. 10
In functie de strategia adoptata, am identificat 4 tipologii de antreprenoriat de
criza
Vizionarist. Profesionist. Se Versatil. Adapteaza Intuitiv. Business
Anticipeaza, panifica, instruieste in sau schimba deschis in criza pe o
gandeste pe termen continuu, evolueaza business-ul in idee noua, originala,
lung si se diferentiaza functie de cerintele fara strategie precisa
profesional contextului de dezvoltare
11. Vizionarul
Criza este o normalizare, o triere a valorii adevarate
Investitii
Business mediu spre mare • Know- how: Prefera investitiile in propria sa dezvoltare dar
A anticipat criza, a fost si a angajatilor (cursuri, training-uri, etc.)
cumpatat • Tehnologie – softuri care sa eficientizeze munca
• Promovare – fie directa (site, conferinte) fie indirecta
Si-a structurat business-ul
(aliante)
astfel incat sa reziste la • Investitii in proiecte / idei cu potential, cu randament pe
turbulentele ce au urmat termen mediu si lung
S-a adaptat rapid, a angajat Economii
oameni de valoare, a investit
• Preturi la cheltuieli de baza – contractele cu furnizorii
in competenta si know how
renegociate; maririle de salarii sub forma de cota parte din
Gandire pe termen lung profit
A castigat A pierdut
Crestere financiara Timp liber si sanatate (pe fond de
Crearea unei echipe profesioniste si stres)
stabile
12. Exemple de vizionari
Inchirieri auto – si-a dublat cifra de afaceri in 2011
• Pregatire si experienta in strainatate (educatie pe profil financiar, MBA), format in mari
corporatii, a anticipat criza si si-a pregatit firma pentru intemperii (ex. A investit in
softuri, s-a orientat spre clienti business, mai degraba decat privati)
• Are are mai multe afaceri simultan
Servicii financiare
• Experienta de 17 ani in vanzari de servicii financiare
• A facut analize de cost si eficienta si a facut o serie de schimbari pentru a tine costurile
sub control(i.e. o singura secretara pentru 2 firme,si-a restrans activitatea intr-un
singur sediu)
• Are un obiectiv de la care nu se abate nici o clipa - 10000 de clienti pana in 2015
13. Profesionistul
Criza este o reorganizare
Investitii
Pasionat de domeniul sau
de activitate • Promovarea competentei
• Produse/servicii noi, din dorinta de evolutie si adaptare la
Si-a deschis un business
nevoiele in schimbare ale clientilor (alte tipuri de lucrari)
pentru a avea libertatea de
• Control financiar – angajarea unui contabil/ finantist mai
a-si face meseria cat mai calificat
bine
Dorinta clara de a progresa
in profesia si specialitatea
Economii
sa
Antreprenor din intamplare, • Preturi la cheltuieli de baza – contractele cu furnizorii
doar prin natura vocatiei renegociate; reduceri de personal
A castigat A pierdut
Management skills Timp personal
Instruire in management Oameni in care a investit
Specializari colaterale
Viteza de reactie, rezistenta la stres
14. Exemple de profesionisti
Arhitectul
Business din 2008
Ghidat de dorinta de a putea sa isi puna amprenta, stilul personal in lucrarile realizate
(fapt aproape imposibil ca angajat)
Antreprenor in devenire (fapt determinat si de criza)
- Citeste carti de marketing, de management. Doreste sa invete cum sa negocieze
contractele si datele de facturare
- Gandeste modele prin care sa raspunda mai bine nevoilor clientilor – strangerea unei
echipe si oferirea de servicii integrate; a inceput sa participie la pitch-uri
15. Versatilul
Criza este o oportunitate
Investitii
S-a confruntat cu esecul unui
anumit business si a facut • Marketing/ comunicare – a realizat importantei
reconversie totala catre promovarii, nevoii de a face cunoscute serviciile si
produsele pe care le ofera
domenii care aduc mai mult
• Imagine: in relatiile cu clientii a incercat sa inspire
castig incredere, s-a aliat cu parteneri mai puternici si cunoscuti
Abil si adaptabil, se muleaza pe
cerintele pietei ;
este inventiv in sensul in care
Economii
capitalizeaza oportunitati
Gandire pe termen scurt si • Nu a facut economii
mediu
A castigat A pierdut
Confort financiar
Experienta profesionala ‘Mofturi’ personale
Mai multa adrenalina
16. Exemple de versatili
1. Firma in imobiliare.
Odata cu venirea crizei si caderea pietei imobiliare, a decis ca este timpul sa faca o
schimbare si s-a reorientat - de la terenuri si apartamente la spatii de birouri
Poate avea si alte afaceri in acelasi timp (i.e. poate face si taximetrie nu doar afaceri
imobiliare)
2. De la firma de spalatorie la automate de mancare semipreparata
3. De la import export de utilaje la sablari auto
17. Intuitivul
Criza este o ‘sperietoare’ si trebuie ignorata
Investitii
Si-a deschis afacerea in timpul
crizei. A indentificat o nisa in • In calitatea serviciilor oferite: raspunzand astfel nevoii
piata si si-a propus sa clientului de a sti pe ce da banii
beneficieze de aceasta • Echipa: au tinut aproape oamenii capabili, devotati muncii
oportunitate depuse
Se bazeaza pe fler • Tehnologie: reinvestirea profitului, mai ales in conditiile in
Mai degraba un spirit naiv, fara care criza a creat conditii favorabilie in privinta cumpararii
esecuri – se raporteaza naiv la de echipamente la preturi reduse
criza Economii
Nu are o strategie propriu-zisa,
ci doar o o idee buna pe care o • Nu a restrans costurile / s-a lansat in criza
dezvolta
A castigat A pierdut
Incredere Nimic semnificativ pe moment
Accent pe calitate (NU merge si asa)
O definitie corecta a
antreprenoriatului
18. Exemple de intuitivi
Proprietar de bar
A deschid barul plecand de la o simpla ide. Si-a pus toate economiile in aceasta idee
Nesimitind foarte puternic efectele crizei, nu a facut mari schimbari in modul in care isi
desfasoara activitatea. Mai degraba a mers mai departe pe calea lui, a perseverat in credinta
ca “nu are ce sa se intample daca faci treaba bine”
S-a implicat mult in business- a inceput sa urmareasca mai bine ce se intampla, sa munceasca
cot ca cot cu angajatii etc.
19. Relevanta strategiilor antreprenoriale de criza in functie de marimea
business-ului
Small SME Large
Vizionarul
Creste relevanta in antreprenoriat
Profesionistul
Versatilul
Intuitivul
Cu cat e mai intensa culoarea, cu atat e mai mare relevanta
20. 20
CE AU IN COMUN ANTREPRENORII ROMANI IN CRIZA,
INDIFERENT DE STRATEGIA ADOPTATA?
21. 21
Investitii: Nu au oprit motoarele nici o clipa. Au continuat sa
investeasca in idei, in inovatii
22. 22
Eficientizare a activitatii: Si-au reorganizat mult mai bine
timpul, astfel incat sa fie mai eficienti in job. Au facut apel la
tehnologie. Timpul pierdut (o zi pierduta) e asociata cu un
mare grad de stres
23. 23
Invatare / training: Au investit in propria dezvoltare,
profesionala si personala, si si-au format echipe de anagajati
valoroase din punct de vedere competenta
24. 24
Implicare si responsabilitate: S-au implicat mai mult. Au
muncit cot la cot cu angajatii. Au creat echipe mai puternice si
unite din punct de vedere valoric
25. 25
Au creat in mod natural aliante profesionale. Firme partenere
care colaboreaza in vederea oferirii de servicii integrate
clientilor – isi transfera putere unii altora.
26. 26
Accent pe calitate: Toleranta scazuta fata de actiuni care nu le
aduc valoare clara. Nu au timp sau energie de pierdut
27. 27
Au invatat toleranta la esec
Marea majoritate a invatat ca devii cu adevarat puternic
numai dupa ce treci printr-un esec – dusul rece caleste
Au trecut de lectia care lipsea antreprenoriatului din Romania
– PARADOXUL ESECULUI: dintr-un esec sau o criza inveti de
zeci de ori mai multe decat dintr-un succes
28. 28
Sa zicem ca ati fi putut afla parte din aceste informatii si citind
interviuri in diverse publicatii economice
29. 29
Noi ca sociologi insa am mers mai departe si ne-am mai pus o
intrebare esentiala: cat de compatibili sunt antreprenorii
romani cu specificul culturii in care traiesc
30. 30
Antreprenorii Romanii
Nu au oprit nici o clipa motoarele. S-au + - Tind sa se opreasca sau sa se intoarca din drum
adaptat la intemperii si au mers mai departe daca riscul e mare. Toleranta scazuta la risc
Si-au eficientizat timpul de lucru. Fiecare zi + - Nu au disciplina muncii si motivatia
conteaza eficientei
S-au concentrat pe dezvoltare profesionala + - Invata din mers, anorganic
fundamentata
Implicare si responsabilitate in raport cu Responsabilitatea se afla de multe ori in afara
+ -
propriul business lor
Apreciaza valoarea aliantelor profesionale Ceilalti sunt competitie si amenintare. Sa
+ -
moara si capra vecinului
Munca in echipa Isi unesc mai degraba slabiciunile decat
+ -
fortele
Accent pe calitate (nu mediocritate) + - Merge si asa
Toleranta la esec + - Frica de esec
31. 31
Exista societati in care valorile antreprenoriatului se suprapun perfect sau doar
se intersecteaza cu valorile culturii respective
Si exista Romania, in care se pare ca valorile antreprenoriatului se opun culturii
32. 32
Cei care reusesc aici au un dublu merit:
• Acela de a-si fi dovedit calitatile reale de antreprenor in vremuri de criza
• Acela de a fi depasit limitarile evidente ale unui mediu neprietenos pentru
antreprenoriat
Ei pot reusi practic oriunde in lume, dar inca aleg sa stea in Romania
EI SUNT CEI CARE NE FAC BINE CU FORTA
33. 33
Daca oamenii acestia nu s-au blocat
Dar noi ne plangem mereu de blocaje
Poate ca blocajul se afla si IN NOI
